TALLER BREVE DE COMO HACER UN PLAN DE NEGOCIOS

1. PLAN DE NEGOCIOS

2. Proyecto
Mercadotecnia Operaciones Organización Aspectos financieros Aspectos legales
Diagnóstico

3. Dinámica
Identifica un negocio
15 minutos

4. Descripción y
justificación del negocio

5. ¿CUÁL ES EL PROBLEMA QUE IDENTIFICASTE?
¿QUE OPORTUNIDAD DE NEGOCIO IDENTIFICASTE?
¿QUÉ NECESIDAD RESUELVE?

6. ANALISIS FODA

7. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
FORTALEZAS
-HUMANOS
-MATERIALES
-FINANCEROS
OPORTUNIDADES
POLÍTICA
ECONÓMICO
SOCIAL
TECNOLÓGICO
AMBIENTAL
DEBILIDADES
-HUMANOS
-MATERIALES
-FINANCEROS
AMENAZAS
POLÍTICA
ECONÓMICA
SOCIAL
TECNOLÓGICO
AMBIENTAL

8. Tipo de proyecto
Grado de
dificultad
Simples
Complejos
Procedencia del
capital
Públicos
Privados
Mixtos
Grado de experimentación
del proyecto y sus
objetivos
Experimentales
Normalizados
Sector
Construcción
Minería
Energía
Transformación
Industriales
De servicios
Ámbito
Económicos
Médicos
Orientación
Productivos
Educativos
Sociales
Comunitarios
De
investigación
Área de
influencia
Nacionales
Regionales
Locales

9. • Explicar el por qué del
proyecto?
Justificación
• Medibles y alcanzables.
• Corto, mediano y largo
plazo.
Objetivos y
metas

10. OBJETIVOS Y METAS
OBJETIVO META

11. JUSTIFICACIÓN
¿Por qué se
hace el
proyecto?
¿Qué problema soluciona?
¿Cuál es el beneficio de los ejecutores?
Interés, utilidad y novedad

12. DESCRIPCIÓN
• Descripción: Representar a alguien o algo por medio del lenguaje,
refiriendo o explicando sus distintas partes, cualidades o
circunstancias.

13. • PREGUNTAS
• ¿Quiénes Somos?
• ¿Qué hacemos?
• ¿A través de que lo hago?
• ¿Cómo lo hago?
• ¿Para quién lo hago?
MISIÓN
Enunciado breve y claro de las
razones que justifican la
existencia, propósitos o
funciones que la organización
desea satisfacer, su base de
usuarios o consumidores y los
métodos fundamentales para
cumplir con este propósito.
“Incidir en el desarrollo integral de la región ,
fomentando la innovación y la
competitividad”.
CICE

14. • Video (bichos)

15. • PREGUNTAS
• ¿Qué tratamos de conseguir?
• ¿Cuáles son nuestros valores?
• ¿Cómo produciremos resultados?
• ¿Cómo nos enfrentaremos al
cambio?
• ¿Cómo conseguiremos ser
competitivos?
VISIÓN
Es la imagen que se tiene
del lugar a donde se quiere
llegar, de cómo queremos
vernos, como institución,
en un futuro definido
“En 2015 ser la mejor empresa de
panificación en el mundo y un líder de la
industria alimenticia, donde nuestra gente
hace la diferencia todos los días.”

16. • Video (Patch Adams)

17. Alcances del proyecto
Mi proyecto
Territorio Local, Regional, Nacional,
Población No. De clientes potenciales
Tiempo Plazos
Límites Financieros, técnicos

18. Modelo de negocios
Es la planificación que realiza una empresa respecto a los ingresos y
beneficios que intenta obtener. En un modelo de negocio, se establecen
las pautas a seguir para atraer clientes, definir ofertas de producto e
implementar estrategias publicitarias, entre muchas otras cuestiones
vinculadas a la configuración de los recursos de la compañía.
Estructura
Modelo Canvas

19. Mercadotecnia

20. Perfil y análisis de mercado
Precio Plaza Promoción Producto

21. Precio

22. • Cantidad de dinero que se paga cuando se compra un bien o servicio.
• Factores:
¿Cuánto cuesta hacerlo?
¿Cuánto pagará el cliente?
1.Identifica tus costos
totales.
2. Investiga en cuanto se
vende en el mercado los
productos o servicios
similares.
.
Precio

23. Costing
• Basado en los costos y en
lo que quieres ganar.
• Productos con alto nivel
de diferenciación.
Pricing
• En base al precio de
mercado del producto.
• Producto común y no tan
original.
Estrategia de precio

24. Plaza
$

25. Imagen
• Esta compuesta por los
aspectos visuales de la
marca, diseño del
producto, promoción,
simbología interna,
relaciones
interpersonales.
Publicidad
• Debe estimular la
demanda o aceptación
del bien, servicio o idea
que se quiere
promocionar.
• Mostrar las
características y
beneficios que se
derivan del mismo.
Promoción
• Incrementar las ventas
o dar a conocer algo.
• Contrarrestar acciones
de la competencia
• Conseguir nuevos
clientes
• Potenciar la marca
• Reforzar la campaña
publicitaria
Promoción, Imagen y Publicidad

26. Producto
Comercializan el
mismo producto
o similar
Directa
Productos que
desempeñan
una función
similar a la
nuestra para el
mismo grupo de
consumidores al
que se dirigirá la
empresa
Indirecta
Superior
Similar
Inferior
Competencia

27. Administración de
Recursos Humanos

28. Identificación y desarrollo de las competencias
claves necesarias para respaldar el negocios
Desarrollo de talento Ejecutivo
Desarrollo de iniciativas de formación y
desarrollo para respaldar la cultura, los valores y
los principios operativos comunes
Desarrollo de modelos para la evaluación y
retribución de los empleados
Desarrollo e implementación de políticas y
programas de gestión de la actuación.
Funciones de Recursos Humanos

29. Organigrama y descripción de puestos

30. Producción/
operaciones

31. DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Diseño
Marca
Envase
Calidad del producto
Atributos
Ciclos de vida del producto
Características del producto

32. Diagrama de proceso

34. Debe explicar cual es su alcance temporal
para su promoción, cuáles son los clientes/
socios, objetivos estratégicos y los
instrumentos de promoción a utilizar.
Analizar el comportamiento del consumidor
Segmentación del mercado
Posicionamiento
Plan de promoción

35. Descripción de la
necesidad y del
producto que
satisface
• Producto: Aquello susceptible de ser ofrecido para satisfacer una necesidad
o deseo.
Ubicación de la
empresa
• Decidir la ubicación de la empresa. Esta decisión afectará a todas las
actividades y debe planearse a largo plazo, previendo su futuro crecimiento
o expansión.
Localización
• Es una decisión de tipo estratégico vital para la viabilidad de la misma. Se
debe pensar en la distancia conveniente a las áreas de influencia, y en las
posibilidades de acceso tanto de personal, como de las materias primas y
compradores.

36. Análisis financiero

37. Costos
fijos
Costos
variables
Costo
total
Son los que permanecen constantes dentro de un
periodo determinado, aquellos que gastas en tu
negocios vendas o no.
p/e
- Teléfono
- Luz
- Agua
- Renta
Son aquellos que cambian en relación con una
actividad, es lo que te cuesta la producción de un
producto.
También pueden ser las comisiones que pagues o
la mano de obra.

38. Tipos de productos
• Generan un alto margen
de utilidades. Imagen de
playeras, jabone, etc.
De
margen.
• Generan un bajo costo
de utilidades. De
rotación
De
rotación

39. Gasto que conlleva transformar la materia prima en productos
terminados.Producción
• Costos de materia prima.
• Costos de manos de obra.
• Gastos indirectos de fabricación.
Son los gastos que se encargan de llevar el producto desde la
empresa hasta el siguiente eslabón.
Distribución o
venta
• Vendedor.
• Combustible.
• Transporte.
• Embalajes.
Son aquellos que se originan en el área administrativa. Son
muchos y muy diversos.Administración
• Renta.
• Salarios.
• Insumos
• Papelería.
1. Identifiquemos nuestros costos de materia
prima a través de la carga estándar.
1. Identifiquemos nuestros costos de distribución
o venta.
1. Identifiquemos nuestros costos de
administración.

40. Costos
fijos
Costos
variables
Costo
total
Son los que permanecen constantes dentro de un
periodo determinado, aquellos que gastas en tu
negocios vendas o no.
p/e
- Teléfono
- Luz
- Agua
- Renta
Son aquellos que cambian en relación con una
actividad, es lo que te cuesta la producción de un
producto.
También pueden ser las comisiones que pagues o
la mano de obra.

41. • Incluir dentro del costo del producto, todos los costos de la función
productiva, independientemente de su comportamiento fijo o variable.
Carga estándar

42. Es el momento en el que el negocio no pierde, pero tampoco gana.
• Costos
• Ingresos.
• Elementos:
• La cantidad de equilibrio. La cantidad que debes vender para “salir
tablas”.
• Precio de equilibrio. El precio al que debes vender para “salir tablas”.
Punto de equilibrio

43. - Inversión fija.
- Inversión diferida.
- Capital de trabajo.
Presupuesto de inversión

44. Agregar tabla de presupuesto de inversión

45. Análisis legal

46. • Definir régimen fiscal para operar.
a) Persona física .
b) Persona moral.
c) Licencias y permisos para el negocio y productos.

47. Modelo de negocios
Es la planificación que realiza una empresa respecto a los ingresos y
beneficios que intenta obtener. En un modelo de negocio, se establecen
las pautas a seguir para atraer clientes, definir ofertas de producto e
implementar estrategias publicitarias, entre muchas otras cuestiones
vinculadas a la configuración de los recursos de la compañía.
Estructura
Modelo Canvas