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TIPS PARA  MAXIMIZAR SU PRESENCIA EN UNA FERIA
La participación en las Ferias de negócios requiere tomar decisiones y generar acciones en 3 momentos bien identificados: ANTES DURANTE DESPUES ...de la Feria
Responda a las 5 preguntas básicas  de Planificación: ¿Cómo entran las ferias en su estrategia de Marketing? ¿Cuál es el objetivo al exhibir? ¿Qué es lo que su empresa va a exhibir? ¿Cuál es su público objetivo? ¿Cuál es su presupuesto para la feria? PLANIFIQUE EL SHOW
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1.  Conocer las novedades del negocio (76%) 2. Actualización y perfeccionamiento en la industria a la que pertenece. 3. Necesidades del Cliente . ¿Qué atrae al visitante?
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IMAGENES GRANDES : que logren atrapar la atención. MOVIMIENTO :  Objetos que se muevan. LUCES :  Para crear ambientes y enfocar áreas específicas. COLOR : relacionados a nuestra empresa y sus productos. ELEMENTOS QUE  AYUDAN!
El interés de los visitantes es despertado. Se logró la conexión inicial. El visitante se acerca al stand y entiende a que se dedica nuestra empresa y reconoce nuestros productos. SEGUNDO EFECTO: INTERÉS POTENCIAL  Lograr el AAAAH!
MENSAJES DE MARKETING : incorporar mensajes de nuestra empresa. EXPERIMENTACIÓN DE PRODUCTOS O SERVICIOS:  hacerle probar en vivo el producto. DEMOSTRACIONES  del producto para grupos logra la participación de la gente. EDUCACIÓN:  la gente va a la feria a aprender y conocer.   Las personas del stand deben estar preparadas para enseñar. ELEMENTOS QUE AYUDAN
Una vez superada las dos etapas anteriores, el visitante quiere saber más. Tiene disposición para aventurarse en nuestro stand. Hay que lograr que se convierta en un potencial cliente. TERCER EFECTO:  INTERÉS GENUINO  Lograr el OK!
Funcionarios simpáticos y receptivos. Material para distribución en el stand, colocado para que lo recoja la gente realmente interesada en el producto. ELEMENTOS   QUE AYUDAN
Materiales de Promoción: -Educación sobre el producto, folletería. -Al alcance de las personas interesadas. Productos Promocionales: -Muestras de Productos A más de los artículos mostrados, tener catálogos de todos los productos y lugar donde sentarse a mirar. LOS MATERIALES
Como acción de Marketing, la feria es un elemento moderno y eficiente. Para poder quitarle el mayor provecho, es fundamental la preparación de las personas que estarán en el stand atendiendo a los visitantes. La actitud y el conocimiento son los pilares de dicha preparación. PREPARE A SU GENTE PARA LA TAREA
Querer participar de la feria. Escuchar más que hablar. Vender en vez de explicar. Comprender las necesidades del visitante. Saber cuando cerrar la venta. ACTITUDES NECESARIAS
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  • 1.  
  • 2.  
  • 3.  
  • 4. TIPS PARA MAXIMIZAR SU PRESENCIA EN UNA FERIA
  • 5. La participación en las Ferias de negócios requiere tomar decisiones y generar acciones en 3 momentos bien identificados: ANTES DURANTE DESPUES ...de la Feria
  • 6. Responda a las 5 preguntas básicas de Planificación: ¿Cómo entran las ferias en su estrategia de Marketing? ¿Cuál es el objetivo al exhibir? ¿Qué es lo que su empresa va a exhibir? ¿Cuál es su público objetivo? ¿Cuál es su presupuesto para la feria? PLANIFIQUE EL SHOW
  • 7. Complementarios a los objetivos corporativos. Involucramiento de la alta gerencia. Compartidos con el equipo de trabajo (suma de objetivos individuales). DEFINA Y CUANTIFIQUE SUS OBJETIVOS
  • 8. Objetivos relacionados a VENTAS Ventas inmediatas Pedidos levantados Nuevos clientes TIPOS DE OBJETIVOS
  • 9. PROMOCIONE SU PARTICIPACION Generar acciones especificas conjuntamente con el organizador. Publicidad de la feria. Auspiciar el evento. Invitaciones personalizadas. Sitio Web del evento. Envío de mails a clientes. Telemarketing.
  • 10. 1. Conocer las novedades del negocio (76%) 2. Actualización y perfeccionamiento en la industria a la que pertenece. 3. Necesidades del Cliente . ¿Qué atrae al visitante?
  • 11. La exposición es una poderosa declaración sobre: ¿Quien es usted? ¿Qué hace? ¿Cómo lo hace? Genere una experiencia inolvidable para el visitante Mostrar las campañas actuales para darle mas fuerza CONSTRUYA CONCIENCIA DE MARCA
  • 12. IMAGENES GRANDES : que logren atrapar la atención. MOVIMIENTO : Objetos que se muevan. LUCES : Para crear ambientes y enfocar áreas específicas. COLOR : relacionados a nuestra empresa y sus productos. ELEMENTOS QUE AYUDAN!
  • 13. El interés de los visitantes es despertado. Se logró la conexión inicial. El visitante se acerca al stand y entiende a que se dedica nuestra empresa y reconoce nuestros productos. SEGUNDO EFECTO: INTERÉS POTENCIAL Lograr el AAAAH!
  • 14. MENSAJES DE MARKETING : incorporar mensajes de nuestra empresa. EXPERIMENTACIÓN DE PRODUCTOS O SERVICIOS: hacerle probar en vivo el producto. DEMOSTRACIONES del producto para grupos logra la participación de la gente. EDUCACIÓN: la gente va a la feria a aprender y conocer. Las personas del stand deben estar preparadas para enseñar. ELEMENTOS QUE AYUDAN
  • 15. Una vez superada las dos etapas anteriores, el visitante quiere saber más. Tiene disposición para aventurarse en nuestro stand. Hay que lograr que se convierta en un potencial cliente. TERCER EFECTO: INTERÉS GENUINO Lograr el OK!
  • 16. Funcionarios simpáticos y receptivos. Material para distribución en el stand, colocado para que lo recoja la gente realmente interesada en el producto. ELEMENTOS QUE AYUDAN
  • 17. Materiales de Promoción: -Educación sobre el producto, folletería. -Al alcance de las personas interesadas. Productos Promocionales: -Muestras de Productos A más de los artículos mostrados, tener catálogos de todos los productos y lugar donde sentarse a mirar. LOS MATERIALES
  • 18. Como acción de Marketing, la feria es un elemento moderno y eficiente. Para poder quitarle el mayor provecho, es fundamental la preparación de las personas que estarán en el stand atendiendo a los visitantes. La actitud y el conocimiento son los pilares de dicha preparación. PREPARE A SU GENTE PARA LA TAREA
  • 19. Querer participar de la feria. Escuchar más que hablar. Vender en vez de explicar. Comprender las necesidades del visitante. Saber cuando cerrar la venta. ACTITUDES NECESARIAS
  • 20. EXITOS EN LA FERIA!! MUCHAS GRACIAS!!!
  • 21. MÁS INFORMES PTF - Boggiani 5598 - Asunción, Paraguay Tel.: (595 21) 665 008 Cel. (991) 686 162 fibella@fibella.com.py www.fibella.com.py