Este documento analiza las opciones de internacionalización disponibles para las empresas españolas en el contexto de la reestructuración económica actual en España. Describe las diferentes estrategias de internacionalización y usa el caso de éxito de Mango como ejemplo. Recomienda que debido a la situación económica, la mayoría de empresas españolas deberían usar estrategias de internacionalización de bajo costo como las ventas en línea por ahora.

1. INTERNACIONALIZACIÓN ESPAÑOLA
Dirigido a: empresas españolas que quieran internacionalizarse
En este momento de
restructuración económica
interna que está sufriendo España
una de las opciones que tienen las
empresas españolas es la
internacionalización hacia otros
países. Esta internacionalización
además puede ser muy
beneficiosa para la recuperación
económica actual. Por ello en este
trabajo describiré la situación
económica y las diferentes formas
de internacionalización y por
ultimo pondré como ejemplo el
caso de una de las tiendas
españolas que ha tenido más
éxito internacionalmente gracias
a su estrategia de expansión.
Revista digital: http://www.scoop.it/t/mangointernacinalizacion-de-la-moda-espanola
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Emma Peña Fernández
Universidad Autónoma de Madrid

2. En este trabajo voy a analizar la situación empresarial actual y describiré
las diferentes estrategias que pueden llevar a cabo las empresas españolas
para el desarrollo de su internacionalización. Como ejemplo actual de
expansión empresarial, describiré el caso de Mango. Por último trataré de
identificar cuál es la mejor forma estrategia a seguir teniendo presente la
situación económico-empresarial existente.
La incorporación de España en la Unión Europea ha dado lugar a que la
cuota de exportación de las empresas españolas en el comercio mundial y,
por lo tanto, su proceso de internacionalización haya venido determinado
por un amplio conjunto de variables, más allá de la evolución de los
precios relativos.
Teniendo en cuenta la actual situación económica, en la que España se
encuentra en un complejo proceso de ajustes y cambios estructurales, el
plano de la internacionalización es clave para la recuperación española por
varias razones. En primer lugar porque hasta que el proceso de ajustes
internos finalice, el comercio interno no puede ser el motor de la
economía española. En segundo lugar, en este momento, la apertura de
las empresas hacia el exterior es muy importante porque en estos últimos
años la economía española ha acumulado una deuda externa bruta muy
superior a lo habitual y una Posición Inversora Internacional Neta
negativa, que ha llegado a superar el 90% de su PIB; por lo tanto, la
corrección de este gran desequilibrio va a suponer durante muchos años
un gran esfuerzo por parte de nuestras empresas para mejorar la posición
competitiva internacional.
Afortunadamente, España cuenta ya con empresas con el suficiente
potencial para competir en los mercados internacionales y, por lo tanto,
capacitadas para liderar este proceso de recuperación. En una economía
tan dual como la española, existen innumerables ejemplos de empresas
que están contribuyendo a la recuperación económica y muchas otras que
aún no se encuentran en el panorama internacional pero que tienen la
capacidad y cualidades necesarias para incorporarse a este.
Emma Peña Fernández
Universidad Autónoma de Madrid

3. Con respecto a las diferentes estrategias de internacionalización, por un
lado, existen empresas que deciden unirse a otra u otras empresas fuera
de las fronteras de su país para así consolidar negocios estratégicos con el
exterior. Por otro lado hay empresas que por lo general, tienen mayor
capacidad económica o de producción que las anteriores y por ello
deciden para expandirse al mercado internacional, abrir filiales de la
misma empresa inicialmente dentro del mismo país y posteriormente
fuera de este, bien en Europa o mas internacionalmente hacia otros
continentes.
Otra estrategia que pueden utilizar las empresas españolas para abrirse a
otros mercados es la de permanecer en su país de origen, en este caso
España, pero realizar parte de sus ventas por internet ya que de eso modo
sus productos podrán ser accesibles internacionalmente gracias al gran
alcance que tiene hoy en día internet.
Como ejemplo de una empresa que ha tenido gran éxito en el extranjero
Mango, tienda barcelonesa, que se dedica al diseño, fabricación y
comercialización de prendas de vestir y complementos para mujeres y
hombres es una de las apuestas más destacadas en España en materia de
exportación.
Mango ha basado su crecimiento en el diseño, la logística e
internacionalización. El Sistema Logístico Mango es uno de los puntos más
fuertes de esta tienda de textiles española, persiguen que sus tiendas
dispongan en todo momento de los productos que se necesitan. Este
sistema permite la clasificación y distribución de 30.000 prendas por hora,
gracias a la interconexión entre proveedores, plataformas logísticas,
puntos de venta y sede central. Todo esto permite a Mango tener un nivel
ajustado de costes.
Otra de las claves de Mango para tener tanto éxito en el ámbito de la
exportación de productos es el hecho de que buena parte de sus tiendas
en el extranjero trabajan como un sistema de franquicias, lo que ha
permitido a Mango crecer con mayor rapidez. El franquiciador debe
localizar un local que se adecue a las condiciones establecidas por la
Emma Peña Fernández
Universidad Autónoma de Madrid

4. marca y además las ciudades objetivo deben tener un mínimo de 80.000
habitantes.
Por su parte, Mango proporciona todas las herramientas necesarias para
la comercialización del producto y gestión de la franquicia. El
franquiciador sólo debe preocuparse de vender.
Por todo ello, desde mi punto de vista y apoyándome en datos
estadísticos objetivos la estrategia utilizada por la tienda de textiles
española Mango, es una de mejores formas de internacionalización. Sin
embargo, hoy en día la situación económica española no permite a las
empresas realizar una inversión suficiente como para internacionalizarse
físicamente y por ello la mayoría de ellas hoy en día optan por realizar
parte de sus ventas vía internet ya que tiene un coste menos elevado.
Bibliografía:
 http://serviciodeestudios.bbva.com/KETD/fbin/mult/WP_1229_tcm
346-363151.pdf?ts=5122012articulo del banco BBVA.
 http://www.feedpacknews.com/opinion/casos-exito/2011/02/uncrecimiento-basado-en-diseno-logistica-e-internacionalizacion-2
por Oriol Amat Catedrático de la UPF, economista y vicepresidente
de ACCID.
 http://www.elexportador.com/102004/digital/empresas_huellas.as
p Eric Casi, director general.
 http://www.anuarieco.lacaixa.comunicacions.com/java/X?cgi=caixa.
anuari99.util.ChangeLanguage&lang=es datos estadísticos de la
economía española durante el año 2012.
 http://www.internazionalia.com/casos-de-internacionalizacion-deempresas-espanolas/
 http://www.internazionalia.com/casos-de-internacionalizacion-deempresas-espanolas-parte-ii/
 http://www.icex.es/icex/cda/controller/pageICEX/0,6558,5518394_
6048919_6049937_4092050,00.html
(Información sobre diferentes formas de internacionalización)
Emma Peña Fernández
Universidad Autónoma de Madrid

5. Emma Peña Fernández
Universidad Autónoma de Madrid