Revisa nuevamente los temas que GS1 University llevó a Tuxtla Gutiérrez, Chiapas, el jueves 6 de agosto de 2015:
Retail I: "El camino correcto para vender tus productos en el autoservicio".
Logística I: "Abasto para principiantes".
GS1 University. Presentaciones del curso en Monterrey. 20 de agosto 2015GS1 México
Este documento ofrece una introducción a la cadena de suministro en el comercio minorista organizado en México. Explica conceptos clave como el punto de venta ideal, los indicadores que miden el desempeño de productos como el porcentaje de cobertura, días de inventario y llenado de pedidos. También describe herramientas y acciones que los proveedores pueden tomar para mejorar su desempeño en la cadena de suministro minorista.
Revisa nuevamente los temas que GS1 University llevó a León, el jueves 24 de septiembre de 2015.
Retail I: "El camino correcto para vender tus productos en el autoservicio".
Logística I: "Abasto para principiantes".
Visita: www.gs1mexico.org
GS1 University en Oaxaca. Presentaciones del 3 de septiembre de 2015GS1 México
Revisa nuevamente los temas que GS1 University llevó a Oaxaca, el jueves 3 de septiembre de 2015.
Retail I: "El camino correcto para vender tus productos en el autoservicio".
Logística I: "Abasto para principiantes".
www.gs1mexico.org
GS1 University en Mérida. Jueves 12 de noviembre.GS1 México
Revisa nuevamente los temas que GS1 University llevó a León, el jueves 12 de noviembre de 2015.
Retail I: "El camino correcto para vender tus productos en el autoservicio".
Logística I: "Abasto para principiantes".
Visita: www.gs1mexico.org
Presentación GS1 University, 26 de noviembre, HermosilloGS1 México
Revisa nuevamente los temas que GS1 University llevó a León, el jueves 12 de noviembre de 2015.
Retail I: "El camino correcto para vender tus productos en el autoservicio".
Logística I: "Abasto para principiantes".
Visita: www.gs1mexico.org
En esta presentación podrás revisar nuevamente los temas:
Retail I: "El camino correcto para vender tus productos en el autoservicio"
Logística I: "Abasto para principiantes"
GS1 University - Guadalajara 26 de marzoGS1 México
En esta presentación se podrán revisar nuevamente los temas:
Retail I: "El camino correcto para vender tus productos en el autoservicio"
Logística I: "Abasto para principiantes"
17 kpis para administrar un negocio de retailBernardo Vargas
Este documento presenta 17 indicadores clave de rendimiento (KPI) importantes para la gestión eficiente de una tienda minorista. Los KPI más destacados incluyen el tráfico de clientes, la tasa de conversión, el ticket promedio, el costo y rotación de inventario, y las métricas relacionadas con las ventas, los márgenes y la productividad del personal. El documento explica cómo calcular e interpretar cada KPI y sugiere estrategias para mejorar el rendimiento.
GS1 University. Presentaciones del curso en Monterrey. 20 de agosto 2015GS1 México
Este documento ofrece una introducción a la cadena de suministro en el comercio minorista organizado en México. Explica conceptos clave como el punto de venta ideal, los indicadores que miden el desempeño de productos como el porcentaje de cobertura, días de inventario y llenado de pedidos. También describe herramientas y acciones que los proveedores pueden tomar para mejorar su desempeño en la cadena de suministro minorista.
Revisa nuevamente los temas que GS1 University llevó a León, el jueves 24 de septiembre de 2015.
Retail I: "El camino correcto para vender tus productos en el autoservicio".
Logística I: "Abasto para principiantes".
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GS1 University en Oaxaca. Presentaciones del 3 de septiembre de 2015GS1 México
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Retail I: "El camino correcto para vender tus productos en el autoservicio".
Logística I: "Abasto para principiantes".
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GS1 University en Mérida. Jueves 12 de noviembre.GS1 México
Revisa nuevamente los temas que GS1 University llevó a León, el jueves 12 de noviembre de 2015.
Retail I: "El camino correcto para vender tus productos en el autoservicio".
Logística I: "Abasto para principiantes".
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Presentación GS1 University, 26 de noviembre, HermosilloGS1 México
Revisa nuevamente los temas que GS1 University llevó a León, el jueves 12 de noviembre de 2015.
Retail I: "El camino correcto para vender tus productos en el autoservicio".
Logística I: "Abasto para principiantes".
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Retail I: "El camino correcto para vender tus productos en el autoservicio"
Logística I: "Abasto para principiantes"
GS1 University - Guadalajara 26 de marzoGS1 México
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Retail I: "El camino correcto para vender tus productos en el autoservicio"
Logística I: "Abasto para principiantes"
17 kpis para administrar un negocio de retailBernardo Vargas
Este documento presenta 17 indicadores clave de rendimiento (KPI) importantes para la gestión eficiente de una tienda minorista. Los KPI más destacados incluyen el tráfico de clientes, la tasa de conversión, el ticket promedio, el costo y rotación de inventario, y las métricas relacionadas con las ventas, los márgenes y la productividad del personal. El documento explica cómo calcular e interpretar cada KPI y sugiere estrategias para mejorar el rendimiento.
El documento discute varios KPI potenciales para medir el rendimiento de una instalación de producción, pero concluye que la mayoría no son adecuados o difíciles de medir debido a la naturaleza variable de la producción, que trabaja principalmente bajo pedido. Algunos KPI como el nivel de desperdicio de procesos y el rendimiento de primera pasada no son aplicables, mientras que para otros como el tiempo de ciclo de cumplimiento de pedidos y la tasa de entrega a tiempo y completa se necesitaría más trabajo para est
Este documento describe diferentes conceptos y métodos para analizar la rentabilidad de los productos en un punto de venta, incluyendo el análisis de stocks, rotación de stocks, ratios de rendimiento de lineal y ratios de rentabilidad. El objetivo es eliminar o incorporar productos, optimizar el espacio asignado y controlar el comportamiento de las familias de productos.
Este documento describe varios índices clave (KPI) para medir el rendimiento de un almacén, incluyendo el nivel de rotación de inventario, el precio de inventario, los artículos fuera de stock, el stock disponible, la cobertura de stock, la utilización del espacio, los pedidos incompletos y los costos de preparación de pedidos. El documento enfatiza que medir estas métricas internas y externas permite tomar mejores decisiones para mejorar la eficiencia del almacén y el servicio al cliente.
El documento proporciona una introducción a las cadenas de suministro, identificando sus componentes clave y ofreciendo recomendaciones para una buena gestión. Explica que una cadena de suministro integra todas las funciones desde el cliente final hasta los proveedores originales. También describe los principales pasos del proceso de compras, almacenamiento y distribución, así como factores clave para la selección de proveedores y el manejo eficiente de los almacenes.
Este documento describe los principios básicos del control de compras de alimentos y bebidas. Explica que las compras deben realizarse de manera organizada para mantener los costos bajos y el suministro constante. También describe el ciclo de compras, que incluye la generación de pedidos por parte de la producción, el envío de pedidos al almacén, la emisión de órdenes de compra a los proveedores y la recepción de mercaderías. Además, señala la importancia de utilizar formatos de control como recet
Este documento proporciona información sobre los costos de alimentos y bebidas. Define costos y clasifica los costos en variables, fijos y otros. Explica conceptos como inventarios, almacenamiento, punto de equilibrio y cómo calcularlo. El objetivo es ayudar a los trabajadores a controlar costos de alimentos y bebidas para reducir variaciones y mejorar procesos.
La metodología TCI (Tecnología de Compras e Inventarios) ofrece una asesoría personalizada para optimizar compras e inventarios con el objetivo de mejorar los flujos de efectivo, reducir costos y aumentar ventas. Mediante herramientas de planeación, control y seguimiento, TCI ayuda a liberar recursos actualmente inmovilizados en inventarios y mejorar la rentabilidad de las empresas.
El documento describe el sistema de control de costos para el servicio de alimentos y bebidas. Cubre todas las áreas desde la recepción de mercancía hasta la venta, incluyendo compras, almacenamiento, preparación y servicio. El objetivo es controlar los costos reales para que coincidan con los costos proyectados sin afectar la calidad o cantidad del servicio.
Este documento describe los nuevos desafíos que enfrentan las compañías en el actual escenario económico, incluyendo cambios rápidos en la demanda, mayor competencia global y clientes más exigentes. También resalta la importancia de una gestión estratégica de compras para reducir costos, mejorar la calidad y satisfacer las necesidades cambiantes del mercado y los clientes internos de la compañía. Finalmente, propone una serie de herramientas y métodos, como la segmentación de productos, análisis del costo total de propiedad
Este documento describe la importancia del control de inventarios para las empresas y los problemas más comunes que surgen por una falta de control, como robos y mermas. Explica pasos básicos para establecer un sistema de control de inventarios ABC, incluyendo clasificar productos, llevar registros de entrada y salida, y organizar los productos en la bodega para facilitar el conteo y localización.
Esta semana nos vamos a enfocar en el tema de vender más a nuestros clientes, para lo cuál les pido investigar que es la planogramación y cómo se utiliza en los puntos de venta, así como que repercusión tiene en la forma de acomodar los productos
1) El documento presenta una propuesta de implementación del retail en la empresa avícola Avicamp. 2) Se analiza información sobre retailing y se diseñan encuestas para recopilar datos de Avicamp. 3) La propuesta incluye crear un espacio de venta minorista en Avicamp, mejorar la comunicación con clientes y mostrar el proceso productivo para crear identificación con la marca.
El documento presenta el Modelo SGR, un enfoque para la gestión de demanda, inventarios y abastecimiento centrado en el cliente. El modelo implica una reingeniería de procesos, adecuación de TI y capacitación en 30 días. Los resultados se pueden observar inmediatamente a través de indicadores como ventas netas, margen de costo, rotación de inventario y nivel de servicio. El modelo provee información para tomar decisiones sobre qué, cuánto y cuándo comprar y controlar inventarios.
El documento habla sobre la importancia del control de costos en el servicio de alimentos y bebidas para tomar decisiones informadas. Explica que es necesario calcular los costos de cada plato y bebida para determinar el precio de venta que cubra los gastos y deje ganancias. También describe los controles básicos como el control de compras, inventario y salidas de mercancía, así como factores que afectan el costo potencial como la competencia, equipos y capacitación del personal. Finalmente, compara el costo real con el costo potencial para ident
Este documento describe el método ABC para clasificar inventarios, proveedores y productos según su importancia. Explica cómo determinar el peso específico de cada ítem, ordenarlos de mayor a menor, y construir los grupos ABC asignando los ítems más importantes al grupo A y los menos importantes al grupo C. También presenta un ejemplo numérico para ilustrar cómo aplicar el método ABC a la clasificación de productos de una empresa según su valor de ventas.
Este documento trata sobre la gestión de compras y recepción de mercancía. Explica que las compras tienen como objetivo adquirir los bienes y servicios necesarios al mejor precio y calidad posible. Detalla las etapas del ciclo de compras como determinar las necesidades, buscar proveedores, recibir la mercancía y mantener inventarios. También analiza factores como la relación calidad-precio, estacionalidad de productos y evitar compras de emergencia. Resalta la importancia de planificar compras de forma anticipada para aseg
Este documento describe los 5 pasos del proceso de compras para empresas: 1) Reconocer una necesidad a través de una requisición de compras, 2) Seleccionar proveedores mediante solicitudes de cotización, 3) Hacer el pedido a través de una orden de compra, 4) Dar seguimiento al pedido, y 5) Recibir el pedido para satisfacer la necesidad original. El autor explica cada paso y sus componentes clave para ejecutar un proceso de compras efectivo.
Este documento explica los conceptos de costo ideal, potencial y real. El costo ideal se refiere al presupuesto planeado para gastos. El costo potencial es el cálculo teórico sin desperdicios. El costo real son los gastos efectivos. Explica cómo calcular cada uno y por qué el costo real puede diferir del potencial debido a factores como desperdicios o compras excesivas. Resalta la importancia de medir los costos reales contra los objetivos para controlar gastos.
The document discusses team cohesion and its importance for effective team functioning. It notes that teams must share a commitment to their goals in order to be successful. The author's social problem research project group had to combine two subgroups with different interests into one, but they were able to focus on their overall goal of generating commitment to soaring above stigmas related to ADHD. They have high team functioning due to strong cohesion, understanding their main goal and splitting tasks while still working together cohesively. Their group has both task cohesion through a shared drive to accomplish goals, and social cohesion through similarity in member attitudes.
El documento discute varios KPI potenciales para medir el rendimiento de una instalación de producción, pero concluye que la mayoría no son adecuados o difíciles de medir debido a la naturaleza variable de la producción, que trabaja principalmente bajo pedido. Algunos KPI como el nivel de desperdicio de procesos y el rendimiento de primera pasada no son aplicables, mientras que para otros como el tiempo de ciclo de cumplimiento de pedidos y la tasa de entrega a tiempo y completa se necesitaría más trabajo para est
Este documento describe diferentes conceptos y métodos para analizar la rentabilidad de los productos en un punto de venta, incluyendo el análisis de stocks, rotación de stocks, ratios de rendimiento de lineal y ratios de rentabilidad. El objetivo es eliminar o incorporar productos, optimizar el espacio asignado y controlar el comportamiento de las familias de productos.
Este documento describe varios índices clave (KPI) para medir el rendimiento de un almacén, incluyendo el nivel de rotación de inventario, el precio de inventario, los artículos fuera de stock, el stock disponible, la cobertura de stock, la utilización del espacio, los pedidos incompletos y los costos de preparación de pedidos. El documento enfatiza que medir estas métricas internas y externas permite tomar mejores decisiones para mejorar la eficiencia del almacén y el servicio al cliente.
El documento proporciona una introducción a las cadenas de suministro, identificando sus componentes clave y ofreciendo recomendaciones para una buena gestión. Explica que una cadena de suministro integra todas las funciones desde el cliente final hasta los proveedores originales. También describe los principales pasos del proceso de compras, almacenamiento y distribución, así como factores clave para la selección de proveedores y el manejo eficiente de los almacenes.
Este documento describe los principios básicos del control de compras de alimentos y bebidas. Explica que las compras deben realizarse de manera organizada para mantener los costos bajos y el suministro constante. También describe el ciclo de compras, que incluye la generación de pedidos por parte de la producción, el envío de pedidos al almacén, la emisión de órdenes de compra a los proveedores y la recepción de mercaderías. Además, señala la importancia de utilizar formatos de control como recet
Este documento proporciona información sobre los costos de alimentos y bebidas. Define costos y clasifica los costos en variables, fijos y otros. Explica conceptos como inventarios, almacenamiento, punto de equilibrio y cómo calcularlo. El objetivo es ayudar a los trabajadores a controlar costos de alimentos y bebidas para reducir variaciones y mejorar procesos.
La metodología TCI (Tecnología de Compras e Inventarios) ofrece una asesoría personalizada para optimizar compras e inventarios con el objetivo de mejorar los flujos de efectivo, reducir costos y aumentar ventas. Mediante herramientas de planeación, control y seguimiento, TCI ayuda a liberar recursos actualmente inmovilizados en inventarios y mejorar la rentabilidad de las empresas.
El documento describe el sistema de control de costos para el servicio de alimentos y bebidas. Cubre todas las áreas desde la recepción de mercancía hasta la venta, incluyendo compras, almacenamiento, preparación y servicio. El objetivo es controlar los costos reales para que coincidan con los costos proyectados sin afectar la calidad o cantidad del servicio.
Este documento describe los nuevos desafíos que enfrentan las compañías en el actual escenario económico, incluyendo cambios rápidos en la demanda, mayor competencia global y clientes más exigentes. También resalta la importancia de una gestión estratégica de compras para reducir costos, mejorar la calidad y satisfacer las necesidades cambiantes del mercado y los clientes internos de la compañía. Finalmente, propone una serie de herramientas y métodos, como la segmentación de productos, análisis del costo total de propiedad
Este documento describe la importancia del control de inventarios para las empresas y los problemas más comunes que surgen por una falta de control, como robos y mermas. Explica pasos básicos para establecer un sistema de control de inventarios ABC, incluyendo clasificar productos, llevar registros de entrada y salida, y organizar los productos en la bodega para facilitar el conteo y localización.
Esta semana nos vamos a enfocar en el tema de vender más a nuestros clientes, para lo cuál les pido investigar que es la planogramación y cómo se utiliza en los puntos de venta, así como que repercusión tiene en la forma de acomodar los productos
1) El documento presenta una propuesta de implementación del retail en la empresa avícola Avicamp. 2) Se analiza información sobre retailing y se diseñan encuestas para recopilar datos de Avicamp. 3) La propuesta incluye crear un espacio de venta minorista en Avicamp, mejorar la comunicación con clientes y mostrar el proceso productivo para crear identificación con la marca.
El documento presenta el Modelo SGR, un enfoque para la gestión de demanda, inventarios y abastecimiento centrado en el cliente. El modelo implica una reingeniería de procesos, adecuación de TI y capacitación en 30 días. Los resultados se pueden observar inmediatamente a través de indicadores como ventas netas, margen de costo, rotación de inventario y nivel de servicio. El modelo provee información para tomar decisiones sobre qué, cuánto y cuándo comprar y controlar inventarios.
El documento habla sobre la importancia del control de costos en el servicio de alimentos y bebidas para tomar decisiones informadas. Explica que es necesario calcular los costos de cada plato y bebida para determinar el precio de venta que cubra los gastos y deje ganancias. También describe los controles básicos como el control de compras, inventario y salidas de mercancía, así como factores que afectan el costo potencial como la competencia, equipos y capacitación del personal. Finalmente, compara el costo real con el costo potencial para ident
Este documento describe el método ABC para clasificar inventarios, proveedores y productos según su importancia. Explica cómo determinar el peso específico de cada ítem, ordenarlos de mayor a menor, y construir los grupos ABC asignando los ítems más importantes al grupo A y los menos importantes al grupo C. También presenta un ejemplo numérico para ilustrar cómo aplicar el método ABC a la clasificación de productos de una empresa según su valor de ventas.
Este documento trata sobre la gestión de compras y recepción de mercancía. Explica que las compras tienen como objetivo adquirir los bienes y servicios necesarios al mejor precio y calidad posible. Detalla las etapas del ciclo de compras como determinar las necesidades, buscar proveedores, recibir la mercancía y mantener inventarios. También analiza factores como la relación calidad-precio, estacionalidad de productos y evitar compras de emergencia. Resalta la importancia de planificar compras de forma anticipada para aseg
Este documento describe los 5 pasos del proceso de compras para empresas: 1) Reconocer una necesidad a través de una requisición de compras, 2) Seleccionar proveedores mediante solicitudes de cotización, 3) Hacer el pedido a través de una orden de compra, 4) Dar seguimiento al pedido, y 5) Recibir el pedido para satisfacer la necesidad original. El autor explica cada paso y sus componentes clave para ejecutar un proceso de compras efectivo.
Este documento explica los conceptos de costo ideal, potencial y real. El costo ideal se refiere al presupuesto planeado para gastos. El costo potencial es el cálculo teórico sin desperdicios. El costo real son los gastos efectivos. Explica cómo calcular cada uno y por qué el costo real puede diferir del potencial debido a factores como desperdicios o compras excesivas. Resalta la importancia de medir los costos reales contra los objetivos para controlar gastos.
The document discusses team cohesion and its importance for effective team functioning. It notes that teams must share a commitment to their goals in order to be successful. The author's social problem research project group had to combine two subgroups with different interests into one, but they were able to focus on their overall goal of generating commitment to soaring above stigmas related to ADHD. They have high team functioning due to strong cohesion, understanding their main goal and splitting tasks while still working together cohesively. Their group has both task cohesion through a shared drive to accomplish goals, and social cohesion through similarity in member attitudes.
The Cavaliers, considered the best team at the start of the season, have struggled to a 5-7 record with talk of players having bad body language and playing in the dark. LeBron James remains optimistic that the team can turn things around before their next game against Orlando, insisting that he will not allow his own negativity to spread to his teammates. The Raptors defeated the Cavaliers, leading at halftime and by as many as 19 points in the fourth quarter, with their fans in attendance cheering loudly for Toronto in the game's final minutes.
La instalación de alarmas tempranas se ha convertido en una solución económica y que de la mano con la Policía Nacional ha disminuido los índices de robos a residencias y contribuyen a recuperar la tranquilidad en sectores afectados por delincuentes. Por ello, se propone instalar un sistema de alerta temprana en el barrio Reservas de Santa María en Cartago, Valle del Cauca, para contrarrestar los hurtos a residencias mediante sensores electrónicos en las viviendas y sirenas ubicadas estraté
La CPU está compuesta de cuatro partes principales: la unidad de control, la unidad aritmético lógica, la unidad de gestión de memoria y la unidad de control de periféricos. La unidad de control dirige la ejecución del programa y controla el flujo de datos. La unidad aritmético lógica realiza operaciones matemáticas y lógicas. La unidad de gestión de memoria maneja los accesos a la memoria principal. Y la unidad de control de periféricos controla dispositivos externos como unidades de almac
Apresentação Ministra Tereza Campello na FACCAT - Taquara - RSVítor André Duarte
O documento discute as políticas públicas brasileiras de redução da fome, pobreza e desigualdade, como o Bolsa Família e o Programa Saúde da Família. Aponta que essas políticas levaram a uma queda significativa na subalimentação e pobreza extrema, bem como melhorias nos índices educacionais e de saúde dos mais pobres. Também destaca o impacto econômico positivo dessas políticas no PIB brasileiro.
This document provides guidance for creating a scientific poster presentation for the European Association of Urological Nurses annual meeting. It begins by outlining the learning objectives of understanding the poster format and effectively presenting the content. It then describes the key components of the poster, including an introduction, methods, results, and conclusion sections. Details are provided on text size, formatting, and illustrations. The document emphasizes keeping the poster clear, concise and visually engaging. Resources for poster examples and creation tools are also included.
En esta presentación podrás revisar nuevamente los temas:
Retail I: "El camino correcto para vender tus productos en el autoservicio"
Logística I: "Abasto para principiantes"
Lección 4. Ventas, promociones y montaje de ferias y eventos internacionales.Esteban Vallejo
El documento presenta información sobre la importancia de la disponibilidad de productos en el canal de distribución. Explica que la disponibilidad se mide por la cantidad de puntos de distribución y la calidad de la exhibición. También describe las cinco claves para lograr excelencia en disponibilidad: optimización de la cobertura, manejo del surtido y distribución, calidad de la exhibición, y creación de un canal de mercadeo eficaz.
El documento ofrece recomendaciones para optimizar el espacio de exhibición en los establecimientos minoristas con el fin de aumentar las ventas. Explica que la ubicación y cantidad de espacio asignado a cada producto influyen en la probabilidad de compra de los clientes. Recomienda asignar más espacio a los productos de mayor rotación y a aquellos que se quieren promocionar, analizando factores como el tamaño del producto y su rotación. Asignar espacio de forma estratégica en los diferentes niveles del anaquel puede aumentar
Juanita Lázaro Pino - eCommerce Day Colombia Blended [Professional] ExperienceeCommerce Institute
El documento habla sobre la importancia de la gestión de inventarios y las estrategias de precios y promociones para expandir un negocio de eCommerce. Explica que un control preciso del inventario permite garantizar la disponibilidad de productos y envíos rápidos a los clientes. También discute métodos para organizar inventarios, así como el uso de precios dinámicos y promociones temporales para impulsar las ventas y mejorar las tasas de conversión.
Presentaciones GS1 University Leon, GuanajuatoGS1 México
El documento presenta información sobre un curso de GS1 México University sobre prácticas comerciales efectivas para mejorar el desempeño de una empresa al venderle a cadenas de autoservicio. Se revisan temas como el panorama económico de México y el comercio minorista, fallas comunes en la rentabilidad de proveedores, matemáticas básicas para el piso de ventas, y cinco reglas para crecer en autoservicios. El documento proporciona herramientas para que los proveedores mejoren su desempeño
Este documento trata sobre la gestión de stocks y el aprovechamiento del lineal. Explica que es importante predecir la demanda para tener el stock necesario y evitar roturas. Describe los diferentes tipos de stock como el de presentación, normal y de seguridad. También cubre métodos para calcular la rotación de stocks y sistemas como el de revisión continua y periódica para realizar pedidos de manera óptima.
El documento describe los diferentes tipos de surtidos que pueden existir en un punto de venta y cómo se determinan. Se explican los conceptos de altas, bajas y modificaciones de referencias, así como los diferentes modelos de toma de decisiones sobre el surtido entre pequeños comercios, cadenas centralizadas y grandes superficies. También se analizan conceptos como surtido regional, de cluster u opcional, y la importancia de que el surtido fijado por la central esté realmente implantado en cada punto de venta.
Este documento presenta varias estrategias para rentabilizar la venta de mostrador en ferreterías minoristas, incluyendo: 1) Atraer y mantener clientes mediante excelente servicio al cliente y promociones. 2) Aumentar las ventas manejando adecuadamente las categorías de productos. 3) Ajustar precios y márgenes para maximizar la rentabilidad. 4) Controlar costos operacionales como inventarios.
La librería "ESPN" desea crear un datawarehouse para transformar los datos de ventas acumulados en su sistema actual en información útil para la toma de decisiones. El datawarehouse medirá seis áreas clave: 1) ventas por cliente, 2) satisfacción del cliente, 3) ganancias por proveedor, 4) ventas por vendedor, 5) ventas anuales, y 6) nuevos clientes. Esto permitirá a la librería evaluar el rendimiento, identificar áreas de mejora y tomar acciones correctivas.
Revista Tu Guía Central - Edición número 93, diciembre de 2016Tu Guía Central
Este documento contiene información sobre promociones y descuentos aplicables a clientes registrados en eventos de una marca de automóviles. También incluye términos y condiciones de garantías extendidas de 2 años sin límite de kilometraje. Por último, proporciona datos de contacto de la marca en redes sociales y su página web.
El documento describe diferentes estrategias y tácticas para analizar y aumentar las ventas de un restaurante. Las cinco estrategias principales son incrementar el volumen de clientes, la frecuencia de visitas, el ticket promedio, mejorar procesos y subir precios. Se detallan tres grupos de tácticas de marketing y se analizan las ventas mediante cuadros que muestran datos por franja horaria, mix de ventas y variación de precios.
Este documento presenta varios métodos y herramientas para la planeación y control de inventarios en tiendas minoristas, incluyendo la elaboración de planes de marketing, comercialización y reducciones, así como el control de inventarios por producto. Se proporcionan ejemplos detallados de cómo calcular ventas planeadas, existencias, compras y utilidades esperadas para periodos de 6 meses.
El documento presenta el proceso de ventas, incluyendo las herramientas, políticas comerciales, estrategias comerciales, capacitación, prospectación, registro de oportunidades, presentación, negociación efectiva y cierre. Explica cada una de estas etapas del proceso de ventas de manera detallada con el objetivo de generar seguridad y confianza en los vendedores.
canal retail, cencosud retail s.a, como mejorar mi negocio, define kpi, empresa retail, empresas de retail, kpi marketing, peru retail, que es retail, que significa retail, retail, retail assistant, retail definicion, retail en chile, retail peru, retail significado, retail traduccion, significado de retail, tiendas retail, ventas retail
El documento habla sobre la mezcla de mercadotecnia y sus elementos (producto, plaza, precio y promoción), así como conceptos relacionados como el comportamiento del consumidor, tipos de productos, tipos de compra, merchandising y sus objetivos y niveles de exposición.
El documento analiza el mercado de bodegas en Lima. Señala que las ventas de bodegas y mercados crecerán un 20% este año y moverán el doble de lo que venden los supermercados. Las bodegas buscan ampliar sus negocios y convertirse en minimarkets. Para competir deben mejorar su gestión mediante un mejor surtido de productos, precios competitivos, buena exhibición y promociones. También deben fidelizar clientes y conocer sus necesidades.
El documento describe los procesos y controles de compras de una empresa farmacéutica. Explica que varias personas intervienen en las compras, incluyendo un jefe de compras, director y almacenista. La empresa compra productos de proveedores calificados en ciudades principales y realiza pruebas para garantizar la calidad. También mantiene inventarios y realiza compras centralizadas basadas en presupuestos, auditorías e indicadores de rendimiento.
El documento describe los procesos y controles de compras de una empresa farmacéutica. La empresa tiene un departamento de compras que se encarga de adquirir materias primas e insumos de proveedores calificados, realizando cotizaciones y evaluando proveedores. El departamento también gestiona el almacenamiento y distribución de productos siguiendo procedimientos establecidos en el sistema de gestión de calidad de la empresa.
El documento describe el proceso de compras de una empresa farmacéutica. La empresa tiene un departamento de compras que se encarga de adquirir los insumos necesarios mediante un proceso centralizado. Realizan investigación de proveedores, pruebas de calidad a los productos y establecen controles como presupuestos y evaluaciones de proveedores para optimizar las compras.
Nicolas Valenzuela - eShopping Experience - eRetail Week LATAM Online [Live]...eCommerce Institute
El documento presenta herramientas y métodos para mejorar la experiencia de compra online mediante el análisis del recorrido del cliente, identificando puntos de fuga y pérdida de conversión. Se describen casos prácticos de empresas que utilizaron estas técnicas para aumentar las ventas durante el Cybermonday en Argentina en un 56% con respecto al año anterior. Adicionalmente, se proponen soluciones omnicanal para fortalecer la relación con los clientes independientemente del canal utilizado.
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Presentaciones GS1 University Veracruz 2016 Etiquetado de ProductosGS1 México
Este documento proporciona información sobre las normas y especificaciones de etiquetado para alimentos y bebidas preenvasadas en México. Resume las principales normas de etiquetado como la NOM-051-SCFI/SSA1-2010 y proporciona detalles sobre los requisitos generales y obligatorios de etiquetado como el contenido neto, fecha de caducidad, y declaración nutrimental. También explica los diferentes tipos de empaques y cómo debe presentarse la información nutrimental.
Presentaciones GS1 University, julio 2016. Culiacán, Sin.GS1 México
Consulta y descarga las presentaciones de los cursos en Etiquetado de Productos y Retail a los que sististe el 28 de julio de 2016 en Culiacán, Sinaloa.
Presentaciones GS1 University en Morelia, Mich.GS1 México
Descrga o consulta los materiales de los cursos Retail y Etiquetado de Productos, impartido en Morelia, Michoacán para Asociados de GS1 México el jueves 7 de julio de 2016.
5. Negocio de ventas
de las cadenas
comerciales
Variedad
Calidad
Precios esperados
Encontré todo lo
que buscaba !!
Satisfacer una
necesidad
Lograr preferencia
Mantenerse en el
mercado
GANAR GANAR
EXPERIENCIA DE COMPRA
Compra y venta de mercancía
7. Compras
Monitorea
Resurtido
Definir el catalogo
Alcances
Tipo de distribución
Días de Inventario
objetivo
Frecuencia de
revisión
Pedidos razonables
En tiempo y forma
Punto de venta
Lugar
Inventario
Precio
Entregas
Acciones que influyen en el desempeño del
producto en el punto de venta
8. Maneja
Indicadores
Los indicadores me ayudan a saber cuál es el desempeño de mi producto de manera
clara especificando donde hay oportunidades a mejorar
¿Que necesito saber para comprender si lo que hago es lo correcto ?
Revisa si tus alcances son los
adecuados
Identifica donde vendes mucho y donde
vendes poco para mantener inventarios sanos
y alinear objetivos.
Revisa si tu frecuencia de revisión y tus
días de inventario están correctos
Monitorea que el inventario se venda
Verifica que se entregue el 100% de lo
pedido
% Coberturas
Días de
Inventario
% Agotados
% Cero
Venta
% Fillrate
INDICADOR
9. Portales Básicos
Ventas
Inventarios
Pronósticos.
Planear producción
↕ Inventario.
↑ Ventas
↑ Rotación
↓ Merma/Devoluciones
Portales avanzados
Ordenes de compra
Precios
Rebajas
Devoluciones
Forecast
INFORMACIÓNProveedor necesita
Conocer desempeño de
ventas de sus productos
1. En diferentes formatos de
tiendas
2. En zonas diferentes MEJORA
Herramientas
de las cadenas
comerciales
10. • Tener mucho
inventario donde
no se vende y poco
donde si se vende
• Colocar quizá un
descuento mal
ejecutado
• No entregar o
hacer entregas
incompletas.
• Esperar resultados
• Analizar donde se
cataloga el producto.
• Tener inventario
suficiente por tienda-
articulo.
• Entregar el 100% de lo
pedido por el cliente.
• Monitorea las ventas y
los alcances
• Asegúrate que el
inventario esté
exhibido
Acciones que suman y restan valor en la cadena
de suministro
Valor
11. Factores de éxito
en la cadena de
suministro
Planeación
El éxito de las cadenas comerciales y el proveedor depende en gran
medida de una adecuada ejecución en la cadena de suministro
Entrega
Manufactura
Abastecimiento
De la demanda para satisfacer la necesidad del consumidor a través de la
cadena comercial.
Trabaja de la mano con la cadena comercial
Modifica tus procesos internos para ser flexible y veloz para responder la
demanda del mercado
Eficiente desde los almacenes de los proveedores hasta las tiendas de las
cadenas comerciales.
12. Resurtido/ Abasto
Es un programa de abasto que mediante un modelo
matemático, determina las cantidades a ordenar expresadas
en órdenes de compra
¿Qué es resurtido automático ?
Área de la cadena comercial que trabaja en conjunto con
compras y el proveedor a través del resurtido automático
¿Cómo funciona ?
Los pedidos se calculan con base a los registros de inventario
y demanda por tienda, considerando el tiempo de entrega.
13. Objetivo de Resurtido
Contar con el producto adecuado
En el lugar adecuado
En el momento adecuado
En cantidades suficientes
14. % Cobertura
Cobertura: Porcentaje de tiendas en donde cada uno de los artículos están activos, respecto al
universo de las tiendas de la cadena comercial.
Cobertura
# tiendas donde el
artículo está activo
Universo de
tiendas
100
Art Sem 1 Sem 2 Sem 3 Sem 4
A 85% 85% 85% 85%
B 80% 80% 70% 70%
C 85% 85% 85% 85%
D 85% 75% 70% 60%
E 85% 85% 85% 85%
Se precisó detecta la zona, tienda, articulo afectado te
ayudara a evitar devoluciones o decrementos en venta
15. Si baja el % de
cobertura
Revisa las ventas
de los artículos
que no tienen
alcance
Analiza si las
tiendas donde no
estas activo
reflejan
decrementos
Verifica que no
sean artículos ni
tiendas top
Identifica si es un
error de la
cadena
¿Que puedo hacer?
Detecta el problema
Y pide corrección en
compras arregla el
problema de raíz
Si sube el % de
cobertura
Revisa en que
artículos
aumentaron el
alcance
Analiza si las
tiendas con
alcance nuevo
venden
Revisa si el artículo
pertenece a l tipo
de consumidor de
la tienda
Verifica tu
capacidad de
entrega
16. Días de Inventario
tubería Parámetros:
1. Todos los artículos
2. Todas las tiendas
Variables:
1. Inventario tubería
2. PSV
Días de inventario tubería : Es cantidad de inventario en tubería que tiene disponible para la
venta una tienda con determinado articulo representada en días
Inventario
Ordenado (On
Order)
Inventario en
CD (Whse)
Inventario
en transito
(In transit)
Inventario en
tienda (On
hand)
Inventario
tubería
Inventario dentro de la tubería:
Días de inventario tubería:
Inventario
tubería
Promedio semanal de
ventas
17. Días de Inventario On
hand
Inventario
Ordenado (On
Order)
Inventario en
CD (Whse)
Inventario en
transito (In
transit)
Inventario en
tienda (On
hand)
Inventario
tubería
66 93 25 4 188
Pre agotadoInventario excedido
32.08
días
45.20
días 12.15 días 1.94 días
91.37
días
Inventario
corto
Sobre
inventario
Promedio Semanal de ventas
14.4
Inventario
On hand
Promedio semanal de
ventas
18. % Agotados Parámetros:
1. Combinaciones
válidas
2. Tiendas abiertas
Variables:
1. Inventario On hand
2. Inventario tubería
Instock= % tiendas con inventario contra parte de agotado
Art. Sem 1 Sem 2 Sem 3 Sem 4
A 2.0% 1.5% 1.5% 1.5%
B 2.0% 0.0% 20% 25%
C 1.3% 2.0%% 30% 35%
D 2.0% 2.0% 10% 15%
E 15% 25% 30% 32%
Objetivo :
Agotado: 2.0%
% Instock 98%
# tiendas con cobertura
# Faltantes en tienda ó #
faltantes en desabasto
100
% Agotados/
% Desabasto
19. ¿Que puedo hacer?
Identifica el problema que
ocasiono el agotado
Si incrementan mis agotados en tienda
Solución Inmediata
Soluciona de raíz
Identifica por que se
generó el agotado
Elabora un pedido
sugerido.
Fija una fecha compromiso
de entrega con la cadena
Recuerda que lo mas
importante es tener
producto en punto de
venta
Elabora controles para
evitar que el problema se
vuelva a presentar
Trasmite a las áreas
involucradas el sentido de
urgencia
Apoyate de
reuniones periódicas,
trabaja en equipo
20. Tableros de
control% Cero venta
Parámetros:
1. Combinaciones
válidas
2. Tiendas abiertas
Cero venta: Número de combinaciones tienda-artículo que tienen inventario en tienda y no han
vendido en un periodo de tiempo
% Cero venta
# combinaciones válidas con
inventario en tienda mayor a
cero sin venta
# tiendas con cobertura
100
21. ¿Que puedo hacer?
Si incrementan mi % de cero venta
Verifica:
Qué exista el producto en la
tienda
Que esté exhibido
Que tenga precio
Que esté en óptimas
condiciones para la venta.
1
El indicador de cero venta
es una alerta que te señala
donde tienes inventario
parado
2
Identifica:
Donde tienes inventario
fantasma.
Solicita a la cadena que
te borren el inventario
ficticio en sistema
Clasifica tus productos y
tiendas con baja
rotación
Envía cantidades de
inventario en relación al
promedio de venta
22. Tableros de
control% Cero venta
% Fillrate Parámetros:
1. Ordenes de compra
vencidas/cerradas
Variables:
1. Piezas ordenas
2. Piezas recibidas
Fillrate: Representa el nivel de servicio , midiendo la cantidad entregada por el proveedor
respecto a la cantidad pedida por la cadena comercial.
% Fillrate X 100
Recibido
Pedido
Objetivo asegurar
el 98%
No cumplir con el
objetivo genera
Agotados
Baja el sell in
Baja el sell out
23. Tableros de
control% Cero venta
% Fillrate
Piezas pedidas: 6,300
Piezas entregadas: 5,300
Piezas no entregadas: 1000
Precio de venta unitario: $15.30
Precio costo unitario : $12.00
Valor de lo no
entregado
Piezas no
entregadas Precio costo
Precio venta
1,000 $12.00
$15.301,000
$12,000
$15,300
Perdida del proveedor
Perdida de la cadena
24. ↑ Agotados
↓ fillrate
↓ Sell out
↓ Preferencia del consumidor por la marca
↓ Los promedios de venta
Se pierden espacios
Consecuencias en tienda por bajo
fillrate
↑ El riesgo de
ser sustituido
por otra
marca en
punto de
venta
25. Consecuencias comerciales
por bajo fillrate
Prestigio de la
marca
Relación comercial y credibilidad fuerte
↓ Cobros de fillrate
Prestigio de la
marca
26. ↓ fillrate
↓ Presencia de marca
↓ Sell in
↓ El sell out
Consecuencias del proveedor por
bajo fillrate
↓ La distribución
Debilita la
estabilidad
del
proveedor
27. Negocia una ampliación en la orden de compra
Solicita una cancelación de partida o orden de
compra
Evita sufrir el efecto domino
Negocia
Evita consecuencias
Evalúa que cuesta menos dejar de surtir o
pagar una ampliación
28. Restructura tu
plan de trabajo
Apóyate de
herramientas de
análisis útiles.
Monitorea todos
tus indicadores.
Mide la
implementación
40. ¿Cuántas tiendas hay en México?
En México existen 32,131
tiendas de autoservicio.
4,954 Supermercados.
1,744 Departamentales.
25,433 Especializadas.
41.
42. La democratización del empleo
•Por medio de herramientas digitales
y colaboración abierta
•De acuerdo a las necesidades del
consumidor
•En combinación con las nuevas
tendencias del mercado nacional
43. ¿Cuánto venden estas tiendas?
Las ventas totales del sector
detallista representan 1,084
(Miles de millones de
pesos).
Autoservicios:
673.
Departamental:
191.
Especializada.
220.
45. Que quede muy claro
A los compradores de hoy
no le interesan los
productos, y ESTA BIEN.
Lo que les interesa es la
rotación de inventario que
den, la innovación y/o
diferenciación del mismo y
la rentabilidad del
producto.
52. ¿Como entender el piso de venta?
TodoRetail te
ayuda a
comprender
como medir
el
desempeño
de artículos
en el piso de
venta.
53. Estableciendo
empatía y
detección de
necesidades.
Evaluación y
definición de
prioridades.
Identificación de
objetivos,
oportunidades y
necesidades.
Preparación e
implementación
del plan de
negocio.
Obtención de
resultados y
establecimiento
plan de
asesoría a largo
plazo.
ENFOQUE EN EL
CONSUMIDOR.
COLABORACIÓN.
54. Reducimos la curva de aprendizaje.
• Para que logres
negocios rentables
en cadenas de
autoservicio y
departamentales.
55. México 2015
• Tiendas de retail + de
4000 Unidades.
• Temperatura promedio
26 °C.
• 116 Millones de
Mexicanos.
• 44% de los Mexicanos
tendrá entre 20 y 30
años.
Fuente: Planet Retail
56. Somos Muchos
el 65% de la población tiene menos de 26 años (esto
representa 73 millones de nuevos consumidores para
los próximos 20 años)
57. ¿Para que quiero entrar a Retail?
Ventajas de cadenas
comerciales.
• Mayor exposición.
• Distribución inmediata.
• Mercado formal y
creciente.
• Apoyos financieros.
• Oportunidades de
expansión.
Desventajas.
• Proceso de venta.
• Procesos de cobro.
• Créditos.
• Devoluciones.
• Competencia.
• Mucho ruido y pocas
nueces!.
58. Mitos y realidades.
Mitos.
• Si le vendo a las cadenas
comerciales se resolvieron todos
mis problemas!
• Ellos se encargan de todo, tu nada
más de entregar!
• Tienen X número de tiendas
imagínate!
Realidades.
• Si vendes bien a una cadena
comercial puedes tener mejores
resultados generales a nivel
compañía.
• Es responsabilidad de los proveedores
hacerse cargo de sus inventarios en
piso de venta.
• Las cadenas comerciales hoy en día
verifican diariamente la rentabilidad de
espacios y productos no todos los
productos están en todas las tiendas.
59. ¿A ti te conviene?
¿Que tan sólida es mi
compañía para venderle
a una cadena de retail?
Comprende tus fortalezas
financieras.
¿$? ¿Flujo?
60. Revisando costos y márgenes de utilidad.
• Los costos más representativos de las
empresas son aquellos que participan en un
alto porcentaje en la elaboración del
producto.
• Los costos “ocultos” son los que demeritan
los márgenes de utilidad de los productos.
62. La frustración como hábito de trabajo.
• En la practica diaria de la
colaboración entre
proveedores y
compradores de cadenas
detallistas nos
encontramos frustrados
ante la falta de
compromisos que existen
en la evolución de nuestro
negocio.
63. Ruta de negociación actual
Planeación de
empresa.
Propuesta de
negocio.
Oportunidad de
ejecución.
Puesta en marcha.
Disrupción de
objetivos.
Separación de
responsabilidades.
Recuperación de
utilidades.
Nueva propuesta
de negocio.
Inicio de ciclo.
66. Estableciendo
empatía y
detección de
necesidades.
Evaluación y
definición de
prioridades.
Identificación de
objetivos,
oportunidades y
necesidades.
Preparación e
implementación
del plan de
negocio.
Obtención de
resultados y
establecimiento
plan de asesoría
a largo plazo.
ENFOQUE EN EL
CONSUMIDOR.
68. Banda de precio de sus productos.
La banda de precios de un producto
es definida por factores externos:
Costo de insumos.
Gastos de operación.
Utilidades deseadas.
Precios percibidos en el comercio.
Precios presionados por leyes.
Ejercicio: Determina la banda de
precios de tus productos.
COMO, CUANDO Y PORQUÉ COMPARARSE.
69. Calculando el margen.
Calcula el margen de utilidad para tu
empresa de un producto cuyo costo
de manufactura es de 578.00 Pesos.
¿Cuál es la operación adecuada?
70. ¿Cuánto quieres vender y a quien le vas
a vender?
¿Cuál es tu cliente?
¿Dónde esta?
¿Cómo consume lo que consume?
¿Porqué lo consume?
71. Sigue los pasos adecuados
Preparación e
investigación.
Propuesta de
negocio
integral.
Rentabilidad y
negocio
permanentes!!
72. Sigue los pasos adecuados.
Preparación e
investigación.
Propuesta de
negocio
integral.
Rentabilidad y
negocio
permanentes!!
Competencia
Condiciones
comerciales.
Empaques.
Logística de
distribución.
Cumplimiento de
Normas y regulaciones.
Estrategia de precios.
Estrategia de salida de
mercancías.
Planes a largo plazo.
Requerimientos de la cadena.
Estado de resultados
acertado.
Confiabilidad en la
relación Cadena-
Proveedor.
Planeación conjunta
de resultados.
73. Elementos a considerar
• Económicos.
– Proyecciones de venta.
– Flujos de efectivo y forecast esperado de las ventas.
• Comerciales.
– Cual es el 80 – 20 de mi compañía.
– Que tanto se de retail.
• Temporales.
– ¿Mi producto(s) es sujeto a temporalidades de venta? ¿Es Regional?
– ¿Cuándo es el mejor momento de vender?
• Logísticos.
– Empaques convenientes para retail.
– Sustentabilidad en empaques.
74. Wal-Mart Hypermarkets & superstores Bodega Aurrerá
Wal-Mart Hypermarkets Wal-Mart Supercenter
Wal-Mart Warehouse clubs Sam's Club
Soriana Hypermarkets Soriana
OXXO Convenience stores OXXO
Chedraui Hypermarkets Chedraui
Costco Warehouse clubs Costco
Comercial Mexicana Hypermarkets Mega
Soriana Hypermarkets & superstores Soriana Mercado
Safeway (USA) Hypermarkets & superstores Casa Ley
HE Butt Hypermarkets H-E-B
Wal-Mart Supermarkets Superama
Grupo Carso Department stores Sears
Seven & I Convenience stores 7-Eleven
FASA Pharmacies Farmacias Benavides
Comercial Mexicana Hypermarkets & superstores Comercial Mexicana
Grupo Famsa Department stores Famsa
Grupo Carso Department stores (with food hall) Sanborns
Soriana Supermarkets Soriana Super
Comercial Mexicana Superstores Bodega
Waldo's Discount variety stores Waldo´s
Soriana Warehouse clubs City Club
Extra Convenience stores Extra
Grupo Carso Department stores Dorian's
Corporación Control Department stores Del Sol
Corporación Control Department stores Woolworth
Waldo's Discount variety stores Solo Un Precio
Smart & Final Warehouse clubs Smart & Final
Extra Liquor/beverage stores Modelorama
Chedraui Supermarkets Super Che
Comercial Mexicana Supermarkets City Market
Sally Beauty Perfumeries/beauty stores Sally Beauty Supply
Soriana Convenience stores Super City
Comercial Mexicana Supermarkets Alprecio
Comercial Mexicana Supermarkets Sumesa
OXXO Discount stores Bara
Couche-Tard Forecourt stores Circle K
Sally Beauty Perfumeries/beauty stores Beauty Systems Group
Sally Beauty Delivered wholesale (Independent retailers) Beauty Systems Group
Comercial Mexicana Grocery e-commerce La Comer en tu Casa
The Body Shop Perfumeries/beauty stores The Body Shop
L'Occitane Perfumeries/beauty stores L'Occitane
Soriana Grocery e-commerce soriana.com
• No existen atajos en las
ventas a Retail.
• En base a lineamientos
las cadenas de retail rara
vez compran a
intermediarios o
representantes.
• Lo más recomendable es
el trato directo.
• En México existen más de
100 compañías de retail.
• ¿A quien le quieres
vender hoy?
75. Estrategias clave para penetrar con éxito en
el mercado de retail
• Antes que el producto.el
empaque!
– Un producto en piso de
venta compite contra
56,000 artículos y tiene
menos de 5 segundos
de oportunidad para ser
visto.
– ¿Que tan comercial es
mi empaque?
76. Estrategias clave para penetrar con éxito en el
mercado de retail.
• Abanico de posibilidades.
– Su empresa debe de
presentar “Líneas
completas” y no productos
aislados.
– ¿Cuál es mi línea de
productos?
77. Estrategias clave para penetrar con éxito en
el mercado de retail.
• Sea experto en Su producto!
Y subcontrate a los demás.
– Las organizaciones mas
rentables son las que tienen
menos empleados.
– ¿Que puedo subcontratar?
• Diseño
• Logística
• Maquila de algún proceso
• Contabilidad
• Bodega
78. Estrategias clave para penetrar con éxito en el
mercado de retail.
• Normas y Regulaciones.
– Verificando el cumplimiento
de las normas y
regulaciones de el país
siempre estaré a la par de
mis competidores.
– ¿Mi línea de producto debe
de cumplir con alguna
norma?
79. Estrategias clave para penetrar con éxito en
el mercado de retail
• ¿Quién es mi cliente
potencial y a que
precio me va a
comprar?
– “Opp, good, best,
better”
– ¿Que tan comercial es
mi precio?
80. Estrategias clave para penetrar con éxito
en el mercado de retail.
• Investigación,
investigación,
investigación.
– “El que tiene el
conocimiento tiene el
poder” Sir Francis Bacon.
– ¿Con que van a
remplazar mi producto
en 20 años?
81. Estrategias clave para penetrar con éxito en
el mercado de retail
• Propuestas a largo plazo.
– Si proponemos planes a
largo plazo damos sentido
de permanencia y
estabilidad. Un comprador
pensara en nosotros a
largo plazo.
– ¿Cómo diseño mis
propuestas comerciales?
82. Alianzas Comerciales
• ¿Quiere vender a Retail
pero no directamente?
– ¿Qué producto se utiliza al
mismo tiempo que el suyo?
– ¿Que combinación puede
hacer que su producto
venda en retail sin hacerlo
directamente?
83. 8 Conceptos para recordar
• Empaque.
• Oferta de línea completa vs
un articulo.
• Outsourcing.
• Normas y regulaciones de
mis productos.
• Estrategia de precios.
• Investigación,
investigación,
investigación.
• Propuestas de negocio
a largo plazo.
• Alianzas comerciales.
84. Consejos útiles
• Sea un buen mayordomo.
• Debe existir equilibrio entre
las entradas y las salidas
de dinero en una empresa.
• La ley de la siembra y la
cosecha.
• No adquiera nada que no
sepa exactamente cómo lo
va a vender o utilizar.
• O bien vendido o bien
podrido.
• Nunca fiar.
• Tenga siempre una
reserva de efectivo
Fuente: Ideas Para Pymes
85. Sustentabilidad
Desarrollo Sustentable: Aquél que satisface las necesidades actuales
sin poner en peligro la capacidad de las generaciones futuras para
satisfacer sus propias necesidades. (Informe Brundtland)
87. Antecedentes
• 1972 ONU.
– Conferencia de las Naciones Unidas en
Estocolmo, Suecia, sobre el Medio Ambiente
Humano. Se reconoce que el medio ambiente
es un elemento fundamental para el desarrollo
humano.
• 1987 ONU.
– Se emite el documento titulado Nuestro Futuro
Común (Informe Brundtland)
– En este estudio se advertía que la humanidad
debía cambiar sus modalidades de vida y de
interacción comercial , si no deseaba el
advenimiento de una era con inaceptables
niveles de sufrimiento humano y degradación
ecológica.
88. Concepto.
• ¿Qué es la Sustentabilidad?
• Es aquél sistema económico, ecológico y
social capaz de sostenerse a sí mismo, sin
atentar en contra de su existencia y/o de las
generaciones futuras. (Walmart México).
89. Relación Sustentabilidad & Productores.
• Se comercializan más de 1,000 productos verdes en las
categorías de orgánicos, reciclados, no contaminantes,
biodegradables y ahorradores de agua o energía. El catálogo
verde busca ofrecer alternativas para un consumo más
responsable.
• Está enmarcada en un convenio de sustentabilidad firmado con la
Secretaria de Medio Ambiente y Recursos Naturales (SEMARNAT)
en el 2007, desde cuando la empresa es la única que reporta de
manera voluntaria sus emisiones de gases de efecto invernadero.
• CIUDAD DE MÉXICO (CNNExpansión.com) — Grupo Wal-
Mart abrirá el miércoles las puertas de su primera tienda
sustentable en México, con una inversión de 115 millones de
pesos y con la que promete lograr grandes ahorros de agua
y energía.
90. Tendencias.
• Todas las cadenas comerciales van a
buscar sustentabilidad en su relación de
negocios tanto con sus proveedores
como clientes.
• Los productos que no sean sustentables
van a encarecerse.
• El programa de reducción de costos en
empaques sustentables seguirá de
manera permanente hasta por lo menos
el 2020.
• TODAS las empresas tendrán que migrar
a empaques sustentables.
109. 365,000.00 M - USD
Para el 2016 se calculan 428 mil millones de Dolares.
Crecimiento de un 17%.
110.
111. Registra la Antad Máximo desde 2011
• Registra la ANTAD máximo desde 2011
Logran ventas de tiendas un repunte de 4.5% en mayo. Esperan analistas que el
consumo tenga una posible recuperación
Arely Sánchez / (10 junio 2015)
Las ventas a unidades iguales de la ANTAD crecieron 4.5 por ciento en términos
reales en mayo de este año, su mayor repunte desde diciembre de 2011.
• Este registro puso optimistas a los analistas respecto a la posible recuperación
del consumo en el País.
• En términos nominales, las ventas comparables de la Asociación Nacional de
Tiendas de Autoservicio y Departamentales (ANTAD) durante ese quinto mes
aumentaron 7.4 por ciento a tasa anual.
• El resultado sorprendió al consenso de los analistas, que esperaban un avance
menor.
112. Compra por México Chiapas.
Iniciamos 27 de Agosto
Precio regular: 14,761.00 Pesos
Precio a empresas vinculadas al INADEM: 6,780.00 Pesos
Incluye: 4 Módulos del programa
Materiales y manuales
Certificado avalado por la STPS
Contactos con cadenas de autoservicio
113.
114.
115.
116.
117.
118.
119.
120.
121.
122.
123.
124. TodoRetail
(55) 5280 1919
01800 841 1523
contacto@todoretail.com
servicios@todoretail.com
gavila@todoretail.com
Contacto en Chiapas
Cesar Roberto Pozo
Escobar
cpozo@todoretail.com
www.todoretail.com