2. Seminario Internacional: “Planes de Negocios y emprendimientos para líderes con Discapacidad”. Lima, Enero 2009 Profesor: F Sáenz

4. Partes 1,2,3: 10 Minutos

5. Parte 4: 20 Minutos

6. Parte 5: 15 Minutos

7. Parte 6: 20 Minutos

8. Parte 9: 5 Minutos + 2 Minutos finales

14. Secuencia de la planificación INTERNOS EXTERNOS CONOCIMIENTO DE LOS HECHOS RELACIÓN DE FINES OBJETIVOS DISEÑO DE ESTRATEGIAS 4 P´s DISTRIBUCIÓN DE RECURSOS PROGRAMAS PRESUPUESTOS CONTROL DESVIACIONES

16. Plan de marketing Se trata fundamentalmente de responder a una pregunta: 1.Producto nuevo: ¿Hay suficientes consumidores interesados en mi producto o servicio, como para que me sea rentable venderlo? Producto antiguo o existente: ¿Cuánto voy a vender? y ¿Como lo voy a hacer?, para obtener la rentabilidad deseada. Claro que hay preguntas asociadas ¿Cómo y cuando se vendería? ¿Qué ingresos supondrán estas ventas? ¿cuánto venderé? ¿A qué Precio? Etc.

17. El plan de marketing es... Un documento escrito en el que se recogen: el Diagnóstico de la Situación, los objetivos, las estrategias y los planes de acción relativos a los elementos del Marketing-Mix que facilitarán y posibilitarán el cumplimiento de la estrategia dictada a nivel corporativo, año a año, paso a paso. Adaptado por el profesor de la definición de P. Kotler

18. ¿ Qué es un Plan de Marketing o Plan comercial?

19. ¿ Qué es un Plan de Marketing o Plan comercial? DOCUMENTO DE TRABAJO operativo y de gestión*. DETALLA ACCIONES ESPECÍFICAS DE MARKETING DIRIGIDO A OBJETIVOS ESPECÍFICOS EN UN ESCENARIO DETERMINADO HERRAMIENTA PARA LA TOMA DE DECISIONES *Generalmente Anual, tb. Trianual o Quinquenal.

20. Tipos de planes de Marketing 1. EL PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO: Es la sección de marketing dentro del plan estratégico de la empresa, que se refiere al mediano y largo plazos: 5, 10 hasta 15 o 20 años El énfasis del plan estratégico de marketing está más en los objetivos y estrategias generales que en los programas operativos. 2. EL PLAN DE MARKETING ANUAL: La sección de marketing en plan de negocio anual de la empresa, denominado plan anual de márketing (PAM). (también PAO) Se refiere por tanto al corto plazo: el próximo año. Contiene en forma detallada (por mes) los objetivos, estrategias, programas de acción y recursos asignados a cada programa.

21. Tipos de planes de Marketing PLAN DE MARKETING PARA LA INTRODUCCIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS: El plan de marketing para la introducción de nuevos productos es una combinación de los dos tipos de plan vistos anteriormente (a) Porque refleja de forma detallada y periodificada (por meses) los objetivos, programas y presupuestosde los primeros doce meses de vida del producto, en línea con el plan de marketing anual, y (b) Porque incluye además una proyección a mediano o largo plazo (tres, cinco ó diez años según las empresas) para determinar la viabilidad del nuevo producto o servicio, así como el momento en el que se alcanza la recuperación de las inversiones.

22. El Plan de Marketing tiene que ... IDENTIFICAR SEÑALAR Cómo penetrar en el mercado Oportunidades de negocio DEFINIR INTEGRAR Objetivos, políticas, Programas y estrategias Marketing Mix coherentemente

23. Características del Plan de Marketing 1.REALISTA 2.FLEXIBLE 3.COMPLETO 4.PARTICIPATIVO 5.A MEDIDA PARA CADA EMPRESA 6.ANUAL

24. Metodología para realizar el Plan de Marketing 1 2 VISIÓN MISIÓN Definir 3 4 5 ANÁLISIS SITUACIÓN SEGMENTACIÓN OBJETIVOS 6 7 8 ESTRATEGIAS PROGRAMAS PRESUPUESTOS BENEFICIOS PERDIDAS 9 CONTROL