El documento presenta el plan de mercadeo y exportación de una empresa colombiana de base innovadora que desarrolla bioinsumos y bioproductos. El plan incluye analizar el mercado objetivo, identificar oportunidades, entender las capacidades de la empresa, gestionar el desarrollo de productos, y decidir entre exportar o negociar la tecnología con aliados internacionales.

1. Plan
de
mercadeo
y
de
exportación
en
una
empresa
de
base
innovadora
B2B
Juan
Fernando
Botero
M.
|
Presidente
|
CEO

2. Plan
de
mercadeo
y
de
exportación
en
una
empresa
de
base
innovadora
B2B
1. Ecoflora
Cares
2. Comprendiendo
el
mercado
3. Encontrando
“agujeros
de
valor”
4. Entendiendo
nuestras
capacidades
5. Gerencia
del
producto
–
creando
valor
6. Plan
exportador
Vs
Negociación
de
tecnología
Juan
Fernando
Botero
M.
|
Presidente
|
CEO

3. Ecoflora
Cares
Bioinsumos
Bioproductos
Colores Naturales
Aseo hogar
Ingredientes Activos Naturales
Líneas
Cuidado Personal
Ceras Naturales
Jardíneria Hogar
Aceites y mantecas
Mercado
Cosméticos / Alimentos
Consumo Hogares
Ventajas Acceso a la biodiversidad
competitivas
Colombiana
Capacidad de innovación
certificaciones
 Escalamiento
Desarrollo de cadenas de suministro
adaptabilidad
tecnológica
 Investigación
 Network de
Intelectual
 Adopción y
registros y
mercado
 Propiedad
 Permisos,
sostenibles de la biodiversidad
Estructura
competitiva
Estricto cumplimiento del
marco jurídico
Juan
Fernando
Botero
M.
|
Presidente
|
CEO

4. Mercadeo
Relexión
de
Phillip
Kotler,
London
Business
Forum
2008
CC
–
Create
|
Product
Management
Communicate
|
Brand
Management
DV
-­‐
Deliver
Value
|
Customer
Management
TP
-­‐
Target
Market,
Profit
hHp://www.youtube.com/watch?v=FMzFWwJnc50&ytsession=LWUjKNqNINxyjoFic2hHWnfA3KgQKNHcmgAtlVNsTDiGnJCwKygFh1bGQqMGNc_YjtEQAnpcv089-­‐
QZvDZm7Q2v7EjR0Fya87uHrtpDKyhabOUNLKJiWk4gjGSgtHyelWNMLFtYUFt_FBeuykkNLmNoTsqx5pvlVwZ0vCNX7YgTjezpkvGnySLkDXJM0zWq6EOfy-­‐KUtX2bWM69Tfg3yzUKPv4p5EIC39_YTxVs8R7Q
Juan
Fernando
Botero
M.
|
Presidente
|
CEO

5. Comprendiendo
el
mercado
1. Quienes
son
los
players?
2. Cuál
es
la
estructura
del
mercado?
3. Desarrollar
un
network
de
mercado
4. Prospecsva
5. Dónde
no
debería
ingresar
la
compañía?
Terrenos
minados
Juan
Fernando
Botero
M.
|
Presidente
|
CEO

6. Entendiendo
nuestras
capacidades
1. Qué
líneas
potenciales
vamos
a
estudiar?
2. Cuales
son
los
“landing
lanes”?
3. Qué
estructura
requiero
para
hacer
los
desarrollos
dentro
de
los
“landing
lanes”
idensficados?
4. Diseño
de
rutas
críscas
5. Estructuración
de
presupuestos
y
análisis
de
retornos
6. Selección
de
líneas
de
desarrollo
Juan
Fernando
Botero
M.
|
Presidente
|
CEO

7. Gerencia
del
producto
Creando
valor
1. Estudio
y
selección
de
protospos
2. Modelos
de
abastecimiento
3. Estrategia
regulatoria
4. Estrategia
de
propiedad
intelectual
Juan
Fernando
Botero
M.
|
Presidente
|
CEO

8. Plan
Exportador
Vs
Negociación
de
Tecnología
1. Exportar
como
mecanismo
de
valoración
de
la
tecnología
2. Dónde
no
logro
crear
suficiente
valor?
Estrategia
de
distribución
3. Encontrando
los
aliados
adecuados
4. Contratos
internacionales
y
ejecución
Juan
Fernando
Botero
M.
|
Presidente
|
CEO

9. Preguntas
Muchas
Gracias!
Juan
Fernando
Botero
M.
|
Presidente
|
CEO