Este documento presenta una introducción al crowdfunding, incluyendo su definición, tipos principales (recompensa, inversión, préstamo y donación), y las fases típicas de una campaña de crowdfunding. Luego, detalla 20 "reglas de oro" para tener éxito en crowdfunding, agrupadas en reglas generales, de diseño, de recompensas y de comunicación. Finalmente, incluye ejemplos ilustrativos de campañas exitosas que aplicaron dichas reglas.

2. Las 20 reglas
de oro del
crowdfunding
Temario
Qué es el
crowdfunding
y tipología

3. Parte 1
Qué es el crowdfunding y tipología
• Definición de crowdfunding.
• Tipos de crowdfunding.
• 17 plataformas de crowdfunding.
• La campaña de recompensa y fases.
• El concepto de presumidor.
• Anticipo de la demanda.
• Usando los tipos de crowdfunding.
• Crowdfunding y otra financiación.
• Validación de un modelo de negocio.

4. Las 20 reglas de oro del crowdfunding
• Las 6 reglas de oro generales.
• Las 4 reglas de oro del diseño.
• Las 4 reglas de oro de las recompensas.
• Las 6 reglas de oro de la comunicación.
• Repaso de las reglas en los proyectos.
• Ejemplos: efecto BIG-BANG.
• Ejemplos: buen diseño y mala estrategia.
• Ejemplos: buenas recompensas.
• Ejemplos: comunicación buena y mala.
Parte 2

5. Parte #1
¿Qué es el crowdfunding?
Tipos de crowdfunding

6. ¿Qué es el
crowdfunding?

7. Financiación colectiva de
proyectos a través de Internet.

8. Colectiva
Pebble: +68.000 mecenas

9. Internet
Marillion: 1997

10. Plataformas
ArtistShare: 2003

11. Líder
Kickstarter: 2009

12. Retorno
Recompensas o inversión

13. Crédito

14. Pedir

15. Altruismo

16. Fácil

17. ¿Cómo funciona el crowdfunding?
- Sistema todo o nada -
Hay que llegar al 100% del objetivo.
Si se consigue se recaudan fondos.
Si no se consigue no se recauda nada.
Sólo si se consigue hay retornos.

18. ¿Cómo funciona el crowdfunding?
- Sistema todo cuenta -
No es obligatorio llegar al 100%.
Siempre se recaudan fondos.
Siempre debe haber un retorno.
Válido para determinados proyectos.

19. ¿Qué costes hay en crowdfunding?
5% de comisión de plataforma.
3% de comisión de sistema de pago.
Extras en crowdfunding de inversión.
Sólo se paga si se recauda.

20. Tipos de
crowdfunding

21. • Crowdfunding de recompensa.
• Crowdfunding de inversión.
• Crowdfunding de préstamo.
• Crowdfunding de donación.
• Crowdfunding de donación a través de recompensas.
Hay 5 tipos de crowdfunding según la
contraprestación (o retorno) que reciben
quienes aportan los fondos.

22. • Crowdfunding de recompensa: mecenas.
• Crowdfunding de inversión: inversor.
• Crowdfunding de préstamo: prestamista.
• Crowdfunding de donación: donante.
Sólo mecenas? En inglés se habla de
“funder”, “pledger”, o “backer”…

23. • CF de recompensa: venta.
• CF de inversión: inversión.
• CF de préstamo: préstamo.
• CF de donación: donación.
Sólo donaciones? Según la consideración
fiscal del sujeto receptor de los fondos y del
tipo de crowdfunding hablamos de…

24. 17 plataformas
de crowdfunding

25. Plataformas de crowdfunding de
recompensa.

26. Plataformas de crowdfunding de inversión.

27. Plataformas de crowdfunding de préstamo.

28. Plataformas de crowdfunding de donación.

29. Plataformas de crowdfunding de donación
por recompensa.

30. El crowdfunding recurrente

31. Estructura de
campaña de
recompensa

36. Fases de una
campaña

37. ¿Qué fases hay en
una campaña de crowdfunding?
Fase planificación.
Fase de preparación o precampaña.
Fase de campaña.
Fase de poscampaña.

38. 4 acciones en la fase de
planificación
Plantear estrategia de comunicación.
Plantear estrategia de recaudación.
Realizar el diseño de campaña.
Distribución de tareas en el equipo.

39. 4 acciones en la fase de
preparación o precampaña
Contactos previos del círculo FFF.
Contacto previo con colaboradores.
Actos de presentación de campaña.
Preparación de notas de prensa.

40. 4 acciones en la fase de
campaña
Seguimiento de métricas de campaña.
Intensa comunicación.
Actualizaciones de campaña.
Mejoras de campaña.

41. 4 acciones en la fase de
poscampaña
Mantener viva la comunidad.
Producir las recompensas o retorno.
Recibir feedback.
Entregar las recompensas o retorno.

42. El concepto
de presumidor

45. • +68.000 personas.
• +10.200.000 dólares a través de Internet.
• +15.500 comentarios en la web.
Antes de que el
producto se produjese
en serie.

49. • +63.000 personas.
• +8.500.000 dólares a través de Internet.
• +29.500 comentarios en la web.
Antes de que el
producto se produjese
en serie.

53. Anticipo de la
demanda

54. P C
Sin crowdfunding

55. P C2C1
Con crowdfunding

56. Usando los
tipos de
crowdfunding

57. Inicial Temprana Crecimiento Expansión
Recompensa
Inversión
Préstamo
Recursos
propios
Crowdfunding
y fase de negocio

58. Crowdfunding
y otra financiación

59. Antes Ahora
Idea Idea

60. Valida vs. no se ha vendido.
Depender de uno mismo vs. no.
Genera comunidad vs. desde 0.
Comunicas vs. inviertes.
Completar equipo vs. nóminas.
Vendes vs. ¿venderé?
¿Qué ventajas tiene el crowdfunding?

61. Validación de un
modelo de
negocio

62. ¿Es complementario el crowdfunding
con otras vías de financiación?

64. 9 casos de éxito
generales

65. Casos éxito recompensa

66. 100%
12 minutos
+5.500 €
+65 mecenas
Casos éxito recompensa

67. 100%
8 horas
+10.500K $
+68K mecenas
Casos éxito recompensa

68. 30%
48 horas
+345K €
+8.100 mecenas
Casos éxito recompensa

69. 50%
24 horas
+13.200K $
+62K mecenas
Casos éxito recompensa

70. 75%
7 días
+213K $
+70 mecenas
Casos éxito recompensa

71. 100%
7 días
+21.000 €
+650 mecenas
Casos éxito recompensa

72. Bamboo
+550%
Pebble
+10.200%
HappyWeek
+400%
Coolest
+26.500%
L’Endemà
+230%
Sintratec
+120%
Casos éxito recompensa

73. Casos éxito inversión

74. 750%
7 días
+6.000K $
+1.600 inversores
Casos éxito inversión

75. Casos éxito inversión
300%
10 días
450K €
+70 inversores

76. 266%
12 días
+1.500K £
+250 inversores
Casos éxito inversión

77. PonoMusic
750%
Hemav
300%
Lovespace
266%
Casos éxito inversión

78. Parte #2
Las 20 reglas de oro
del crowdfunding

79. Las 6 reglas generales

80. #1
La regla
30-90-100

81. Si se recauda el 30% en 7 días
se tiene el 90% de probabilidad
de llegar al 100%
“
”La regla 30-90-100

82. • +50 mecenas.
• +75% en la tercera semana.
• Mejoras de diseño necesarias.
El grupo màia llegó al
30% en la primera
semana.

83. #2
La regla del
poder del 100

84. Cuando se llega al 100% del
objetivo la campaña tiene más
capacidad para recaudar
“
”La regla del poder del 100

85. • 65 mecenas.
• +350% en la primera semana.
• Gran éxito en comunicación.
BBB llegó al 100% en 12
minutos, recaudando en
total cerca del 600%.

86. #3
La regla
de las 4 C

87. Comunidad, costes, comunicación
y colaboración son cuatro
factores críticos de éxito
“
”La regla de las 4 C

88. • 990 mecenas.
• +88.000 $ recaudados.
• También tenían una gran comunidad.
La comunidad de Edgar
Allan Poe en Kickstarter
es muy grande.

89. • 1.500 mecenas.
• +45.000 € recaudados.
• Segunda campaña y mejor control.
Los costes de envío se
deben controlar
perfectamente.

91. • +275 mecenas.
• Fracaso con el 80% recaudado.
• 11 comentarios y 12 actualizaciones.
La comunicación es
clave “si no comunicas
no recaudas”.

92. • +60.000 mecenas.
• +13.000K $ recaudados.
• +6.000 comentarios, mejor estacionalidad.
La comunicación es
clave “si no comunicas
no recaudas”.

93. • +755 mecenas.
• +70.000 $ recaudados.
• +1.200 shares en las redes sociales.
La colaboración es
clave, el crowdfunding es
creación colaborativa.

95. #4
La regla
del equipo

96. Las tareas de producción,
gestión y comunicación se
deben distribuir entre el equipo
“
”La regla del equipo

97. • +650 mecenas.
• +400% recaudado.
• ¡Ningún día sin mecenas!
La distribución de tareas
entre el equipo es
imprescindible.

98. #5
La regla
de la U

99. Una campaña recauda más al
principio y al final que en las
semanas intermedias
“
”La regla de la U

100. • +9.000 mecenas último día +85K totales.
• +3,3K $ recaudados.
• +11.000 comentarios.
Si haces las coses bien
siempre tendrás una
sorpresa al final.

102. #6
La regla
1-3

103. Entre el 1% y el 3% de las visitas
que tenga una campaña se
transforman en mecenas
“
”La regla 1-3

104. • +650 mecenas.
• +22.900 visitas.
• Conversión siempre superior al 2,6%
Si la conversión es
buena, toca no parar de
comunicar.

105. Las 4 reglas de diseño

106. #7
La regla de la
descripción visual

107. Logotipo e imágenes de las
recompensas y del equipo son
claves de éxito
“
”La regla de la descripción visual

108. • +840 mecenas.
• +175.000 $ recaudados.
• Recompensas explicadas visualmente.
El equipo de JamStik
creó una campaña muy
visual.

110. #8
La regla del
objetivo y la duración

111. Un objetivo de mínimos y una
duración de 30 días son
perfectos para tener éxito
“
”La regla del objetivo y la duración

112. • 65 mecenas.
• +350% en la primera semana.
• 1.000€ de objetivo y +5.800€ recaudados.
Si tienes unos costes fijos
bajos y variables altos, fija
un objetivo bajo.

113. #9
La regla
de la credibilidad

114. Descripción, vídeo de campaña
e información del creador
fomentan la credibilidad
“
”La regla de la credibilidad

115. • +3.500 mecenas.
• +180.000$ recaudados.
• +440 comentarios.
Si tienes un precedente,
como Iron Sky, tienes
credibilidad.

116. • +8.000 mecenas.
• +560.000$ recaudados.
• +360 comentarios.
Y puedes hacer una
segunda campaña para
financiar una mejor
producción.

118. #10
La regla
de la transparencia

119. Ser transparente en la gestión
de la información en todas las
fases de campaña
“
”La regla de la transparencia

120. • +8.000 mecenas.
• +560.000$ recaudados.
• +45 actualizaciones.
Es imprescindible ser
transparente en el uso
de los fondos.

123. Las 4 reglas de
recompensas

124. #11
La regla del
poder de lo gratis

125. Las recompensas deben ser
exclusivas, limitadas,
y valiosas
“
”La regla del poder de lo gratis

126. • +11.800 mecenas.
• +3.400K $ recaudados.
• +5.500 comentarios.
Exclusivas, los
mecenas deben ser los
primeros en privilegios.

130. • 3.850 mecenas.
• +170.000 $ recaudados.
• +1.700% recaudado.
Limitadas, los mecenas
deben sentirse únicos
entre muchos.

133. • +11.000 mecenas.
• +56.500 $ recaudados.
• 5 $ de aportación promedio para APP.
Valiosas, no se debe
poder obtener lo mismo
por el mismo precio.

134. Gracias y actualizaciones

135. Créditos

136. Grupo privado FB

137. Tu segundo de gloria

138. Hangout 10 personas

139. Skype privado de 30 minutos

140. ¡Fiesta en casa del creador!

141. BETA inmediata y coproducción

142. #12
La regla GTA
de las recompensas

143. Las recompensas deben ser
Generosas, Tangibles, y
Abundantes
“
”La regla GTA de las recompensas

144. • +90.000 mecenas.
• +5.700.000 $ recaudados.
• +5.900 mecenas que aportaron 1 $.
Generosas, que el
mecenas reciba más de
lo que da.

145. Actualizaciones de producción

146. • +2.700 mecenas.
• +165.000 $ recaudados.
• +550% recaudado.
Tangibles, que el
mecenas se haga una
idea del producto.

148. • +67.000 mecenas.
• +3.800.000 $ recaudados.
• +350.000 comentarios.
Abundantes, que cada
tramo tenga las
máximas recompensas.

150. #13
La regla del
mecenas VIC

151. Los mecenas son
clientes muy importantes
(very important clients)
“
”La regla del mecenas VIC

152. • +68.000 personas.
• +10.200.000 dólares a través de Internet.
• +15.500 comentarios en la web.
Generosas, tangibles,
abundantes, exclusivas,
limitadas y valiosas.

154. #14
La regla
B2Crowd

155. En el crowdfunding se debe
tener una orientación B2Crowd,
no sólo B2B o B2C
“
”La regla B2Crowd

156. • 1.900 mecenas.
• +50.000 € recaudados.
• +20 actualizaciones y 180 preguntas.
Se debe orientar la
campaña pensando en
muchos mecenas.

157. Las 6 reglas de
comunicación

158. #15
La regla
de la constancia

159. Se deben hacer mejoras constantes
en la campaña, resolver dudas y
comunicar diariamente
“
”La regla de la constancia

160. • +50 mecenas.
• +75% en la tercera semana.
• +4 imágenes +3 vídeos +2 actualizaciones.
Hicieron mejoras de
diseño en la campaña y
en la comunicación.

161. • 1.900 mecenas.
• +50.000 € recaudados.
• +20 actualizaciones y 180 preguntas.
Respondió a centenares
de preguntas de los
mecenas.

162. • +68.000 personas.
• +10.200.000 dólares a través de Internet.
• +15.500 comentarios en la web.
Hicieron más de 50
actualizaciones en su
campaña.

163. • +8.000 mecenas.
• +560.000$ recaudados.
• +45 actualizaciones.
Explicaron todas las
novedades de la pre-
producción en su blog.

164. #16
La regla de la
identidad virtual

165. Es muy importante que haya
presencia del proyecto en Internet
para hacer crowdfunding
“
”La regla de la identidad virtual

166. • 65 mecenas.
• +350% en la primera semana.
• 1.700 seguidores y comunidad activa.
No puedes comenzar
una campaña sin una
identidad.

167. #17
La regla
del vídeo 120

168. Un buen vídeo de campaña
puede aumentar un 120% la
capacidad de recaudación
“
”La regla del vídeo 120

169. • +1.900 mecenas.
• +1.480% de recaudación.
• +74.000 $ recaudados y opción “in demand”.
Un vídeo directo,
explicativo y divertido
mejora los resultados.

170. #18
La regla
de las 4 F

171. A las 3 F clásicas, friends,
family y fools se les deben
sumar los fans
“
”La regla de las 4 F

173. #19
La regla de
los altavoces

174. Se debe generar una
comunicación boca a boca
entre los mecenas potenciales
“
”La regla de los altavoces

175. • +755 mecenas.
• +70.000 $ recaudados.
• +1.200 shares en las redes sociales.
Se debe fomentar la
comunicación entre los
mecenas potenciales.

176. #20
La regla de
«en vivo»

177. Un acto presencial es un motor
para motivar la recaudación de
una campaña
“
”La regla «en vivo»

178. • +650 mecenas.
• +22.900 visitas.
• 100% en sólo 7 días.
Presentan la campaña
con un acto y con
apoyos conseguidos.

179. Ejemplos:
comunicación
buena y mala

180. • +275 mecenas.
• Fracaso con el 80% recaudado.
• 11 comentarios y 12 actualizaciones.
La comunicación es
clave “si no comunicas
no recaudas”.
© Valentí Acconcia 2015

181. • +60.000 mecenas.
• +13.000K $ recaudados.
• +6.000 comentarios, mejor estacionalidad.
© Valentí Acconcia 2015
La comunicación es
clave “si no comunicas
no recaudas”.

182. Ejemplos:
efecto
BIG-BANG

183. • +68.000 personas.
• +10.200.000 dólares a través de Internet.
• +15.500 comentarios en la web.
100% en 8 horas.

184. • 65 mecenas.
• +350% en la primera semana.
• 1.700 seguidores y comunidad activa.
100% en 12 minutos.

185. Ejemplo:
buen diseño
y mala estrategia

186. • +275 mecenas.
• Fracaso con el 80% recaudado.
• 11 comentarios y 12 actualizaciones.
La comunicación es
clave “si no comunicas
no recaudas”.

187. Ejemplos:
buenas
recompensas

188. ¿Tendré algo
que nadie
más tendrá?
Edición especial

189. ¿Qué
recompensas
se ofrecen?
Complementos

190. Versiones
¿Versión
para niños?

191. Más por el mismo precio
¿Puedes dar
más si
recaudas
más?

192. Recambios
¿Tu producto
lleva
recambios o
cargas?

193. Combinaciones
¿Qué
puedo
obtener?

194. Estrategia y
diseño son
cruciales
Conclusiones
Hay mucha
diversidad de
campañas
Hacer buen
crowdfunding
no es fácil

195. Bibliografía y enlaces
de referencia (1/14)
• La estrategia Pebble Time Steel: https://vanacco.com/pebble-time-
steel/
• Cambiando la industria con crowdfunding, videojuegos: https://
vanacco.com/cambiando-videojuegos/
• 5 datos del primer mes de Kickstarter en España: https://
vanacco.com/5-datos-de-kickstarter/
• Los 5 tipos de proyecto más fáciles de financiar con crowdfunding:
https://vanacco.com/los-5-tipos-mas-faciles/

196. Bibliografía y enlaces
de referencia (2/14)
• 6 claves para crear tus recompensas: https://vanacco.com/6-claves-
recompensas-1/
• The Coolest fracasó y luego tuvo éxito: https://vanacco.com/the-
coolest-fracaso-exito/
• Inventos en el crowdfunding #2, WaterDrop: https://vanacco.com/
inventos-2-waterdrop/
• Waterfunding: https://vanacco.com/waterfunding/

197. Bibliografía y enlaces
de referencia (3/14)
• Cómo llegar rápido al 100% en crowdfunding, HappyWeek: https://
vanacco.com/llegar-rapido-al-100-en-crowdfunding/
• Exploding Kittens y las reglas de oro: https://vanacco.com/kittens-
reglas-oro/
• La Vanguardia habla de Bamboo Bikes Barcelona: http://
www.lavanguardia.com/vida/20140922/54416133174/bicicletas-
bambu-llegan-barcelona.html
• Skatefunding, crowdfunding de skates: https://vanacco.com/
skatefunding/

198. Bibliografía y enlaces
de referencia (4/14)
• Los 10 mejores crowdfunding del 2015: https://vanacco.com/10-
mejores-crowdfunding-2015/
• Gardenfunding: https://vanacco.com/gardenfunding/
• Zuadernos por crowdfunding: https://vanacco.com/zuadernos/

199. Bibliografía y enlaces
de referencia (5/14)
• Guía básica de crowdfunding cap. 2, el crowdfunding: https://
vanacco.com/guia-crowdfunding/
• Guía básica de crowdfunding cap. 15, los costes del crowdfunding:
https://vanacco.com/costes-crowdfunding/
• Guía básica de crowdfunding cap. 3, los tipos de crowdfunding:
https://vanacco.com/guia-tipos-de-crowdfunding/
• Guía básica de crowdfunding cap. 10, las plataformas de
crowdfunding: https://vanacco.com/guia-plataformas-de-
crowdfunding/

200. Bibliografía y enlaces
de referencia (6/14)
• Guía básica de crowdfunding cap. 14, la campaña de crowdfunding:
https://vanacco.com/campana-crowdfunding/
• Guía básica de crowdfunding cap. 16, la planificación de la
campaña: https://vanacco.com/planificacion-crowdfunding/
• Guía básica de crowdfunding cap. 4, el crowdfunding de
recompensa: https://vanacco.com/guia-crowdfunding-recompensa/
• Guía básica de crowdfunding cap. 9, cuándo usar cada tipo de
crowdfunding: https://vanacco.com/guia-usar-tipo-crowdfunding/

201. Bibliografía y enlaces
de referencia (7/14)
• Verkami, el crowdfunding más creativo: https://vanacco.com/
verkami/
• Top 10 de campañas de Verkami (parte 1): https://vanacco.com/
top-10-de-campanas-en-verkami/
• Top 10 de campañas de Verkami (parte 2): https://vanacco.com/
top-10-de-campanas-en-verkami-2/
• 10 cosas sobre Kickstarter: https://vanacco.com/10-cosas-sobre-
kickstarter/

202. Bibliografía y enlaces
de referencia (8/14)
• Kickstarter en España, 5 consejos https://vanacco.com/
kickstarter-5-consejos/
• ¡Cuidado, Kickstarter!: https://vanacco.com/cuidado-kickstarter/
• ¡Bravo, Kickstarter!: https://vanacco.com/bravo-kickstarter/
• 5 datos del primer mes de Kickstarter en España: https://
vanacco.com/5-datos-de-kickstarter/

203. Bibliografía y enlaces
de referencia (9/14)
• Informe con 500.000 mecenas de Kickstarter: https://vanacco.com/
informe-kickstarter/
• Kicktraq, una gran herramienta para tu crowdfunding: https://
vanacco.com/kicktraq/
• Curso de herramientas básicas para tu crowdfunding, aprendiendo a
usar Kicklytics: https://vanacco.com/curso-herramientas-cf-2/
• 5 herramientas Google para tu crowdfunding: https://vanacco.com/
5-herramientas-google-para-crowdfunding/

204. Bibliografía y enlaces
de referencia (10/14)
• La regla 30-90-100: https://vanacco.com/la-regla-30-90-100-del-
crowdfunding/
• La regla del poder del 100: https://vanacco.com/la-regla-del-poder-
del-100/
• La regla de las 4 C: https://vanacco.com/la-regla-de-las-4-c-del-
crowdfunding/
• La regla del equipo: https://vanacco.com/la-regla-del-equipo/

205. Bibliografía y enlaces
de referencia (11/14)
• La regla de la U: https://vanacco.com/la-regla-de-la-u-del-
crowdfunding/
• La regla 1-3: https://vanacco.com/la-regla-1-3-del-crowdfunding/
• La regla de la descripción visual: https://vanacco.com/la-regla-de-la-
descripcion-visual/
• La regla del objetivo y la duración: https://vanacco.com/la-regla-del-
objetivo-y-la-duracion/

206. Bibliografía y enlaces
de referencia (12/14)
• La regla de la credibilidad: https://vanacco.com/la-regla-de-la-
credibilidad/
• La regla de la transparencia: https://vanacco.com/la-regla-de-la-
transparencia/
• La regla del poder de lo gratis: https://vanacco.com/la-regla-del-
poder-de-lo-gratis/
• La regla GTA de las recompensas: https://vanacco.com/la-regla-gta-
de-las-recompensas-crowdfunding/

207. Bibliografía y enlaces
de referencia (13/14)
• La regla del mecenas VIC: https://vanacco.com/la-regla-del-
mecenas-vic/
• La regla B2Crowd: https://vanacco.com/la-regla-b2crowd-del-
crowdfunding/
• La regla de la constancia: https://vanacco.com/la-regla-de-la-
constancia/
• La regla GTA de la identidad virtual: https://vanacco.com/la-regla-de-
la-identidad-virtual/

208. Bibliografía y enlaces
de referencia (14/14)
• La regla del vídeo 120: https://vanacco.com/la-regla-del-video-120-
en-crowdfunding/
• La regla de las 4 F del crowdfuding: https://vanacco.com/la-regla-de-
las-4-f-del-crowdfunding/
• La regla de los altavoces: https://vanacco.com/la-regla-de-los-
altavoces/
• La regla «en vivo»: https://vanacco.com/la-regla-en-vivo/