11. QUE DIRÁN
LOS MIEDOS A...
PERDER DINERO
PERDER TIEMPO
NO CREEER EN TI
CONFIAR EN TU INSTINTO
COMETER ERRORES
PEDIR AYUDA COMPARTIR EL NEGOCIO
CORRER RIESGOS
16. LOS CONSUMIDORES YA NO COMPRAN PRODUCTOS
QUE SATISFAGAN SUS NECESIDADES.
AHORA ELLOS COMPRAN VALOR: BENEFICIOS,
SENSACIONES, PERCEPCIONES, EMOCIONES Y,
BÁSICAMENTE EL VALOR SIMBÓLICO.
17. 85% DEL PROCESO DE DECISIÓN
DE COMPRA PROVIENE DEL
SUBCONSCIENTE.
19. ES EL ÓRGANO QUE HOSPEDA LAS
CÉLULAS QUE SE ACTIVAN DURANTE
LOS PROCESOS MENTALES
CONSCIENTES Y NO CONSCIENTES.
EL CEREBRO
20. ES EL MOTOR DE LOS SENTIDOS.
LA INFORMACIÓN SE ORDENA, SE PROCESA, SE
ANALIZA Y SE COMUNICA A TRAVÉS DE:
EL CUERPO... SEGÚN NUESTRA BIOLOGÍA.
LAS EMOCIONES... Y SUS DIFERENTES MANERAS.
EL LENGUAJE... JUZGAMOS, CONSTRUIMOS Y
NARRAMOS.
21. PRIMITIVO O
REPTIL
MAMÍFERO O
LÍMBICO
Entre 250 y 500
millones de años
150 millones de años
2 y 3 millones de años
(Homo Sapiens).
NEOCORTEZA O
CÓRTEX
EL CEREBRO TRIUNO
1 2 3
22. EL CEREBRO
REPTIL
CONTROLA:
- LA FRECUENCIA CARDIACA.
- LA RESPIRACIÓN.
- LA TEMPERATURA CORPORAL.
- EL EQUILIBRIO.
REGULA:
- LAS REACCIONES BÁSICAS E
INSTINTIVAS DE NUESTRO
COMPORTAMIENTO.
- ES RESPONSABLE DE
NUESTRA SUPERVIVENCIA EN
CASOS DE PELIGRO EXTREMO.
23. EL CEREBRO
REPTIL
ES CONFIABLE, PERO:
- TIENDE A SER ALGO RÍGIDO Y
COMPULSIVO.
- NO PUEDE INNOVAR.
- LA SUPERVIVENCIA LA MANEJA
DESDE UN SISTEMA BINARIO:
HUYE O PELEA.
- LA REPRODUCCIÓN LO LLEVA A
DEJARSE SEDUCIR.
- ES PURA IMPULSIVIDAD, NO
PIENSA, NI SIENTE EMOCIONES.
24. EL CEREBRO
REPTIL
- PIENSA SÓLO EN EL
PRESENTE. NO LE INTERESA
NI EL PASADO, NI EL FUTURO.
- ES MUY RESISTENTE AL
CAMBIO.
- ES EL CEREBRO QUE TOMA
LA DECISIÓN DE COMPRA.
25. EL CEREBRO
LÍMBICO
- GRABA LOS RECUERDOS DE LAS
EXPERIENCIAS AGRADABLES Y
DESAGRADABLES.
- ES RESPONSABLE DE LAS
EMOCIONES EN LOS SERES
HUMANOS.
NOS AYUDA A ENTENDER EL
SIGNIFICADO DE LAS COSAS.
26. EL CEREBRO
LÍMBICO
- ES PRIMORDIAL EN EL
COMPORTAMIENTO EMOCIONAL
Y EN LA MEMORIA.
- NUESTRA
PERSONALIDAD, NUESTROS
RECUERDOS, Y EL HECHO DE SER
COMO SOMOS, DEPENDEN DE ESTE
CEREBRO.
27. EL CEREBRO
CÓRTEX
- ES LA SEDE DE LA RAZÓN Y LA
LÓGICA QUE USAMOS PARA VER EL
MUNDO.
- ES FLEXIBLE Y TIENE UNA
CAPACIDAD DE APRENDIZAJE CASI
INFINITA; ES ESTE CEREBRO EL QUE
HA PERMITIDO EL DESARROLLO DE
LAS CULTURAS HUMANAS.
28. EL CEREBRO
CÓRTEX
- EN EL CÓRTEX RESIDEN LAS
FUNCIONES COGNITIVAS
SUPERIORES QUE DISTINGUEN
A LOS HUMANOS DE LOS
ANIMALES.
29. EL CÓRTEX PIENSA,
PROCESA LA INFORMACIÓN,
Y COMPARTE SUS
DEDUCCIONES CON LOS
OTROS CEREBROS.
EL LÍMBICO SIENTE, PROCESA
LAS EMOCIONES Y LOS
SENTIMIENTOS, Y TAMBIÉN
COMPARTE SUS RESULTADOS
CON LOS OTROS DOS CEREBROS.
Y EL REPTIL, SEDE DEL
PODEROSO
INCONSCIENTE,
DECIDE.
EL PROCESO
1 2 3
30. EL MIEDO...
EN EL EMPRENDEDOR
Y EN EL CONSUMIDOR
LUIS EDUARDO VIELMA
CONSULTOR EN FASHION MARKETING & GASTRO MARKETING
ESPECIALISTA EN NEUROPUBLICIDAD & NEUROMARKETING
#NEUROHUMORKETEER