Este documento describe un curso en línea sobre promoción y marketing en las relaciones entre universidades y empresas. El curso enseña cómo localizar socios para comercializar tecnología e interactuar con la industria para establecer colaboraciones de investigación y desarrollo. Cubre temas como licenciar tecnología, atraer a la industria, realizar acciones de promoción y marketing, y gestionar relaciones con clientes. Está dirigido a profesionales que desean aprender sobre transferencia tecnológica en universidades, centros de

1. The Transfer Institute | www.thetransferinstitute.com
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CURSO ONLINE
Promoción y marketing en
las relaciones universidad -
empresa
Aprende a localizar licenciatarios para la comercialización de
una tecnología, y a establecer relaciones duraderas con la
industria alrededor de I+D (investigación y desarrollo) e
innovación tecnológica.

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¿Por qué este curso online?
Este curso online está diseñado para obtener una completa visión de los enfoques,
herramientas y buenas prácticas para comercializar tecnología e investigación, así
como interactuar con la industria, desde entornos académicos o intensivos en
conocimiento.
Cualquier acción de promoción tecnológica, marketing de I+D y relaciones con la
industria emprendida para dar a conocer la tecnología, el conocimiento y la capacidad
de investigación de entidades intensivas en innovación pasa por generar ocasiones
de interacción con los potenciales clientes e intermediarios.
La fase de promoción, de acción comercial o de marketing (mercadeo) trata de
localizar socios de comercialización de la tecnología, así como establecer relaciones
con la industria a corto y medio plazo.
¿Cuáles son los objetivos de aprendizaje?
 Introducirse en el ámbito de la comercialización de resultados y
capacidades de investigación definiendo conceptos, objetivos y enfoques
 Presentar las acciones más efectivas para localizar al público objetivo de
transferencia definido en la etapa de planificación
 Considerar la fase de gestión de las relaciones con los clientes como medio
de mejorar la eficacia y fidelización
¿Cuál es el contenido del curso?
Perspectivas de comercialización de tecnología
 Licencia de una tecnología: localización de socios (licenciatarios) para la
comercialización de una tecnología
 Atracción de la industria: interacción con la industria para establecer
colaboraciones alrededor de I+D, servicios, transferencia, etc.
Acciones de promoción y marketing
 Contacto directo con clientes
 Networking profesional: uso de la red de contactos e intermediarios
 Documentación de la oferta científica-tecnológica
 Presencia y uso de internet (redes sociales, portales web, otros)
 Participación y organización de eventos
 Presencia en medios de comunicación: especializados y generalistas
 Visitas a clientes
 Otras
Gestión de clientes y acciones
 Gestión de los clientes, registro y seguimiento de las acciones realizadas

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¿A quién está dirigido?
Profesionales que comienzan su carrera, personal recién incorporado y personal con
experiencia que necesiten iniciarse en la transferencia tecnológica, de
universidades, organismos de investigación, centros tecnológicos, hospitales de
investigación, parques científicos, firmas de consultoría, empresas, startups,
fundaciones, gobiernos, etc.
¿Cuándo comienza el curso?
 Fechas todo el año: curso online (en línea, totalmente a distancia)
 Comienza hoy mismo y finaliza cuando necesites
 Sigue el curso según tu propio ritmo de aprendizaje
 Accede de por vida al campus virtual: debates, actualizaciones, profesor
Más información e inscripciones
Todos los detalles sobre: duración, metodología, certificado, coste, descuentos… ,
así como la realización de inscripciones para comenzar el curso, pueden consultarse
en el enlace web: http://www.thetransferinstitute.com/cursos-online/promocion-
marketing/.
The Transfer Institute
The Transfer Institute, Instituto de transferencia de conocimiento, es una empresa
privada especializada en educación online en el área de gestión de I+D, tecnología
e innovación. Desde 2009 hemos impartido formación en línea y presencial para
numerosas universidades, organismos de investigación, instituciones y empresas de
España, México, Chile, Colombia, Argentina y Costa Rica. Más información en:
www.thetransferinstitute.com.
Créditos
Imagen: (CC) Algunos derechos reservados por paul bica