1. UNIVERSIDAD FERMIN TORO
VICE RECTORADO ACADEMICO
FACULTAD DE CIENCIAS JURIDICAS Y POLITICAS
ESCUELA DE DERECHO
Diagrama
La negociación.
Alumno: Francip Morales
Cedula: 18.546.028
Carrera: Derecho
Medios alternos.
Barquisimeto, 30/04/2013.
2. La negociación
Dialogo y
persuasión.
Llegar a un
acuerdo
División del
la
negociación.
Negociación
no asistida.
Negociación
asistida
Estilos de
negociación.
Negociación
concesional
Negociación
posicional
Negociación
en interés
Importancia
jurídica.
Poner fin a un
conflicto
beneficio para
ambas partes
Características.
5- agenda
restringida.
3- negociaciones
entre cruzadas.
6- la posibilidad
de compensación.
4- negociaciones
continuas
2- secreto contra
publicidad
1- Agente
mediador.
Modelos de
negociación.
Modelo
proyecto de
Harvard
Modelo circulo
narrativo.
Modelo
transformativo.
Modelo paquete.
