Breve descripción del negocio de la auto construcción inmobilia

1. Modelos de negocio inmobiliario / Econ. Juan Antonio
Maguiño Huaman
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2. Introducción
• El objetivo del presente material es comprender las ventajas y
procesos de este estilo de negocio, el cual es muy beneficioso tanto
para el que compra el departamento como para el promotor
inmobiliario.
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3. Mediante este sistema un promotor inmobiliario junta un grupo de
personas con deseos de comprar un departamento en área
determinada o distrito y se procede a la búsqueda de potenciales
terrenos o casas donde se podría desarrollar un edificio multifamiliar. Es
uno de los mejores sistemas de compra – venta tradicional por varios
motivos, las cuales pueden agruparse en los siguientes puntos:
• Economía
• Seguridad
• Personalización
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4. ECONOMIA. Hasta cuanto podría ahorrar?
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5. ECONOMIA. Hasta cuanto podría ahorrar?
• 01. AHORRO POR TERRENO. ¿Por qué el costo del terreno es menor?
• En el método de AUTOCONSTRUCCIÓN, el terreno es comprado
directamente por los propietarios con las cuotas iniciales que normalmente
son el 20% del departamento, por lo que deja de ser comprado por la
Constructora.
• Además en el método de AUTOCONSTRUCCIÓN se compra el terreno al
contado por lo cual se obtiene mejor precio.
• La adquisición del terreno, en el método tradicional, implica un costo
financiero adicional para la empresa Constructora.
• El promotor por lo normal recibe una comisión por la venta del terreno
matriz que varia entre 2% y 5%, esto representa la primera ganancia del
promotor
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6. ECONOMIA. Hasta cuanto podría ahorrar?
• 02. AHORRO EN DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN ¿Cómo ahorro en el
diseño y la construcción?
• En el método de AUTOCONSTRUCCIÓN, las modificaciones se
planifican antes de iniciada la obra, a gusto y medida del cliente.
• El diseño y la construcción, en el método tradicional, es muchas veces
modificado en el proceso de ejecución y con recursos de los
propietarios, originando gastos adicionales sobre el precio al que se le
vendió el departamento.
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7. ECONOMIA. Hasta cuanto podría ahorrar?
• 03. COSTOS DE MARKETING ¿Dónde ahorro en el marketing?
• En el sistema de AUTOCONSTRUCCIÓN, por lo general no existe venta ya
que los propietarios están reunidos desde un inicio (como si fueran
hermanos que quieren construir en la casa de los padres). El promotor
evita el tedioso proceso de venta.
• En el sistema tradicional, los departamentos necesitan venderse mientras
la obra avanza, originando un costo significativo para lograr este objetivo
incurriendo en costos como el pago de un personal de venta permanente
en el proyecto, además de material impreso, avisos en periódicos, etc.
Estos costos son transmitidos en el precio final de los departamentos.
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8. ECONOMIA. Hasta cuanto podría ahorrar?
• 04. IGV ¿Por qué pago menos impuestos?
• En el sistema de AUTOCONSTRUCCIÓN, los impuestos pertenecen
sólo al monto de la construcción del edificio, eliminando el pago del
impuesto general a la venta IGV, que generalmente se transmite en el
precio que paga el cliente.
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9. SEGURIDAD. Por que es más segura la Auto -
Construcción?
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10. SEGURIDAD. Por que es más segura la Auto -
Construcción?
• 01. COMPRA DEL TERRENO ¿Por qué obtengo seguridad al comprar
el terreno?
• En el método de AUTOCONSTRUCCIÓN, la compra la ejecutan los
clientes y encargan a la constructora la ejecución del proyecto por lo
cual ejercen sus derechos de propiedad a partir de dicha compra.
• La compra del terreno, en el método tradicional, es realizada por la
Constructora, existiendo una venta adicional del terreno a los nuevos
propietarios.
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11. SEGURIDAD. Por que es más segura la Auto -
Construcción?
• 02. DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN ¿Cómo aseguro el diseño y la
construcción?
• En el método de AUTOCONSTRUCCIÓN, el proyecto es supervisado
por los propietarios, aprobando en forma individual el diseño y
calidad de los materiales de sus viviendas.
• En el método tradicional, las licencias y la ejecución de obra son
elaboradas por la Constructora, pudiendo incurrir en ahorros de
equipamiento y materiales en pos de mayor rentabilidad.
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12. SEGURIDAD. Por que es más segura la Auto -
Construcción?
• 03. DESEMBOLSOS ¿Cómo aseguro mi inversión durante la construcción?
• En el método de AUTOCONSTRUCCIÓN, el primer desembolso se hace para
la compra del terreno, minimizado el riesgo de la inversión notablemente.
Los siguientes desembolsos se hacen de acuerdo a los cronogramas de
avance de obra, viéndose constantemente los resultados de su inversión.
• En el método tradicional, los propietarios efectúan la compra del
departamento antes que este se haya concluido las ventas totales, no
pudiendo ejercer derechos de propiedad hasta la entrega de los títulos del
inmueble independizado.
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13. SEGURIDAD. Por que es más segura la Auto -
Construcción?
• 04. TÍTULOS DE PROPIEDAD ¿Cómo obtendré mis títulos de
propiedad a tiempo?
• En el método de AUTOCONSTRUCCIÓN, los propietarios poseen
títulos desde la compra del terreno, y son dueños de lo construido y
luego de las unidades inmobiliarias finalizadas e independizadas, sin
pasar la propiedad del terreno a la Constructora - inmobiliaria.
• En el método tradicional, la Constructora - inmobiliaria posee los
títulos del terreno, de lo construido y de las unidades inmobiliarias
hasta el traspase de cada unidad inmobiliaria independizada.
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14. PERSONALIZACIÓN. Como hago para vivir cómo
deseo?
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15. PERSONALIZACIÓN. Como hago para vivir cómo
deseo?
• 01. UBICACIÓN ¿Cómo busco la mejor ubicación para el
departamento que quiero comprar?
• En el sistema de AUTOCONSTRUCCIÓN, los propietarios pueden elegir
sobre cual terreno edificar sus departamentos, pudiendo incluso
proponer algún terreno particular que la constructora no haya
descubierto.
• En el sistema tradicional, la Constructora elige el terreno según sus
propias apreciaciones y estudios, debiendo el propietario elegir sobre
terrenos con diseños ya elaborados.
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16. PERSONALIZACIÓN. Como hago para vivir cómo
deseo?
• 02. DISEÑO GENERAL ¿Cómo es el edificio que yo prefiero?
• En el sistema de AUTOCONSTRUCCIÓN, los propietarios pueden participar
en el proceso de diseño del edificio (fachadas, distribución interior,
acabados, áreas comunes, estacionamientos, equipamiento, colores, etc.),
acercando mas los gustos de los propietarios al Proyecto.
• En el sistema de AUTOCONSTRUCCIÓN, los propietarios pueden elegir
todos los acabados desde el principio, teniendo incluso opción a recibir el
departamento sin acabados y completarlo por su cuenta.
• En el sistema tradicional, la Constructora diseña el producto en su totalidad
y lo pone a la venta, limitando al propietario a elegir muchas veces entre
diseño y ubicación.
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