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DIAGNOSTICANDO LA POSICION COMPETITIVA.ppt
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- 2. Diagnóstico de laPosición Competitiva QUE ES ES UN TRABAJO ES UN TRABAJO DETALLADO DETALLADO DE DE ANÁLISIS ANÁLISIS POR PARTES POR PARTES, DE MUCHAS , DE MUCHAS ÁREAS ÁREAS DE LA DE LA EMPRESA, SIN OLVIDAR LO EMPRESA, SIN OLVIDAR LO RELEVANTE RELEVANTE, Y , Y SU POSTERIOR SU POSTERIOR VALORACIÓN VALORACIÓN PARA PARA CONCLUIR RESPECTO DE CONCLUIR RESPECTO DE ACCIONES ACCIONES FUTURAS FUTURAS. .
- 3. Diagnóstico de laPosición Competitiva PARA QUE CONOCERSE A SI MISMO CONOCERSE A SI MISMO
- 4. Diagnóstico de laPosición Competitiva PARA QUE HOY FUTURO
- 5. Diagnóstico de laPosición Competitiva CON QUE INFORMACIÓN SIGNIFICATIVA INFORMACIÓN SIGNIFICATIVA CUALITATIVA CUANTITATIVA
- 6. Diagnóstico de laPosición Competitiva COMO I. ANÁLISIS EXTERNO II. ANÁLISIS INTERNO III. VALORACIÓN GENERAL IV. VALORACIÓN F.O.D.A.
- 7. SECTOR INDUSTRIAL GRUPODE EMPRESAS QUE OFRECEN PRODUCTOS / SERVICIOS QUE SON SUSTITUTOS CERCANOS ENTRE SI GRUPO DE PRODUCTORES Y VENDEDORES DE SUSTITUTOS CERCANOS QUE ABASTECEN A UN MISMO GRUPO DE COMPRADORES
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- 10. ANÁLISIS EXTERNO ANÁLISISESTRUCTURAL ANÁLISIS ESTRUCTURAL FUERZAS IMPULSORAS FUERZAS IMPULSORAS ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
- 11. RIVALIDAD EXISTENTE Númerode Competidores Número de Competidores Crecimiento del sector Crecimiento del sector Estructura de costos Estructura de costos Diferenciación de producto Diferenciación de producto Identificación de marca Identificación de marca Capacidad instalada Capacidad instalada Costos de cambio Costos de cambio Barreras de salida Barreras de salida INTENSIDAD
- 12. COMPETIDORES POTENCIALES Economíasde escala Economías de escala Diferenciación producto Diferenciación producto Identidad de Marca Identidad de Marca Requisitos de capital Requisitos de capital Costos cambiantes Costos cambiantes Acceso canales distribución Acceso canales distribución Políticas de gobierno Políticas de gobierno Reacción compet. actuales Reacción compet. actuales BARRERAS CLAVES
- 13. CLIENTES QUIEN ESEL CLIENTE QUIEN ES EL CLIENTE QUIEN COMPRA QUIEN COMPRA COMO COMPRA COMO COMPRA DONDE ESTA DONDE ESTA COMO SE LLEGA A EL COMO SE LLEGA A EL
- 14. PODER NEGOCIADOR DE LOSCLIENTES Concentración vol. compra Concentración vol. compra Diferenciación del producto Diferenciación del producto Costo cambiar proveedor Costo cambiar proveedor Amenaza de integración Amenaza de integración Importancia del producto Importancia del producto Importancia de la calidad Importancia de la calidad Grado de información cliente Grado de información cliente
- 15. PODER NEGOCIADOR DE LOSPROVEEDORES Concentración vol. compra Concentración vol. compra Diferenciación del producto Diferenciación del producto Costo cambiar proveedor Costo cambiar proveedor Número de proveedores Número de proveedores Amenaza de integración Amenaza de integración Import. prod. para cliente Import. prod. para cliente Grado de información cliente Grado de información cliente
- 16. 1.- Análisis Estructural RENTABILIDADY BARRERAS B. DE S. B. DE S. BAJAS ALTAS RETORNOS BAJOS EL PEOR CASO EL MEJOR CASO RET. POT. ALTOS - RIESGO B. DE E. BAJAS B. DE E. ALTAS
- 17. ESTRUCTURA DE UNSECTOR Depende de las 5 fuerzas Depende de las 5 fuerzas El poder puede concentrarse El poder puede concentrarse en una de estas fuerzas en una de estas fuerzas El poder relativo cambia El poder relativo cambia Rentabilidad del sector Rentabilidad del sector Determinan oportunidades y Determinan oportunidades y amenazas para la empresa amenazas para la empresa
- 18. FUERZAS IMPULSORAS CAMBIOSA L.P. EN LA TASA DE CRECIMIENTO CAMBIOS A L.P. EN LA TASA DE CRECIMIENTO INNOVACIONES DE PRODUCTO INNOVACIONES DE PRODUCTO INNOVACIONES DE PROCESO INNOVACIONES DE PROCESO INNOVACIONES DE MARKETING INNOVACIONES DE MARKETING CAMBIOS EN LAS APLICACIONES DEL PRODUCTO CAMBIOS EN LAS APLICACIONES DEL PRODUCTO ENTRADA O SALIDA DE EMPRESAS IMPORTANTES ENTRADA O SALIDA DE EMPRESAS IMPORTANTES DIFUSION DE CONOCIMIENTOS Y TECNOLOGIAS DIFUSION DE CONOCIMIENTOS Y TECNOLOGIAS CAMBIOS EN COSTOS DE PPALES M.P. CAMBIOS EN COSTOS DE PPALES M.P. CAMBIO REGULACIONES Y POLITICAS GOBIERNO CAMBIO REGULACIONES Y POLITICAS GOBIERNO CAMBIO EN PREFERENCIAS Y ESTILOS DE VIDA CAMBIO EN PREFERENCIAS Y ESTILOS DE VIDA CAMBIO ESTRUCTURAL DE INDUSTRIAS ADYACENTES CAMBIO ESTRUCTURAL DE INDUSTRIAS ADYACENTES
- 19. ANALISIS DE LACOMPETENCIA OBJETIVO SEÑALAR EL SEÑALAR EL POSICIONAMIENTO POSICIONAMIENTO Y LAS Y LAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS COMPETITIVAS DE CADA UNO DE LOS COMPETITIVAS DE CADA UNO DE LOS COMPETIDORES DEL SECTOR, CON EL COMPETIDORES DEL SECTOR, CON EL ANIMO DE ANIMO DE ANTICIPAR SUS PROXIMAS ANTICIPAR SUS PROXIMAS ACCIONES COMPETITIVAS ACCIONES COMPETITIVAS. .
- 20. MODELO DE ANALISISDE LA COMPETENCIA PERFIL DE RESPUESTA OBJETIVOS FUTUROS ESTRATEGIA ACTUAL SUPUESTOS CAPACIDADES Qué mueve al competidor Qué hace o puede hacer el competidor
- 21. FUENTES DE INFORMACION SOBRECOMPETIDORES PERSONALES PERSONALES CLIENTES CLIENTES PROVEEDORES PROVEEDORES FZA. DE VENTAS FZA. DE VENTAS CANAL DISTRIB. CANAL DISTRIB. BANCOS BANCOS AMIGOS AMIGOS RELAC. SOC. RELAC. SOC. IMPERSONALES IMPERSONALES DIARIOS DIARIOS PUBLICACIONES PUBLICACIONES DOCUM. GOB. DOCUM. GOB. ENTREVISTAS ENTREVISTAS FERIAS FERIAS CONFERENCIAS CONFERENCIAS MEMORIAS MEMORIAS
- 22. II.- ANALISIS INTERNO EXAMENSISTEMATICO DE LAS EXAMEN SISTEMATICO DE LAS DIFERENTES PARTES (AREAS) DE UNA DIFERENTES PARTES (AREAS) DE UNA EMPRESA PARA LOGRAR UNA EMPRESA PARA LOGRAR UNA VENTAJA VENTAJA COMPETITIVA COMPETITIVA DURADERA EN EL TIEMPO DURADERA EN EL TIEMPO
- 23. CADENA DE VALOR M A R G E N INFRAESTRUCTURAEMPRESA DIRECCION DE PERSONAS DESARROLLO DE TECNOLOGIA COMPRAS LOGISTICA ENTRADA OPERACIO- NES LOGISTICA SALIDA COMERCIAL. Y VENTAS SERVICIO PRODUCCION MERCADO
- 24. SECUENCIA ACTIVIDADES NEGOCIO I +D + D Garantía de Calidad Diseño del proceso Compras Logística de entrada Producción Instalación Apoyo in situ Mantenim. de la satisf. Logística de salida CADENA DE VALOR AÑADIDO CADENA DE SOPORTE CADENA DE DISEÑO
- 25. III.- MODELO DEORDENAMIENTO AREA AREA DESCRIPCIÓN DESCRIPCIÓN CUALITATIVA CUALITATIVA CUANTIFICACION CUANTIFICACION (us. Monet. y reales) (us. Monet. y reales) CLAS. CLAS. Producc. Producc. Compra de materia Compra de materia prima principal prima principal 300.000 mts. anuales 300.000 mts. anuales Aumento en $85 mill. Aumento en $85 mill. Aumento año = 46% Aumento año = 46% B B Comerc. Comerc. Amenaza de Amenaza de integración integración Ppal. Cliente con 25% Ppal. Cliente con 25% de operaciones de operaciones integradas integradas A A
- 26. III.- VALORACION GENERAL AREA AREA DESCRIPCIÓN DESCRIPCIÓN CUALITATIVA CUALITATIVA VARIACIONANUAL EN $ VARIACION ANUAL EN $ Ing Ing Gto Gto Inv Inv Desinv Desinv Ut Ut Pp Pp Producc. Producc. Compra de materia Compra de materia prima principal prima principal +85 +85 mill mill Comerc. Comerc. Amenaza de Amenaza de integración integración -75 -75 mill mill TOTAL CUANTIFICAC. TOTAL CUANTIFICAC. -75 -75 +85 +85
- 27. IV.- VALORACION F.O.D.A. F FORTALEZA ORTALEZA O O PORTUNIDAD PORTUNIDAD D D EBILIDAD EBILIDAD A A MENAZA MENAZA
- 28. Diagnóstico de laPosición Competitiva QUIENES PARTICIPACION DE PARTICIPACION DE DIVERSAS DIVERSAS PERSONAS PERSONAS CONSULTAR CONSULTAR EL DIAGNOSTICO EL DIAGNOSTICO
- 29. Diagnóstico de laPosición Competitiva CUANDO PROCESO PERMANENTE PROCESO PERMANENTE UNA VEZ AL AÑO UNA VEZ AL AÑO
- 30. Diagnóstico de laPosición Competitiva RECOMENDACIONES FINALES FUTURO FUTURO DETALLADO Y PENSANTE DETALLADO Y PENSANTE LO MAS OBJETIVO POSIBLE LO MAS OBJETIVO POSIBLE VENTAJAS COMPETITIVAS VENTAJAS COMPETITIVAS PENSAMIENTO REALISTA PENSAMIENTO REALISTA
- 31. Diagnóstico de laPosición Competitiva PENSAMIENTO REALISTA FALTA DE REALISMO FALTA DE REALISMO ATENCION SELECTIVA ATENCION SELECTIVA MAGNIFICACION O MINIMIZACION MAGNIFICACION O MINIMIZACION PENSAMIENTO DICOTOMICO PENSAMIENTO DICOTOMICO SOBRESIMPLIFICACION SOBRESIMPLIFICACION TOLERANCIA A LA FRUSTRACION TOLERANCIA A LA FRUSTRACION PRINCIPALES ERRORES PRINCIPALES ERRORES