El documento contiene definiciones y ejemplos de varias métricas clave para medir el rendimiento de productos y marcas en una tienda, incluyendo semanas de inventario, zona dorada, participación en exhibición, participación de mercado y mapeo minorista. Además, define el producto más vendido o "best seller" de una tienda.

1. WEEKS OF SUPPLY (Semanas de Inventario)
Es el número de semanas que una tienda tiene de stock basado en el
promedio de venta de las 4 últimas semanas (SELL OUT AVG).
EJERCICIO :
STOCK
SELL OUT AVG
= WOS 37
4
= 9.3
WOS = 9.3 SEMANAS DE INVENTARIO (BUENO)
WOS
STOCK
SELL OUT AVG
= WOS 10
7
= 1.4
WOS = 1.4 SEMANAS DE INVENTARIO (MALO)
STORE NAME
sell out
W9
sell out
W10
sell out
W11
sell out
W12
stock
W12
SELL
OUT
AVG
WOS
w12
CURACAO IQUITOS
PROSPERO 5 2 0 10 37 4 9.3
STORE NAME
sell out
W9
sell out
W10
sell out
W11
sell out
W12
stock
W12
SELL
OUT
AVG
WOS
w12
CURACAO ICA 6 3 8 10 10 7 1.4

2. Es la zona más visible o con mayor direccionalidad de los clientes en la tienda.
Son espacios, que tienen un alto transito de clientes.
Suelen ser los espacios delanteros y pasadizos.
NOW
BEFORE
BEFORE
AFTER
BEFORE
BEFORE
GOLDEN ZONE

3. DISPLAY EXHIBICION
SHARE RATIO / PORCIÓN DE PARTICIPACIÓN
En conclusión, display share es la porción o participación que tenemos en el
POS sobre el total de productos exhibidos.
EJERCICIO :
STORE ID CATEGORIA SAMSUNG LG SONY PANASONIC TOTAL
UNDS Curaraco016
TV 20 18 10 3 51
AV 3 5 8 0 16
% Curacao016
TV 39% 35% 20% 6% 100%
AV 19% 31% 50% 0% 100%
DISPLAY SHARE

4. Es la participación en venta de la marca frente a la venta total de la tienda.
EJERCICIO :
SAMSUNG LG SONY PANASONIC HYUNDAI TOTAL
VENTA 20 15 3 0 12 50
SELL OUT
TOTAL
SAMSUNG
TOTAL
20
50
= 0.4 40%
El Market Share es de = 40%
MARKET SHARE

5. Es la segmentación de tiendas basadas en 2 puntos
importantes :
1.- En el volumen de venta total de la tienda
2.- La participación de nuestra marca en la venta.
A
AC
BD
ESTRATEGICA
Alto Sell Out Total de tienda / Alto Market Share
B POTENCIAL
Alto Sell Out Total de tienda / Bajo Market Share
C COMPROMETIDAS
Bajo Sell Out Total de tienda / Alto Market Share
D MASIVO
Bajo Sell Out Total de tienda / Bajo Market Share
SELL OUT
TOTAL DE TIENDA
MARKET
SHARE
SAMSUNG
%
S/.
RETAIL MAPPING

6. Es el producto más vendido de la tienda.
EJERCICIO :
SAMSUNG 40EH5003_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 02
SAMSUNG 40EH5300_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 06
SAMSUNG 40F6400 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 12
LG 40LA6200 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 09
LG 32LN5700_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 05
LG 50PN4500_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 15
BS SAMSUNG : 40F6400
BS LG : 50PN4500
BS DE TIENDA : 50PN4500
BEST SELLERS (BS)