ATE Asesores de Gestión es una empresa de consultoría fundada en 1971 con más de 50 empleados y oficinas en varias ciudades del País Vasco y Navarra. Ofrece servicios de asesoramiento tributario, laboral, legal, económico y financiero a clientes de diversos sectores. El documento proporciona consejos sobre las necesidades para emprender un negocio con éxito, como tener una idea clara, socios y asesores competentes, financiación adecuada y posicionar la empresa aprovechando las redes sociales.

1. Necesidades para emprender bien
Mikel Olaciregui Artaza
mikel@ate.es
Asier Mtz de Lahidalga Pinedo
asier@ate.es

2. en tu misma dirección
SOBRE ATE ASESORES DE GESTION
Experiencia
ATE nace en 1971
Equipo
ATE cuenta con una plantilla de más de 50 profesionales,
1
Ámbito geográfico / Localización
ATE cuenta con oficinas en Donostia-San Sebastián, Bilbao, Vitoria-Gasteiz y Pamplona.
Además, con las alianzas estratégicas con la empresa brasileña BRIGANTI ADVOGADOS y empresa
mexicana BLASCO & ASOCIADOS
Dos filiales internacionales en Brasil y México.
Clientes
ATE ASESORES cuenta con un amplia cartera de clientes diversificada en distintos sectores de
actividad y con diferente Personalidad Jurídica.

3. en tu misma dirección
Servicios
• ASESORAMIENTO TRIBUTARIO
• ASESORAMIENTO LABORAL
• ASESORAMIENTO LEGAL
• ASESORAMIENTO ECONÓMICO-FINANCIERO
2
ATE aporta a las Empresas
EXPERIENCIA
EQUIPO MULTIDISCIPLINAR
CERCANÍA
SERVICIO INTEGRAL Y PLURAL
CONTACTO CONTINUO CON LA ADMINISTRACIÓN PÚBLICA
AMPLIA RED DE OFICINAS
GARANTÍA DE MEDIOS

4. Necesidades para emprender bien

5. en tu misma dirección
¿Qué es emprender?
Necesidades para emprender bien
4

6. en tu misma dirección
¿Qué es emprender?
Identificar una idea de
negocio y tener ganas
de hacerla realidad.
Necesidades para emprender bien
4

7. en tu misma dirección
Necesidades para emprender bien
¿Qué necesito para hacer realidad mi
“sueño”, mi idea de negocio?
5

8. en tu misma dirección
1.- Tener la idea clara
Necesidades para emprender bien
¿Tengo el perfil adecuado?
¿Tengo conocimientos sobre el servicio que voy a dar? el producto que voy a
vender ?
¿Sé gestionar una empresa, un negocio ?
¿Conozco las consecuencias de emprender ?
Lo primero de todo es tener la inquietud, las ganas
de poner en marcha tu idea de negocio y liderarla.
6
Para llegar a ello tengo que ser capaz de “sin trampas”
responder a estas preguntas:

9. en tu misma dirección
Necesidades para emprender bien
7
2.- Compañeros de viaje
¿ Quiénes me pueden ayudar a cumplir mi sueño ?

10. en tu misma dirección
SOCIOS
TRABAJADORES
Necesidades para emprender bien
ASESORES EXTERNOS
COMPETENCIA
“Vuestra familia”, hay que elegirlos
= buscarlos bien. Gente dinámica,
complementaria
a vosotros.
Muy necesarios. No busquéis los
“baratos”, sino a gente buena que
os apoye en la toma de decisiones.
“Parte de la familia”, rodearos de
gente válida. Apoyaos en gente
conocida. Que os den buenas
referencias de ellas,
de las Redes Sociales,
Profesionales.
Ver lo que hacen. No son los
“enemigos”; muchas veces se
encuentran sinergias en la
competencia.
8

11. en tu misma dirección
3.- La creación
Tener claro qué se quiere crear, qué tipo de Sociedad
o Negocio. Hay que apoyarse en gente especializada
(SPRI, Cámara de Comercio, Asesores Externos).
Para que nos ayuden a intuir cuándo hay que crear
una Sociedad o Negocio y cuándo no.
Tener claro qué obligaciones fiscales, contables,
laborales y jurídicas tiene el crear una Sociedad.
Es importante tener identificado el coste inicial y la
responsabilidad.
Necesidades para emprender bien
9

12. en tu misma dirección
4.- Financiación
Necesidades para emprender bien
Las empresas necesitan otro tipo de Ingresos, a parte de las Ventas:
Subvenciones: existen diferentes subvenciones a nivel municipal, regional,
autonómico, estatal, europeo, que te pueden ayudar en el día a día de la
empresa ( CEIA, Ayuntamiento de Vitoria, Empresas especializadas en
Subvenciones).
Bancos: en estos momentos, con la actual coyuntura económica, no hay mucha
financiación para empresas. Pero existen diferentes programas para
emprendedores (La Caixa, Caja Rural de Navarra, Laboral Kutxa, etc.)
Bussiness Angels: apoyan, apuestan por todo tipo de proyectos, hay que estar
atento a ellos.
Para todas estas formas de financiarse se necesita tener un Plan de Viabilidad
de Empresa, bien estructurado, donde se vean claros los números. Hay que
convencer con el proyecto que se presenta.
10

13. en tu misma dirección
Necesidades para emprender bien
¿Qué necesita un emprendedor en el día a día ?
11

14. en tu misma dirección
El día a día
Lo 1º de todo y lo más importante es rodearte de
gente experta en diferentes ámbitos, para que te
puedas dedicar a sacar adelante tu negocio. Puede
ser con personal propio o externalizando servicios.
Hay que ser perseverante. No rendirse ante los
problemas sino afrontarlos y tratar de solucionarlos.
La empresa o negocio es “vuestra vida, vuestra
familia”.
Estar presente en la vida social, económica de la
ciudad, provincia y región. Se realizan diferentes
eventos de apoyo a emprendedores, a empresas, etc.
Es la mejor publicidad y la más “barata”.
En los últimos tiempos un buen posicionamiento en
las redes es sinónimo de nuevas oportunidades de
negocio.
Necesidades para emprender bien
12

15. en tu misma dirección
Necesidades para emprender bien
Una vez que sabes qué vas a hacer
HORIZONTE CLARO
POSICIONA TU EMPRESA
13
• Redes profesionales
• Internet
• Vida social
• Medios tradicionales
Pero para posicionar tu empresa, antes
debemos tener claro lo siguiente…

16. en tu misma dirección
Necesidades para emprender bien
1. ¿Cuál es nuestro mercado?
DEPENDIENDO DEL PRODUCTO
O SERVICIO HAY DIFERENTES
14
MERCADOS

17. en tu misma dirección
Necesidades para emprender bien
Para detectar nuestro mercado, hay que responder de forma
clara a estas preguntas
DEPENDIENDO DEL PRODUCTO
O SERVICIO HAY DIFERENTES
• ¿Me voy a dirigir al mercado local, nacional, internacional…?
• ¿A quién voy a vender mi producto o servicio?
• ¿Dónde pongo mi producto o servicio?
• ¿Qué países son más interesantes para mis productos o servicios?
• …
15
MERCADOS

18. en tu misma dirección
Necesidades para emprender bien
2. ¿Quién es tu cliente objetivo?
• Segmentación del mercado: servicios,
construcción…
• Plan de comunicación
16
DEPENDIENDO DEL
MERCADO
RIESGOS Clientes insatisfechos Redes Sociales / Riesgo Asumible
Para poder vender tu producto o servicio tienes que tener
claro el público al que te diriges = comprender rápidamente
el mensaje que mandas

19. en tu misma dirección
Hay que generar confianza en las RRSS
17
¿Cómo?
Necesidades para emprender bien

20. en tu misma dirección
Necesidades para emprender bien
18
Hay que generar confianza en las RRSS
1. Contenido auténtico
y para compartir –
una historia real.
2. Coherencia – Siempre
el mismo mensaje.
3. Transparencia –
Credibilidad, Buen hacer.
4. Personal – todas las
personas de la
organización.

21. en tu misma dirección
Hay que generar confianza en las RRSS
19
¿Por qué?
Necesidades para emprender bien

22. en tu misma dirección
Necesidades para emprender bien
20
Hay que generar confianza en las RRSS
1. Tenemos que estar
ahí donde están
nuestros clientes
2. La gente va a las RRSS a
opinar, contactar…pero
no a comprar
3. Las RRSS venden
indirectamente
4. Las RRSS sirven para las
relaciones
interpersonales

23. en tu misma dirección
Necesidades para emprender bien
21
Hay que generar confianza en las RRSS
5. Las recomendaciones
son lo primero
6. La confianza se
comparte y esa
confianza vende y
vende más de una vez
7. El e-commerce en
España ha crecido un
23% en el último año

24. en tu misma dirección
3. Búsqueda de proveedores
22
Es muy importante acompañarse de gente competente
a la hora de poner en marcha tu negocio y en el día a día
FÍJATE EN
• Competencia
• Redes profesionales
• Prescriptores
Necesidades para emprender bien

25. en tu misma dirección
El caso de ATE
23
+ 40 años
sector
consultoría
hace 6 años:
Iniciamos posicionamiento en Internet,
complementando los medios tradicionales
ANTES
Teledonosti, Diario
Vasco, Radio,
Estrategia
Empresarial,
Patrocinios,
Acuerdos con
asociaciones…
AHORA,
ADEMÁS….
Twitter, Linkedin,
Facebook,
Pinterest,
Slideshare,
Google+, Youtube,
Flickr
+ ERA
2.0
TAMBIÉN…
BLOG: Información
continua a
nuestros clientes,
prescriptores y
público en general
+
Necesidades para emprender bien

26. en tu misma dirección
El caso de ATE
Necesidades para emprender bien
24
Nuestros datos en las redes sociales
•609 seguidores en Facebook
•934 seguidores en Twitter
•5.678 tweets
•259 seguidores en Linkedin
Cómo generar confianza
•Transparencia
•Credibilidad
•Buen hacer
•Coherencia
•Coordinación del personal

27. en tu misma dirección
Consejos
Necesidades para emprender bien
No tengáis miedo a la hora de dar el paso hacia delante y llevar a
cabo vuestro sueño. Muchas veces los sueños se convierten en
realidades.
Creed ciegamente en vuestro negocio. Como os he dicho, es
“vuestra familia”, vais a pasar más tiempo en vuestra empresa que
en vuestra casa.
Sacad tiempo para estar con los vuestros (familia, pareja…). Son
vuestro apoyo y los que os van a dar la energía y el apoyo en los
buenos y en los malos momentos.
Apoyaos en gente experta: desde instituciones como CEIA, SPRI,
Cámara de Comercio…hasta asesores externos. La experiencia que
tienen-tenemos os puede dar un plus aún mayor.
25

28. Plaza Txofre, 4
20001
Donostia
@Grupo_ATE @asiermtz
Tfno. 943 289211
Fax. 943 289721
C/ Licenciado Poza,
55-1ºDcha
48013 Bilbao
Tfno. 944 419947
Fax. 944 420591
C/ Vicente Goikoetxea,
6 -1º 01008
Vitoria-Gasteiz
Tfno. 945 150270
Fax. 945 133595
Plaza del Vínculo, 5-
1ºDcha
31002 Pamplona
Tfno. 948 196695
Fax. 948 227194
¡Gracias!
Eskerrik asko!
www.grupoateblog.com
mikel@ate.es
asier@ate.es