El documento ofrece consejos para maximizar los resultados de la participación en ferias y exposiciones comerciales, recomendando el uso combinado de presencia física y estrategias de marketing digital antes, durante y después del evento, como generar reconocimiento de la marca, atraer prospectos cualificados al stand, y realizar un seguimiento efectivo de contactos.
Las personas que se conectan con tu empresa en Facebook pueden no ser tus prospectos más calificados. La mejor forma de llegar a ellos es con anuncios dirigidos específicamente.
25 tácticas para tener tu primera venta onlineJesús Navarro
como profesional de marketing por internet, el concretar tu primera venta es tan simbólico como necesario. Completar la primera venta suena bastante sencillo, sin embargo, el optimismo y la tranquilidad que trae puede que sea el mayor punto de inflexión en la vida de tu negocio. Sin embargo, no dejes que el simple concepto de una primera venta te engañe. Obtener ese primer cliente a veces puede ser una batalla larga y ardua.
Para hacer la batalla más fácil de ganar, a continuación una lista con 25 tácticas para tener tu primera venta online.
26 formas de promover su negocio a bajo costoBien Pensado
Este documento presenta 26 formas de promover una pequeña empresa de bajo costo, incluyendo el uso de tarjetas de presentación, participación en foros, cámaras de comercio, artículos, páginas web, blogs, redes sociales, eventos, correo electrónico, directorios, optimización de motores de búsqueda, publicidad pagada, pruebas de productos, uniformes, avisos, logotipos, y relaciones públicas. El objetivo es ayudar a las pequeñas empresas a darse a conocer de manera
GROWTH HACKING En las siguientes páginas daremos algunas acciones prácticas de Growth Hacking que puedes implementar, he recopilado en mis apuntes estas 150 acciones algunas de las cuales he llevado a cabo durante mi carrera profesional , como persona, emprendedor , asesor de Startups. Estas Acciones son las que comparto en este Paper el objetivo es que las lleves a la práctica y me cuentes como te fue.
GROWTH HACKING #Growth #Hacking #Growthhacking
Este documento trata sobre diferentes aspectos de la personalidad de las marcas y estrategias de marketing. Explica conceptos como la personalidad de una marca, su género, geografía y características. También describe estrategias como el marketing de interrupción, indirecto, recomendación, fidelización, patrocinios, email marketing, publicidad en redes sociales, posicionamiento, influencers y más.
"El Influencer". Fue una presentación realizada para el Congreso de Social Media 2013 en Bogotá. Enfocada en Influencer Marketing, analizando el valor del Influenciador en la cadena de valor en comunicación digital.
Las personas que se conectan con tu empresa en Facebook pueden no ser tus prospectos más calificados. La mejor forma de llegar a ellos es con anuncios dirigidos específicamente.
25 tácticas para tener tu primera venta onlineJesús Navarro
como profesional de marketing por internet, el concretar tu primera venta es tan simbólico como necesario. Completar la primera venta suena bastante sencillo, sin embargo, el optimismo y la tranquilidad que trae puede que sea el mayor punto de inflexión en la vida de tu negocio. Sin embargo, no dejes que el simple concepto de una primera venta te engañe. Obtener ese primer cliente a veces puede ser una batalla larga y ardua.
Para hacer la batalla más fácil de ganar, a continuación una lista con 25 tácticas para tener tu primera venta online.
26 formas de promover su negocio a bajo costoBien Pensado
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GROWTH HACKING En las siguientes páginas daremos algunas acciones prácticas de Growth Hacking que puedes implementar, he recopilado en mis apuntes estas 150 acciones algunas de las cuales he llevado a cabo durante mi carrera profesional , como persona, emprendedor , asesor de Startups. Estas Acciones son las que comparto en este Paper el objetivo es que las lleves a la práctica y me cuentes como te fue.
GROWTH HACKING #Growth #Hacking #Growthhacking
Este documento trata sobre diferentes aspectos de la personalidad de las marcas y estrategias de marketing. Explica conceptos como la personalidad de una marca, su género, geografía y características. También describe estrategias como el marketing de interrupción, indirecto, recomendación, fidelización, patrocinios, email marketing, publicidad en redes sociales, posicionamiento, influencers y más.
"El Influencer". Fue una presentación realizada para el Congreso de Social Media 2013 en Bogotá. Enfocada en Influencer Marketing, analizando el valor del Influenciador en la cadena de valor en comunicación digital.
Cómo darle a tu PYME una presencia online sin que crezcan tus costos fijos, un excelente libro par aprender todos los secretos. #titoavalos, #yacuiba, #marketing
Marketing de Contenidos, estrategias y recursos para cultivar relacionesNeolabels
¿Qué buscan realmente las empresas? Incrementar los ingresos y generar negocio.
En este sentido, la metodología de Marketing de Contenidos que ha desarrollado de Neolabels no trata de likes, ni de plataformas, ni de estar en línea. Se trata de una estrategia integral que crea y distribuye contenido valioso y relevante para atraer, adquirir y retener a una audiencia específica con el objetivo de generar beneficios para nuestro negocio.
En esta presentación explicamos cómo cultivamos relaciones con los clientes con las que obtener beneficios sostenibles en el tiempo.
El documento ofrece consejos para analizar el éxito de un sitio web, haciendo hincapié en que debe captar la atención de los visitantes rápidamente, comunicar claramente el propósito del sitio, e incluir una clara llamada a la acción. Se recomienda verificar que el sitio tenga estos elementos clave: una captura de atención inicial, información visible sobre los beneficios del producto o servicio, y una forma fácil de contactar a la empresa.
Formación marketing y comercialización digital especializada para el sector...Carles Mera
Programa formativo en marketing y comercialización digital, especializado para profesionales y emprendedores del sector agroalimentario.
Estos ciclos formativos son de carácter práctico, están orientados para conseguir resultados y pensados para ayudar en la transformación digital de las empresas.
La finalidad de estas formaciones es que los conocimientos adquiridos se puedan aplicar directamente a la realidad de las empresas que participan en la formación.
Información sobre el taller de marca personalAlta Estrategia
Este 6 de marzo en zona pradera torre 4 estaremos desarrollando el seminario taller de marca persona, donde aprenderemos 7 acciones básicas para colocar nuestro nombre sobre la competencia, para encontrar una oportunidad laborar o sobresalir en nuestra profesión
Presentación de servicios Marketing Aparte, Agencia de publicidad con adn digital. Consultoría en ventas y marketing, diseño web, ecommerce, email marketing, SEO, SEM, Campañas, diseño fotografía, video y mucho más. www.marketingaparte.es
El documento habla sobre el marketing de contenidos. Explica que el marketing de contenidos consiste en crear y distribuir contenido útil y relevante para los clientes y potenciales clientes con el objetivo de atraerlos y generar acciones rentables. También menciona algunos tipos de contenido como texto, fotos, videos y presentaciones. Además, discute dónde colocar el contenido como la web, redes sociales y correo electrónico. Finalmente, destaca la importancia de difundir adecuadamente el contenido para tener éxito.
Cómo crear acciones y eventos con bloggers e influencersConvierte Más
Este documento proporciona información sobre influencers digitales y cómo las marcas pueden interactuar con ellos. Explica que los influencers son personas con un gran número de seguidores en redes sociales que pueden ayudar a las marcas a promocionarse. Describe cómo identificar influencers, tipos de acciones y eventos que las marcas pueden realizar con ellos, y cómo medir los resultados de dichas interacciones.
El marketing de contenidos es una estrategia vital para que las marcas se conecten con su público objetivo a través de la creación y distribución de contenido valioso. Esta técnica implica generar contenido en varios formatos como blogs, videos e infografías para atraer y retener audiencias específicas con el objetivo de incrementar ingresos. Para tener éxito, se requiere de una estrategia bien definida, un calendario editorial planificado y la medición de métricas clave.
Una estrategia de marketing online para el pequeño comercioUnai Benito
Sesión impartida en la Camara de Comercio de Bilbao y dirigida al pequeño comercio.
¿MIS POSIBLES CLIENTES ME ENCUENTRAN EN INTERNET? ¿ME HAGO EL ENCONTRADIZO? Búsqueda Orgánica y Búsqueda de Pago
Ser el primero ≠ vender por Internet. Con una estrategia SEM y SEO conseguiré que mis “clientes” me encuentren (no que me compren).
El marketing de contenidos es uno de los pilares de cualquier estrategia SEO. Crear contenidos que aporten valor a mis clientes y que sean capaces de atraer y fidelizar. Con contenidos gratuitos y que aporten valor a mis clientes, conseguiremos posicionamiento, recomendaciones y fidelidad.
¿QUÉ PALABRAS DEBO DE USAR? KEYWORD RESEARCH
Palabras clave dirigidas al que busca información Palabras clave dirigidas al que quiere comprar
Transformación Digital y Recursos Humanos. 2016Unai Benito
Este documento discute los desafíos y oportunidades de la transformación digital para los recursos humanos. Señala que las empresas deben adaptarse a los cambios tecnológicos para atraer y retener talento a través de una marca empleadora fuerte en las redes sociales. También destaca la importancia de monitorear la reputación online de la empresa y los empleados, y de implementar procesos de reclutamiento y selección que aprovechen las redes sociales.
Las 3 "S" del marketing de contenidos 2016Unai Benito
El marketing de contenidos se basa en crear contenidos interesantes para mis clientes que les aporte valor. Contenido en forma de imágenes, audio, sonido o texto para que los usuarios accedan a ellos, los lean, me citen, los compartan... y así poder captar más seguidores y ganar en autoridad.
Antes teníamos que encontrar al cliente AHORA el cliente tiene que ser capaz de encontrarnos. La primera pregunta que nos haremos será: ¿Mis posibles clientes me encuentran en internet?
Además hay que tener en cuenta que cada tipo de contenido tiene su plataforma (Youtube, slideshare…) y cada plataforma tiene su lenguaje (#, @, MAYUSCULAS, cantidad de texto….)
El marketing de contenidos en primer lugar necesita que la empresa tenga cosas que decir y que sea capaz de dedicarle tiempo. En segundo lugar, hay que crear contenidos que respeten las 3S del marketing de contenidos:
Las 3S del marketing de contenidos
Searchable: que se pueda encontrar. Si no te encuentran el mejor contenido no sirve para nada. Por eso los contenidos que creemos tendrán que estar optimizados desde el punto de vista SEO (es decir, que los buscadores entiendan y posicionen bien el contenido).
Snackable: que se puede “consumir” fácilmente. El contenido está pensado para consumirse en la pantalla. Tiene que ser un contenido ligero, ágil… Son contenidos para los usuarios que necesitan una información instantánea sobre algo y quieren encontrar respuestas a sus preguntas. Además, si le das contenidos en forma de “bocados”, el usuario se quedará con “hambre” de más y volverá a tu sitio para seguir resolviendo sus dudas.
Shareable: que inviten a ser compartidos con facilidad. Para que la gente lo comparta en primer lugar tiene que ser fácil de de compartir (botones sociales). Tiene que tener un titular atractivo (que es lo que mucha gente lee) y luego, si el artículo es bueno, pues mejor.
El documento presenta una revista llamada "ENTERATE TU" que contiene varios artículos sobre relaciones públicas y marketing. Incluye consejos sobre cómo vestir profesionalmente, mantener la imagen de una empresa, deliciosos bocados de relaciones públicas, los 11 mandamientos del marketing personal y un test para emprendedores. La revista busca favorecer a profesionales y estudiantes de relaciones públicas compartiendo conocimientos básicos sobre esta carrera.
¿Por qué invertir en fidelización?
Mantener un clientes es mas barato que captar uno nuevo.
Un cliente fiel es más rentable: más productos, más caros y por más tiempo.
Son prescriptores de la marca entre familiares y amigos.
Para ellos el precio no es único factor de compra.
Las buyer personas son representaciones ficticias de los clientes ideales de una empresa, basadas en datos reales sobre las características demográficas y el comportamiento de los clientes reales. Las personas ayudan a las empresas a crear contenidos más relevantes, interesantes y útiles para sus clientes objetivos, guiando los temas, el tono y las propuestas de contenido de la estrategia de marketing.
La importancia y las ventajas que tiene para las empresas hacer uso de estas herramientas de socialización.
Algunas claves para manejar Facebook y Twitter en los negocios.
El proceso de Social Media que deben seguir las compañías que opten por llevar a cabo acciones en los medios digitales.
Este documento presenta un curso sobre estrategias de contenido y marketing de contenidos. Se discuten temas como los objetivos del contenido, el público objetivo, los tipos de contenido, canales de publicación y métricas. También incluye ejemplos de cómo presentar una estrategia de contenidos a través de fases con objetivos, público, línea editorial y creación/distribución de contenidos.
Este documento describe cómo Pinterest se ha convertido en la red social visual dominante y cómo las empresas pueden sacar provecho de ella. Explica que Pinterest permite compartir fotos de manera fácil y masiva, lo que ha impulsado su rápido crecimiento. También detalla 13 formas en que las empresas pueden hacer marketing en Pinterest, como crear tableros atractivos, agregar botones de "Pin-It" a su sitio web, organizar concursos, y usar hashtags, para generar tráfico, captar clientes y aumentar las ventas.
El documento proporciona consejos para maximizar la presencia en una feria de negocios. Sugiere planificar objetivos medibles relacionados con ventas, promoción y construcción de marca; atraer visitantes a través de elementos visuales e interactivos; y preparar al personal con actitudes de escucha y comprensión para cerrar ventas.
El documento discute las diferencias entre Facebook y Twitter y cuál es más adecuado para cada empresa, dependiendo de sus objetivos. También cubre las cinco bases del marketing en redes sociales, cómo usar Facebook para un negocio, cómo funciona Twitter, qué tipo de contenido publicar en tweets, y cómo conseguir seguidores en Twitter. Proporciona consejos y estrategias para usar efectivamente las redes sociales para fines comerciales.
Cómo darle a tu PYME una presencia online sin que crezcan tus costos fijos, un excelente libro par aprender todos los secretos. #titoavalos, #yacuiba, #marketing
Marketing de Contenidos, estrategias y recursos para cultivar relacionesNeolabels
¿Qué buscan realmente las empresas? Incrementar los ingresos y generar negocio.
En este sentido, la metodología de Marketing de Contenidos que ha desarrollado de Neolabels no trata de likes, ni de plataformas, ni de estar en línea. Se trata de una estrategia integral que crea y distribuye contenido valioso y relevante para atraer, adquirir y retener a una audiencia específica con el objetivo de generar beneficios para nuestro negocio.
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El documento ofrece consejos para analizar el éxito de un sitio web, haciendo hincapié en que debe captar la atención de los visitantes rápidamente, comunicar claramente el propósito del sitio, e incluir una clara llamada a la acción. Se recomienda verificar que el sitio tenga estos elementos clave: una captura de atención inicial, información visible sobre los beneficios del producto o servicio, y una forma fácil de contactar a la empresa.
Formación marketing y comercialización digital especializada para el sector...Carles Mera
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Estos ciclos formativos son de carácter práctico, están orientados para conseguir resultados y pensados para ayudar en la transformación digital de las empresas.
La finalidad de estas formaciones es que los conocimientos adquiridos se puedan aplicar directamente a la realidad de las empresas que participan en la formación.
Información sobre el taller de marca personalAlta Estrategia
Este 6 de marzo en zona pradera torre 4 estaremos desarrollando el seminario taller de marca persona, donde aprenderemos 7 acciones básicas para colocar nuestro nombre sobre la competencia, para encontrar una oportunidad laborar o sobresalir en nuestra profesión
Presentación de servicios Marketing Aparte, Agencia de publicidad con adn digital. Consultoría en ventas y marketing, diseño web, ecommerce, email marketing, SEO, SEM, Campañas, diseño fotografía, video y mucho más. www.marketingaparte.es
El documento habla sobre el marketing de contenidos. Explica que el marketing de contenidos consiste en crear y distribuir contenido útil y relevante para los clientes y potenciales clientes con el objetivo de atraerlos y generar acciones rentables. También menciona algunos tipos de contenido como texto, fotos, videos y presentaciones. Además, discute dónde colocar el contenido como la web, redes sociales y correo electrónico. Finalmente, destaca la importancia de difundir adecuadamente el contenido para tener éxito.
Cómo crear acciones y eventos con bloggers e influencersConvierte Más
Este documento proporciona información sobre influencers digitales y cómo las marcas pueden interactuar con ellos. Explica que los influencers son personas con un gran número de seguidores en redes sociales que pueden ayudar a las marcas a promocionarse. Describe cómo identificar influencers, tipos de acciones y eventos que las marcas pueden realizar con ellos, y cómo medir los resultados de dichas interacciones.
El marketing de contenidos es una estrategia vital para que las marcas se conecten con su público objetivo a través de la creación y distribución de contenido valioso. Esta técnica implica generar contenido en varios formatos como blogs, videos e infografías para atraer y retener audiencias específicas con el objetivo de incrementar ingresos. Para tener éxito, se requiere de una estrategia bien definida, un calendario editorial planificado y la medición de métricas clave.
Una estrategia de marketing online para el pequeño comercioUnai Benito
Sesión impartida en la Camara de Comercio de Bilbao y dirigida al pequeño comercio.
¿MIS POSIBLES CLIENTES ME ENCUENTRAN EN INTERNET? ¿ME HAGO EL ENCONTRADIZO? Búsqueda Orgánica y Búsqueda de Pago
Ser el primero ≠ vender por Internet. Con una estrategia SEM y SEO conseguiré que mis “clientes” me encuentren (no que me compren).
El marketing de contenidos es uno de los pilares de cualquier estrategia SEO. Crear contenidos que aporten valor a mis clientes y que sean capaces de atraer y fidelizar. Con contenidos gratuitos y que aporten valor a mis clientes, conseguiremos posicionamiento, recomendaciones y fidelidad.
¿QUÉ PALABRAS DEBO DE USAR? KEYWORD RESEARCH
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Transformación Digital y Recursos Humanos. 2016Unai Benito
Este documento discute los desafíos y oportunidades de la transformación digital para los recursos humanos. Señala que las empresas deben adaptarse a los cambios tecnológicos para atraer y retener talento a través de una marca empleadora fuerte en las redes sociales. También destaca la importancia de monitorear la reputación online de la empresa y los empleados, y de implementar procesos de reclutamiento y selección que aprovechen las redes sociales.
Las 3 "S" del marketing de contenidos 2016Unai Benito
El marketing de contenidos se basa en crear contenidos interesantes para mis clientes que les aporte valor. Contenido en forma de imágenes, audio, sonido o texto para que los usuarios accedan a ellos, los lean, me citen, los compartan... y así poder captar más seguidores y ganar en autoridad.
Antes teníamos que encontrar al cliente AHORA el cliente tiene que ser capaz de encontrarnos. La primera pregunta que nos haremos será: ¿Mis posibles clientes me encuentran en internet?
Además hay que tener en cuenta que cada tipo de contenido tiene su plataforma (Youtube, slideshare…) y cada plataforma tiene su lenguaje (#, @, MAYUSCULAS, cantidad de texto….)
El marketing de contenidos en primer lugar necesita que la empresa tenga cosas que decir y que sea capaz de dedicarle tiempo. En segundo lugar, hay que crear contenidos que respeten las 3S del marketing de contenidos:
Las 3S del marketing de contenidos
Searchable: que se pueda encontrar. Si no te encuentran el mejor contenido no sirve para nada. Por eso los contenidos que creemos tendrán que estar optimizados desde el punto de vista SEO (es decir, que los buscadores entiendan y posicionen bien el contenido).
Snackable: que se puede “consumir” fácilmente. El contenido está pensado para consumirse en la pantalla. Tiene que ser un contenido ligero, ágil… Son contenidos para los usuarios que necesitan una información instantánea sobre algo y quieren encontrar respuestas a sus preguntas. Además, si le das contenidos en forma de “bocados”, el usuario se quedará con “hambre” de más y volverá a tu sitio para seguir resolviendo sus dudas.
Shareable: que inviten a ser compartidos con facilidad. Para que la gente lo comparta en primer lugar tiene que ser fácil de de compartir (botones sociales). Tiene que tener un titular atractivo (que es lo que mucha gente lee) y luego, si el artículo es bueno, pues mejor.
El documento presenta una revista llamada "ENTERATE TU" que contiene varios artículos sobre relaciones públicas y marketing. Incluye consejos sobre cómo vestir profesionalmente, mantener la imagen de una empresa, deliciosos bocados de relaciones públicas, los 11 mandamientos del marketing personal y un test para emprendedores. La revista busca favorecer a profesionales y estudiantes de relaciones públicas compartiendo conocimientos básicos sobre esta carrera.
¿Por qué invertir en fidelización?
Mantener un clientes es mas barato que captar uno nuevo.
Un cliente fiel es más rentable: más productos, más caros y por más tiempo.
Son prescriptores de la marca entre familiares y amigos.
Para ellos el precio no es único factor de compra.
Las buyer personas son representaciones ficticias de los clientes ideales de una empresa, basadas en datos reales sobre las características demográficas y el comportamiento de los clientes reales. Las personas ayudan a las empresas a crear contenidos más relevantes, interesantes y útiles para sus clientes objetivos, guiando los temas, el tono y las propuestas de contenido de la estrategia de marketing.
La importancia y las ventajas que tiene para las empresas hacer uso de estas herramientas de socialización.
Algunas claves para manejar Facebook y Twitter en los negocios.
El proceso de Social Media que deben seguir las compañías que opten por llevar a cabo acciones en los medios digitales.
Este documento presenta un curso sobre estrategias de contenido y marketing de contenidos. Se discuten temas como los objetivos del contenido, el público objetivo, los tipos de contenido, canales de publicación y métricas. También incluye ejemplos de cómo presentar una estrategia de contenidos a través de fases con objetivos, público, línea editorial y creación/distribución de contenidos.
Este documento describe cómo Pinterest se ha convertido en la red social visual dominante y cómo las empresas pueden sacar provecho de ella. Explica que Pinterest permite compartir fotos de manera fácil y masiva, lo que ha impulsado su rápido crecimiento. También detalla 13 formas en que las empresas pueden hacer marketing en Pinterest, como crear tableros atractivos, agregar botones de "Pin-It" a su sitio web, organizar concursos, y usar hashtags, para generar tráfico, captar clientes y aumentar las ventas.
El documento proporciona consejos para maximizar la presencia en una feria de negocios. Sugiere planificar objetivos medibles relacionados con ventas, promoción y construcción de marca; atraer visitantes a través de elementos visuales e interactivos; y preparar al personal con actitudes de escucha y comprensión para cerrar ventas.
El documento discute las diferencias entre Facebook y Twitter y cuál es más adecuado para cada empresa, dependiendo de sus objetivos. También cubre las cinco bases del marketing en redes sociales, cómo usar Facebook para un negocio, cómo funciona Twitter, qué tipo de contenido publicar en tweets, y cómo conseguir seguidores en Twitter. Proporciona consejos y estrategias para usar efectivamente las redes sociales para fines comerciales.
12 consejos para obtener el mejor resultado como expositor en una feria virtualMiguel Fernandez Lapique
Este documento proporciona 12 pasos para participar de forma profesional en eventos virtuales. Los pasos incluyen actividades antes del evento como establecer objetivos, planificar una campaña de marketing y completar la información de la empresa en la plataforma del evento. También incluye actividades durante el evento como personalizar el stand virtual, programar reuniones y generar contenido. Finalmente, incluye actividades después del evento como evaluar los resultados y realizar un seguimiento con los contactos obtenidos. El objetivo es aprovechar al máximo la experiencia
Diapositivas del seminario impartido en Tarancón (Cuenca) el 6 de abril de 2016.
En la sesión se habla sobre porque es necesario que tu negocio esté en Internet - aunque seas una empresa de ámbito local- y aprenderás como sacar el máximo partido Internet dentro de tu entorno más próximo.
Nunca antes una tecnología había generado un cambio en la sociedad tan profundo y de forma tan rápida como lo ha hecho Internet, y quién no esté preparado para su uso estará en clara desventaja.
Las pequeñas empresas locales tienen una oportunidad excepcional para aprovecha Internet como herramienta de promoción y fidelización de clientes.
En el seminario descubrirás ejemplos de como aprovechar Internet siendo un negocio local y las pasos para hacerlo de forma ordenada, ecónomica y rentable.
Giancarlo Falconi es un consultor de empresas y startups especializado en estrategia, innovación y emprendimiento. Ha asesorado emprendimientos disruptivos y ha trabajado en proyectos de innovación para Telefónica. Es MBA de la Universidad de Piura y comparte sus conocimientos como mentor, expositor y jurado en eventos de innovación y emprendimiento. Su contacto es gfalconic@gmail.com.
El documento habla sobre la gestión de la comunicación en las empresas. Explica que el departamento de comunicación se encarga de planificar, gestionar y controlar la información que emite la empresa hacia sus públicos internos y externos, así como mantener una buena relación con los medios de comunicación y gestionar la imagen de la marca en redes sociales. También analiza los errores más comunes en la planificación de la comunicación y las diferentes acciones y herramientas que se pueden utilizar para emitir información a medios tradicionales y en las redes sociales
Este documento describe cómo las empresas pueden usar la red social Foursquare para promover sus negocios. Ofrece varias herramientas como crear una página de empresa, publicar tips, integrar botones de seguimiento, y ofrecer insignias y promociones para clientes que hacen check-ins frecuentemente. Recomienda que las empresas, especialmente en el sector turismo, aprovechen este medio para atraer nuevos clientes y fidelizar a los existentes.
Este documento ofrece consejos para que las pequeñas y medianas empresas (PYMES) comiencen a utilizar las redes sociales. Explica la importancia de definir objetivos, conocer al cliente objetivo, explorar la competencia, y medir el éxito mediante métricas como el alcance, la interacción y la conversión. También recomienda publicar contenido de calidad de manera frecuente y construir una comunidad interesada mediante la interacción en las redes sociales.
La importancia del marketing digital en la organizacion de eventosJackeline G. Arciniega
Este documento ofrece una guía sobre el marketing digital para eventos. Explica que es importante definir la audiencia objetivo, establecer objetivos medibles y específicos, y desarrollar estrategias en canales como el sitio web, prensa, email marketing y redes sociales. También recomienda medir los resultados de las acciones de marketing para optimizar futuras campañas y retener a la audiencia después del evento a través de encuestas y grupos en línea.
Una oportunidad para aprender a utilizar las herramientas de comunicación como una manera de aproximarse a los clientes pero también de que los clientes se aproximen a nuestra empresa. Taller impartido en Zaragoza Activa.
El documento proporciona consejos sobre los elementos clave que debe tener una página web para atraer clientes de manera efectiva. Entre ellos se encuentran tener un nombre fácil de recordar, contenido de valor como un blog, ser compatible con diferentes dispositivos, ofrecer formas de contacto como chat en vivo, y contar con llamados a la acción claros. También recomienda utilizar herramientas como correo electrónico y webinarios para educar y convertir prospectos en clientes.
Este documento presenta dos actividades relacionadas con el marketing en Internet. La primera actividad describe 20 elementos que debe contener una página web optimizada para atraer clientes, como tener un nombre fácil de recordar, blog, videos, llamados a la acción, etc. La segunda actividad presenta un cuadro comparativo de herramientas de Internet como Google AdWords y Alexa. La tercera actividad explica cómo aplicar estas herramientas para interactuar con las 7 etapas del ciclo de vida del cliente.
En 3 oraciones:
El documento ofrece consejos sobre cómo escribir copy efectivo para redes sociales como Instagram, Facebook, Twitter y LinkedIn. Recomienda conocer bien a la audiencia, publicar contenido útil y atractivo para generar interacciones, y utilizar las herramientas de cada plataforma como hashtags e imágenes para aumentar el alcance y la visibilidad de las publicaciones.
El documento discute las bases del marketing en redes sociales, incluyendo la integración, amplificación, reutilización, generación de leads y aprendizaje. Explica que las redes sociales deben formar parte de la estrategia general de marketing de una empresa. También cubre cómo usar Facebook y Twitter para un negocio, incluyendo eventos, aplicaciones, anuncios patrocinados en Facebook y tips para conseguir seguidores en Twitter.
El documento describe una estrategia de ventas B2B por internet que consta de cinco etapas: 1) generación de prospectos, 2) maduración de prospectos, 3) cierre de ventas, 4) fidelización de clientes. Explica cada etapa y recomienda tipos de contenido para atraer y retener clientes a lo largo del proceso de ventas.
Este documento presenta una introducción al marketing en redes sociales y ofrece un decálogo y plan para que las empresas se involucren en ellas de manera efectiva. Explica que las empresas deben escuchar a los clientes, generar comunidad, y participar constantemente en redes como Facebook y Twitter para crear valor para los clientes y la marca. También presenta casos exitosos como Coca-Cola y casos fallidos como Keteke para ilustrar cómo las empresas pueden tener éxito o fracasar en las redes sociales.
Este documento presenta el plan de marketing y redes sociales de una empresa de soluciones odontológicas innovadoras para diciembre de 2013. Incluye información sobre canales de marketing, actividades clave, estrategias de redes sociales, gestión de clientes, productos y servicios, y métricas para medir el rendimiento en redes sociales.
El documento habla sobre las dificultades que enfrentan las pequeñas y medianas empresas y los emprendedores independientes para invertir en marketing debido a limitaciones presupuestarias. Propone una lista de 12 estrategias de marketing de bajo costo que pueden implementar, como generar alianzas, ofrecer cursos y conferencias, pedir recomendaciones a contactos y visitar clientes, para promover sus negocios sin necesidad de grandes presupuestos.
El documento describe cómo los agentes inmobiliarios pueden usar las redes sociales para promover sus negocios. Explica que el 90% de los agentes usan plataformas como Facebook y LinkedIn, y que las razones principales incluyen mantenerse en contacto con clientes, estar más disponibles y responder más rápido. Además, recomienda publicar contenido útil como noticias locales, consejos sobre comprar y vender casas, e imágenes y videos para generar interés.
Similar a Como participar exitosamente en ferias y exposiciones a traves del marketing digital y social media (20)
Como participar exitosamente en ferias y exposiciones a traves del marketing digital y social media
1. ¿Cómo Participar en
Ferias y Exposiciones?
“Duplica tus Ventas a través del
Marketing Digital y Social Media”
2. “La participación en exposiciones es
una actividad comprobada de
marketing que ayuda a las empresas, a
construir posicionamiento de marca y
descubrir nuevas oportunidades de
negocios”.
3. Pero a las empresas que les va mejor
y maximizan su ROI, son aquellos que
notan que simplemente mostrar a su
empresa, no es suficiente.
4. Son las interacciones
“Cara a Cara” y las
conexiones hechas
antes, durante y
después del evento
que pueden llevar los
resultados de “Ok” a
“Espectacular”.
5. Entonces:
¿Cómo ATRAER A LOS CLIENTES Y
PROSPECTOS de más alto nivel para
MAXIMIZAR TU PARTICIPACIÓN?
6. 1. Planea con antelación
El primer paso hacia el éxito en una exposición, es definir las actividades
que se llevarán a cabo antes, durante y después del evento, con el
objetivo de conquistar a un número mayor de prospectos obtenidos por la
exposición.
7. 2. Construye tráfico de calidad
“Si construyes, ellos vendrán” no siempre aplica en el caso de las
exposiciones o ferias comerciales.
Para asegurar tráfico de calidad, debes trabajar para obtenerlo.
Anticipadamente al evento, atrae a clientes potenciales, dejándoles
claro los beneficios de visitar tu stand.
Un gran incentivo puede ser la promoción de un precio especial, algún
concurso, un regalo o cualquier actividad que ofrezca una significativa
experiencia a tus prospectos.
8. 3. “Conquista” en el punto de venta
Has planeado y te has esforzado por conducir
tráfico hacia tu stand.
Pero que sucede cuando nadie saluda a quienes
visitan tu stand? ¿Cuál es la impresión que dejas a
tus visitantes cuando la gente se topa con personal
aburrido y desinteresado de estar ahí? No dejes que
tus esfuerzos se queden cortos con un personal
indisciplinado.
9. 4. Seguimiento
La comunicación con los clientes y prospectos no debería terminar
cuando la exposición cierra sus puertas. De hecho debería ser el punto de
partida para la venta, la cuál podría suceder a corto plazo.
Para un más efectivo seguimiento, anota los clientes potenciales y
clasifícalos basados en tus ventas y posibilidades de cierre, para
asegurarte de ofrecer una atención inmediata al cliente más
prometedor.
Sin embargo todos tus contactos deben estar en una base, para facilitar
su regular y constante comunicación.
10. Hay varias formas de promover tu
participación en una expo:
“Redes sociales como Twitter, Facebook,
Instagram y Pinterest facilitan la
promoción de tus eventos”.
11. Usa el MARKETING DIGITAL
para MAXIMIZAR EL ROI de
una Exposición
12. •Contenido Digital y Medios
•Publicidad SEM
•Micro-sitios y Pop Up
•Contenido que se
comparte (Youtube,
slideshare)
•Email
•Twitter o similar
•Concursos y sorteos
online/móviles
•Aplicaciones móviles para
hacer Networking
•Eventos Híbridos / Virtual
•Pantallas touch, entornos
interactivos
•Realidad aumentada
•Códigos QR
• Blogs y otras plataformas
similares de publicación
• Twitter, Facebook
• #Hashtags
• RSS
Definiendo
Digital
Medios
Digitales
Comunicación
Participación
Propagación
13. He aquí algunas ideas para
usar el marketing digital y
sacar el máximo provecho…
14. Email
Si los organizadores del evento ofrecen una lista de registrados con antelación,
envía un email a la lista comentando sobre los beneficios de visitar su stand,
anímalos a hacer citas.
Envía email a tus propios contactos que no han logrado convertirse en venta.
Después del evento, utiliza de nuevo la lista, junto con los recolectados el día del
evento, para enviar material relevante sobre tu negocio. Invítalos a suscribirse a
tu boletín y subraya tu sitio web, twitter, Facebook y otros medios de conexión.
15. Divide a tu lista de prospectos en cálidos y
fríos
Para los prospectos cálidos envía información
específica de acuerdo a lo solicitado o literatura
relacionada con la conversación que
mantuviste.
Para los prospectos fríos, investiga a que se
dedica la empresa y considera, enviarles
resultados de estudios, tips, trucos o recursos que
ellos encuentren valiosos. Evita mensajes
genéricos sobre el gusto de conocerlos durante
el evento, en vez de eso, apórtales algo.
16. Sitio web
Crea una página de aterrizaje, un sitio web de
una cuantas páginas, una sección de tu actual
página web, brandeada por tu empresa y con
información acerca del evento. Asegúrate de
incluir un formulario de contacto y detalles de
contacto. Después que el evento termine, crea
un documento que recapitule, tal como un video,
disponible en tu página de aterrizaje.
17. Comunicado de Prensa
Escribe un comunicado de prensa sobre tu evento, ofreciendo detalles
sobre tu participación, ubicación etc. La idea es que tu comunicado de
prensa aparezca cuando las personas busquen “online” información del
evento.
18. Mobile
Toma fotos de tu stand y también de
productos interesantes de otras empresas,
demos y ponentes. Invita a tus seguidores a
compartirlas, si hay algún líder de la
industria conocido, toma fotos y
compártelo para una mayor exposición.
19. Video
Durante la exposición, graba un video que le permita a los visitantes
conocer que puedes hacer, en caso de no poder conversar con todos.
Nunca esta de más incluir testimoniales de clientes.
Puedes mostrar en video, a tus mejores vendedores sosteniendo
conversaciones con posibles clientes, respondiendo sus dudas y
preguntas comunes.
Súbelos a Youtube. Recuerda que es mejor compartir varios videos cortos,
en lugar de uno extenso, para que la gente pueda digerir más fácilmente
la información.
20. Social Media
El reporte anual de HubSpot 2013, revela que el social media genera dos
veces más clientes potenciales que cualquier otro medio. Así que tiene
sentido usar el social media para el alcance de tu empresa en una
exposición.
Comenta sobre lo eventos en tiempo real. En lugar de sonar como uno
de los organizadores del evento, expresa opiniones, utiliza el #hashtag en
twitter, si existe uno.
21. Social Media
•Escribe post informativos antes, durante y después del
evento.
•Si fuera posible, revisa si puedes escribir un post de
invitado al blog del organizador del evento.
BLOGS
• Twittear en vivo, hará que tu marca llegue a más gente, que
sólo los visitantes.
• Twittea un pensamiento completo, ya que es muy difícil que
las personas en twitter lean una cadena de comentarios.
TWITTER
•Crea un evento en Facebook, no invites a todo el
mundo, sólo a las personas que puedan participar.
•Considera invertir en la publicidad en Facebook.
FACEBOOK
•Los grupos en LinkedIn, son absolutamente
profesionales y te asegurarás de mantener el
Networking con otros participantes finalizado el
evento.
LINKEDIN
22. Presentaciones
Crea una presentación específica para tus visitantes, en lugar de dar llaveros o
plumas, entrega a tus prospectos un USB brandeado con tu marca que incluya la
presentación.
Nadie va leer todos los detalles de tu empresa, así que mantente selectivo.
Una buena opción es compartir reportes, tendencias del mercado, artículos de
expertos, herramientas, plantillas, con la finalidad de que esta información sirva
para tomar decisiones.
23. SlideShare
Sube tus presentaciones a
slideshare.
Incluye tu marca en cada
presentación y tus datos de
contacto al final de cada
presentación.
Incluye un “call to action”, ya sea
para seguirte en otras redes
sociales o un enlace a un
formulario de contacto para
solicitar más información.
24. “Mientras que las exposiciones son de
naturaleza física, cuando se combina la
presencia física con la presencia virtual de los
medios digitales, tendrás a tu favor un arma
muy poderosa de marketing”.
26. Antes del evento
Genera reconocimiento de la exposición así como tu participación.
Haz Networking con otros vendedores.
Recibe recomendaciones sobre mejores prácticas de otros vendedores.
Contacta anticipadamente a tu lista de contactos que te interesaría que
asistiera (email)
Desarrolla una sección especial en tu sitio web, dedicado a la exposición.
Haz “ruido” en redes sociales y en blog sobre tu participación.
Toma fotos de los preparativos.
Ofrece incentivos por visitar tu stand.
27. Durante el evento
Utiliza el fenómeno de social media para difundir tus mensajes durante la
exposición.
Twittea en tiempo real, Postea en tiempo real.
Enriquece tu lista de contactos, intercambia información.
Toma fotos no sólo de tu stand, sino también de otros productos,
ponentes interesantes.
Graba vídeos para subir a Youtube.
Implementa el “cross marketing” entre vendedores.
28. Después del
evento
Realiza un seguimiento a tus
clientes potenciales.
Recuerda separarlos en
oportunidades a corto plazo
y a largo plazo.
Enfócate en construir una
relación con tus prospectos.
29. ¿Cómo encontrar a los
PROSPECTOS CORRECTOS en
una exposición comercial?
30. Para asegurarte que estás invirtiendo
tiempo en las correctas personas y
midiendo tu distancia de las
equivocadas, aquí un par de tips:
31. 1. ¿Quién es tu cliente?
Cada exposición atrae a un espectro de visitantes, pero no cada
uno de ellos es el target de tu negocio.
Desarrolla un perfil de tu cliente ideal varios meses antes del evento
Accede a una lista de los registrados al evento y combina esa
información con la base de contactos de tu empresa, esa lista
maestra servirá para los esfuerzos de marketing que realices.
32. 2. Crea Ruido
Ahora que has identificado a tus
prospectos, necesitas interesarlos en saber
quién eres y lo que puedes hacer para
ayudar a su negocios.
Para crear ruido sobre ti y atraer prospectos
a tu stand, identifica cuáles son las
motivaciones para asistir a la “expo” y crea
mensajes que demuestren claramente
como tu compañía puede ayudar a
resolverlas, utiliza los diferentes canales de
comunicación ya vistos, para hacer correr
la voz.
34. 3. “Conquista” a tus prospectos en la
forma correcta
Atraer efectivamente a tus
prospectos claves durante la
exposición es otro crítico paso para
maximizar el retorno de la inversión.
Prepara a tu staff para el gran show
con el correcto entrenamiento.
35. 3.1 Prepara a tu
staff
Identifica quien de tu empresa
serán los mejores representantes
de tu marca.
Ofrece incentivos para maximizar
el desempeño de tu staff.
Prepara respuestas para
anticiparte a las posibles
preguntas sobre tu producto o
servicio.
Al terminar las conversaciones con
tus prospectos, dales las gracias y
una pequeña muestra para
ayudar a recordar a tu empresa.
36. 4. “Sepárate” de los prospectos
equivocados
Entrena a tu staff para identificar rápidamente a los tomadores de
decisión, con la ayuda de un guion, no hay tiempo para conversaciones
casuales que no terminen en transacciones de negocios.
Incluye tips para tomar tu distancia políticamente de los visitantes no
calificados tan rápido como sea posible, dale las gracias y una tarjeta de
seguimiento por si tiene alguna duda más tarde.
37. 5. Desarrolla un proceso de captura de datos
Cada nombre que colectes puede ser valioso. Desarrollar un proceso de
captura de datos es esencial para los prospectos calificados y un efectivo
seguimiento.
Las exposiciones es una de las más efectivas formas de promocionar tu
marca pero es esencial entender quiénes son tu target y quienes no. La
implementación de una estrategia de “engagement” bien pensada,
asegurará a tu equipo de ventas maximizar el tiempo que ellos pasan en
el stand y por supuesto, el ROI.
38. CHIMPADEEDOO
Una solución de Mail chimp, la
herramienta líder, especializada en envíos
masivos de cuenta de correo.
Chimpadeedo permite recopilar las
direcciones de correo electrónico desde
tu iPad o Tablet, aún si no estás online.
Cada vez que te conectes, se envía
automáticamente las direcciones a tu
lista de Mail Chimp.
Es gratis.
39. Contacto
Ing. Fernando Santa Cruz
santacruz@adivor.com
Twitter: @adivormedia
www.adivor.com.mx
Mérida
Calle 23 No. 188 x 12 y 14
Col. García Ginerés,
Mérida, Yucatán, CP 97070
Tel. (999) 941.55.55
E-Mail: merida@adivor.com
Cd. de México
Torre Diana, Piso 10,
Av. Paseo de la Reforma No. 389,
Col. Cuauhtémoc,
México, D.F., C.P. 06500
Tel. (55) 3615 9237
E-Mail: df@adivor.com
Cuernavaca
Nueva Inglaterra No. 579
Colonia Lomas de Cortes C.P.62240
Cuernavaca, Morelos, México
Tel. (777) 313-30 17
E-Mail: cuernavaca@adivor.com