Charla realizada en el marco de las XII Jornadas de Dinamización Económica de Ildefe en León en marzo de 2014. La internacionalización de las PYMEs españolas es una temática recurrente en medios de comunicación, y apuesta clara del Gobierno español. ¿Pero realmente es necesaria esta internacionalización? En la presentación se analizan las razones para considerar la salida al exterior como estrategia viable de crecimiento, y consideraciones a tener en cuenta a la hora de diseñar un plan de marketing internacional para conseguir el éxito en los nuevos mercados.

1. XII Jornadas De Dinamización Económica
León, 25-27 Marzo 2014
CONSIDERACIONES SOBRE EL MARKETING
EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
Victoria Valbuena
Directora de Proyectos Internacionales
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2. INTERNACIONALIZACIÓN

3. La internacionalización es una
estrategia empresarial
implementada por las empresas
para minimizar su dependencia del
mercado doméstico

4. ¿De verdad es tan
importante la
internacionalización
para las PYMEs
Españolas?

5. Evolución de la población en
España
• Previsión 2014 US
Census Bureau
• Previsión 2030 US
Census Bureau

13. Fuente: Atlas de la Marca España

14. Fuente: The Goldman Sachs Group, Inc.

16. Estructura Empresarial Española

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24. Liderazgo en
Costes
Diferenciación
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26. BRANDING
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31. Gao Le Gao
Alto – Feliz - Alto

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33. PRODUCTO
CHINA
¿Por qué no
se vende?

36. PRODUCTO
• Hábitos de consumo
• Medidas y formatos
• Envase
• Etiquetado
• Cumplimiento de
normativas locales
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37. PRECIO
• Ingresos
• Precio depende de…
• Arriba Abajo
• Abajo Arriba
• Precio vs Valor
• Rentabilidad
• Proteger el margen
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38. DISTRIBUCIÓN
• Target  Mujeres 18-40 de
espíritu joven,
sofisticadas, profesionales
e independientes con
pasión por la moda y el
diseño.
• Concepto  Calidad
media-alta precios
asequibles

39. DISTRIBUCIÓN
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40. DISTRIBUCIÓN

41. DISTRIBUCIÓN
• Posicionamiento
• ¿Replicar el
modelo de
negocio?
• Exclusividad
• Logística
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42. PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN

43. PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
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38 Años 13 Años
4 Años 3 Años
2 Años

48. PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN

49. PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
• “Think Global, Act
Local”
• B2B y B2C
• Presupuesto
• Timing

52. Victoria Valbuena
@VictoriaValb
victoria@aitaria.com
victoria@robherasesores.com
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