DESEMPRE

1. UNIDAD I

2. 1.3 QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS
Podemos definir al plan de negocios como un
documento escrito que define con claridad los
objetivos de un negocio y describe los métodos
que se van a emplear para alcanzar los
objetivos. Sirve como el mapa con el que se
guía su compañía.
Es un documento único que reúne toda la información necesaria para evaluar un negocio y los
lineamientos generales para ponerlo en marcha.

3. Un Plan de Negocios debe contestar al menos las siguientes preguntas:
• ¿Cuáles son las necesidades y/o
oportunidades de negocio que se pretende
atender con el plan de negocios?, ¿Cuáles
son los objetivos de la empresa?, ¿De qué
manera piensan lograrlo?,
• ¿Cuál es el mercado objetivo?, ¿Cómo es la
estructura de mercado?, ¿Hay muchos
participantes?, ¿Hay productos sustitutos?
• ¿Cuáles son los canales de distribución
definidos para llegar a los clientes?

4. • ¿Cuál es la política de precios de los productos?,
¿Cuáles son los Ingresos esperados?
• ¿Cuáles son las características del (os)
producto(s)?
• ¿Cuál es la estructura funcional del negocio?,
¿Quiénes son los principales ejecutivos que
pueden asegurar el éxito del proyecto?
• ¿Cuáles son los costos de producción y
administración asociados al proyecto?
• ¿Cuál es la rentabilidad esperada del proyecto?,
¿Cuáles son las necesidades de financiamiento?
Un Plan de Negocios debe contestar al menos las siguientes preguntas:

5. a) Plan Resumido. Es el más utilizado en las etapas
tempranas del proyecto y se usa para buscar fondos.
Consta de máximo 10 páginas.
b) Plan Completo. Se utiliza cuando el propósito es
buscar cantidades de dinero relativamente
importantes o un socio estratégico. Consta de
máximo 30 páginas.
c) Plan Operativo. Se utiliza cuando el negocio es
muy complejo o crece demasiado rápido. Consta de
máximo 50 páginas.
Tamaño del plan de negocios