En esta parte encontramos datos interesantes y prácticos sobre la negociación y resolución de conflictos.

1. NORMAL SUPERIOR DE ICONONZO
TALLER TEORICO – PRACTICO DIRIGIDO A
NUESTRA COMUNIDAD EDUCATIVA
PARTE 3

2. CONSTRUCTORESCONSTRUCTORES
DE PAZDE PAZ

3. Sigamos este interesante
camino.

4. NEGOCIACIÓNNEGOCIACIÓN
Es El EfEcto dE
la
rEsolución
dEl
conflicto En
las
rElacionEs
intErpErso-
nalEs.

5. Tipos de negociaciónTipos de negociación
De PosiciónDe Posición
Las partes determinan el
resultado que producen las
ganancias máximas.
Desarrollar los criterios
para afianzar/justificar
los resultados deseados.
Desarrollar información que
contrarreste la autenticidad
de los intereses de las otras
partes.
Presumir recursos
limitados.
Enfocarse en
negociaciones
distributivas.
Puede ser económico en
tiempo/dinero.
Puede afectar las
relaciones
negativamente.
Pueden dejar beneficios
mutuos inexplorados.

6. Tipos de negociaciónTipos de negociación
Basadas en Intereses
• Las partes buscan
soluciones que
produzcan los mayores
beneficios comunes.
• Buscar realzar y
proteger las relaciones.
• Enfoque en
objetivos/intereses.
• Edifican sobre intereses
compartidos.
• Expandir la torta antes
de repartirla.
Desarrollar criterios
para
verificar la equidad de
un
número de opciones.
Enfoque en las
negociaciones
integradas.
Pueden necesitar más
tiempo/dinero.
Investigar todas las
oportunidades de
beneficio común.

7. La resolución del conflicto nunca debe
hacerse alrededor de la posición de
una persona.
L@s mediadores, tienen el trabajo de
ayudar a l@s involucrad@s a que se
trasladen de sus posiciones a sus
intereses.

8. EN EL PRÓXIMO CURSO VAMOS A VER
QUE APRENDISTE.
HAZ CLICK SOBRE EL DIBUJO Y TE
DIVERTIRAS

9. GRAN TRABAJO
• Por ahora dejamos hasta aquí este interesante
curso, en la próxima sesión continuamos con
el tema y terminamos jugando un rato.

10. • FELICITACIONES POR TU
TRABAJO Y TU BUENA
DISPOSICION A SER UN
CONSTRUCTOR DE PAZ DENTRO
DE LA NORMAL DE ICONOZO, TU
FAMILIA Y LA SOCIEDAD.