El documento presenta un plan de estudios para un programa sobre plan de negocios. El plan de estudios cubre cuatro articulaciones principales: planteamiento estratégico, plan de marketing, estructura de producción y evaluación financiera. Cada articulación incluye varios temas y actividades con horas de trabajo presencial y autónomo asignadas. El objetivo general es que los estudiantes desarrollen un plan de negocios completo para una empresa local.

1. TÓPICOS O TEMAS CUBIERTOS:
ACTIVIDADES EVALUACION
PROGRAMA DEL CON
TENIDO DISCIPLINAR
PRESENCIALES Nº HORAS AUTÓNOMAS Nº
HORAS
PRODUCTO MECANISMO RESULTADOS DE
APRENDIZAJETEO. PRAC.
ARTICULACIÓN I
MARCO TEÓRICO:
HISTÓRICO,
REFERENCIAL Y
CONCEPTUAL
1.1 Desarrollo de
la idea del
producto o
servicio
1.2 El proyecto
1.3 Análisis del
entorno
1.4 Misión de la
empresa
1.5 Visión y
objetivos de
corporativos
de la
empresa
1.6 Cronograma
de
actividades o
Diagrama de
Gantt
Desarrollar la
idea del
producto o
servicio.
Identificar las
etapas para
formular planes
de negocio.
Analizar el
sector
industrial al que
pertenece el
proyecto.
Establecer el
tamaño de la
empresa y la
Ubicación.
Definir la
Misión de la
empresa Visión
y objetivos
corporativos de
la empresa
Diseñar un
Cronograma de
actividades o
diagrama de
Gantt
2
3
1
2
2
1
1
2
5
2
2
1
Identifique
una empresa
de la localidad
y realice lo
siguiente:
Identificación
de la
empresa.
Antecedentes
de la
empresa.
Defina la
Misión y
Visión
Realice un
diagnostico
situacional
(FODA)
Describa el
estado actual
del producto
o servicio.
24
Informe
Ejecutivo del
planteamiento
estratégico de
la empresa
seleccionada.
Presentación
del informe
del
Planteamiento
estratégico de
la empresa
seleccionada.
Exposición
Oral del
informe y
presentación
en ppt.
Elaborar un
informe del
planteamiento
estratégico de
la empresa
seleccionada
para
establecer las
metas a
alcanzar.
SUBTOTAL 11 13 24
ARTICULACIÓN II
PLAN DE
MARKETING
2.1 El Marketing
2.2 Utilidades del
Marketing
2.3 El cliente
2.4 estudio de
mercado
2.5 Investigación
Identificar la
oferta y
demanda de
productos y
servicios.
Realizar la
segmentación
del mercado.
Identificar a
clientes
potenciales.
Realizar un plan
1
1
2
2
1
1
1
2
Seleccione
una empresa
de la localidad
y elabore un
estudio en el
que se detalle
lo siguiente:
Oferta y
Demanda de
mercado.
Plan de
mercadeo
Identificación
24 Informe
Ejecutivo del
Plan de
Marketing de
la empresa
seleccionada.
Presentación
del informe
del Plan de
Marketing de
la empresa
seleccionada.
Exposición
Oral del
informe y
presentación
en ppt.
Elaborar un
informe del
Plan de
Marketing de
la empresa
seleccionada
para
identificar los
beneficios que
el producto o
servicio
generará a los
potenciales
clientes.

2. de mercado
2.6 tamaño de la
muestra
2.7 Prototipo del
producto o
servicio
2.8 La encuesta
2.9 Tabulación de
la encuesta
2.10 Presupuesto
de venta
2.11 Precio
de mercadeo.
Determinar los
canales de
distribución.
Diseñar el
prototipo del
producto o
servicio.
Establecer la
muestra para la
aplicación de
encuestas y
diseñar el
cuestionario.
Elaborar un
presupuesto de
ventas.
Identificar los
niveles de
inversión.
Determinar la
capacidad
instalada de la
planta.
1
1
1
1
1
1
1
2
1
1
1
1
de canales de
distribución.
Prototipo del
producto.
Elaborar
presupuestos
de inversión y
ventas.
SUBTOTAL 12 12 24
ARTICULACIÓN III
ESTRUCTURA DE
PRODUCCIÓN –
SERVICIOS,
ORGANIZACIONAL
Y LEGAL.
3.1 Plan de
producción o
servicio
3.2 Diseño de un
producto o
servicio
3.3 Ciclo de
producción y
servuccion
Diseñar el plan
de producción
o de servicios.
Diseñar el
diagrama de
flujo de
producción.
Determinar los
componentes
del costo de
producción.
Establecer los
procesos de
selección y
contratación
del personal.
Identificar el
marco jurídico y
legal de las
organizaciones.
1
1
2
2
2
4
1
4
2
1
Elabore un
informe de la
estructura de
producción de
bienes y/o
servicios,
organizacional
y legal de la
empresa
seleccionada.
24 Informe de la
estructura de
producción de
bienes y/o
servicios,
organizacional
y legal de la
empresa.
Presentación
del informe de
estructura de
producción de
bienes y/o
servicios,
organizacional
y legal la de
la empresa
seleccionada.
Exposición
Oral del
informe y
presentación
en ppt.
Elaborar un
informe de
estructura de
producción de
bienes y/o
servicios,
organizacional
y legal
de la empresa
seleccionada
para disponer
de la base de
las
proyecciones
de egresos en
el flujo de
caja.

3. SUBTOTAL 8 12 24
ARTICULACIÓN IV
EVALUACIÓN
FINANCIERA DEL
PLAN DE
NEGOCIOS Y
EVALUACIÓN DE
RIESGOS
4.1 Estados
Financieros
4.2 Flujo de
efectivo o flujo de
caja
4.3 Amortización
del préstamo
financiero
4.4 Flujo neto del
proyecto
4.5 Grafica del
punto de
equilibrio
Presupuestar
las ventas y los
gastos
administrativos.
Elaborar los
estados
financieros
proyectados
del plan de
negocios.
Elaborar el flujo
de caja y
calcular los
indicadores
financieros.
Establecer el
punto de
equilibrio.
Realizar el
análisis de
sensibilidad del
plan.
Identificar los
riesgos más
comunes que
presentan los
planes de
negocios.
1
2
1
1
1
1
4
5
3
1
1
3
Realizar el
estudio
económico y
la evaluación
financiera al
proyecto de
inversión
planteado.
Identificar los
riesgos a los
cuales se
enfrenta el
plan de
negocios
24 Informe del
estudio
económico
aplicado al
plan de
negocios y los
riesgos
identificados.
Presentación
del informe
del estudio
económico
para el plan
de negocios e
identificación
de riesgos.
Exposición
Oral del
informe y
presentación
en ppt.
Elaborar el
informe del
estudio
económico e
identificación
de riesgos
para el plan
de negocios.
SUBTOTAL 7 17 24
TOTAL 36 60 96