Aprende sobre publicidad programática y audiencias en tiempo real.

1. #WhatsNext
Programática y
Audiencias en
Tiempo Real
Aprovechando la publicidad programática e identificación de audiencias

2. #WhatsNext
Hola! Alexis Reátegui
Country Manager
@alexisreategui
2

3. #WhatsNext
Aprovechando la
Publicidad Programática
Entendiendo que es Publicidad Programática y como ha
cambiado la forma de llegar al público

4. #WhatsNext
“…solo el 26% de ejecutivos de
marketing sabían qué era
publicidad programática”
Association of National Advertisers
4

5. #WhatsNext
5

6. #WhatsNext
Compra/venta automatizada de publicidad en
medios con uso intensivo de tecnología
PROGRAMMATIC AUTOMATED

7. #WhatsNext
Elegimos medios, No personas Elegimos personas, No medios7

8. #WhatsNext
Usos • Branding
• Incrementar alcance y awareness
• Campañas especificas
• Retargeting
• Generación de leads
• Desarrollar clientes existentes

9. #WhatsNext
Beneficios
Eficiencia
Audience
Targeting
CPM
bajos
CPM
justos
RapidezReal
Time

10. #WhatsNext
Beneficios • Mensaje correcto
• Momento correcto
• Persona correcta
• Precio justo
Real Time Bidding

11. #WhatsNext
11

12. #WhatsNext
EcosistemaEvolución del modelo de compra publicitaria
12

13. #WhatsNext
Medios
Anunciantes /
Agencias

14. #WhatsNext
Medios
Anunciantes /
Agencias
Audience
Analytics

15. #WhatsNext
Medios
Anunciantes /
Agencias
Ad Networks

16. #WhatsNext
Medios
Anunciantes /
Agencias
DSP
Demand Side Platform
SSP
Supply Side Platform
Ad Exchange

17. #WhatsNext
Anunciantes /
Agencias
DSP
Demand Side Platform
Ad Exchange

18. #WhatsNext
Prospección /
Branding
DSP
Demand Side Platform
Retargeting
2nd / 3rd
Party Data

19. #WhatsNext
Son datos que se
obtienen de fuentes
propias, directo de
los clientes o web
Son datos que se
obtienen de las
campañas o
convenios entre
empresas
Son datos de
terceros que
permiten perfilar las
audiencias con
mayor precisión

20. #WhatsNext
Anunciantes /
Agencias
DMP
Data Management
Platform
DSP
Demand Side Platform
Ad Networks
Ad Exchange

21. #WhatsNext
Medios
Anunciantes /
Agencias
DMP
Data Management
Platform
DSP
Demand Side Platform
SSP
Supply Side Platform
Audience
Analytics
Ad Networks
Ad Exchange

22. #WhatsNext
Atracción
(TOFU)
Conversión
(MOFU)
Crecimiento
(BOFU)
Nuevos usuarios
Mayor alcance
Más información
disponible
Mayor afinidad
• Alcance
• Calidad de nuevas visitas
• CPA
• Lift Retargeting
• Nro. conversiones
• ROI
• CPA
• Deals cerrados
• View Through Conversion - VTC
• ROI
• CPA
• LTV – Lifetime Value
• VTC
CRM

23. #WhatsNext
Identificación de audiencias:
Consumer Persona
Uso de datos para perfilar audiencias con múltiples atributos en tiempo real
para hacer la comunicación más eficiente durante el funnel de marketing.

24. #WhatsNext
Son datos que se
obtienen de fuentes
propias, directo de
los clientes o web
Son datos que se
obtienen de las
campañas o
convenios entre
empresas
Son datos de
terceros que
permiten perfilar las
audiencias con
mayor precisión

25. #WhatsNext
25

26. #WhatsNext
26
▫33Across
▫AudienceID
▫AcquireWeb
▫Acxiom
▫AdAdvisor by Neustar
▫Affinity Answers
▫ALC
▫Alliant
▫AmeribaseDigital
▫Analytics IQ
▫Are You A Human
▫Audiences by Ziff Davis
▫Bluekai
▫BlueKangaroo
▫Bombora
▫Compass
▫comScore
▫Connexity
▫Cross Pixel
▫Data Mentors/Relevate
▫Datacratic
▫DataLab
▫Dataline
▫Datalogix
▫Datamyx
▫Dataxpand
▫DeliDataX
▫Dun & Bradstreet
▫Evite
▫Experian
▫Financial Audiences
▫Forbes
▫GfK/MRI
▫HiveWyre
▫I-Behavior
▫Infogroup, Inc
▫IRI Shopcom Proscores CPG
▫Lotame
▫MasterCard
▫Media Source
▫Merkle
▫Omnibus
▫OmniDIGITAL by MeritDirect
▫Profound
▫PushSpring
▫Ranker
▫Rentrak TV
▫Retarg/etly
▫Skimlinks
▫SMS
▫Solve Media
▫StatSocial
▫TransUnion
▫TruSignal
▫V12 Group
▫Vendigi
▫VisaVue Audiences
▫VisualDNA
▫Webbula

27. #WhatsNext
Consumer
Persona
▫ Modelo de clusterización de
audiencias
▫ Utiliza 1st y 3rd party data
27

28. #WhatsNext
Todos somos diferentes personas
Tenemos carácterísticas MULTI-DIMENSIONALES
en diferentes horarios
a lo largo del día
o de la semana
Pertenecemos a más de un segmento

29. #WhatsNext
Perfilamiento de usuarios
a nivel individual
basado en
múltiples características en
tiempo real

30. #WhatsNext
Utilizando información de la campaña del anunciante, en conjunto a
los datos y algoritmos, se desarrolla Consumer Persona.
El algoritmo de persona describe múltiples características de un
usuario que “convirtió”. Esto permite identificar visualmente al
segmento de usuarios ideal para futuras acciones.
▫Cómo funciona

31. #WhatsNext
Los usuarios se agrupan en
segmentos que comparten
características,
identificando cada
segmento con un color.
▫Usuarios

32. #WhatsNext
En cada segmento se puede
conocer su
grado de relación con otros
segmentos
involucrados en
la campaña
Además, podemos
conocer el nivel de
afinidad y el porcentaje
de usuarios relacionados
a esa categoría.

33. #WhatsNext
Cada segmento
contiene el detalle de
las categorías IAB
que lo componen a
partir de los hábitos
de navegación de los
usuarios capturados
Consumer Persona
Usuarios

34. #WhatsNext
Indicadores
de riqueza
Comportamiento
de compra
Actividades Vida
familiar
Ubicación
home owners lots of tech gadgets:
computers, cell
phones
TV: Oscars, award
shows, Olympics,
ABC, CBS,
premium channels,
NFL, online viewing
single Texas
female head of
household
corporate clothes travel married – no
kids
New York
income 100-
200k
Walgreens foodies married – with
kids
Illinois
credit cards vitamins pop culture Florida
mortgage home decor music California
auto loans weight management programming
languages
political
donations
cyber Monday, black
Friday
sports and outdoor
activities
college
education

35. #WhatsNext
Preferencias TV
Comportamiento de compra
Indicadores de riqueza
Actividades
Ubicación
Autos

36. #WhatsNext
Audiencias por marca/producto/servicio
2/28/201
7 ::
Page 36
Autos

37. #WhatsNext
37
Mensaje en Tiempo Real por cluster de audiencia
Madres con $$ Profesionales establecidos Jóvenes profesionales
Source:Jivox

38. #WhatsNext
Insights para otras
plataformas
2/28/201
7 ::
Page 38

39. #WhatsNext
2/28/201
7 ::
Page 39
Mejor delivery de impresiones
de los anuncios
Optimización del presupuesto
Eficiencia en la inversión publicitaria

40. #WhatsNext
2/28/201
7 ::
Page 40
Llegar a la audiencia que genera valor a la marca
Branding y Performance
Customer Journey
Prospección y Retargeting

41. #WhatsNext
¿Cómo se hace?
1st 2nd
3rd
Pixels
Cookies

42. #WhatsNext
Gracias
42