Fortaleciendo las industrias gráficas de las Américas

III - 2 019
BOLETÍNFortaleciendo los lazos de
las industrias gráficas de las
Américas.
Representantes de SGIA (Printing United, Graphics of the Americas)
ANDIGRAF Colombia y CONLATINGRAF

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COLATINGRAF-III-2019
La Planificación Estratégica de una Imprenta
Introducción:
La verdad que cada vez que debemos o deseamos lograr un objetivo, lo normal es
que, consciente o inconscientemente, planifiquemos lo que debemos hacer para
cumplirlo con eficiencia y eficacia, sin problemas o sin sorpresas negativas. Esa
planificación deberá ser mucho más rigurosa, cuanto más grave es el daño que
suponemos podríamos sufrir si tácticamente (paso a paso), no pudiésemos lograr el
objetivo (suma de pasos) estratégico que nos habíamos propuesto. Lo normal es que
en las imprentas medianas y pequeñas no se realice una planificación estratégica,
como también es común que en este sector gráfico se produzcan las mayor cantidad
de quiebras, por actuar por corazonada o por olfato, el que a veces resulta positivo
cuando el líder tiene el don divino de ser visionario de los negocios gráficos y, por
ello, gira el timón, rectificando acertadamente el rumbo productivo o comercial de la
imprenta; pero ellos son una excepción.
La Planificación Estratégica consiste en una serie de actividades que realizan los líderes,
desde el gerente general hasta los jefes de las diferentes secciones encargados de la
producción, finanzas, recursos humanos, marketing y producción, con el fin optimizar los
recursos materiales y el tiempo para lograr resultados que hagan viable el negocio. En el
caso de las pequeñas imprentas, el dueño es el que cumple estas diferentes tareas, como en
los circos pobres, donde el dueño del circo es el que levanta la carpa, sale a repartir volantes
invitando a la función, está en la caja vendiendo la entrada, actúa como payaso y luego es el
que barre y guarda la carpa.
La fases de la planificación estratégicas son concatenadas, continuadas y permanentes y,
por sobre todo, de sentido común, y comprende las siguientes actividades:
- Estudio del sector gráfico específico en que se desempeña. Por ejemplo, el publicitario:
saber que sucede con este sector en relación con: los clientes, competidores, proveedores,
insumos, cambios tecnológicos y técnicos. Las amenazas, las oportunidades, fortalezas y
debilidades.
- Estudio de los factores particulares que nos afectan como imprenta. Conocer o monitorear,
hasta el más mínimo detalle del día a día, a nuestros propios competidores, clientes actuales,
perdidos y por conquistar y estar al día sobre el macro o micro clima que afecta a nuestra
imprenta.
- Estudio de Seguridad y control permanente anti espionaje, anti soborno, anti sabotaje o
conflicto laborar por acciones de nuestros competidores inescrupulosos.
Cumplido con lo anterior se procede a realizar la planificación estratégica, cuyos pasos son
los siguientes:

- Definición de la Misión.
- Definición de la Visión
- Definición del Objetivo estratégico y operacional.
- Definición de los principios éticos y operacionales que guiarán la acción
- Definición de la Estrategia general y las operacionales
- Definición de las operaciones dando respuesta a las coordenadas : quién, qué, cuándo,
dónde, cómo, con qué y para qué.
Esta síntesis de la planificación estratégica, está basada en las experiencias de guerra
durante la historia de la humanidad, guerra en donde un error significa soldados o seres
humanos muertos y no impresos rechazados por el cliente, por lo que requiere una máxima y
cuidadosa preparación y ejecución de las operaciones o acciones, y en donde la información
vital, comprende tres claves fundamentales:
Total conocimiento del Enemigo (COMPETENCIA), Terreno por mantener, aumentar o
recuperar (MERCADO) y Tiempo, Clima y situación Atmosférica en que se vive (MACRO Y
MICRO CLIMA ECONÓMICO).
Finalmente: si alguien desea aclarar más sobre lo expuesto o profundizar en este importante
tema estoy a vuestras órdenes,
Dr. Jaime Manuel Ojeda Torrent
MBA. Universidad Adolfo Ibañez de Chile
Profesor Universitario de Estrategia y Márketing
Ex Rector del Instituto de Estudios Gráficos de Chile.
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CON UN CRECIMIENTO DEL 107%, RICOH CONTINÚA
POSICIONANDO SU TECNOLOGÍA EN COLOMBIA
• La compañía de tecnología alcanzó en el país un ingreso de 28 millones de
dólares en 2018, posicionándolo como una de las mejores plazas en la región.
• En 2019 realizarán el lanzamiento de una nueva línea de soluciones enfocadas
en la vertical de retail, entregándoles a los usuarios experiencias memorables.
Bogotá, mayo de 2019. Ricoh, la compañía tecnológica global con más de 80 años de
experiencia en el mercado de las TIC, continúa su posicionamiento en Colombia alcanzando,
en 2018, un crecimiento del 107%, versus el año inmediatamente anterior.
De acuerdo con Camilo Vivi, country manager de Ricoh en Colombia, el año pasado la
empresa, con sede principal en Japón, alcanzó en el país un ingreso de 28 millones de dólares,
posicionándolo como una de las mejores naciones en la región.
“Colombia es uno de los países de la región con mayor estabilidad en los últimos 20 años.
Adicionalmente, cuenta con un crecimiento importante en cuanto a su PIB, lo que convierte
al país es un escenario atractivo para invertir: tan solo en 2018 nuestras utilidades estuvieron
por encima del millón de dólares”, agregó Vivi quién, además, es licenciado en administración
de empresas y especialista en planificación financiera.
Mayor cobertura y venta retail, la meta en 2019
Ricoh, quien está empoderando los espacios de trabajo digitales utilizando tecnologías y
servicios innovadores que les permite a las personas trabajar de forma más inteligente, tiene
una meta clara en Colombia: convertirse en el líder de sus líneas de negocio.
“Nosotros tenemos tres enfoques en Colombia para 2019: integrar la venta de soluciones
específicas y ajustadas a los sectores retail, salud y educación; el segundo será generar un
crecimiento en nuestro core de imprenta permitiendo a los usuarios imprimir desde la nube
y desde cualquier dispositivo, además de contar con un análisis de lo que imprime y quién
lo hace y crecer en el mercado de productos de comercial & industrial printing en sectores
como: impresión corporativa, centros de copiado, imprentas comerciales y artes gráficas.”,
señaló el country manager de Ricoh en Colombia.
Durante más de 80 años, Ricoh ha implicado la innovación y es un proveedor líder de
soluciones para la gestión de documentos, servicios de TI, impresión comercial e industrial,
cámaras digitales y sistemas industriales, y es precisamente esto lo que anhela continuar
haciendo en Colombia.
En el pasado año fiscal, el grupo Ricoh reportó ventas a nivel regional de 40.5 millones de
dólares, lo que significa un crecimiento del 108% versus el año anterior en la región y un
107% para el país. Con esta nueva estrategia, encabezada por su country manager, buscará
entregarles a sus colaboradores, clientes y demás grupos de interés mejores servicios,
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GIRA DE CONLATINGRAF POR SUDAMERICA PARA
EL RELANZAMIENTO DE GOA (GRÁFICA DE LAS
AMÉRICAS) 2020
Argentina
El pasado 12 de mayo dio inicio en Argentina una gira de CONLATINGRAF, encabezada
por Héctor Cordero, 1er Vicepresidente, en representación de Emmanuel Rojas B.,
presidente de CONLATINGRAF, quien por razones de salud no pudo asistir, asimismo,
participaron el Sr. Rich Thompson, presidente del Consejo de SGIA, Gabriel Hernández,
director de GOA y el Sr. Bruno Galicia, presidente de CANAGRAF.
En Argentina recibieron a la Delegación de CONLATINGRAF, el Sr. Héctor Palermo,
presidente de la Cámara Argentina de Comunicación Visual y Gráfica, y el Sr. Ernesto
del Burgo, presidente de la Cámara de Innovación, la cita fue en Buenos Aires, en
el número 15 de la Calle de Florida, en el emblemático edificio de la Federación
de Comercio de Buenos Aires, donde se reunieron con impresores y proveedores
argentinos de la industria gráfica para informarles sobre el relanzamiento de Gráfica
de las Américas 2020, con el nuevo esquema de que toda la industria (serigrafía,
flexografía, offset, digital, gran formato, etc.) estaría bajo un mismo techo, donde se
continuará entregando el premio al Líder Gráfico de las Américas los reconocimientos
a la calidad Theobaldo de Nigris y los cursos de capacitación en diferentes áreas de
la industria.
Una parte importante de este relanzamiento es que se va a llevar a cabo un Foro
Económico de Alto Nivel de la Industria Gráfica donde se preveé una conferencia
magistral a cargo del exitoso periodista Andrés Oppehaimer, quien disertará sobre
las perspectivas de la Industria Gráfica para el siglo XXI, asimismo, se tendrán cuatro
mesas de análisis sobre la industria gráfica sobre los siguientes temas.
MESA 1
Sustentabilidad de la Industria Gráfica
MESA 2
Retos y oportunidades impresión offset.
MESA 3
Retos y oportunidades impresión digital.
MESA 4
Tendencias de la Industria Gráfica

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También durante su estancia en la Ciudad de Buenos Aires, la Delegación de
CONLATINGRAF fue recibida en las instalaciones de uno de los más importantes
distribuidoresdepapeldeArgentina,laempresaRESMACONporsupresidenteGustavo
Avalos y su Gerente General, Sergio Perusset, donde se les informó del relanzamiento
de GOA 2020 y del XXV Concurso Theobaldo de Nigris a celebrarse en México.

13
Chile
El día 15 de mayo, en el Prestigiado Sport Francés de Santiago de Chile y a convocatoria
de Marcela Lahosa, presidenta de ASIMPRES, se reunieron un gran número de
empresarios y proveedores de la industria gráfica chilena, para recibir la delegación
de CONLATINGRAF.
Durante el evento la Delegación de CONLATINGRAF, encabezada por el Lic. Héctor
Cordero, 1er. Vicepresidente, informó sobre el relanzamiento de GOA 2020 de la
mano de SGIA y CONLATINGRAF, siendo reposicionada como el lugar de encuentro
de los líderes gráficos de América Latina y donde se reunirán los más importantes
proveedores ofreciendo la más moderna tecnología para todos los segmentos que
integran la industria gráfica.
Entre los asistentes pudimos observar a Nelson Cannoni, Tomás Guzmán, Francesco
Cembalo, María Eugenia Mingo, directora de ASIMPRES y muchas personas más.
La Delegación de CONLATINGRAF visitó en Chile la imprenta italiana de Nelson
Cannoni, la empresa de Tomás Guzmán, donde han desarrollado un potente software
para administrar la operación de pequeñas y medianas empresas que beneficiará
a la industria y finalmente se visitó a la empresa Romy que dirige Renzo Cannoni,
fabricante de bolsas de papel que actualmente tiene gran éxito por las medidas que
han tomado todos los países del mundo contra los fabricantes de bolsas de plástico y
sus derivados.

Brasil
El día 17 de mayo, la Delegación de CONLATINGRAF, cuya misión es el relanzamiento
de GOA (Gráfica de las Américas) 2020, fue recibida en la reunión del directorio de
ABIGRAF Nacional en la sede de la Federación de Industrias de Río Grande Do sul
(FIERGS), en la ciudad de Porto Alegre, Brasil, donde el Lic. Héctor Cordero junto con
Rich Thompson, Gabe Hernández y Bruno Galicia informaron a los líderes gremiales
de la industria gráfica de todo el Brasil sobre las características que tendrá el
relanzamiento de Gráfica de las Américas 2020 y los beneficios que generará para
Latinoamérica que CONLATINGRAF sea socio de GOA (Gráfica de las Américas).
El día 18 de mayo de 2019, se llevó a cabo en la ciudad de Porto Alegre, el 17 Congreso
Brasileiro da Industria Grafica, “CONGRAF”, cuyo lema fue “Pensar e Fazer Diferente”.
El presídium del evento estuvo conformado por las siguientes personalidades:
1) Levi Ceregato, presidente ejecutivo de ABIGRAF Nacional.
2) Angelo Garbarsky, presidente de ABIGRAF Río Grande de Sul.
3) Héctor Cordero, vicepresidente de CONLATINGRAF.
4) Juliao Flaves Gauna, presidente del Consejo Directivo de ABIGRAF Nacional.
5) Presidente de FIERGS (Federación de Industrias de Brasil).
6) Presidente de la Cámara del Papel de Brasil.
Los ponentes de CONGRAF, fueron:
Joao Scandi; Panorama de la Economía Brasileña 2019.
Michel Makin; Hacia dónde va la Industria Gráfica.
Arthur Igreja: Innovación.
Daniel Muller: Tendencias.
Marcelo Caetano: Vender sin descuentos, vender valor.
Luiz Marins: Desafíos de la Acción.
15

La fabricación del papel no causa daño
a los bosques nativos. En Brasil, el 100%
del papel fabricado viene de árboles
plantados para ese propósito2
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100%100%
En Brasil, se plantan todos los dias, el
equivalente a unos 500 nuevos campos
de fútbol de bosques, para la producción
de papel y de otros productos2
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Brasil tiene 7,8 millones de hectáreas de
bosques plantados. Las industrias que usan
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ÉXITO DESBORDADOR
De Expografika en el NOA !!!
Gracias a la gente, gracias Santiago del Estero, Gracias NODO
En Cifras:
8.000 m2 superficie exposición,
+4.000 visitantes,
+ 200 toneladas en equipos trasladados,
+50 empresas participantes.
¡Realmente una maravilla de gente! Desbordados de público y de buena onda, con
un patio gastronómico único en este estilo de eventos con una calidad de shows
musicales impresionantes se realizó Expografika en el NOA. Con la visita del
gobernador GERARDO ZAMORA quien visitó todos los stand atento y muy interesado
por la maquinaria exhibida y su potencial para el desarrollo de micro emprendimientos
en la provincia, ratificó su apoyo al potencial desarrollo de la industria gráfica.
También estuvo presente en el acto inaugural El vicegobernador Sr. José Emilio
Neder Ministro de Turismo Sr Ricardo Sosa, Secretario de Ciencia y Tecnología Ing.
Adrian Suarez, Director de Gestión Pública Ricardo Montenegro, Director de Ciencia y
Tecnología Ing. Edmundo Vizgarra Gomez.
Fue excelente la calidad de stand que presentaron en la muestra. En la inauguración
también estuvieron el Secretario de Deportes Profesor Carlos Dapello, Ministro de
Gobierno Marcelo Barbur y la Diputada Provincial profesoraMarisa Analia Herrera.
Expográfika en el NOA, convocó a más de 250 jóvenes que se inscribieron al curso
de Sublimación y de ploteo vehicular. Es la visión de Expográfika hacer de la industria
gráfica una importante alternativa laboral para las Pymes y micro emprendedores.
Ahora sumando esfuerzos junto con CACVYG (Cámara Argentina de Comunicación
Visual y Gráfica) nos pondremos a trabajar a nivel nacional en la fomentación,
formación y capacitación de jóvenes emprendedores.
Convocamos a empresas que quieran sumarse a esta labor.
Se comuniquen con nosotros al Whatsapp: +54 11 6944 6384
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todo el país.
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21
Andigráfica 2019 finalizó con éxito al recibir a
más de 15.000 visitantes
Bogotá, junio de 2019. Del 11 al 14 de junio se llevó a cabo en el Gran Salón de Corferias la
XIV edición de Andigráfica, la feria de la industria gráfica líder en Colombia y Latinoamérica,
en la que hubo una expectativa de negocios por USD 894.000 y una participación de más de
15.000 visitantes.
En el certamen, los cerca de 150 expositores dieron a conocer las últimas tendencias en
maquinaria y equipos, insumos, flexografía, animación digital, diseño, publicidad e impresión.
Como complemento a la muestra comercial se realizó el XXXV Congreso Colombia Gráfica
con más de 500 asistentes y la segunda rueda de negocios que arroja resultados exitosos
para el sector.
Francisco Ruiz, presidente de Big Hologram, señaló que participaron por primera vez en
el evento, en el que dieron a conocer los hologramas de última generación a un público
interesado en esta tecnología. “Asistir a Andigráfica fue una experiencia enriquecedora.
Aprendimos y realizamos contactos de negocio, lo que nos motiva a ingresar al mercado
colombiano. Esperamos volver en una futura versión”.
José Camargo, ingeniero de Servicios de Cigraphs Latinoamérica, con innovaciones en
maquinaria para impresión gran formato, entre otras, afirmó: “en el evento corroboramos
que el mercado ha evolucionado y reconocimos que somos líderes con nuestros productos.
Tuvimos una excelente respuesta de los visitantes”.
Tomás Dacoba, gerente de Marketing Gran Formato de HP para Latinoamérica, manifestó
que la feria superó las expectativas que tenían ante el gran flujo de personas que visitaron
el stand durante los cuatro días. “La feria fue la mejor plataforma para presentar nuestras
innovaciones. Una de ellas la impresora de sublimación y la primera impresora híbrida que
permite imprimir en superficies rígidas y flexibles. Todo fue un éxito”.
Norma García, subgerente Regional de Xerox, dijo: “los resultados fueron satisfactorios al
recibir a profesionales, estudiantes y empresarios interesados en nuestras innovaciones.
Realizamos contactos de negocio y pudimos confirmar que este sector sigue vivo”.

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Manuel Geraldo Salinas, subgerente de Jaamsa Colombia, indicó: “nos fue muy bien en
Andigráfica porque tuvimos ventas y realizamos contactos de negocio con personas que se
interesaron en soluciones para sus empresas con nuestros equipos multifuncionales. Hemos
participado en varios ocasiones en el evento y lo continuaremos haciendo”.
Carolina Huczek, coordinadora de Marketing en Kodak para Latinoamérica, expuso: “tuvimos
reuniones y oportunidades de negocios. Además, mostramos nuestro portafolio de equipos
y planchas, sumado a las soluciones de software. Se cumplieron nuestras expectativas y
estamos muy satisfechos con los resultados”.
Alejandro Jiménez, director general de Perlad, afirmó: “nuestros tableros rígidos en cartón no
eran conocidos en el país, pero tuvieron una gran acogida entre los visitantes. La gente tuvo
una reacción muy positiva por ser un producto colombiano. Esperamos seguir participando
en plataformas de alto nivel como Andigráfica”.
Lukas Jurgas, gerente de Enfoko, compañía distribuidora de tecnología de escáner e insumos
para el sector 3D resaltó: “en Andigráfica nos dimos cuenta de que el mercado colombiano se
ha especializado y ha avanzado en la demanda de conocimiento del segmento de impresión
3D. Esto nos motiva a confirmar nuestra participación en la próxima versión”.
Marcela Sánchez, jefe de proyecto Andigráfica en Corferias, aseveró que el evento reunió en
un solo sitio toda la puesta en escena de conocimiento, negocios, tecnología y las principales
innovaciones para las diferentes necesidades que hoy demanda la industria gráfica en el país
y el mundo. “La feria fue todo un éxito al complementar tres pilares esenciales como fueron
digitalización, personalización y valor agregado del conocimiento y de diseño para un público
profesional, estudiantil y empresarial”.
Finalmente, Tatiana Duarte, presidente Ejecutiva de Andigraf, resaltó que durante los cuatro
días del certamen se ratificó la evolución y el posicionamiento de la industria gráfica en el
país que busca su transformación en el uso de procesos tradicionales a la implementación
de tecnologías sostenibles, que favorezcan el ahorro de recursos naturales y la disminución
en tiempos de producción en las pequeñas, medianas y grandes empresas.

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Junio 2020 Mayo 2021 Marzo 2022
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