Como exportar optimizando recursos

1. INTRADEP WORLDWIDE ADVISORY
Profesionales especializados en cada una
de las vertientes del Comercio Exterior, le
ofrecemos todo tipo de soluciones para
optimizar la vocación internacional de su
negocio. Con nosotros ganará en eficiencia y
reducirá costes. IWA es sinónimo de
eficacia y garantía de éxito
SU PLATAFORMA DE COMERCIO
INTERNACIONAL

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Debemos tener en cuenta que…
No todas las empresas cuentan con capacidad para
operar autónomamente en el ámbito de la logística.
Factores como una óptima identificación de los
mercados receptores, la elección adecuada del medio
de transporte o la satisfacción de las disposiciones en
materia aduanera y de tributación indirecta requieren
de expertos.
Remunerar a un equipo interno de profesionales
comporta elevados costes, así como conlleva la
asunción de compromisos y riesgos.
¿Entonces, cómo materializar el potencial exportador de
mi empresa?
Existe una alternativa sencilla y realmente efectiva.
Externalice su departamento de comercio exterior.
Externalizar la gestión de sus exportaciones resulta
más económico y eficiente, sin implicar compromisos
ni riesgos.
¿Cómo me puede ayudar IWA?
IWA pone a su disposición un conjunto integral de servicios imprescindibles para una gestión eficaz
de todos los hitos del proceso exportador.
Gracias a IWA, su negocio afrontará con éxito la inserción en nuevos mercados, lo que desembocará
en un alza de los ingresos presentes y futuros.
¿Por qué debo elegir IWA?
IWA trabaja bajo la premisa de una triple evaluación: costes / beneficios / riesgos.
Con IWA, conseguirá minorar de manera sensible tanto los costes en que incurre como los riesgos que
asume, a la vez que mantiene un margen de beneficio realmente competitivo.
Dado que operamos igual que un departamento interno de comercio exterior, nuestro método le permitirá
controlar de forma integral todos los estadios de la actividad exportadora a un coste sensiblemente menor,
de en torno a un 50% respecto del que debería asumir en caso de contar con un equipo en plantilla.
Nuestro equipo de profesionales, formado por analistas y gestores del comercio internacional, se pone a su
disposición para procurarle una gestión global del proceso exportador, desde la identificación de los
mercados receptores hasta el trato directo con los clientes en destino.
Durante los últimos años, la
demanda interna ha caído de
forma drástica en España.
Zonas como el Este de Europa,
Asia, América Latina o África
han reforzado su apuesta por
absorber el excedente de
producción al que las empresas
españolas no dan salida en el
mercado nacional.
Volcándose en el sector exterior,
numerosos negocios como el
suyo han conseguido consolidar
y, en muchos casos, ampliar su
cuota de venta en un contexto
de crisis.
Si decide exportar, verá cómo se
multiplican exponencialmente
los mercados potenciales en que
comercializar sus productos.

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2011 2012 2013
Export
Import
Exportar le permitirá, en primer lugar, contar con un mayor número de mercados potenciales donde
comercializar sus productos, lo que se traducirá en mejores previsiones de ingresos a futuro.
En segundo lugar, al exportar diversificará riesgos dado que, conforme aumentan las fuentes de
facturación, se mitiga el riesgo de sufrir las consecuencias asociadas a una caída brusca de la demanda.
Gracias a ello, además, la imagen de su empresa se verá reforzada frente a las entidades financieras, que le
procurarán un acceso más fácil y rápido al crédito.
Y, en tercer lugar, exportar contribuirá a mejorar la especialización de su negocio al conducirle, por la
vía de la ventaja comparativa, a incentivar la producción de aquellos bienes que fabrica a un coste
relativamente menor.
No lo dude, mercados emergentes como Asia, América Latina y África pueden convertirse en una
inmejorable oportunidad de incrementar la facturación de su empresa.
Exportar le permitirá
Diversificar riesgos
mientras adquiere ventaja
comparativa
El déficit comercial cayó el
pasado año un 48,1% gracias al
récord que batieron las
exportaciones.
El mund,o 22/02/2014
La exportación salva a la industria auxiliar de la
construcción
El 25% de empresas que han quebrado lo han hecho por falta de
liquidez.
El sector de la construcción sigue perdiendo peso en la economía
española, pasando de representar el 21,9% del PIB en 2007 a
suponer el 10,5% en 2013.
El Economista, 24/03/2014

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El comercio exterior, en manos de profesionales
¿QUÉ NECESITA PARA EXPORTAR?
SABER SI SU EMPRESA CUENTA CON CAPACIDAD PARA EXPORTAR
IDENTIFICAR MERCADOS POTENCIALES PARA SU PRODUCTO
ULTIMAR LA OPERACIÓN SIN RIESGOS CONTRACTUALES NI FINANCIEROS
DISPONER DE PROFESONALES CAPACES DE GESTIONAR TODOS LOS HITOS DE LA EXPORTACIÓN
CONTACTAR CON CLIENTES OBJETIVOS
Es rápido, pone a su disposición un equipo de profesionales al instante.
Es externo, no constituye un coste fijo y, por tanto, no implicaría una
desvinculación gravosa.
Es competitivo y más barato que cualquier otra alternativa.
Es integral, ofrece soporte en todos los hitos del proceso de exportación.
Es eficiente, le permite ahorrar en la contratación del transporte, la
operativa aduanera y la gestión financiera.
SISTEMA
IWA

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Análisis de la
competencia
Búsqueda del
mercado objetivo
Selección del
Incoterm
Estudio de los
canales de
comercialización
Negociación con
potenciales
clientes
Elección del medio
de pago
Desarrollo operativo diario
Exportador
SI ELIJO A IWA, ¿DE QUÉ SE VA A OCUPAR SU EQUIPO DE PROFESIONALES?
A continuación, le facilitamos un esquema con los principales hitos y ámbitos
del proceso de exportación
IWA focalizará todo su esfuerzo en cumplir los objetivos fijados y, para ello, trabajará metódicamente de
modo que usted siempre podrá conocer el estado del proceso.

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INTRADEP SOPORTE DIARIO
Gestión del día a día de sus exportaciones
 Gestión documentaria
 Gestión de la operativa necesaria para exportar
 Desarrollo de las tareas rutinarias
 Elaboración de informes y presentaciones para sus clientes
 Control de calidad sobre los procesos de exportación
 Reporte periódico de procesos y resultados
 Contacto continuo con su empresa
Análisis de su organización/producto
Estudio de mercado macroeconómico
Estudio de los países o regiones objetivo
Viabilidad logística del producto (como transportarlo)
Identificación y contacto comercial con potenciales clientes.
 Estrategias de comercialización que garanticen ventas al
exportador
 Celebración de contratos y acuerdos comerciales (incluye
medio de cobro)
 Emisión de ofertas comerciales
 Envíos de muestras
 Apoyo logístico en negociaciones y reuniones en el exterior
 Cierre de pedidos
Análisis de la viabilidad financiera (para ambas partes)
 Selección y gestión del medio de cobro más adecuado
 Gestión de créditos documentarios
 Gestión de ayudas y subvenciones relacionadas
 Gestión de toda la documentación necesaria para la
exportación
Seguimiento del cliente para mantener una buena
relación comercial (servicio post-venta)
Realización de actividades de promoción: ferias,
misiones comerciales

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INTRADEP SOPORTE DIARIO
- Sistematizando cada hito exportador para economizar tiempos.
- Negociando tarifas de transporte más competitivas.
- Evitando rutas peligrosas y poco eficientes.
- Agilizando los trámites aduaneros al anticipar licencias y controles.
- Revisando el INCOTERM, según la ruta y la fiscalidad en destino.
- Adecuando el medio de pago a cada operación.
- Identificando nuevos mercados potenciales y contactar con clientes objetivos.
COMO MEJORAMOS SU EFICIENCIA
IWA cuenta con profesionales que analizarán las singularidades logísticas del transporte de la
mercancía hasta el lugar en destino
EXPORTADOR
(Departamento
Comercio Exterior)
IMPORTADOR
(Departamento
Comercio Exterior)
ENTIDAD
ASEGURARORA
TRANSITARIO
DESPACHANTE
DE ADUANAS
ENTIDAD
FINANCIERA
OTROS
ORGANISMOS Y
ENTIDADES
TRANSPORTISTA
PRINCIPAL
ENTIDAD
ASEGURARORA
TRANSITARIO
DESPACHANTE
DE ADUANAS
ENTIDAD
FINANCIERA
OTROS
ORGANISMOS Y
ENTIDADES
ESQUEMA TEÓRICO GENERAL DE UNA OPERACIÓN DE COMERCIO INTERNACIONAL, SI BIEN LOS AGENTES Y SUS
RELACIONES DEPENDERÁN DE LOS CONDICIONANTES DE LA CONCRETA OPERACIÓN COMERCIAL A REALIZARSE

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Despacho a libre práctica
Tránsito
Exportación
Importación temporal
Perfeccionamiento activo
Perfeccionamiento pasivo
Transformación bajo
control
Depósito aduanero (DDA)
DECLARACIONES
SUMARIAS:
- ENS
- DSDT
FRONTERA
FACTORÍAADUANAADT
DESTINO ADUANERO
¿Debo liquidar arancel e IVA, o sólo
garantizar ambos conceptos?
Deuda aduanera, según:
- Clasificación arancelaria
- Origen de la mercancía
- Medidas de defensa comercial
ENTRADA DE MERCANCÍAS Y DESTINOS ADUANEROS
Inclusión en régimen aduanero
Introducción en zona o depósito franco
Reexportación
Destrucción
Abandono
INTRADEP SOPORTE DIARIO le ayudará a adoptar las medidas necesarias para mejorar la eficiencia
de sus exportaciones, al minimizar riesgos y minorar el coste de la operación logística. Con
INTRADEP SOPORTE DIARO, usted economizará recursos y mejorará su margen de beneficio.

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Refuerce su apuesta por la exportación
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