1) El documento habla sobre la importancia del tiempo de mercado y los colaboradores para las empresas biotecnológicas. 2) AB-BIOTICS desarrolla productos y servicios para prevenir y tratar enfermedades, y aspira a ser líder en Europa. 3) El documento analiza el modelo de negocio de AB-BIOTICS, que incluye servicios de I+D, ingredientes funcionales y genotipificación.

1. Time to Market: la clave está en los
colaboradores
Sergi Audivert Brugué
Fundador y co-Consejero Delegado de AB-
BIOTICS SA
Private and Confidential
ESADE Creápolis, 24 Noviembre de 2011
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2. Time to Market
 Podemos definir el Time to Market como el tiempo que lleva desde la ideación
de un producto, hasta que se materializa la primera venta. La variable tiempo
es el factor más importante ya que condiciona el nivel de ventaja respeto a los
competidores.
Vigilancia Exclusividad
Tecnológica
Transferencia
Lead Time Patentes
Tecnológica
Investigación de Equipos
Tecnología
Mercados Técnicos

3. Estructuras Organizativas

4. Estructuras Organizativas
Investigación MKT &
R&D Producción
de Mercados Ventas
Outsourcing con Valor Añadido Outsourcing Commodity
Diferenciación Costes
Exclusividad Estructura
Productividad Complejidad
Rentabilidad Control

5. AB-BIOTICS trabaja para la mejora de la salud de las personas
Misión desarrollando productos y servicios que ayudan a prevenir y tratar
enfermedades
AB-BIOTICS aspira a ser un referente de valor y rentabilidad en la
Visión industria europea de biotecnología
Historia
2004 2008 2011 2011
•Compañía fundada en •1ª Ronda de •Adquisición •Ampliación Capital: 25,4M€
la Universidad Autónoma Financiación: Business Quantum •Expansión Internacional
de Barcelona Angels – 1M€ Experimental, S.L. (USA)
•Ingresos : 5,0M€ (est)
2010 2012
• Salida a MAB: 3,5 •Expansión Internacional
M€ (BR, MX, UK, DE, TR, FR)
•Ingresos: 3,6M€
5

6. Cifras
Ubicaciones
Clave
Girona
Oficina y laboratorio en el Parc
Científic de la Univ. de Girona.
Laboratorio genético autorizado
de 50m2, con capacidad para Barcelona
anlizar más de 20.000 muestras
Sede de la Compañía, en el
anuales.
Parc de Recerca de la Univ.
Autónoma de Barcelona.
Madrid
Oficinas de Quantum + Oficina
de representación comercial
AB-Biotics (grupo) 2011 (e)
Patentes 5
Productos en el Mercado 6
Gasto en I+D, (% 29%
s/ingresos)
Empleados (FTE) 51
Científicos (FTE) 20 Mexico DF, Sao
Valoración (MAB) 16M€ Paolo:
Oficinas de representación
comercial
6

7. R&D SERVICES
Gestión de proyectos de I+D para compañías, principalmente
en el sector de Food Functional y Food Supplments.
Quantum Experimental :CRO, Regulatory, Análisis, e Industrial.
5 años en funcionamiento y crecimiento constante.
Unidad de negocio dedicada al desarrollo de herramientas Desarrollos internos para la obtención de ingredientes
genéticas de última generación (SNP, CNV) funcionales, principalmente Probióticos, de aplicación en
La compañía dispone de los recursos humanos y Alimentación Funcional como Food Suplements.
materiales necesarios para la realización de análisis
genéticos
Riesgo de Negocios equilibrado Foco estratégico en las áreas donde AB-Biotics
tiene claramente ventajas competitivas
- RENTABILIDAD POTENCIAL +
AB-Functional Ingredients
&
- RIESGO + AB-Genotyping

8. Proyecciones de Mercado Ventajas Competitivas
AB-Biotics posee un banco con más de 550
cepas distintas y características únicas.
FF= Fortified/Functional, VDS=Vitamin, Dietary, Supplement*
Los Probióticos han sido uno de los principales La exclusiva hipótesis de partida de AB-Biotic, su amplio
impulsores del mercado de alimentos funcionales, banco de cepas y la precisa definición de las mismas
mientras que los suplementos probióticos se cuentan proporcionan una diferenciación competitiva clara en
entre los productos más dinámicos del mercado VDS*. cuanto a los probióticos.
*Fuente: Euromonitor Oct 2010

9. Modelo de Negocio
Modelo de Producción de licencias para industria alimentaria
Ingresos
Investigación y Propiedad
Modelo Operativo Licencia
Desarrollo Intelectual
Hitos I+D: 21 Años
30 Meses
12 Meses
Cribado
Modelos in vitro
Modelos EP PCT Fases Nacionales
animales
Glucobinder AB-Life (2009) AB-Fortis (32 Países Abr ´11)
Escalado (2010, España) AB-Dentis (2011) IBS i3.1 (Julio 2012)
industrial
Patentes
Estudios Clínicos
Mercado
Recursos Time to Market: 2-3 Años
Inversión: 500K-800K €
RRHH: Personal Científico Doctorado

10. Modelo de Negocio
Modelo Biotech Desarrollo de API Innovadores para la Industria Farmacéutica
Modelo Operativo
Discovery
BIOTECH Development
PHARMA Market
Discovery Candidate Preclinical Phase I Phase II Phase III Sales &
Registration Marketing
Selection
3 - 5 years 2 - 3 years 4 - 10 years 1 - 2 years
2,5 - 20 M € 2-6M€ 30 - 100 M € 1M€
Recursos Time to Market: 10-15 Años
Inversión: 8MM -12MM €
RRHH: Estructura Científica Especializada

11. El déficit de hierro en niños, sea debido a la dieta
Mercado o a una absorción insuficiente, puede conllevar
menor resistencia a las infecciones y menor
desarrollo psicomotor y cognitivo*.
Las soluciones para fortificar actuales presentan
problemas de oxidación, lo que conlleva sabor
metálico y caducidad acelerada de los productos
*SAC = School-Age-Children
Impact
AB-FORTIS puede proporcionar el 100% de la CDR
El Producto de hierro sin problemas de oxidación en yogur,
leche, productos cárnicos o suplementos
alimentarios
Es un producto patentado, que ha entrado en fase
nacional de protección. Tiene 11 alegaciones de
salud aprobadas por la EFSA.
Español **
Noticias La fase nacional de examen se llevara a cabo en
los próximos 2-12 meses en 32 países.
Recientes Negociaciones con empresas Multinacionales para
English ***
licencia mundial.
* Source: Kigangou, 2005, Ped. Res. 731 ** http://www.youtube.com/user/ABBIOTICS#p/a/u/0/wUx0Y1yDLxI
*** http://www.youtube.com/user/ABBIOTICS#p/a/u/1/aQHRX7Lt1A8
11

12. Entorno Regulatorio
1. Favorece el desarrollo cognitivo y mental de los niños.
2. Permite combatir la anemia y la fatiga.
3. Reduce la fatiga y el cansancio en situaciones de déficit nutricional.
4. Favorece el funcionamiento adecuado del sistema inmunitario.
5. Favorece la formación de células rojas de la sangre así como hemoglobina.
6. Producción de energía.
7. Transporte de oxígeno.
8. División celular (Crecimiento de tejidos y regeneración tisular)
*Las funcionalidades descritas disponen de la autorización de la EFSA Panel on Dietetic Products, Nutrition and Allergies (NDA), para ser comunicadas como
un beneficio para la salud en el contexto de la Regulation (EC) No 1924/2006 y los Iron related Health Claims

13. Modelos Colaborativos
Ventajas asociadas a los modelos colaborativos:
1. Optimización de la estructura de I+D
2. Comercialización bajo exclusividad y diferenciación
3. Maximización del Lead Time
4. Especialización en las Core Competences
5. Productividad y Rentabilidad

14. MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN!
Sergi Audivert Brugué
Fundador y co-Consejero Delegado de AB-
BIOTICS SA
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ESADE Creápolis, 24 Noviembre de 2011
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