El documento aborda la actividad socioeconómica del intercambio de bienes y servicios, explicando los roles de comprador y vendedor en el comercio. Se describen diferentes tipos de comercio como el interior, exterior, por mayor y por menor, además de mencionar estrategias de marketing como publicidad y promociones. Finalmente, se destaca la importancia de las relaciones públicas y la interacción personal en el proceso de venta.

1. Laura Nayibe Castellanos Roldan
1005
2014
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2. QUE ES?
La actividad socioeconómica en el intercambio de
algunos materiales que sean libres en el mercado de
compra y venta de bienes o servicios.
Es el cambio de algo a cambio de otra cosa de
igual valor.
También denominado trueque en las antiguas
tribus.

3. QUIENES
INTERVIENEN?
 El comprador : Es aquel
que cubre necesidades
adquiriendo bienes a cambio
de un precio, el comprador
esta obligado a pagar el
precio del producto vendido
en el tiempo y lugar fijado
por el contrato.

4.  El vendedor : Persona
encargada de comercializar
un producto o los servicios
de la empresa, puede
recibir diferentes nombres
como agente comercial,
ejecutivos de ventas, etc…

5. TIPOS DE COMERCIO
Comercio
interior.
Es aquel que se realiza un
intercambio de mercancías a
nivel nacional.
Existen dos formas de realizar
negociaciones:
Al por menor: es aquel que se
realiza en pequeña.
Al por mayor: se intercambian
enormes cantidades de productos.

6. Exportación: Es
cuando se introducen
bienes nacionales en
mercados
extranjeros.
Importación: la
compras e realiza a
un vendedor fuera del
limite nacional.
Es aquel que se
realiza entre sectores
públicos y privados
de la nación ubicados
en países extranjeros.
Existen dos clases de
comercio exterior:
COMERCIO
EXTERIOR

7. PROCESO DE
COMERCIALIZACIÓN
 Un gestor de marketing debe tomar una decisión de como
comunicar a los compradores un producto, la innovación de
el o simplemente su existencia. Existen cuatro procesos o
herramientas:




La publicidad.
La promoción de ventas.
Las ventas personales.
Las relaciones publicas.

8. • En cualquier forma pagada que tenga como finalidad
informar o convencer a los consumidores respecto de algún
La
producto, a raves de los medos de comunicación.
publicidad
• Consiste en otorgar incentivos al consumidor para fomentar la
compra de un producto, esta se hace usando cupones, descuentos
Promoción
de dinero, premios, etc..
de ventas
• Se basa en la interacción entre personas, de tal manera que el
vendedor puede observar las necesidades y las características de
los consumidores y proponer los ajustes necesarios en base a las
Ventas
reacciones de los clientes.
personales
• Las relaciones publicas pueden tener un gran impacto sobre la
conciencia de las personas ya que generalmente a costos mas bajos
Relaciones
que la publicidad y la promoción de ventas es mas fácil.
publicas