Este documento resume la historia y el mercado del tabaco a nivel mundial y en Colombia. A nivel mundial, el mercado del tabaco está dominado por pocas marcas grandes y enfrenta restricciones de salud pública. En Colombia, la industria del tabaco se inició en 1919 con la creación de Coltabaco, que llegó a dominar el 48% del mercado local hasta ser adquirida por Philip Morris en 2005.

1. EL NEGOCIO DEL
TABACO
POR: RODRIGO ARREGOCES

2. CONTENIDO
I. INTRODUCCION.
II. MERCADO DEL TABACO A NIVEL MUNDIAL.
III. INTRODUCCION DEL TABACO EN COLOMBIA.
IV. SEGMENTACION DEL MERCADO DEL TABACO.
V. PARTICIPACION DEL MERCADO EN COLOMBIA.
VI. CONCLUSIONES.
VII. BIBLIOGRAFIA.

3. INTRODUCCION
Que es el Tabaco?
El tabaco es un producto de la agricultura originario de América y procesado a partir de las hojas
de Nicotiana tabacum. Se consume de varias formas, siendo la principal por combustión
produciendo humo. Su particular contenido en nicotina la hace muy adictiva. Se comercializa
legalmente en todo el mundo (salvo en Bután), aunque en muchos países tiene numerosas
restricciones de consumo, por sus efectos adversos para la salud pública. Su composición incluye
un alcaloide, la nicotina, que se encuentra en las hojas en proporciones variables (desde menos
del 1 % hasta el 12 %).
El género Nicotiana abarca más de 50 especies clasificadas en cuatro grupos principales:
Nicotiana tabacum, Nicotiana petunoides, Nicotiana rustica y Nicotiana polidiclia. La especie
Nicotiana tabacum, se puede clasificar en cuatro variedades: havanesis, brasilensis, virgínica y
purpúrea, que son el origen de las distintas variedades usadas en la comercialización.

4. Mercado del Tabaco a
Nivel mundial
IMPACTO DE LEGISLACIONES
Las legislaciones tienden a evitar el consumo de tabaco. Están las restricciones productivas, aquellas
que establecen advertencias del los paquetes, cantidad de capas de alquitrán, producción de
cigarrillos a prueba de fuego, etc., y las restricciones operativas que son las que prohíben la publicidad
y la promoción, prohibición en lugares públicos, aumento de impuestos, etc.
Para el futuro se prevé que las restricciones al consumo se refuercen: packaging plano, un pack por
línea de producto, prohibición de fumar en forma privada.
En general cuando se aplican prohibiciones al fumar en bares y restaurantes, se reduce rápidamente
el consumo hasta que se realizan cambios de hábitos, recuperándose luego el consumo, mientras que
cambios en los precios hacen que la reducción se mantenga por más tiempo. En Irlanda, el volumen
de venta de cigarrillos disminuyó entre 2003 y 2004 por las prohibiciones de fumar en lugares
públicos, pero se recuperó en forma acelerada en cuanto los fumadores se acostumbraron a fumar en
la calle. En el Reino unido, las prohibiciones al consumo aceleraron la caída del mismo, manteniéndose
en el tiempo dado los altos precios de los cigarrillos y al incremento de contrabando.

5. Mercado del Tabaco a
Nivel mundial
TEMA PRECIOS
Tendencia hacia las grandes marcas.
La tendencia hacia las grandes marcas en los últimos años ha sido la concentración. La participación en el
mercado de las 25 marcas más importantes del mundo, aumentó de un 25% en el 2002 al 35% en el 2008.
(estos datos excluyen a china).
Las principales compañías internacionales de cigarrillos siguen una estrategia de marcas muy similar,
concentrando la innovación de productos en un pequeño número de marcas internacionales (conocidas
como Marcas Mundiales Emblemáticas para la JTI, Marcas Mundiales líderes de BAT y simplemente Marcas
Internacionales para PMI) que atraen a la mayor cantidad de consumidores posibles.
PMI: Marlboro y Parliament (precio premiun), L&M y Chesterfield (precio medio)
BAT: Kent y Dunhil (precio premiun), Pall Mall y Lucky stricke (precio medio)
JTI: Camel (precio premiun), Mid 7 y Winston (precio medio), LD (precio económico)
El precio promedio del paquete de cigarrillos de 20 unidades es diferente en cada región, en parte a los
diferentes regímenes fiscales existentes entre ellas. En Estados Unidos el precio promedio de venta en el 2008
estuvo en el orden de U$S 4,3/paquete de 20, en Europa Occidental U$S 4,5 y Australasia U$S 5,6/paquete.
En éstos países el consumo está decreciendo, mientras que en América Latina (U$S 2,2/paq.), Europa Oriental
(U$S 1,0/paq.), Asia Pacífico (U$S 1,0/paq.) y Medio Oriente y África (U$S 1,3/paq.) el consumo está
aumentando.

6. Mercado del Tabaco a
Nivel mundial
También se observan discrepancias en los precios de un mismo producto para los diferentes
países.

7. Mercado del Tabaco a
Nivel mundial
Blends de Tabaco – Participación Global
Existen tres tipos básicos de Blend
Blend americano: representa el 41%, está en todos los países
Blend Británico, es el 48% y está asociado al virginia, tiene presencia en 22 países, pero éstos
consumen más.
Otros Blends, representan el 11%

8. Mercado del Tabaco a
Nivel mundial
TENDENCIA DE LA POBLACIÓN FUMADORA
Como la Población y la Frecuencia de fumadores impulsa al mercado
A pesar de la creciente influencia del control en el tabaco, aumento de precios, prohibiciones de fumar en espacios públicos,
restricciones publicitarias, temores por la salud, el número de cigarrillos consumidos ha continuado aumentando, y la correlación
entre aumento poblacional, número de fumadores y consumo de cigarrillos, es notable.
Entre el 2008 y 2015 la población mundial aumentó un 8%, el consumo de cigarrillos lo hizo en un 7,5% y los fumadores
aumentaron un 7%.
Entre 2015 y 2018, se espera que la población mundial de fumadores crezca en un 1,6%, llegando a 1.640 millones de fumadores,
esto es casi 26 millones de nuevos fumadores.
“Fumador en esencia”: este es un importante concepto en la industria del tabaco. Muchos mercados como el de Estados Unidos,
Reino Unido, Japón, Canadá, Alemania y otros, están disminuyendo sus volúmenes por una menor cantidad de gente que fuma
cigarrillos. Si se proyecta la tasa de disminución hacia delante, hay un año determinado en que ya no habrá fumadores. Sin
embargo se asume que seguirá el consumo de cigarrillos en unos 20 ó 30 años en esos países, porque habrá un punto donde
aquellos menos dedicados/comprometidos/adictos a fumar dejaran a un conjunto firme de consumidores insensibles a precios,
prohibiciones, advertencias de salud y cualquier otra cosa – “el fumador en esencia”.

9. Mercado del Tabaco a
Nivel mundial
2008 – 2015

10. INTRODUCCION DEL TABACO
EN COLOMBIA
FUNDADOR DE COLTABACO
Fernando Uribe Escobar cumplió 49 años como miembro de la
junta de la Compañía Colombiana de Tabaco, de la cual se
retiró por la venta de la compañía a la tabacalera
multinacional Philip Morris, su abuelo Manuel María Escobar
también fue el fundador de Coltabaco.

11. INTRODUCCION DEL TABACO
EN COLOMBIA
ACTUAL DIRECTOR DE COLTABACO
Jon Ruiz, director general de Coltabaco desde abril de 2006.

12. INTRODUCCION DEL TABACO
EN COLOMBIA
 CRONOLOGIA
 1919: El 27 de enero, Gabriel Hernández, Bernardo Mora,
Luís Restrepo, Basilio Uribe , Carlos E. Restrepo y Lisandro
Ochoa, con la reunión de pequeñas fábricas productoras de
cigarrillo y el propósito de fabricar, distribuir y vender
cigarrillos de tabaco negro, acudiendo al fomento del
cultivo de la hoja, (lo que comprendía financiación,
asistencia técnica y compra de la cosecha a pequeños
agricultores), se crea la Compañía Colombiana de
Tabaco,Coltabaco, integrando varias fábricas en Medellín,
Manizales y Bogotá.

13. INTRODUCCION DEL TABACO
EN COLOMBIA
1920: Un 98 por ciento de los productos de Coltabaco en el
mercado es importado, aunque desde el comienzo la empresa
impulsó el cultivo del tabaco negro en varias zonas del país, lo
que le permitió lograr una autosuficiencia.
Productos como el Full-Hand elaborado con picadura
americana y el High Life, son referencias que lideraron las
ventas de cigarrillos en Colombia desde 1920.

14. INTRODUCCION DEL TABACO
EN COLOMBIA
1924: El cigarrillo Pielroja, producto insignia de la Compañía
Colombiana de Tabaco, se lanza en este año y concentra las
estrategias de publicidad de la empresa, llegando a producirse
en todas las fábricas de la empresa en el país.
1937: British American Tobacco se instala en Colombia
adquiriendo participación en la Compañía Nacional de
Cigarrillos y la Tabacalera Colombiana. Tres años más tarde
salió del país y Coltabaco compra sus activos.

15. INTRODUCCION DEL TABACO
EN COLOMBIA
1940: Comienza una década de proyección para la compañía,
recapitalizándose mediante la emisión de acciones. También
efectúa inversiones para modernizarse, mientras los cigarrillos
extranjeros ganan participación.
1960: Decidió producir cigarrillos de tabaco rubio con filtro, lo
que demandó de Coltabaco fortalecer su producción, el área
administrativa y su presencia en los mercados.

16. INTRODUCCION DEL TABACO
EN COLOMBIA
1968: En asocio con Kimberly Clark Corporation, directivos de
Coltabaco crean la sociedad anónima Colombiana Kimberly
(Colkim), una sociedad que se encargaría de la fabricación del
papel para cigarrillos en Colombia.
1971: En asocio con Philip Morris, mediante contrato sobre
regalías y asistencia técnica, en 1971 lanza el cigarrillo tipo
americano Marlboro, fabricado en Colombia, el cual se
produce hasta 1978.
1.980: El gobierno colombiano creó un impuesto del 10 por
ciento al precio de distribución con destino a respaldar
financieramente a Coldeportes.

17. INTRODUCCION DEL TABACO
EN COLOMBIA
1990: Por cuenta del contrabando de cigarrillos, en los años 90
las cifras muestran un incremento de más de diez puntos en
esta actividad, pasando del 41,9 por ciento al 52,5 por ciento.
Coltabaco enfrenta una de sus peores crisis.
1.996: Comenzó la recuperación de la compañía y en el año
2000 sus exportaciones hacia Estados Unidos se reanudaron.

18. INTRODUCCION DEL TABACO
EN COLOMBIA
La empresa llego a convertirse en la productora de cigarrillos
independiente más grande de Latinoamérica, comercializando
marcas de cigarrillos como Boston, Green, Royal y Derby y su
participación estimada es del 48 por ciento, sobre un total de
20.000 millones de unidades que conforman el mercado
colombiano.

19. INTRODUCCION DEL TABACO
EN COLOMBIA
Entre 1970 y 2005, la compañía experimento un crecimiento
extraordinario.
El volumen ha crecido de 87 mil millones de cigarrillos a 807
mil millones.
Este crecimiento en volumen ha estado acompañado por un
aumento igualmente impresionante en las ganancias netas: de
$425 mil millones a más de $45 mil millones durante el mismo
período.

20. INTRODUCCION DEL TABACO
EN COLOMBIA
En el 2005, Coltabaco fue adquirida por Philip Morris
International, para entrar a formar parte de una de las
Compañías tabacaleras más importantes en el mundo.
Participa con el 15% del mercado internacional de cigarrillos y
emplea a más de 80.000 trabajadores en todo el mundo.

21. INTRODUCCION DEL TABACO
EN COLOMBIA
Actualmente, la empresa cuenta con un portafolio de marcas
compuesto por: Marlboro, Virginia Slims, Royal, Imperial,
Boston, Green, Next, Derby, American Gold, Port, Caribe, Piel
Roja, Líder y la picadura para pipa Alpha.
Cuenta con mas de 50 fábricas alrededor del mundo y
comercializa sus productos en más de 160 países.

22. SEGMENTACION DEL
MERCADO DEL TABACO
Cada tipo de consumidor tiende a una marca
Los consumidores de este producto tienden a ser muy fieles a
sus marcas

23. SEGMENTACION DEL
MERCADO DEL TABACO
Variedades de tabaco
Clásico
Rubio
Negro
De Mascar
De Liar
De Puro
De Cachimba

24. SEGMENTACION DEL
MERCADO DEL TABACO
Criterios de segmentación
• Edad
• Sexo
• Nivel adquisitivo

25. SEGMENTACION DEL
MERCADO DEL TABACO
Criterios de segmentación
• Edad
• Sexo
• Nivel adquisitivo

26. PARTICIPACION DEL
MERCADO EN COLOMBIA
El negocio de los cigarrillos es controversial. Hay detractores que esperan que no se
venda ni una sola cajetilla y hay otros que apelan a que los mayores de edad eligen si
fuman o no. Lo cierto es que, pese a esto, la industria sigue fuerte y mueve $2,2
billones al año.
El mercado local no tiene muchos jugadores, solo hay dos que poseen la totalidad del
mercado: Coltabaco, afiliada a la multinacional Philip Morris, con 51% y British
American Tobacco (BAT) que cuenta con 48,9%.
Aunque parecería que con sus respectivos portafolios de marcas el comercio está
cubierto, ambas firmas señalan que la laxa rigurosidad de las autoridades aduaneras
han permitido que 20% de la facturación total la represente el contrabando que viene
principalmente de Paraguay, Uruguay y Panamá.

27. PARTICIPACION DEL
MERCADO EN COLOMBIA
La industria tabacalera colombiana se traduce en el consumo de 13.163 millones de cigarrillos,
un monto que en cinco años ha decrecido 21,5%. Esto también se ve reflejado en el consumo
per cápita anual que en 2014 se calculó en 269 unidades y en 2009 era de 365,9.
Estos datos se calculan en el total de la población nacional, pero si el estudio abarcara solo a los
fumadores, el consumo anual por persona se elevaría a 3.115 cigarrillos, lo que equivale a un
gasto de $542.079.
Humberto Mora, vicepresidente de Coltabaco, dijo que “la compañía está trabajando para
mantener los estándares de calidad y por eso, desde 2005 la empresa ha invertido US$80
millones y así ajustarse a la calidad de Philip Morris”.
El vocero señaló que aunque el consumo está cayendo en un 2% anual, el principal karma de las
tabacaleras es el contrabando que entra desde la Guajira. Sin embargo, Coltabaco continúa
produciendo marcas como Marlboro, Pielroja, Boston, y otras seis referencias desde su planta en
Antioquia, con la que ocasionalmente exportan a otras filiales del mundo.

28. PARTICIPACION DEL
MERCADO EN COLOMBIA
Por su parte, Jorge Cabrera, vicepresidente legal y de asuntos externos de BAT, que el año pasado tuvo
ingresos operacionales por $360.838 millones, dijo que otra de las dificultades es la de no poder hacer
marketing con sus productos por lo que aumentar las ventas es difícil.
“Pese a todas las restricciones que hay, aumentamos un punto de mercado y el objetivo es el de ganar 2%
de participación en la industria tabacalera y así ser los líderes del negocio. Hoy tenemos 48,9% del total”,
sostuvo el directivo.
La estrategia de BAT ha sido la de posicionar marcas como Kool y Lucky Strike en el nicho premium y seguir
fuertes en los segmentos medios y bajos, donde hay referencias como Mustang y President.
Aunque hubo rumores de que BAT iba a cerrar su planta en Chile, Cabrera enfatizó que eso no pasará y que
uno de los principales proveedores de tabaco es Colombia, que exporta la materia desde su fábrica en San
Gil, Santander.
Actualmente BAT cuenta con una red de 606 trabajadores en el país y a través de su fuerza de ventas llega
directamente a 38.000 clientes, y por medio de sus canales indirectos abarca cerca de 76.000 tenderos.
El plan de la compañía es aumentar su cobertura en la red de 365.000 tenderos que hay en el país y así
crecer en el negocio.

29. PARTICIPACION DEL
MERCADO EN COLOMBIA
Cada cajetilla aporta $790 de impuestos
Según las empresas del sector tabacalero, por cada cajetilla de cigarrillos se paga $790 fijos a
los que se le suma 10% según el precio que tenga el producto. Cifras del Ministerio de Salud a
2012 resaltan que por el concepto de impuestos al tabaco ingresan $400.000 millones
anualmente. Cabe recordar que esta entidad gubernamental desempeña varios programas para
controlar el consumo de este producto en el país, ya que se calcula que 14,3% de las muertes
en Colombia son ocasionadas por el consumo de cigarrillo. Esto se traduce en cerca de 13.759
fallecimientos.

30. PARTICIPACION DEL
MERCADO EN COLOMBIA

31. CONCLUSIONES.
Hemos Recurrimos a varios estudios para responder la
cuestión:
1. El 30,3% de los jóvenes entre 15-16 años fuman, y el 14% lo hace con asiduidad.
2. “El target son los jóvenes que empiezan”. Las tabacaleras realizan estudios sobre las
conductas y motivaciones de las personas, que estas niegan públicamente.
3. Según este estudio, la mayoría de los fumadores adictos al tabaco empiezan a fumar
cundo tienen entre 11 y 14 años, lo que hacen a este segmento especialmente
importante para las grandes tabacaleras.
4. “El consumo de tabaco en los adolescentes crece en un 40% en 15 años”. Queda
marcado, que a pesar de que la ley antitabaco se pusiera en marcha, el consumo entre
los jóvenes adolescentes ha crecido según el Grupo Español de Cáncer de Pulmón.
5. Los inicios en el consumo de tabaco se deben fundamentalmente, entre jóvenes, a la
pertenencia de determinados grupos de pertenencia.

32. CONCLUSIONES.
Actualmente el segmento de edad que mayor consumo
de tabaco tiene es el comprendido entre 24-44 años.
Aunque con la nueva Ley Antitabaco y la subida de los
impuestos del tabaco se está consiguiendo disminuir el
consumo del tabaco, lo cierto es que en el segmento de
15-24 años, éste sigue creciendo.
Esto hace que sea el grupo más atractivo y vulnerable,
por otros muchos factores, al que las tabacaleras se
dirigirán. El de los jóvenes.
Es significante también el hecho que sean las jóvenes
mujeres la que presenten un mayor crecimiento en el
consumo de tabaco.
0 20 40 60
16-24
25-44
45-64
64+
MUJERES
HOMBRES

33. BIBLIOGRAFIA.
• http://es.slideshare.net/
• http://www.dinero.com/edicion-
impresa/negocios/articulo/tabaco-puro-negocio/2489
• http://www.larepublica.co/coltabaco-y-bat-se-
disputan-un-negocio-que-factura-hasta-22-billones-
al-a%C3%B1o_281441
• https://ideas.repec.org/p/col/000439/009289.html
• http://www.monografias.com/trabajos12/tabaco/taba
co.shtml
• https://es.wikipedia.org/wiki/Tabaco