Juan Carlos Chourio Moreno de Venezuela presenta un modelo para la presentación y desarrollo de un plan de marketing (: http://www.slideshare.net/juancarloschourio
Paul Morrison Cristi, presentación en formato ppt acerca de un plan estratégico de markting.
Un Plan de promociones, mercadeo o marketing (Plan de Marketing) es un documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de mercado. Puede ser para un bien o servicio, una marca o una gama de producto. También puede hacerse para toda la actividad de una empresa. Su periodicidad puede depender del tipo de plan a utilizar, pudiendo ser desde un mes, hasta 5 años (por lo general son a largo plazo). Describir y explicar la situación actual del producto. Especificar los resultados esperados (objetivos)
Slideshare profile: http://www.slideshare.net/PaulMorrisonCristi
Tags:
Marketing and Advertising, Marketing strategy, SlideShare, Paul Morrison, Paul Morrison Cristi
Paul Morrison Cristi, presentación en formato ppt acerca de un plan estratégico de markting.
Un Plan de promociones, mercadeo o marketing (Plan de Marketing) es un documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de mercado. Puede ser para un bien o servicio, una marca o una gama de producto. También puede hacerse para toda la actividad de una empresa. Su periodicidad puede depender del tipo de plan a utilizar, pudiendo ser desde un mes, hasta 5 años (por lo general son a largo plazo). Describir y explicar la situación actual del producto. Especificar los resultados esperados (objetivos)
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PLAN DE MARKETING PARA UN PLAN DE NEGOCIOS
Eder Dávila Hernández
Sergio Ortiz Figueredo
Johan Ríos Pacheco
Johnny Villafañe Rodríguez
UNIVERSIDAD DEL ATLANTICO
INGENIERIA INDUSTRIAL
2011
We’re all trying to find that idea or spark that will turn a good project into a great project. Creativity plays a huge role in the outcome of our work. Harnessing the power of collaboration and open source, we can make great strides towards excellence. Not just for designers, this talk can be applicable to many different roles – even development. In this talk, Seasoned Creative Director Sara Cannon is going to share some secrets about creative methodology, collaboration, and the strong role that open source can play in our work.
The impact of innovation on travel and tourism industries (World Travel Marke...Brian Solis
From the impact of Pokemon Go on Silicon Valley to artificial intelligence, futurist Brian Solis talks to Mathew Parsons of World Travel Market about the future of travel, tourism and hospitality.
The Six Highest Performing B2B Blog Post FormatsBarry Feldman
If your B2B blogging goals include earning social media shares and backlinks to boost your search rankings, this infographic lists the size best approaches.
Each technological age has been marked by a shift in how the industrial platform enables companies to rethink their business processes and create wealth. In the talk I argue that we are limiting our view of what this next industrial/digital age can offer because of how we read, measure and through that perceive the world (how we cherry pick data). Companies are locked in metrics and quantitative measures, data that can fit into a spreadsheet. And by that they see the digital transformation merely as an efficiency tool to the fossil fuel age. But we need to stretch further…
PLAN DE MARKETING PARA UN PLAN DE NEGOCIOS
Eder Dávila Hernández
Sergio Ortiz Figueredo
Johan Ríos Pacheco
Johnny Villafañe Rodríguez
UNIVERSIDAD DEL ATLANTICO
INGENIERIA INDUSTRIAL
2011
We’re all trying to find that idea or spark that will turn a good project into a great project. Creativity plays a huge role in the outcome of our work. Harnessing the power of collaboration and open source, we can make great strides towards excellence. Not just for designers, this talk can be applicable to many different roles – even development. In this talk, Seasoned Creative Director Sara Cannon is going to share some secrets about creative methodology, collaboration, and the strong role that open source can play in our work.
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PLANIFICACION ENFOCADA EN EL MARKETING Nelly Aguirre
PLANIFICACION ENFOCADA EN EL MARKETING.
1. Planificar y gestionar la actividad de marketing de la empresa
2. El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva
3. En marketing, como en cualquier otra actividad gerencial, toda acción que se ejecuta sin la debida planificación supone al menos un alto riesgo de fracaso o amplio desperdicio de recursos y esfuerzos.
4. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas marítimas ni destino claro. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas marítimas ni destino claro.
5. El plan de marketing proporciona una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir
6. Sin un plan de marketing nunca sabremos cómo hemos alcanzado los resultados de nuestra empresa, y por tanto, estaremos expuestos a las convulsiones del mercado.
UTILIDAD DEL PLAN DE MARKETING.
• En todo momento operamos con la vista puesta sobre un mapa en el que se nos refleja la situación actual.
• Es útil para el control de la gestión.
• Vincula a los diferentes equipos de trabajos incorporados a la consecución de los objetivos.
• Permite obtener y administrar eficientemente los recursos para la realización del plan.
• Estimula la reflexión y el mejor empleo de los recursos.
• Nos informa correctamente de nuestro posicionamiento y de la competencia.
• El futuro deja de ser un interrogante de grandes dimensiones y grave riesgo.
PLAN DE ACCION (antes de elaborar un plan de marketing)
• Sobre el producto. Eliminaciones, modificaciones y lanzamiento de nuevos productos, creación de nuevas marcas, ampliación de la gama, mejora de calidad, nuevos envases y tamaños, valores añadidos al producto, creación de nuevos productos...
• Sobre el precio. Revisión de las tarifas actuales, cambio en la política de descuentos, incorporación de rappels, bonificaciones de compra...
• Sobre los canales de distribución. Comercializar a través de Internet, apoyo al detallista, fijación de condiciones a los mayoristas, apertura de nuevos canales, política de stock, mejoras del plazo de entrega, subcontratación de transporte.
• Sobre la organización comercial. Definición de funciones, deberes y responsabilidades de los diferentes niveles comerciales, aumento o ajuste de plantilla, modificación de zonas de venta y rutas, retribución e incentivación de los vendedores, cumplimentación y tramitación de pedidos.
Sobre la comunicación integral. Contratación de gabinete de prensa, creación y potenciación de página web, plan de medios y soportes, determinación de presupuestos, campañas promocionales, política de marketing directo.
REALIZACION DE UN PLAN DE MARKETING.
• Debemos tener en cuenta que el plan de marketing no es algo mágico que hace que se incrementen las ventas de nuestra empresa, sino el fruto de una planificación constante con respecto a nuestro producto o servicio y la venta del mismo con respecto a las necesidades detectadas en el mercado
• Cualquier empresa, independientemente de su tamaño, tipo de actividad o entorno en el que opere, debe trabajar en base a un plan de marketing.
• Contestar a la pregunta: ¿dónde estamos? Requiere la realización del análisis de la situación, tanto interno como externo a la compañía, en el que podremos deducir las oportunidades y amenazas que se le pueden presentar a la empresa como las fortalezas y las debilidades de la misma, esto es, estamos en condiciones de realizar un análisis DAFO.
• ¿a dónde queremos ir? Responderla supone el establecimiento de los objetivos de marketing que la empresa fija para un determinado período de tiempo.
• ¿cómo llegaremos allí? o ¿cómo vamos a alcanzarlos? La respuesta a este interrogante supone la determin
PLANIFICACION ENFOCADA EN EL MARKETING.
1. Planificar y gestionar la actividad de marketing de la empresa
2. El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva
3. En marketing, como en cualquier otra actividad gerencial, toda acción que se ejecuta sin la debida planificación supone al menos un alto riesgo de fracaso o amplio desperdicio de recursos y esfuerzos.
4. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas marítimas ni destino claro. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas marítimas ni destino claro.
5. El plan de marketing proporciona una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir
6. Sin un plan de marketing nunca sabremos cómo hemos alcanzado los resultados de nuestra empresa, y por tanto, estaremos expuestos a las convulsiones del mercado.
UTILIDAD DEL PLAN DE MARKETING.
• En todo momento operamos con la vista puesta sobre un mapa en el que se nos refleja la situación actual.
• Es útil para el control de la gestión.
• Vincula a los diferentes equipos de trabajos incorporados a la consecución de los objetivos.
• Permite obtener y administrar eficientemente los recursos para la realización del plan.
• Estimula la reflexión y el mejor empleo de los recursos.
• Nos informa correctamente de nuestro posicionamiento y de la competencia.
• El futuro deja de ser un interrogante de grandes dimensiones y grave riesgo.
PLAN DE ACCION (antes de elaborar un plan de marketing)
• Sobre el producto. Eliminaciones, modificaciones y lanzamiento de nuevos productos, creación de nuevas marcas, ampliación de la gama, mejora de calidad, nuevos envases y tamaños, valores añadidos al producto, creación de nuevos productos...
• Sobre el precio. Revisión de las tarifas actuales, cambio en la política de descuentos, incorporación de rappels, bonificaciones de compra...
• Sobre los canales de distribución. Comercializar a través de Internet, apoyo al detallista, fijación de condiciones a los mayoristas, apertura de nuevos canales, política de stock, mejoras del plazo de entrega, subcontratación de transporte.
• Sobre la organización comercial. Definición de funciones, deberes y responsabilidades de los diferentes niveles comerciales, aumento o ajuste de plantilla, modificación de zonas de venta y rutas, retribución e incentivación de los vendedores, cumplimentación y tramitación de pedidos.
Sobre la comunicación integral. Contratación de gabinete de prensa, creación y potenciación de página web, plan de medios y soportes, determinación de presupuestos, campañas promocionales, política de marketing directo.
REALIZACION DE UN PLAN DE MARKETING.
• Debemos tener en cuenta que el plan de marketing no es algo mágico que hace que se incrementen las ventas de nuestra empresa, sino el fruto de una planificación constante con respecto a nuestro producto o servicio y la venta del mismo con respecto a las necesidades detectadas en el mercado
• Cualquier empresa, independientemente de su tamaño, tipo de actividad o entorno en el que opere, debe trabajar en base a un plan de marketing.
• Contestar a la pregunta: ¿dónde estamos? Requiere la realización del análisis de la situación, tanto interno como externo a la compañía, en el que podremos deducir las oportunidades y amenazas que se le pueden presentar a la empresa como las fortalezas y las debilidades de la misma, esto es, estamos en condiciones de realizar un análisis DAFO.
• ¿a dónde queremos ir? Responderla supone el establecimiento de los objetivos de marketing que la empresa fija para un determinado período de tiempo.
• ¿cómo llegaremos allí? o ¿cómo vamos a alcanzarlos? La respuesta a este interrogante supone la determin
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las t...mijhaelbrayan952
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las tasas de Cambio de la Moneda Extranjera (NIC 21) está contenida en los párrafos 1 a 49. Todos los párrafos tienen igual valor normativo, si bien la Norma conserva el formato IASC que tenía cuando fue adoptada por el IASB.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
2. DEFINICIONES
Mapa general de toda una
organización para un período P AN DE
L
futuro específico NEGOCIOS
Declaración que describe lo
P AN DE
L que se logrará, dónde y
VE AS
NT cómo se desplegará el
esfuerzo de ventas de los
vendedores
3. PLAN DE MARKETING
Mapa de las actividades de
marketing de una organización
por un período futuro
específico,
4. MARKETING ESTRATÉGICO
Las organizaciones evalúan continuamente sus
negocios a fin de poder crear valor para sus clientes
Para ello, se requiere establecer claramente en qué
situación se encuentra la empresa, dónde está en esos
momentos y hacia a dónde quiere llegar
5. MARKETING ESTRATÉGICO
El marketing centra su atención en
los clientes y encuentra formas de
añadir valor para ellos
M K
AR ETIN M
G IX
El proceso de marketing
PROMOCIÓN estratégico consiste en que la
PRODUCTO organización asigne los
recursos de su mix marketing
PRECIO
PLAZA para llegar a sus mercados
previstos con el uso de tres
fases: planeación, ejecución y
control
7. FASE DE PLANEACIÓN
PASO 1
Análisis de la Situación
PASO 2
Enfoque en el mercado- P AN DE
L
producto y
establecimiento de MARK T
E ING
objetivos
PASO 3
Programa de marketing
8. Paso 1: An á lisis de la
Situaci ó n
Identificar tendencias del ramo
Analizar a los competidores
Evaluar a la propia compañía
Investigar a los clientes
Evaluar cómo se ha desempeñado la empresa; qué
es lo que está haciendo y hacia donde quiere llegar;
es decir, tiene que ver su pasado, presente y futuro.
También debe de revisar los factores externos que le
afectan y los que seguirán incidiendo en la misma
9. Paso 1: An á lisis de la
Situaci ó n
Una de los análisis más utilizados es el FODA, el cual ayuda a
identificar los factores críticos –tanto internos como externos- que
inciden en las estrategias de la empresa y al hacerlo, establecer
acciones específicas que ayuden al crecimiento de la misma.
FACTORES
FORTALEZAS DEBILIDADES
INTERNOS
FACTORES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
EXTERNOS
10. Paso 2: Enfoque en el mercado-
producto y establecimiento de
objetivos
Establecer los objetivos del mercado
y el producto
Seleccionar mercados previstos
Identificar puntos de diferencia
Posicionar el producto
Es decir, encontrar el enfoque con el que se dirigirán
los ofrecimientos de productos a los clientes, para lo
cual la segmentación juega un papel importante al
desarrollar programas de marketing conforme a los
segmentos de clientes identificados
11. Paso 2: Enfoque en el mercado-
producto y establecimiento de
objetivos
Los objetivos que se establezcan deberán ir acordes a lo que
quiera lograrse ya sea para un mercado, marca o producto
específico, o bien, para todo un programa de marketing.
Para ello, es necesario subdividirlo en varias actividades,
las cuales nos indicarán el quién y el cómo del proceso de
Marketing Estratégico
Establecimiento de objetivos de marketing y del producto
Seleccionar mercados previstos Encontrar puntos de diferencia
Posicionamiento del producto
12. Paso 3: Programa de
Marketing
Desarrollar la mezcla de marketing del
programa
Preparar el presupuesto mediante
cálculo de los ingresos, gastos y utilidad
Al igual que en el paso anterior, para desarrollar la
mezcla de marketing, se realizan las siguientes
actividades, las cuales nos indican el cómo hacerlo:
13. Paso 3: Programa de
Marketing
•Características •Precio de Lista
•Nombre de marca •Descuentos
PRECIO
PRODUCTO •Empaque •Rebajas
•Servicio •Condiciones de
•Garantía Crédito
•Período de pago
MEZCLA DE
PROMOCIÓN
MARKETING
•Publicidad •Establecimientos
•Ventas personales •Canales
PLAZA
•Promoción de •Cobertura
ventas •Transporte
•Relaciones públicas •Inventario
14. Paso 3: Programa de
Marketing
El proceso de elaboración del programa inicia con un
pronóstico de ventas. Los gastos calculados de las
actividades de la mezcla de marketing se ponderan
contra los ingresos proyectados.
Este presupuesto es el verdadero “documento de
venta” que se presenta para su aprobación y
asignación de recursos para su ejecución.
15. ¿ C ó mo se elabora un Plan
de Marketing?
Se consideran los siguientes aspectos:
A quienes se le presentará
Cuál es su propósito
El tipo y complejidad de la empresa
Sector en el que se encuentra
16. ¿ C ó mo se elabora un Plan
de Marketing?
Se recomienda usar un Usar elementos visuales
estilo de redacción directo cuando resulte apropiado
y profesional
Pensar en un plan de 15
Ser positivo y específico a 35 páginas sin incluir
al comunicar el potencial proyecciones financieras y
de éxito apéndices
Usar párrafos con Tener cuidado en el
viñetas, en aras de la diseño, distribución y la
concisión y el énfasis presentación
Usar encabezados que faciliten al lector la transición
de un tema a otro, pero utilizándolo a discreción
17. Elementos del Plan de
Marketing
1. Resumen Ejecutivo
I 2. Descripción de la compañía
E
3. Plan / Enfoque estratégico
N 4. Análisis de la situación X
T 5. Enfoque en el mercado-producto
T
6. Estrategia y tácticas del programa de marketing
E 7. Proyecciones financieras E
R 8. Estructura organizacional
R
9. Plan de ejecución
N 10. Evaluación y control N
O Apéndice A: Biografías de personal clave
O
Apéndice B y otros: Detalles de otros temas
18. Plan de Marketing
1. RESUMEN EJECUTIVO
El resumen ejecutivo generalmente se presenta en
dos páginas, a lo que muchos expertos consideran el
elemento más importante del plan ya que se le
“vende” a los lectores mediante su claridad y
concisión
2. DESCRIPCIÓN DE LA COMPAÑÍA
Poner de relieve su historia y éxitos recientes
19. Plan de Marketing
3. ENFOQUE Y PLAN ESTRATÉGICO
Esta parte delinea la dirección de la organización como
un todo, por lo cuál las acciones propuestas en el plan
de marketing deben ser congruentes con la misma.
La misión y/o visión se presenta aquí por enfocar las
actividades de la empresa en los grupos de
constituyentes estratégicos –stakeholders-.
En cuanto a los objetivos, se establecen metas
financieras y no financieras en términos cuantitativos,
que puedan ser medibles contra los resultados que
obtenga la compañía.
20. Plan de Marketing
4. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Se presenta el análisis FODA, el cual provee información para
tener un crecimiento sólido como punto de partida al identificar
las acciones subsiguientes del plan de marketing.
Así mismo, un análisis de la industria proporciona información
más detallada de los competidores, la empresa y los clientes. Se
incluye también, un breve análisis del mercado, a fin de generar
más confianza al lector en cuanto a conocer que la empresa
comprende muy bien su posición y sabrá manejar sus estrategias.
El análisis de la situación debe brindar detalles de las
estrategias de marketing de la empresa que permitirán lograr la
misión, visión y objetivos ya identificados.
21. Plan de Marketing
5. ENFOQUE EN EL MERCADO-PRODUCTO
Para tener más probabilidades de éxito, la empresa
debe establecer objetivos del producto e identificar
los segmentos de los mercados previstos, para que
posteriormente, éstos se midan contra las
actividades de marketing en la fase de ejecución y
control del programa.
En este apartado, se describe la estrategia de
posicionamiento. Ésta ayuda a comunicar a los
clientes potenciales de manera clara y sencilla, los
puntos de diferencia propios de la empresa
22. Plan de Marketing
6. PROGRAMA DE MARKETING
Lo que se ha presentado anteriormente, sirve de
base para establecer las acciones de la mezcla de
marketing.
Aquí se presenta el detalle de las estrategias de
producto, precio, promoción y plaza. Puede hacerse
por cada línea de productos que maneje la empresa
y en caso que éstos sean muchos, se pueden
presentar las estrategias por línea.
23. Plan de Marketing
7. PROYECCIÓN FINANCIERA
Todas las decisiones de la mezcla de marketing
analizadas en el programa de marketing precedente,
tienen efectos en los ingresos y gastos.
Usualmente se inicia con la presentación de los
ingresos de venta obtenidos hasta ese momento y se
incluye un estado de ventas proyectado para el
período en el cual se ha presentado el plan de
marketing.
Dado que esta parte requiere presentar muchos
cuadros de proyecciones, éstos pueden colocarse
como un apéndice del plan.
24. Plan de Marketing
8. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Aquí se refleja la estructura de la empresa, en el cual
pueden incluirse los nuevos departamentos o
puestos que se esperan tener durante el período en
el que dure el plan.
9. PLAN DE EJECUCIÓN
Es frecuente que se usen gráficos de Gantt para
establecer fechas límites y asignar la
responsabilidad de las numerosas decisiones de
marketing, necesarios para la penetración en nuevos
mercados.
25. Plan de Marketing
10. EVALUACIÓN Y CONTROL
La esencia de esta parte, es comparar las ventas
reales contra las proyectadas en el plan y emprender
las acciones apropiadas, por lo que habría que
presentarse en forma breve un plan de contingencia
de acciones alternas.
APÉNDICES
De acuerdo a las personas a quien irá dirigido el plan
de marketing, los apéndices pueden aparecer al
final.