Presentación sobre tendencias de crowdfunding basada en la historia de una conversación con 3.400 mecenas. La presentación está elaborada por Luis Miguel Barral González, cofundador de Two Much Research Studio, empresa de investigación social aplicada a la relación que mantienen las marcas y sus públicos, creada en octubre de 1990.

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@luismi_barral
@pepabarral
¿Por qué la gente financia proyectos
vía crowdfunding?
Historia de una conversación con 3.400 mecenas
4 de diciembre, 2014.
Luis Miguel Barral | Two Much Research Studio

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@luismi_barral
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España, febrero de 2014.
La empresa Gamezone logra que 12.500 personas pre-compren
y paguen por adelantado el juego Heroquest, que está
aún sin fabricar.
Fecha de entrega: navidad de 2014.
La suma total facturada es de 680.000 euros, cuantía que ha
sido lograda en menos de dos meses: del 23 de diciembre de 2013 al 13 de
febrero de 2014.

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@luismi_barral
@pepabarral
¿Qué ha ocurrido?

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@luismi_barral
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Se llama Crowdfunding.
Funciona creando una Red Colaborativa entre los
creadores y (su) público, por donde circula un intercambio
basado en algo más que una transacción.

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Esta no es una historia aislada.
En los últimos cinco años se han escrito ya más de
doscientas mil historias como esta…
En todo el Mundo.

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Búsquedas para “crowdfunding”
Worlwide. Google.

8. Tipos de intercambio más frecuentes.
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Donación pura:
Recompensa simbólica:
Pre-compra:
Préstamo:
.
Participación en el
negocio:
La persona apoya un proyecto con dinero sin recibir
“nada” a cambio.
Una persona apoya un proyecto y a cambio recibe
un “detalle” con carga sentimental: figurar en los
créditos de una película, chapas, camisetas,
conocer a los promotores, etc…
La persona adelanta el dinero para que se fabrique
el bien o servicio que recibirá en un futuro.
Una persona presta dinero a un proyecto y a cambio
espera recuperarlo en el futuro, incrementado por
un tipo de interés.
La persona invierte su dinero y espera recuperarlo
incrementado gracias a la prosperidad del negocio.

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Data 3 December 2014
Kickstarter foundation : April 2009
Average pledge:
79 $

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< 1.000 $
Base: 74.918 Sucessfully Funded Projects;
1.000 – 9.999 $
10.000 – 19.999 $
20.000 – 99.999 $
100.000 – 999.9999 $
> 1.000.000 $
December 3 2014
%
ESCALA MANEJABLE
70% de los proyectos son de menos de
10.000 dólares.
Si la aportación media es de 79 dólares,
la mayoría de los proyectos son
financiados por “crowds” de menos de
200 personas.

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¿Por qué la gente
financia proyectos vía crowdfunding?

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http://www.slideshare.net/twomuchrs/por-qu-la-gente-financia-proyectos-va-crowdfunding

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Porque obtienen algo a cambio. Un retorno
que les hace sentirse bien:
1. “Contribuyo a crear lo que me gusta.”
2. “Apoyo directamente a los creadores del proyecto. Sin
intermediarios.”
3. “Contribuyo a crear cosas innovadoras.”
4. “Estoy apoyando al impulso emprendedor”

19. Pregunta del cuestionario.
Algunas personas nos han dicho que al financiar proyectos de crowdfunding experimentan la sensación de
sentirse bien. Aquí hemos resumido algunas de las razones para sentirse bien que nos han dicho.
Por favor, marca las cuatro o cinco en las que tú más te reconoces.
Base: total mecenas, 3.153.
Items mostrados en orden aleatorio.
19
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Ayudo a crear lo que me gusta.
Sin intermediarios. Apoyo directo a los creadores de los proyectos.
% Respuesta múltiple.
Contribuir a crear cosas innovadoras.
Sentir que estoy apoyando al impulso emprendedor.
Ayudar a que los sueños se hagan realidad.
Sentir que no somos tan dependientes de los poderes tradicionales.
Con un pequeño gesto estoy cambiando la realidad.
Recibir la gratitud de los creadores de los proyectos.
La sensación de confiar en otros.
Me gusta sentir que voy contra-corriente.
Ninguna/Ns-nc.

20. ¿Qué tienen los proyectos que más atraen la
atención de los mecenas?
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• Que proponga algo de Alta Calidad.
• Que se vea Factible, no fantasioso o ilusorio.
• Que sea Claro con el Dinero.
• Que sea Contado de forma Atractiva.
• Si además propone algo Innovador, el proyecto emitirá un
brillo especial que claramente mejorará sus opciones.

21. % Clarame.
me motiva
21
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%
Más bien sí
% Ni sí,
ni no
%
Desmotiva
%
Ns-nc
(7) Queda claro por qué esa cantidad de dinero.
Base: total mecenas, 3.153.
(2) El proyecto me parece factible, no muy utópico.
(6) Está contado de forma atractiva, bien comunicado.
(14) Que el proyecto proponga algo de alta calidad.
(5) Que plantee alguna innovación.
(9) Crea riqueza de algún modo, empleos.
(3) Proyecto solidario, que se ocupe de los olvidados.
(1) Es de bienes sociales comunes (sanidad, educación …).
(10) Tiene que ver con el arte y la cultura.
(13) Crea una comunidad de personas colaborando.
(8) Que yo pueda micro-invertir, tener micro-retornos.
(11) Experiencias exitosas anteriores de los promotores.
(4) Que sea una propuesta arriesgada.
(15) Ha logrado el apoyo de empresas importantes.
(12) Los promotores son personas conocidas socialmente.
50%
¿Qué tienen los proyectos que más atraen
la atención de los mecenas?

22. 22
@luismi_barral
@pepabarral
Family, Friends & Fools

23. Base: recuerdan la cuantía.
23
@luismi_barral
@pepabarral
Piensa por favor en la última vez que has financiado un proyecto de
crowdfunding. ¿Recuerdas cuál fue la cuantía de tu aportación?
% < 20 euros.
% 20 a 50 euros.
% 51 a 150 euros.
% Más de 150 euros.
Total
recuerdan
(2.409)
Sí
(874)
No
(1.441)
¿Familia, amigos
de los promotores?

24. Base: recuerdan la cuantía.
24
@luismi_barral
@pepabarral
Piensa por favor en la última vez que has financiado un proyecto de
crowdfunding. ¿Recuerdas cuál fue la cuantía de tu aportación?
% < 20 euros.
% 20 a 50 euros.
% 51 a 150 euros.
% Más de 150 euros.
Total
recuerdan
(2.409)
Sin
recom.
(220)
Simbó-lica
(802)
Pre-compra
(1.624)
Tipo recompensa último proyecto

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@pepabarral
¿Hay factores “espanta-mecenas”?

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factores espanta-mecenas
• Si el mecenas ve que la comunicación es poco atractiva.
• Si cree que hay demasiado idealismo, poco aterrizaje.
• Si considera que se pide demasiado dinero para lo que se
quiere hacer (es decir, si no queda claro el factor dinero).
• Si entiende que hay desequilibrio en el intercambio: aportar
demasiado dinero para obtener una recompensa de su interés.
• Si piensa que los promotores no están preparados para hacer lo
que dicen que van a hacer (riesgo de no factible).

27. 27
@luismi_barral
@pepabarral
¿La sensación que transmiten los promotores
influye en el mecenas?

28. Aquí hay una lista de cualidades personales. Por favor, señala las cuatro
o cinco que tú más valoras cuando las reconoces en las personas que
buscan financiar sus proyectos con crowdfunding.
Base: total mecenas, 3.153
Items mostrados en orden aleatorio.
28
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¿Qué cualidades de los promotores incrementan el
interés de los mecenas por financiar?
Honestidad
Creatividad
Ninguna/Ns-nc
% Respuesta múltiple.
Entusiasmo, pasión
Sensatez
Rigor
Inteligencia
Experto en ese oficio
Valentía
Genialidad
Seguridad en sí mismos
Juventud
Honestidad, Creatividad y
Entusiasmo son las
cualidades que hacen
EMOCIONANTE al
proyecto.
Sensatez, rigor,
inteligencia y experiencia
en el oficio actúan como
DISOLVENTES DEL
RIESGO.

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Crowd…

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Crowd en el sentido de Red de Colaboración.
Una red colaborativa se basa en un grupo de personas que se encuentran
desde la Afinidady un Propósito Común.
Cada integrante obtiene un beneficio individual si se suma conscientemente a
otros que quieren lo mismo.
Ejemplo:
una compra colectiva.

31. 31
@luismi_barral
@pepabarral
¿Qué hay de diferente en el crowdfunding
respecto a una compra colectiva?
Que sólo se crea vida económica si aparece la Confianza que
permite adelantar el dinero para que sea creado lo que la red colaborativa
quiere.
Y no cualquier tipo de confianza:
en extraños y en ideas
que aún están sin materializar.

32. 32
@luismi_barral
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La confianza en ideas de extraños se ve
favorecida por …
• El rigor de las plataformas.
• Un marco jurídico apropiado.
• Bajo riesgo (aportaciones individuales modestas).
• La consistencia del fenómeno: varias decenas de miles de proyectos que
han cumplido sus compromisos.

33. 33
@luismi_barral
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Pero su fuerza radica en otra parte.
En una Paradoja.

34. 34
@luismi_barral
@pepabarral
En esta Paradoja:
Al confiar en ideas de extraños
confío (más) en mi.

35. Círculo Virtuoso
35
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(Afinidad + Propósito)
Confianza Energía
Crowd
El creador coge
(más) confianza.
Refuerza la
confianza en sí
mismo al recibir la
confianza de
extraños.
El proyecto
cumple su
promesa.
Integridad:
coherencia entre
dichos y hechos

36. 36
@luismi_barral
@pepabarral
Del Social Media
ha nacido el
CrowdMedia

37. 37
@luismi_barral
@pepabarral
El Social Media
nos descubrió el valor
de las conversaciones.
Ahora el Crowd Media
nos enseña el poder de la
creación colaborativa.
(Afinidad + Propósito)
Confianza
Millones de personas en
todo el mundo ya han
experimentado que se
puede crear riqueza
haciendo las cosas de otra
forma.

38. 38
@luismi_barral
@pepabarral
El valor de la Confianza es:
crear posibilidades.
Y el del CrowdMedia
concretarlas.

39. PREDISPOSICIÓN AL CROWDFUNDING.
ESPAÑA, OCTUBRE 2014.
Entusiastas
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Universo: internautas españoles de uso diario. 18 a 60 años (17,4 millones)
Muestra: 4.011 entrevistas.
No les suena
ni de oídas.
Moderados
Tibios
Alejados
Público permeable
23,0%
4,0 millones

40. No se puede contener
40
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Beatlemania outside Buckingham Palace. Photograph: Hulton-Deutsch Collection/Corbis