En la presentación podéis ver desde la explicación sobre ¿qué es un purchase funnel?, pasando por las claves de una estrategia y terminando por la metodología par definir una estrategia digital.
3. PURCHASE FUNNEL: VISIÓN ESTRATÉGICA
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LISTEN
EXPOUSURE
RELEVANCE
VALUE
NURTURING
No tiene un interés declarado en
nuestro producto!
Surge la necesidad y empieza a
buscar información!
Compara entre los productos que
más le han convencido!
Toma la decisión de compra!
Si el producto le funciona, nos
recomienda y vuelve a comprar!
awareness
considera,on
ac,on
advocacy
audience
8. ESTRATEGIA
¿Cuáles son las fases del
proceso de compra de mi
audiencia?
¿En qué fase necesito
influir más?
¿Qué objetivos y métricas
usaré en cada fase?
PURCHASE FUNNEL
TÁCTICA
¿Qué canales voy a usar
para cada etapa?
¿qué contenidos son los
más adecuados para cada
objetivo?
¿qué keywords debo usar?
NO LINEAL
(la audiencia hace clic donde quiere o en
lo que se encuentra)!
32. EL BRANDING ES EL ARMA
‘SECRETA’ DE LAS GRANDES
COMPAÑÍAS
33. ESTRATEGIA: OBJETIVOS POR ETAPA
!
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LISTEN
EXPOUSURE
RELEVANCE
VALUE
NURTURING
Diagnóstico e insights iniciales!
Llegar al máximo número de
personas de la audiencia!
Con el producto adecuado!
Para que lo compren!
Y estén tan contentos que nos
recomienden y sigan comprando!
5
awareness
considera,on
ac,on
advocacy
audience
34. ¿CUÁL ES LA APORTACIÓN DE LA ESTRATEGIA
DIGITAL? ¿QUÉ PROBLEMA RESUELVE?