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II - 2 019
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COLATINGRAF-I-2019
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CEDULA DE IDENTIFICACION DEL PRODUCTO
XXV CONCURSO LATINOAMERICANO DE
PRODUCTOS GRÁFICOS “THEOBALDO DE NIGRIS”
Empresa: ________________________________________
Nº Cedula: ____ de_____
Categoría: ________________________________________ No. Categoría: ________
Nombre del producto:______________________________________________________
Descripción: _____________________________________________________________
_______________________________________________________________________
SISTEMA DE IMPRESIÓN
1. Diseño:( empresa) _________________________________________________________
2. Preprensa:( empresa) ____________________________________________________________________
CTP: _________________ Láminas / Clichés:_____________________________________________ ________
3. Impresión: (empresa) ____________________________________________________________________
Offset Flexo Hueco Serigrafía Digital Otro
Prensa:_ _______________________________________ U. Impresión:___________________
Papel Forros:_________________ Papel Interiores:_________________ Otro:_ _____________________
4. Terminados:( empresa) _____________________________________________________________
Barniz: Acrílico UV. Laminado. Troquel Estampado Otro ______
6
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El pasado 5 de Marzo se llevó a cabo la inauguración de Expo Gráfica 2019, en el
Centro de Exposiciones City Banamex, por parte de Conlatingraf acudió el Lic. Héctor
Cordero, 1er Vice Presidente de Conlatingraf, en representación del Dr. Emmanuel
Rojas Bolaños presidente de Conlatingraf, asimismo, estuvo presente el Lic. Bruno
Galicia Landaverde, presidente de Canagraf y el Lic. Román Rodríguez presidente de
Anidigraf, así como autoridades de la Secretaría de Economía de México.
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COLATINGRAF-II-2019
El Dr. Emmanuel Rojas Bolaños, Presidente de Conlatingraf, celebró diferentes
reuniones en el marco de Expo Gráfica 2019 entre las cuales podemos señalar las
siguientes:
1.- Reunión Conlatingraf - SGIA. 
El 6 de Marzo se llevó acabo una reunión de trabajo a la que asistieron por parte
de SGIA, Rick Thomsom, presidente del consejo de SGIA y el Sr. Gabriel Hernández
director de GOA, por parte de Conlatingraf, asistieron el Dr. Emmanuel Rojas, el Lic.
Héctor Cordero, el Lic. Bruno Galicia, el Lic. José Luis Zamora, el Lic. Carlos Gálvez y
el Lic. Daniel Sunderland, en dicha reunión se consolidaron los programas de trabajo
entre ambas instituciones para el relanzamiento de Gráfica de las Américas y un
mayor  trabajo de integración de la industria gráfica Latinoamericana.
2.- Reunión Conlatingraf - APETCH
El día 7 de Marzo se llevó a cabo una reunión de trabajo, a la que asistieron por parte de
APETECH, la Srita. Pernella Jhonson, el Sr. Brent Moncrief Vice Presidente de Fuji por
parte de Conlatingraf, asistieron el Dr. Emmanuel Rojas, el Lic. Héctor Cordero, el Lic.
Bruno Galicia, el Lic. Carlos Gálvez y el Ing. Eduardo Carrera, donde se acordó dar
seguimiento al acuerdo que por 2 años se firmó.
3.- Fortalecimiento de relaciones institucionales.
Durante Expo Gráfica 2019, el Dr. Emmanuel Rojas Bolaños, presidente de la institución,
así como de la directiva tuvieron diversas reuniones de trabajo con importantes
proveedores de la industria e impresores de América Latina, con el fin de incorporarlos
a la ambiciosa agenda de trabajo de la Confederación, con el fin de generar beneficios
a la industria gráfica latinoamericana...
En el día 22 de marzo fue realizada la 55ª Asamblea General Ordinaria en la sede de
la  ABIGRAF Nacional.
Con la presencia del Presidente del Consejo   Ejecutivo, Señor Julião Gaúna y
del   Presidente del Directorio Ejecutivo , el Señor Levi Ceregato, la Asamblea
recibió  presidentes y representantes de 11 Directorios Regionales,  para discutir los
temas de interés de la industria gráfica brasileña.
 
Entre los temas, fueran presentados lo  informativo de  la Actividad Industrial,
los  resultados del año de  2018 y las perspectivas para  2019, con la visión del nuevo
escenario para las asociaciones patronales brasileñas.
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ABIGRAF presente durante la FESPA 2019
 20 – 23 Marzo 2019 en el Expo Center Norte São Paulo, Brasil.
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Fabio Arruda Mortara, Two Sides Brasil, Denise Monteiro ABIGRAF, y César Lizano para
coordinar la promoción de CONLATINGRAF en Fespa Brasil 2019
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Asimpres realizó taller “La Impresión y el Entorno”
paradefinirelplandeaccióndelaindustriaafuturo
El pasado 13 de marzo, cerca de 60 socios se reunieron y analizaron la situación
actual del sector gráfico en Chile y el mundo, identificando amenazas, stakeholders
involucrados y posibles acciones a tomar como industria y Asociación ante la realidad
de hoy. Revisa acá el resumen de lo que fue.
El pasado 13 de marzo, cerca de 60 de nuestros socios se reunieron y analizaron
la situación actual del sector gráfico en Chile y el mundo, identificando amenazas,
stakeholders involucrados y posibles acciones a tomar como industria y Asociación
ante la realidad de hoy.
25
COLATINGRAF-II-2019
A raíz de la serie de cambios que están afectando hoy a los industriales gráficos
en Chile y alrededor del mundo, como el ascenso de la comunicación digital con la
penetración de dispositivos móviles y el uso de redes sociales, el surgimiento de
iniciativas paperless y la cada vez más usual práctica del Greenwashing, Asimpres
convocó a sus socios al taller “La Impresión y el Entorno” el miércoles 13 de marzo,
donde cerca de sesenta de ellos participaron  en una serie de discusiones sobre el
futuro de la industria, buscando definir un plan de acción a futuro.
Nuestra presidenta, Marcela Lahosa, inició la jornada haciendo una detallada
contextualización sobre lo que significó el caso No Más Catálogos de Paris para la
industria gráfica, asegurando que instancias como este taller son medidas efectivas
para afrontar ese tipo de situaciones. “Este caso se gestionó de la mejor manera,
pero no puede quedar ahí. Esta es una tremenda oportunidad para revisarnos como
industria y definir qué vamos a hacer hacia delante”, dijo en la oportunidad.
Tras esta introducción, Javier Peralta, socio de Nexos Comunicaciones y uno de los
grandes asesores de Asimpres en el caso con Paris, dio inicio al taller. Divididos en
mesas presididas por dos anfitriones –en las que fueron rotando–, nuestros asociados
hicieron un diagnóstico de la situación actual, identificando amenazas actuales
y futuras, los stakeholders o grupos de interés involucrados en ellas y sugiriendo
acciones a tomar como gremio.
26
COLATINGRAF-II-2019
Amenazas y grupos involucrados
Dentro de los posibles riesgos que identificaron los socios en el mundo de los
industriales gráficos se repitieron una serie de factores: la tecnología que reemplaza
al papel y el cambio en la forma de comunicarse que ha surgido como consecuencia
a esto, la noción del papel como algo nocivo para el medio ambiente, la información
errónea o falta de ésta sobre el impacto ambiental real de la impresión y fabricación
de papel y, finalmente, la resistencia al cambio que ha tenido la industria a lo largo del
tiempo.
“Tenemosquellegaralosambientalistas,alostomadoresdedecisiones,alconsumidor
final, a los medios, al poder legislativo y ejecutivo”, dijo Nelson Cannoni, segundo
vicepresidente de Asimpres y gerente de Imprenta Italiana durante su exposición.
“Tenemos que obtener datos duros, eso es lo que nos falta en nuestra industria.
¿Cuántos árboles efectivamente son talados, cuántas toneladas de papel se reciclan,
etcétera? Es información que necesitamos recopilar, y para eso necesitamos la ayuda
de la industria del papel y de los proveedores”.
27
COLATINGRAF-II-2019
Tomar acción
Para hacer frente a estas amenazas, los participantes identificaron una serie de
acciones a tomar, como innovar en productos y buscar nuevas aplicaciones para
el papel, desarrollar estudios, educar desde las escuelas, hacer campañas masivas
en medios de manera oportuna, acercarse al Gobierno y, por sobre todo, fortalecer
Asimpres. “Creo que es importante que como gremio estemos más fuertes”, dijo
Eduardo Campos, Senior Solutions Specialist de Ricoh sobre este último punto. “La
idea es re encantar a nuestros socios y a nuestra industria en general para poder
trabajar con Asimpres”.
“Este es un trabajo muy conjunto y amplio. Podemos ver que son muchas amenazas
las que tenemos y muchas acciones por desarrollar, pero es fundamental hacerlo
bien y no a medias, y por eso estamos aquí”, dijo al cerrar el evento la presidenta de
Asimpres, Marcela Lahosa.
“Esto es un punto de partida, hay que seguir trabajando y en eso nos vamos a enfocar
como directorio”.
28
COLATINGRAF-II-2019
Taller sobre avances del segundo Acuerdo de Producción
Limpia de la Industria Gráfica se realiza con éxito
El 26 de marzo se realizó un nuevo taller de seguimiento del segundo APL de la
industria gráfica digital, flexográfica y offset. Distintos expertos expusieron los pasos
a seguir en su elaboración, la importancia del compromiso empresarial con la gestión
de residuos y las implicancias de la ley REP en este escenario.
El 26 de marzo se realizó un nuevo taller de seguimiento del segundo APL de la
industria gráfica digital, flexográfica y offset, donde distintos expertos expusieron los
pasos a seguir en su elaboración, la importancia del compromiso empresarial con la
gestión de residuos y las implicancias de la ley REP en este escenario.
Cerca de 50 participantes se reunieron en el taller de avances del segundo Acuerdo
de Producción Limpia (APL) de la Industria Gráfica, realizado el martes 26 de marzo
por Asimpres, oportunidad en la que Franco Rivas, jefe del proyecto APL de Hagraf y
Sara Contreras, consultora medioambiental de CyV Medioambiente expusieron las
mejoras a implementar por las empresas tras esta segunda etapa de seguimiento.
Dentro de ellas se encuentra el desarrollo de planes de minimización de residuos
29
COLATINGRAF-II-2019Bosques Sostenibles
En el segundo bloque del encuentro, Rodrigo Vidal, secretario técnico de CERTFOR
PEFC Chile, expuso sobre la Certificación Forestal Sustentable y el Programa para el
Reconocimiento de Certificación Forestal (PEFC), organización que vela por la gestión
sostenible de los bosques a través de la certificación de un tercero independiente.
“Es importante que el papel tenga mejores componentes para la sustentabilidad”, dijo
Vidal, añadiendo que la trazabilidad del producto –o el recorrido que éste hace desde
el bosque hasta el consumidor final– es la clave para diferenciarlo y añadirle valor.
o compuestos orgánicos volátiles, y la creación de un plan de gestión de energía.
Además, las compañías deberán inscribirse en el sitio de HuellaChile para la
declaración de la huella de carbono 2017 y 2018 –en base a registros de consumo
de energía y combustibles– y realizar capacitaciones a sus trabajadores. Así, Rivas
llamó a los asistentes a liderar el proceso de elaboración y cumplimiento del APL en
sus respectivas empresas, señalando que “el gestionar residuos genera valor”.
Durante la conversación también se mencionaron los próximos pasos a seguir para la
implementación de la ley REP, que entre otras cosas buscará regular la responsabilidad
de proveedores ante residuos como envases y embalajes.
30
COLATINGRAF-II-2019
Personalización: Una estrategia eficaz
Los clientes cada vez tienen más poder.
Las marcas han entendido que cada comprador es único.
Los clientes cada vez tienen más poder,
y las marcas han entendido que, si
quieren crecer, tienen que entender que
cada comprador es único.
Qué es la personalizaciónLa amplia
gama de opciones que se les presenta a
los usuarios ha provocado que la forma
del mensaje haya ido perdiendo atractivo
en detrimento del contenido. Llamar la
atención no reside tanto en la novedad
ni en el impacto, sino en la comunicación
con cada uno de los clientes potenciales
de unamanera única, centrándose en
sus gustos y necesidades de forma
individualizada.
Una táctica eficaz para marcas y
usuariosLa personalización no es
solo una gran oportunidad para los
31
COLATINGRAF-II-2019
consumidores, a quienes les otorga el poder para elegir qué tipo de mensaje quieren
recibir. Ya no solo se dedican a consumir, ahora son curiosos y participativos, quieren
compartir experiencias, valores e historias con las firmas.
Es, al mismo tiempo, una oportunidad para las compañías, ya que es una forma de
involucrar a los clientes con su cultura empresarial. Indudablemente, esta cercanía
incita a un aumento del engagement de los usuarios con la marca que desemboca en
un crecimiento de la empresa.Aumenta el margen de beneficiosYa no es necesario
imprimir cientos de miles de artículos iguales para que la impresión sea rentable. Con
la impresión digital, se pueden imprimir tiradas muy cortas personalizadas sin incurrir
en el elevado coste de puesta en marcha que sí tiene la serigrafía.
Ventajas
- Incrementa las ventas: Un estudio de Deloitte sugiere que, en promedio, en distintos
sectores de venta al por menor, un 36% de los consumidores consideraría comprar
productos o servicios personalizados. 1 de cada 5 de estos consumidores estaría
dispuesto a pagar un 20% más por un producto personalizado o exclusivo.
- Mayor diferenciación de la competencia: El hecho de ofrecer productos únicos
pensados para cada cliente marca la diferencia en el proceso de toma de decisiones.
- Aumenta la fidelidad de los clientes: Si un cliente percibe que es el centro de atención
de la empresa, estará más predispuesto a realizar una compra o a establecer una
relación duradera con la marca.
32
COLATINGRAF-II-2019
El futuro de la Impresión Comercial
En el libro Tomorrow’s Print Today: 6 Trends Shaping the Commercial Printing Industry
editado por Kodak, se analizan las tendencias que configuran el futuro para los
impresores comerciales.
Iniciativas Sustentables Kodak
Una de las formas más significativas en que Kodak contribuye a un mundo más
sustentable es capacitando a los clientes para que cumplan sus objetivos, por lo que la
ingeniería de productos de Kodak prioriza la sustentabilidad ambiental.
Las planchas Libres de Procesamiento KODAK SONORA representan la pieza central de
la oferta de productos sustentables del portafolio, con más de 4,000 clientes que utilizan
la tecnología en todo el mundo. Este número sigue creciendo con la última versión,
SONORA X, que permite que más del 80% de los impresores pasen a las planchas libres
de procesamiento.
MásalládelasplanchasKODAKSONORA,losequiposCTPdeKodakreducenelconsumo
de energía hasta en un 95% en comparación con las plataformas alternativas. Las
prensas KODAK PROSPER y la tecnología de inyección de tinta KODAK ULTRASTREAM
tienen componentes de cabezal de impresión diseñados para renovación y reutilización,
mientrasquelasprensasKODAKNEXPRESSyKODAKNEXFINITYincluyencaracterísticas
ambientalmente responsables, como tintas secas HD que prácticamente no generan
emisiones ni requisitos de energía eléctrica significativamente inferiores a los de la
alternativa.
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34
COLATINGRAF-II-2019
Elección nuevo consejo directivo
	 Empresarios de diferentes eslabones del sector gráfico conforman la nueva
	 junta directiva de Andigraf
	 La producción de actividades de impresión tuvo un crecimiento del 1,7% para
	 cierre del 2018
	 En 7.4% aumentaron las exportaciones del sector gráfico en 2018
	 Andigraf realiza alianza con Procolombia (Marca País), para promover el sector
	 en el mundo.
	 La economía naranja uno de los ejes del gremio en 2019
35
COLATINGRAF-II-2019
Empresarios de diferentes segmentos
delaindustriadelacomunicacióngráfica
(visibilidad, maquinaría, impresión,
diseño, papeles, pop, acabados,
publicomerciales, editorial, etiquetas,
gran formato, entre otros), conforman
el nuevo Consejo Directivo Nacional
de Andigraf, que en 2019 tendrá el reto
de seguir proyectando al sector por la
senda del crecimiento, que en 2018 fue
del 1,7% con respecto al 2017.
“Entrelasmetasplanteadastambiénestá
alcanzar altos estándares productividad,
competitividad e innovación, trabajar
de la mano con el gobierno nacional y
otras agremiaciones en las políticas de
economía naranja, además este diverso
grupo le aportará al gremio diferentes
miradas de los actores de toda la cadena
de la comunicación gráfica”, afirmó
Tatiana Duarte, Presidenta Ejecutiva de
Andigraf.
Maria Ximena Santos de Grupo
Diforma,   Magda Ortiz de Panamerica,
Álvaro Quijano de Lider Productos
Publicitarios, Luis Javier del Pozo de
Heidelberg,   Ubaldo Vidal de Printer
Colombiana (Grupo Editorial El Tiempo),
Beatriz Chinchilla de CH Startup
Creativos, Guillermo Gómez de Arte
Impresores, Edgar Guevara de Guevara
Publicidad, Omar Ortega de Cripack,
Jorge Salazar de Duopapel y Ricardo
Morenode Litoprint, son los nuevos
miembros de la junta directiva que
definirán la estrategia del sector para el
2019.
Si bien, la nueva junta llega en el
momentodondeelpanoramaeconómico
nacional para 2019 pinta bien, debido al
crecimiento del 3% en la economía en
enero, entre sus desafíos estará seguir
demostrando una evolución positiva del
sector, que a cierre de 2018 incrementó
en 7,4%, el valor de las exportaciones de
la industria gráfica, alcanzando los 140,8
millones de dólares. Tal crecimiento fue
impulsado por el comportamiento de
los empaques plásticos y sus sustratos
(USD 46,8 millones), seguido por libros
(USD 37,7 millones), artículos escolares
y de oficina (USD 17,6 millones) y
empaques de papel y cartón (USD 17,5
millones).
En este aspecto Duarte también resaltó
la alianza de Andigraf con Marca País, la
cual permitirá promover al sector gráfico
a nivel mundial, es la primera alianza con
estas características realizada entre un
gremio y Procolombia.
Durante enero del 2019 el país de destino
con mayor crecimiento en el valor de las
exportaciones con respecto a enero del
2018 fue Venezuela, seguido por Brasil
y México. Aún así, Ecuador y Estados
Unidos mantienen su liderazgo con una
participación conjunta de 30.1%.
“Nos encontramos en un escenario
de cambio constante, la era digital
llegó para quedarse y aunque los
medios impresos, si bien no pierden
vigencia están llamados a reinventarse.
Esta coyuntura abre un mundo de
oportunidades para diseñar nuevos
procesos y servicios que se adapten
a los gustos y las necesidades de las
nuevas audiencias.
Consideroquelosretosmásimportantes
de Andigraf para este 2019 deben estar
enfocados en la integración de estos
dos mundos. Darle valor al diseño como
elemento para marcar la diferencia y por
36
COLATINGRAF-II-2019
otro lado, la co-creación, trabajar de acuerdo con las necesidades de cada cliente,
interpretarlas y entenderlas para generar nuevos productos y servicios que agreguen
valor.  Para lograr esto, debemos permanecer unidos y construir una cultura gremial
sólida, que nos haga más competitivos no solo en Colombia sino en el Mundo”.
Aseguró María Ximena Santos, Presidenta del Consejo Directivo Nacional de Andigraf.
“Este año la comunicación gráfica es protagonista, siendo Andigráfica del 11 al 14 de
junio, el evento más importante del sector, que reunirá cerca de 14.000 visitantes en
Corferias”, puntualizó Duarte.
Nuestra  presidente ejecutiva Tatiana Duarte con Juliana Villegas, vicepresidenta
de exportaciones y con Pedro Fernández, vicepresidente de innovación de
Procolombia, en la reactivación de las exportaciones del sector de la comunicación
gráfica, en la Macrorueda.
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Taller sobre avances del segundo Acuerdo de Producción
Limpia de la Industria Gráfica se realiza con éxito
Iniciativa liderada por La Universidad de Bogotá Jorge Tadeo Lozano, Secretaría
DistritaldeDesarrolloEconómicodeBogotáD.C.,CámaradeComerciodeBogotá,
Colciencias, Connect Bogotá y con la colaboración de gremios empresariales
como Andigraf, clústeres, investigadores, académicos, asociaciones y
emprendedores. El piloto del Laboratorio superó las expectativas que se había
planteado, reunir más de 1.000 personas al rededor de los materiales de nuestra
región.
38
COLATINGRAF-II-2019
TENDENCIAS MUNDIALES PARA
LA INDUSTRIA GRÁFICA
Grandes jugadores de la industria gráfica a nivel mundial,
determinan que las siguientes tendencias, serán cruciales para
entender el futuro del sector, pero también  para asegurar su
crecimiento y continuo desarrollo.
El requerimiento por los impresos personalizados en impresión digital y los diseños a
la medida de las necesidades no muestran signos de desaceleración en el mercado
mundial. Cada día se hace más evidente la persistencia en la necesidad de satisfacer
las crecientes demandas de personalización de productos y es allí donde los
proveedores e impresores de todo el mundo deben crear y brindar soluciones con
rapidez, calidad y con precios asequibles.
Personalización
39
COLATINGRAF-II-2019
RonnieDavis,vicepresidentesenioryeconomistajefedelaPIA,destacaquelosvalores
agregados están haciendo que segmentos como la señalización, los empaques y
etiquetas, los materiales de punto de compra y la amplia gama de material publicitario
y comercial enfocados especialmente al correo directo; crezcan de manera constante
y significativa frente aquellos segmentos que no generan ningún servicio adicional de
valor agregado al consumidor final.
Los empresarios de la industria de la comunicación gráfica deben generar alianzas
y desarrollos de la mano con las nuevas tecnologías un ejemplo de ellos son las
grandes bases de información “big data” que capturan, vinculan, analizan y reúnen
datos que brindan al sector de impresión nuevos retos para identificar nichos de
mercado que requieren servicios de valor agregado por medio de la personalización.
Cada empresario tiene como tarea analizar sus capacidades y decidir qué se ajusta a
la visión de su empresa identificando cuáles son las oportunidades y que realmente
representan un nuevo negocio teniendo en cuenta los recursos y capacidades.
Valor agregado a los productos tradicionales
Se destaca en este punto las facilidades de la impresión digital y de acuerdo el más
reciente análisis de mercado de Smithers Pira, esta industria crecerá de $131,5 mil
millones de dólares en 2013 a $187,7 mil millones de dólares en 2018 con una tasa
anual de variación positiva identificada en 7,4%.
Según el análisis en 2008 todas las impresiones digitales representaban poco menos
del 18,5% del mercado de las impresiones offset en términos de valor, mientras que
para el 2018 la impresión digital representará casi el 50% de la impresión offset en
todo el mundo y con mayor representatividad en los mercados de impresión más
maduros. En términos de ventas, el precio promedio de los productos impresos en
offset disminuirá un 11,1% ubicándose en $10.16 dólares por 1.000 impresiones en
A4 para cierre de 2018. Se prevé que el precio promedio en la impresión digital se
incremente de $92.48 dólares por 1.000 impresiones en 2008 a $119.53 USD por la
misma cantidad de impresiones en 2018.
Ventas consultivas
En concordancia con lo anterior y de la mano con las tendencias del consumidor
actual, se identifica el modelo de ventas como factor de cambio en las imprentas
actuales. Es momento de revolucionar las habilidades de los representantes de ventas
de las compañías de impresión, basadas en datos y en información de la cotidianidad
de los negocios donde se muestre la realidad del negocio sustentada en datos con
veracidad, llevando al cliente a una experiencia de venta consultiva adaptada a las
necesidades de cada una de las líneas de negocios atendidas.
Conozca las últimas tendencias e innovaciones del sector en Andigráfica 2019,
del 11 al 14 de junio de 2019.
Finalmente es la innovación la tendencia que marcará la pauta entre las compañías
que logren grandes márgenes frente aquellas que queden rezagadas en la industria.
Esto quiere decir estar a la vanguardia y monitorear los cambios que se presenten
en la industria como por ejemplo los ya conocidos sistemas Web To Print, que aún
tienen un amplio espectro en materia de desarrollos y nuevas aplicaciones, así como
también los avances en términos de software que permiten automatizar y hacer más
eficientes los procesos de impresión, direccionados a lograr la eficiencia sin perder
el enfoque de centrar los productos al éxito en el desarrollo del negocio del cliente,
facilitando herramientas para la adquisición y que generen recordación y fidelidad.
Innovación
40
COLATINGRAF-II-2019
Así mismo hoy en día los consumidores actuales demandan experiencias de compras
digitales que faciliten los procesos de adquisición de productos y que no reduzcan la
calidad, las opciones de personalización y que a su vez faciliten el tiempo en la compra
de productos y servicios. Se estima que aproximadamente 1.61 billones de personas
realizan compras por internet y en Colombia cuatro de cada diez consumidores
compran por este medio. Según estimaciones de las agencias de ecommerce se
pronostica que para los próximos 12 meses el mundo estará realizando compras por
aproximadamente 2 billones de dólares vía internet.
2019
VUTEk 3r
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COLATINGRAF-II-2019
“No hay otra conferencia que ofrezca una lista tan rica de líderes de la industria, PSP,
convertidores, proveedores de soluciones y socios que compartan sus propios casos
de éxito, fomenten la creación de redes entre pares, una estrecha interacción con
expertos de HP, socios de soluciones, diseñadores y creativos, junto con La última
tecnología de vanguardia que se muestra en el escaparate, talleres y sesiones
prácticas que ayudan a los participantes a imprimir más, a imprimir de manera más
inteligente ya administrar un negocio más rentable.
Hubo más de 1,700 asistentes, que incluyeron más de 700 clientes de HP y 160
nuevos prospectos. Habíamos reservado más de 250 demostraciones de prensa
y soluciones. Los expertos de HP entregaron más de 30 sesiones educativas que
cubrían servicios, marcas y tecnología en Indigo, PageWide y Latex. Nuestro objetivo
era crear una experiencia WOW con World of Inspiration al mostrar las aplicaciones,
las experiencias de principio a fin y dar tiempo a la prensa para ver qué es posible.
Nuestros clientes dicen: “¡WOW, nunca antes había visto algo así!”, “Es realmente
inspirador y refrescante ver cómo está cambiando la impresión”, “me encantó ver lo
que otras personas están haciendo en todo el mundo”. ¡Ya hemos cerrado al menos
10 acuerdos y siguen llegando, y estamos entusiasmados con el impulso por venir! “
43
COLATINGRAF-II-2019
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  • 4. 19 CEDULA DE IDENTIFICACION DEL PRODUCTO XXV CONCURSO LATINOAMERICANO DE PRODUCTOS GRÁFICOS “THEOBALDO DE NIGRIS” Empresa: ________________________________________ Nº Cedula: ____ de_____ Categoría: ________________________________________ No. Categoría: ________ Nombre del producto:______________________________________________________ Descripción: _____________________________________________________________ _______________________________________________________________________ SISTEMA DE IMPRESIÓN 1. Diseño:( empresa) _________________________________________________________ 2. Preprensa:( empresa) ____________________________________________________________________ CTP: _________________ Láminas / Clichés:_____________________________________________ ________ 3. Impresión: (empresa) ____________________________________________________________________ Offset Flexo Hueco Serigrafía Digital Otro Prensa:_ _______________________________________ U. Impresión:___________________ Papel Forros:_________________ Papel Interiores:_________________ Otro:_ _____________________ 4. Terminados:( empresa) _____________________________________________________________ Barniz: Acrílico UV. Laminado. Troquel Estampado Otro ______
  • 5.
  • 6. 6 COLATINGRAF-II-2019 El pasado 5 de Marzo se llevó a cabo la inauguración de Expo Gráfica 2019, en el Centro de Exposiciones City Banamex, por parte de Conlatingraf acudió el Lic. Héctor Cordero, 1er Vice Presidente de Conlatingraf, en representación del Dr. Emmanuel Rojas Bolaños presidente de Conlatingraf, asimismo, estuvo presente el Lic. Bruno Galicia Landaverde, presidente de Canagraf y el Lic. Román Rodríguez presidente de Anidigraf, así como autoridades de la Secretaría de Economía de México.
  • 7. 7 COLATINGRAF-II-2019 El Dr. Emmanuel Rojas Bolaños, Presidente de Conlatingraf, celebró diferentes reuniones en el marco de Expo Gráfica 2019 entre las cuales podemos señalar las siguientes: 1.- Reunión Conlatingraf - SGIA.  El 6 de Marzo se llevó acabo una reunión de trabajo a la que asistieron por parte de SGIA, Rick Thomsom, presidente del consejo de SGIA y el Sr. Gabriel Hernández director de GOA, por parte de Conlatingraf, asistieron el Dr. Emmanuel Rojas, el Lic. Héctor Cordero, el Lic. Bruno Galicia, el Lic. José Luis Zamora, el Lic. Carlos Gálvez y el Lic. Daniel Sunderland, en dicha reunión se consolidaron los programas de trabajo entre ambas instituciones para el relanzamiento de Gráfica de las Américas y un mayor  trabajo de integración de la industria gráfica Latinoamericana. 2.- Reunión Conlatingraf - APETCH El día 7 de Marzo se llevó a cabo una reunión de trabajo, a la que asistieron por parte de APETECH, la Srita. Pernella Jhonson, el Sr. Brent Moncrief Vice Presidente de Fuji por parte de Conlatingraf, asistieron el Dr. Emmanuel Rojas, el Lic. Héctor Cordero, el Lic. Bruno Galicia, el Lic. Carlos Gálvez y el Ing. Eduardo Carrera, donde se acordó dar seguimiento al acuerdo que por 2 años se firmó. 3.- Fortalecimiento de relaciones institucionales. Durante Expo Gráfica 2019, el Dr. Emmanuel Rojas Bolaños, presidente de la institución, así como de la directiva tuvieron diversas reuniones de trabajo con importantes proveedores de la industria e impresores de América Latina, con el fin de incorporarlos a la ambiciosa agenda de trabajo de la Confederación, con el fin de generar beneficios a la industria gráfica latinoamericana...
  • 8. En el día 22 de marzo fue realizada la 55ª Asamblea General Ordinaria en la sede de la  ABIGRAF Nacional. Con la presencia del Presidente del Consejo   Ejecutivo, Señor Julião Gaúna y del   Presidente del Directorio Ejecutivo , el Señor Levi Ceregato, la Asamblea recibió  presidentes y representantes de 11 Directorios Regionales,  para discutir los temas de interés de la industria gráfica brasileña.   Entre los temas, fueran presentados lo  informativo de  la Actividad Industrial, los  resultados del año de  2018 y las perspectivas para  2019, con la visión del nuevo escenario para las asociaciones patronales brasileñas. 8 COLATINGRAF-II-2019
  • 10. 10 COLATINGRAF-II-2019 ABIGRAF presente durante la FESPA 2019  20 – 23 Marzo 2019 en el Expo Center Norte São Paulo, Brasil.
  • 11. 11 COLATINGRAF-II-2019 Fabio Arruda Mortara, Two Sides Brasil, Denise Monteiro ABIGRAF, y César Lizano para coordinar la promoción de CONLATINGRAF en Fespa Brasil 2019
  • 23. de la estantería al carrito. YUPO2834 lleva más marcas de la estantería al carrito. EL SUSTRATO SINTÉTICO DE PRIMERA CALIDAD PARA IMPRESIÓN • EMBALAJE • ETIQUETADO • DISEÑO YUPO® IML se vende solo a través de determinados canales. YUPO y el logotipo de YUPO son marcas registradas de Yupo Corporation. • ¿Está pasando por alto dónde se toman las decisiones? • ¿Su marca realmente se destaca en la estantería? • ¿La competencia se ve mejor? • ¿Se está perdiendo las compras impulsivas? Deje que nuestros expertos en embalaje le muestren qué pueden hacer los sustratos sintéticos YUPO® por sus marcas. spanish.yupousa.com #DoitonYUPO LA ESTANTERÍA:LA PARTE MÁS IMPORTANTE DE LA PUBLICIDAD lleva más marcas de la estantería EL SUSTRATO SINTÉTICO DE PRIMERA CALIDAD PARA IMPRESIÓN • EMBALAJE • ETIQUET YUPO® IML se vende solo a través de determinados canales. YUPO y el logotipo de YUPO son marcas registradas de Y • ¿Está pasando por alto dónde se toman las decisiones? • ¿Su marca realmente se destaca en la estantería? • ¿La competencia se ve mejor? • ¿Se está perdiendo las compras impulsivas? Deje que nuestros expertos en embalaje le muestren qué pueden hacer los sustratos sintéticos YUPO® por sus marcas. spanish.yupous LA ESTANTERÍA:LA PARTE MÁS IMPORTANTE DE LA PUBLICIDAD C M Y CM MY CY CMY K
  • 24. 24 COLATINGRAF-II-2019 Asimpres realizó taller “La Impresión y el Entorno” paradefinirelplandeaccióndelaindustriaafuturo El pasado 13 de marzo, cerca de 60 socios se reunieron y analizaron la situación actual del sector gráfico en Chile y el mundo, identificando amenazas, stakeholders involucrados y posibles acciones a tomar como industria y Asociación ante la realidad de hoy. Revisa acá el resumen de lo que fue. El pasado 13 de marzo, cerca de 60 de nuestros socios se reunieron y analizaron la situación actual del sector gráfico en Chile y el mundo, identificando amenazas, stakeholders involucrados y posibles acciones a tomar como industria y Asociación ante la realidad de hoy.
  • 25. 25 COLATINGRAF-II-2019 A raíz de la serie de cambios que están afectando hoy a los industriales gráficos en Chile y alrededor del mundo, como el ascenso de la comunicación digital con la penetración de dispositivos móviles y el uso de redes sociales, el surgimiento de iniciativas paperless y la cada vez más usual práctica del Greenwashing, Asimpres convocó a sus socios al taller “La Impresión y el Entorno” el miércoles 13 de marzo, donde cerca de sesenta de ellos participaron  en una serie de discusiones sobre el futuro de la industria, buscando definir un plan de acción a futuro. Nuestra presidenta, Marcela Lahosa, inició la jornada haciendo una detallada contextualización sobre lo que significó el caso No Más Catálogos de Paris para la industria gráfica, asegurando que instancias como este taller son medidas efectivas para afrontar ese tipo de situaciones. “Este caso se gestionó de la mejor manera, pero no puede quedar ahí. Esta es una tremenda oportunidad para revisarnos como industria y definir qué vamos a hacer hacia delante”, dijo en la oportunidad. Tras esta introducción, Javier Peralta, socio de Nexos Comunicaciones y uno de los grandes asesores de Asimpres en el caso con Paris, dio inicio al taller. Divididos en mesas presididas por dos anfitriones –en las que fueron rotando–, nuestros asociados hicieron un diagnóstico de la situación actual, identificando amenazas actuales y futuras, los stakeholders o grupos de interés involucrados en ellas y sugiriendo acciones a tomar como gremio.
  • 26. 26 COLATINGRAF-II-2019 Amenazas y grupos involucrados Dentro de los posibles riesgos que identificaron los socios en el mundo de los industriales gráficos se repitieron una serie de factores: la tecnología que reemplaza al papel y el cambio en la forma de comunicarse que ha surgido como consecuencia a esto, la noción del papel como algo nocivo para el medio ambiente, la información errónea o falta de ésta sobre el impacto ambiental real de la impresión y fabricación de papel y, finalmente, la resistencia al cambio que ha tenido la industria a lo largo del tiempo. “Tenemosquellegaralosambientalistas,alostomadoresdedecisiones,alconsumidor final, a los medios, al poder legislativo y ejecutivo”, dijo Nelson Cannoni, segundo vicepresidente de Asimpres y gerente de Imprenta Italiana durante su exposición. “Tenemos que obtener datos duros, eso es lo que nos falta en nuestra industria. ¿Cuántos árboles efectivamente son talados, cuántas toneladas de papel se reciclan, etcétera? Es información que necesitamos recopilar, y para eso necesitamos la ayuda de la industria del papel y de los proveedores”.
  • 27. 27 COLATINGRAF-II-2019 Tomar acción Para hacer frente a estas amenazas, los participantes identificaron una serie de acciones a tomar, como innovar en productos y buscar nuevas aplicaciones para el papel, desarrollar estudios, educar desde las escuelas, hacer campañas masivas en medios de manera oportuna, acercarse al Gobierno y, por sobre todo, fortalecer Asimpres. “Creo que es importante que como gremio estemos más fuertes”, dijo Eduardo Campos, Senior Solutions Specialist de Ricoh sobre este último punto. “La idea es re encantar a nuestros socios y a nuestra industria en general para poder trabajar con Asimpres”. “Este es un trabajo muy conjunto y amplio. Podemos ver que son muchas amenazas las que tenemos y muchas acciones por desarrollar, pero es fundamental hacerlo bien y no a medias, y por eso estamos aquí”, dijo al cerrar el evento la presidenta de Asimpres, Marcela Lahosa. “Esto es un punto de partida, hay que seguir trabajando y en eso nos vamos a enfocar como directorio”.
  • 28. 28 COLATINGRAF-II-2019 Taller sobre avances del segundo Acuerdo de Producción Limpia de la Industria Gráfica se realiza con éxito El 26 de marzo se realizó un nuevo taller de seguimiento del segundo APL de la industria gráfica digital, flexográfica y offset. Distintos expertos expusieron los pasos a seguir en su elaboración, la importancia del compromiso empresarial con la gestión de residuos y las implicancias de la ley REP en este escenario. El 26 de marzo se realizó un nuevo taller de seguimiento del segundo APL de la industria gráfica digital, flexográfica y offset, donde distintos expertos expusieron los pasos a seguir en su elaboración, la importancia del compromiso empresarial con la gestión de residuos y las implicancias de la ley REP en este escenario. Cerca de 50 participantes se reunieron en el taller de avances del segundo Acuerdo de Producción Limpia (APL) de la Industria Gráfica, realizado el martes 26 de marzo por Asimpres, oportunidad en la que Franco Rivas, jefe del proyecto APL de Hagraf y Sara Contreras, consultora medioambiental de CyV Medioambiente expusieron las mejoras a implementar por las empresas tras esta segunda etapa de seguimiento. Dentro de ellas se encuentra el desarrollo de planes de minimización de residuos
  • 29. 29 COLATINGRAF-II-2019Bosques Sostenibles En el segundo bloque del encuentro, Rodrigo Vidal, secretario técnico de CERTFOR PEFC Chile, expuso sobre la Certificación Forestal Sustentable y el Programa para el Reconocimiento de Certificación Forestal (PEFC), organización que vela por la gestión sostenible de los bosques a través de la certificación de un tercero independiente. “Es importante que el papel tenga mejores componentes para la sustentabilidad”, dijo Vidal, añadiendo que la trazabilidad del producto –o el recorrido que éste hace desde el bosque hasta el consumidor final– es la clave para diferenciarlo y añadirle valor. o compuestos orgánicos volátiles, y la creación de un plan de gestión de energía. Además, las compañías deberán inscribirse en el sitio de HuellaChile para la declaración de la huella de carbono 2017 y 2018 –en base a registros de consumo de energía y combustibles– y realizar capacitaciones a sus trabajadores. Así, Rivas llamó a los asistentes a liderar el proceso de elaboración y cumplimiento del APL en sus respectivas empresas, señalando que “el gestionar residuos genera valor”. Durante la conversación también se mencionaron los próximos pasos a seguir para la implementación de la ley REP, que entre otras cosas buscará regular la responsabilidad de proveedores ante residuos como envases y embalajes.
  • 30. 30 COLATINGRAF-II-2019 Personalización: Una estrategia eficaz Los clientes cada vez tienen más poder. Las marcas han entendido que cada comprador es único. Los clientes cada vez tienen más poder, y las marcas han entendido que, si quieren crecer, tienen que entender que cada comprador es único. Qué es la personalizaciónLa amplia gama de opciones que se les presenta a los usuarios ha provocado que la forma del mensaje haya ido perdiendo atractivo en detrimento del contenido. Llamar la atención no reside tanto en la novedad ni en el impacto, sino en la comunicación con cada uno de los clientes potenciales de unamanera única, centrándose en sus gustos y necesidades de forma individualizada. Una táctica eficaz para marcas y usuariosLa personalización no es solo una gran oportunidad para los
  • 31. 31 COLATINGRAF-II-2019 consumidores, a quienes les otorga el poder para elegir qué tipo de mensaje quieren recibir. Ya no solo se dedican a consumir, ahora son curiosos y participativos, quieren compartir experiencias, valores e historias con las firmas. Es, al mismo tiempo, una oportunidad para las compañías, ya que es una forma de involucrar a los clientes con su cultura empresarial. Indudablemente, esta cercanía incita a un aumento del engagement de los usuarios con la marca que desemboca en un crecimiento de la empresa.Aumenta el margen de beneficiosYa no es necesario imprimir cientos de miles de artículos iguales para que la impresión sea rentable. Con la impresión digital, se pueden imprimir tiradas muy cortas personalizadas sin incurrir en el elevado coste de puesta en marcha que sí tiene la serigrafía. Ventajas - Incrementa las ventas: Un estudio de Deloitte sugiere que, en promedio, en distintos sectores de venta al por menor, un 36% de los consumidores consideraría comprar productos o servicios personalizados. 1 de cada 5 de estos consumidores estaría dispuesto a pagar un 20% más por un producto personalizado o exclusivo. - Mayor diferenciación de la competencia: El hecho de ofrecer productos únicos pensados para cada cliente marca la diferencia en el proceso de toma de decisiones. - Aumenta la fidelidad de los clientes: Si un cliente percibe que es el centro de atención de la empresa, estará más predispuesto a realizar una compra o a establecer una relación duradera con la marca.
  • 32. 32 COLATINGRAF-II-2019 El futuro de la Impresión Comercial En el libro Tomorrow’s Print Today: 6 Trends Shaping the Commercial Printing Industry editado por Kodak, se analizan las tendencias que configuran el futuro para los impresores comerciales. Iniciativas Sustentables Kodak Una de las formas más significativas en que Kodak contribuye a un mundo más sustentable es capacitando a los clientes para que cumplan sus objetivos, por lo que la ingeniería de productos de Kodak prioriza la sustentabilidad ambiental. Las planchas Libres de Procesamiento KODAK SONORA representan la pieza central de la oferta de productos sustentables del portafolio, con más de 4,000 clientes que utilizan la tecnología en todo el mundo. Este número sigue creciendo con la última versión, SONORA X, que permite que más del 80% de los impresores pasen a las planchas libres de procesamiento. MásalládelasplanchasKODAKSONORA,losequiposCTPdeKodakreducenelconsumo de energía hasta en un 95% en comparación con las plataformas alternativas. Las prensas KODAK PROSPER y la tecnología de inyección de tinta KODAK ULTRASTREAM tienen componentes de cabezal de impresión diseñados para renovación y reutilización, mientrasquelasprensasKODAKNEXPRESSyKODAKNEXFINITYincluyencaracterísticas ambientalmente responsables, como tintas secas HD que prácticamente no generan emisiones ni requisitos de energía eléctrica significativamente inferiores a los de la alternativa.
  • 33. DévidaA S U E M B A L A J E Label Summit Latin America 2019 es el lugar para aumentar sus habilidades técnicas y su conocimiento del mercado en este sector de rápido crecimiento. Participe en dos días de sesiones de conferencias dirigidas por expertos y vea la última tecnología de los principales fabricantes internacionales en la expocision en uno de los destinos más apasionantes de la región. Aumente su conocimiento, amplíe su red de contactos e inspírese para llevar su negocio al próximo nivel. CASOS DE ESTUDIO l NUEVA TECNOLOGÍA l ASESORAMIENTO DE ESPECIALISTAS TENDENCIAS DE MERCADO l PROVEEDORES GLOBALES Inscríbase antes del 26 de abril y ahorre un 20 % en su pase en: WWW.LABELSUMMIT.COM/COLOMBIA ¡EL EVENTO MÁS EXCLUSIVO DE LATINOAMÉRICA PARA LOS PROFESIONALES DE LA INDUSTRIA DE LAS ETIQUETAS Y EMBALAJES REGRESA A MEDELLÍN!
  • 34. 34 COLATINGRAF-II-2019 Elección nuevo consejo directivo Empresarios de diferentes eslabones del sector gráfico conforman la nueva junta directiva de Andigraf La producción de actividades de impresión tuvo un crecimiento del 1,7% para cierre del 2018 En 7.4% aumentaron las exportaciones del sector gráfico en 2018 Andigraf realiza alianza con Procolombia (Marca País), para promover el sector en el mundo. La economía naranja uno de los ejes del gremio en 2019
  • 35. 35 COLATINGRAF-II-2019 Empresarios de diferentes segmentos delaindustriadelacomunicacióngráfica (visibilidad, maquinaría, impresión, diseño, papeles, pop, acabados, publicomerciales, editorial, etiquetas, gran formato, entre otros), conforman el nuevo Consejo Directivo Nacional de Andigraf, que en 2019 tendrá el reto de seguir proyectando al sector por la senda del crecimiento, que en 2018 fue del 1,7% con respecto al 2017. “Entrelasmetasplanteadastambiénestá alcanzar altos estándares productividad, competitividad e innovación, trabajar de la mano con el gobierno nacional y otras agremiaciones en las políticas de economía naranja, además este diverso grupo le aportará al gremio diferentes miradas de los actores de toda la cadena de la comunicación gráfica”, afirmó Tatiana Duarte, Presidenta Ejecutiva de Andigraf. Maria Ximena Santos de Grupo Diforma,   Magda Ortiz de Panamerica, Álvaro Quijano de Lider Productos Publicitarios, Luis Javier del Pozo de Heidelberg,   Ubaldo Vidal de Printer Colombiana (Grupo Editorial El Tiempo), Beatriz Chinchilla de CH Startup Creativos, Guillermo Gómez de Arte Impresores, Edgar Guevara de Guevara Publicidad, Omar Ortega de Cripack, Jorge Salazar de Duopapel y Ricardo Morenode Litoprint, son los nuevos miembros de la junta directiva que definirán la estrategia del sector para el 2019. Si bien, la nueva junta llega en el momentodondeelpanoramaeconómico nacional para 2019 pinta bien, debido al crecimiento del 3% en la economía en enero, entre sus desafíos estará seguir demostrando una evolución positiva del sector, que a cierre de 2018 incrementó en 7,4%, el valor de las exportaciones de la industria gráfica, alcanzando los 140,8 millones de dólares. Tal crecimiento fue impulsado por el comportamiento de los empaques plásticos y sus sustratos (USD 46,8 millones), seguido por libros (USD 37,7 millones), artículos escolares y de oficina (USD 17,6 millones) y empaques de papel y cartón (USD 17,5 millones). En este aspecto Duarte también resaltó la alianza de Andigraf con Marca País, la cual permitirá promover al sector gráfico a nivel mundial, es la primera alianza con estas características realizada entre un gremio y Procolombia. Durante enero del 2019 el país de destino con mayor crecimiento en el valor de las exportaciones con respecto a enero del 2018 fue Venezuela, seguido por Brasil y México. Aún así, Ecuador y Estados Unidos mantienen su liderazgo con una participación conjunta de 30.1%. “Nos encontramos en un escenario de cambio constante, la era digital llegó para quedarse y aunque los medios impresos, si bien no pierden vigencia están llamados a reinventarse. Esta coyuntura abre un mundo de oportunidades para diseñar nuevos procesos y servicios que se adapten a los gustos y las necesidades de las nuevas audiencias. Consideroquelosretosmásimportantes de Andigraf para este 2019 deben estar enfocados en la integración de estos dos mundos. Darle valor al diseño como elemento para marcar la diferencia y por
  • 36. 36 COLATINGRAF-II-2019 otro lado, la co-creación, trabajar de acuerdo con las necesidades de cada cliente, interpretarlas y entenderlas para generar nuevos productos y servicios que agreguen valor.  Para lograr esto, debemos permanecer unidos y construir una cultura gremial sólida, que nos haga más competitivos no solo en Colombia sino en el Mundo”. Aseguró María Ximena Santos, Presidenta del Consejo Directivo Nacional de Andigraf. “Este año la comunicación gráfica es protagonista, siendo Andigráfica del 11 al 14 de junio, el evento más importante del sector, que reunirá cerca de 14.000 visitantes en Corferias”, puntualizó Duarte. Nuestra  presidente ejecutiva Tatiana Duarte con Juliana Villegas, vicepresidenta de exportaciones y con Pedro Fernández, vicepresidente de innovación de Procolombia, en la reactivación de las exportaciones del sector de la comunicación gráfica, en la Macrorueda.
  • 37. 37 COLATINGRAF-II-2019 Taller sobre avances del segundo Acuerdo de Producción Limpia de la Industria Gráfica se realiza con éxito Iniciativa liderada por La Universidad de Bogotá Jorge Tadeo Lozano, Secretaría DistritaldeDesarrolloEconómicodeBogotáD.C.,CámaradeComerciodeBogotá, Colciencias, Connect Bogotá y con la colaboración de gremios empresariales como Andigraf, clústeres, investigadores, académicos, asociaciones y emprendedores. El piloto del Laboratorio superó las expectativas que se había planteado, reunir más de 1.000 personas al rededor de los materiales de nuestra región.
  • 38. 38 COLATINGRAF-II-2019 TENDENCIAS MUNDIALES PARA LA INDUSTRIA GRÁFICA Grandes jugadores de la industria gráfica a nivel mundial, determinan que las siguientes tendencias, serán cruciales para entender el futuro del sector, pero también  para asegurar su crecimiento y continuo desarrollo. El requerimiento por los impresos personalizados en impresión digital y los diseños a la medida de las necesidades no muestran signos de desaceleración en el mercado mundial. Cada día se hace más evidente la persistencia en la necesidad de satisfacer las crecientes demandas de personalización de productos y es allí donde los proveedores e impresores de todo el mundo deben crear y brindar soluciones con rapidez, calidad y con precios asequibles. Personalización
  • 39. 39 COLATINGRAF-II-2019 RonnieDavis,vicepresidentesenioryeconomistajefedelaPIA,destacaquelosvalores agregados están haciendo que segmentos como la señalización, los empaques y etiquetas, los materiales de punto de compra y la amplia gama de material publicitario y comercial enfocados especialmente al correo directo; crezcan de manera constante y significativa frente aquellos segmentos que no generan ningún servicio adicional de valor agregado al consumidor final. Los empresarios de la industria de la comunicación gráfica deben generar alianzas y desarrollos de la mano con las nuevas tecnologías un ejemplo de ellos son las grandes bases de información “big data” que capturan, vinculan, analizan y reúnen datos que brindan al sector de impresión nuevos retos para identificar nichos de mercado que requieren servicios de valor agregado por medio de la personalización. Cada empresario tiene como tarea analizar sus capacidades y decidir qué se ajusta a la visión de su empresa identificando cuáles son las oportunidades y que realmente representan un nuevo negocio teniendo en cuenta los recursos y capacidades. Valor agregado a los productos tradicionales Se destaca en este punto las facilidades de la impresión digital y de acuerdo el más reciente análisis de mercado de Smithers Pira, esta industria crecerá de $131,5 mil millones de dólares en 2013 a $187,7 mil millones de dólares en 2018 con una tasa anual de variación positiva identificada en 7,4%. Según el análisis en 2008 todas las impresiones digitales representaban poco menos del 18,5% del mercado de las impresiones offset en términos de valor, mientras que para el 2018 la impresión digital representará casi el 50% de la impresión offset en todo el mundo y con mayor representatividad en los mercados de impresión más maduros. En términos de ventas, el precio promedio de los productos impresos en offset disminuirá un 11,1% ubicándose en $10.16 dólares por 1.000 impresiones en A4 para cierre de 2018. Se prevé que el precio promedio en la impresión digital se incremente de $92.48 dólares por 1.000 impresiones en 2008 a $119.53 USD por la misma cantidad de impresiones en 2018. Ventas consultivas En concordancia con lo anterior y de la mano con las tendencias del consumidor actual, se identifica el modelo de ventas como factor de cambio en las imprentas actuales. Es momento de revolucionar las habilidades de los representantes de ventas de las compañías de impresión, basadas en datos y en información de la cotidianidad de los negocios donde se muestre la realidad del negocio sustentada en datos con veracidad, llevando al cliente a una experiencia de venta consultiva adaptada a las necesidades de cada una de las líneas de negocios atendidas.
  • 40. Conozca las últimas tendencias e innovaciones del sector en Andigráfica 2019, del 11 al 14 de junio de 2019. Finalmente es la innovación la tendencia que marcará la pauta entre las compañías que logren grandes márgenes frente aquellas que queden rezagadas en la industria. Esto quiere decir estar a la vanguardia y monitorear los cambios que se presenten en la industria como por ejemplo los ya conocidos sistemas Web To Print, que aún tienen un amplio espectro en materia de desarrollos y nuevas aplicaciones, así como también los avances en términos de software que permiten automatizar y hacer más eficientes los procesos de impresión, direccionados a lograr la eficiencia sin perder el enfoque de centrar los productos al éxito en el desarrollo del negocio del cliente, facilitando herramientas para la adquisición y que generen recordación y fidelidad. Innovación 40 COLATINGRAF-II-2019 Así mismo hoy en día los consumidores actuales demandan experiencias de compras digitales que faciliten los procesos de adquisición de productos y que no reduzcan la calidad, las opciones de personalización y que a su vez faciliten el tiempo en la compra de productos y servicios. Se estima que aproximadamente 1.61 billones de personas realizan compras por internet y en Colombia cuatro de cada diez consumidores compran por este medio. Según estimaciones de las agencias de ecommerce se pronostica que para los próximos 12 meses el mundo estará realizando compras por aproximadamente 2 billones de dólares vía internet.
  • 42. 42 COLATINGRAF-II-2019 “No hay otra conferencia que ofrezca una lista tan rica de líderes de la industria, PSP, convertidores, proveedores de soluciones y socios que compartan sus propios casos de éxito, fomenten la creación de redes entre pares, una estrecha interacción con expertos de HP, socios de soluciones, diseñadores y creativos, junto con La última tecnología de vanguardia que se muestra en el escaparate, talleres y sesiones prácticas que ayudan a los participantes a imprimir más, a imprimir de manera más inteligente ya administrar un negocio más rentable. Hubo más de 1,700 asistentes, que incluyeron más de 700 clientes de HP y 160 nuevos prospectos. Habíamos reservado más de 250 demostraciones de prensa y soluciones. Los expertos de HP entregaron más de 30 sesiones educativas que cubrían servicios, marcas y tecnología en Indigo, PageWide y Latex. Nuestro objetivo era crear una experiencia WOW con World of Inspiration al mostrar las aplicaciones, las experiencias de principio a fin y dar tiempo a la prensa para ver qué es posible. Nuestros clientes dicen: “¡WOW, nunca antes había visto algo así!”, “Es realmente inspirador y refrescante ver cómo está cambiando la impresión”, “me encantó ver lo que otras personas están haciendo en todo el mundo”. ¡Ya hemos cerrado al menos 10 acuerdos y siguen llegando, y estamos entusiasmados con el impulso por venir! “
  • 44. IM PRE SION NAN TE ES D I G I T A L • S E R IG R A F Í A T E X T I L • SEÑALIZACIÓN Visita www.fespamexico.com FESPA la exposición en IMPRESIÓN digital y textil LÍDER en México y Latinoamérica. Código para registro: MEXA939 @FESPAMexico@fespamexico @FESPAMexico fespamexico
  • 45. CONFEDERACIÓN LATINOAMERICANADE LAINDUSTRIAGRÁFICA DESDE 1967 México¡BIENVENIDOS! XXV CONCURSO THEOBALDO DE NIGRIS ASAMBLEA EXTRAORDINARIA 20 - 24 AGOSTO 2019 CONGRESO IBEROAMERICANO
  • 46. 20 - 24 AGOSTO 2019
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