Philip Morris decidió diversificarse e invertir en el negocio de alimentos debido a los crecientes desafíos en su negocio principal de cigarrillos por los cambios en el contexto social, político y legal. Adquirió Kraft Foods en 1989 y Nabisco en 2000 para expandirse en el mercado de alimentos. También separó Kraft Foods de su estructura directiva para distanciarse de la imagen negativa asociada con los cigarrillos. Philip Morris continuó enfrentando demandas legales y regulaciones más estrictas sobre el tabaco, pero busc
Carlos Slim ya no es el hombre más rico del mundo según la revista Forbes. El estadounidense Bill Gates lo desbancó debido a que las acciones de algunas de las empresas de Slim cayeron mientras que las de Microsoft, propiedad de Gates, subieron. Forbes también reportó que otras firmas de Slim como América Móvil y Grupo Carso han tenido bajas recientes. Grupo Carso también vendió su participación del 20% en la cigarrera Philip Morris de México por aproximadamente $700 millones de dólares.
Wal-Mart es la mayor empresa minorista del mundo. Tiene presencia en 27 países con más de 11,500 tiendas y 2.2 millones de empleados. Recientemente ha experimentado una disminución en las ventas debido a la competencia online. Por lo tanto, Wal-Mart está implementando una estrategia de conversión digital para mejorar sus ventas en línea y servicios de entrega a domicilio.
Walmart: distribuidora de explotación, monopolio y corrupciónCrónicas del despojo
¿Por qué siendo Walmart una las de las transnacionales más cuestionadas éticamente alrededor del globo, los medios y hasta el propio vicepresidente de Costa Rica, Luis Liberman, celebraron la apertura de un nuevo centro de distribución en el Coyol de Alajuela junto a sus altos ejecutivos?
Este documento presenta información sobre la investigación de métodos de mercadotecnia usados para captar consumidores de tabaco entre 18-25 años en la Universidad Politécnica de San Luis Potosí, México. Discute los orígenes y campañas publicitarias de Marlboro, incluyendo el uso del "Marlboro Man", y analiza los impactos del tabaquismo en la salud y las regulaciones gubernamentales. También examina estrategias de mercadotecnia directa de Marlboro y el uso de eventos para jóvenes.
Este documento trata sobre la marca Marlboro y su mercadotecnia dirigida a jóvenes de 18 a 25 años. Describe los orígenes de Marlboro y sus campañas publicitarias icónicas utilizando al "Marlboro Man". También analiza los daños a la salud causados por el tabaco y las estrategias de mercadotecnia de Marlboro, como eventos exclusivos para jóvenes. Finalmente, discute las restricciones de los gobiernos a la publicidad de tabaco y por qué estas no han reducido significativ
BrandZ TOP 50 de las marcas más valiosas de Latinoamérica 2013IAB México
El documento presenta información sobre las marcas más valiosas de América Latina en 2013. Las principales conclusiones son:
1) La marca más valiosa fue Corona de México, seguida por Telcel de México.
2) México tuvo la mayor representación con 15 marcas, superando a Brasil que tuvo 13 marcas.
3) Las categorías con mayor concentración de valor fueron cerveza, comunicaciones y energía.
El documento analiza las cinco fuerzas de Porter de la industria de galletas en Centroamérica. 1) La rivalidad entre competidores es alta, con varias marcas que compiten en cada país. 2) Existe un alto riesgo de entrada de nuevos competidores como GAMESA. 3) El poder de negociación de los proveedores es bajo debido al control de Riviana Pozuelo.
El mercado de ropa para niños en Perú mueve US$150 millones al año y está creciendo rápidamente a tasas del 20% anual. Cada vez más marcas nacionales y extranjeras invierten en este sector, que ofrece un gran potencial debido al aumento del poder adquisitivo de las familias peruanas. Las tiendas y centros comerciales se han adaptado a las necesidades de los niños como compradores, ofreciendo exhibiciones más bajas y una gran variedad de estilos y colores.
Carlos Slim ya no es el hombre más rico del mundo según la revista Forbes. El estadounidense Bill Gates lo desbancó debido a que las acciones de algunas de las empresas de Slim cayeron mientras que las de Microsoft, propiedad de Gates, subieron. Forbes también reportó que otras firmas de Slim como América Móvil y Grupo Carso han tenido bajas recientes. Grupo Carso también vendió su participación del 20% en la cigarrera Philip Morris de México por aproximadamente $700 millones de dólares.
Wal-Mart es la mayor empresa minorista del mundo. Tiene presencia en 27 países con más de 11,500 tiendas y 2.2 millones de empleados. Recientemente ha experimentado una disminución en las ventas debido a la competencia online. Por lo tanto, Wal-Mart está implementando una estrategia de conversión digital para mejorar sus ventas en línea y servicios de entrega a domicilio.
Walmart: distribuidora de explotación, monopolio y corrupciónCrónicas del despojo
¿Por qué siendo Walmart una las de las transnacionales más cuestionadas éticamente alrededor del globo, los medios y hasta el propio vicepresidente de Costa Rica, Luis Liberman, celebraron la apertura de un nuevo centro de distribución en el Coyol de Alajuela junto a sus altos ejecutivos?
Este documento presenta información sobre la investigación de métodos de mercadotecnia usados para captar consumidores de tabaco entre 18-25 años en la Universidad Politécnica de San Luis Potosí, México. Discute los orígenes y campañas publicitarias de Marlboro, incluyendo el uso del "Marlboro Man", y analiza los impactos del tabaquismo en la salud y las regulaciones gubernamentales. También examina estrategias de mercadotecnia directa de Marlboro y el uso de eventos para jóvenes.
Este documento trata sobre la marca Marlboro y su mercadotecnia dirigida a jóvenes de 18 a 25 años. Describe los orígenes de Marlboro y sus campañas publicitarias icónicas utilizando al "Marlboro Man". También analiza los daños a la salud causados por el tabaco y las estrategias de mercadotecnia de Marlboro, como eventos exclusivos para jóvenes. Finalmente, discute las restricciones de los gobiernos a la publicidad de tabaco y por qué estas no han reducido significativ
BrandZ TOP 50 de las marcas más valiosas de Latinoamérica 2013IAB México
El documento presenta información sobre las marcas más valiosas de América Latina en 2013. Las principales conclusiones son:
1) La marca más valiosa fue Corona de México, seguida por Telcel de México.
2) México tuvo la mayor representación con 15 marcas, superando a Brasil que tuvo 13 marcas.
3) Las categorías con mayor concentración de valor fueron cerveza, comunicaciones y energía.
El documento analiza las cinco fuerzas de Porter de la industria de galletas en Centroamérica. 1) La rivalidad entre competidores es alta, con varias marcas que compiten en cada país. 2) Existe un alto riesgo de entrada de nuevos competidores como GAMESA. 3) El poder de negociación de los proveedores es bajo debido al control de Riviana Pozuelo.
El mercado de ropa para niños en Perú mueve US$150 millones al año y está creciendo rápidamente a tasas del 20% anual. Cada vez más marcas nacionales y extranjeras invierten en este sector, que ofrece un gran potencial debido al aumento del poder adquisitivo de las familias peruanas. Las tiendas y centros comerciales se han adaptado a las necesidades de los niños como compradores, ofreciendo exhibiciones más bajas y una gran variedad de estilos y colores.
El artículo discute cómo las inversiones de empresas mexicanas en Estados Unidos han generado miles de empleos en áreas donde Donald Trump tiene amplio apoyo. Señala que la inversión mexicana en Estados Unidos se ha más que triplicado en la última década para alcanzar los $16.6 mil millones en 2015. Compañías como Bimbo, Gruma, Arca y Mexichem han adquirido empresas estadounidenses y creado 123,000 puestos de trabajo directos, incluyendo 2,300 empleos en una planta de Bimbo
Lala aprovechó la crisis económica de 2009 para adquirir 21 plantas lecheras en Estados Unidos a bajos precios, duplicando su tamaño. Esto le permitió expandirse a ambas costas de EU y obtener una mayor diversidad de marcas y productos. Lala cerrará el año con una facturación un 71% mayor que el año anterior, ubicándose entre las 25 empresas más importantes de México. La compañía planea continuar su rápido crecimiento a través de más adquisiciones y el lanzamiento de nuevos productos de
El documento presenta información sobre dos poderosas ejecutivas mujeres, Ana Patricia Botín de España y una empresaria mexicana de la industria cervecera Modelo. También habla sobre el multimillonario mexicano Carlos Slim y su éxito con empresas como Telmex y tiendas minoristas en México que generan millones de dólares en ganancias anualmente. Finalmente, presenta brevemente la historia del empresario mexicano Miguel Ángel Dávila y el éxito de su cadena de cines Cinemex.
Este documento analiza las cinco fuerzas de Porter de Riviana Pozuelo, una empresa líder en el mercado de galletas en Centroamérica. Explica que Riviana Pozuelo domina el 85% del mercado local pero su verdadero mercado es Centroamérica, donde enfrenta competencia de marcas como Gama y Bimbo. También analiza el riesgo de ingreso de nuevos competidores como GAMESA y la falta de proveedores locales de alta tecnología. Finalmente, discute que aunque el principal comprador mayorista
Incidencia de la globalización en el desarrollo de las empresas colombianasEdwin Montero F
La globalización está marcando una nueva era para las empresas colombianas, con nuevas políticas de inversión que permiten la industrialización y el desarrollo en sectores como la agricultura, el transporte y la alimentación. Las fusiones y adquisiciones de empresas colombianas por compañías extranjeras han sido comunes, como en los casos de Almacenes Éxito con Grupo Casino y Bavaria con SABMiller. La globalización ofrece oportunidades para el crecimiento de mercados y el desarrollo de ventajas competitivas, aunque
El documento presenta un resumen del ranking de las 50 empresas más innovadoras de México publicado por Netmedia Research y la revista InformationWeek México. El ranking evalúa por primera vez de forma separada a empresas privadas y públicas. Las cinco empresas privadas más innovadoras fueron Banco Azteca, Novartis, BBVA Bancomer, Camiones y Motores International de México y Gas Natural México. Infonavit encabezó el ranking de empresas públicas más innovadoras.
Colombia se ha convertido en uno de los países con mayor costo de producción de café debido a factores como la revaluación, la violencia y la competencia de países de bajos costos. El gobierno ha gastado US$300 millones en los últimos tres años para sostener el precio interno, pero los caficultores siguen recibiendo bajos precios mientras que las multinacionales se enriquecen. Para superar la crisis cafetera, Colombia debe reestructurar la caficultura mediante estrategias como aumentar el consumo interno, diversificar cultivos y actividades product
Este documento resume la historia y el mercado del tabaco a nivel mundial y en Colombia. A nivel mundial, el mercado del tabaco está dominado por pocas marcas grandes y enfrenta restricciones de salud pública. En Colombia, la industria del tabaco se inició en 1919 con la creación de Coltabaco, que llegó a dominar el 48% del mercado local hasta ser adquirida por Philip Morris en 2005.
Carlos Slim ya no es el hombre más rico del mundo según la revista Forbes. El estadounidense Bill Gates desbancó a Slim del primer lugar debido a fluctuaciones en el valor de las acciones de sus respectivas compañías. Grupo Carso también vendió su participación del 20% en la cigarrera Philip Morris de México a la empresa matriz por aproximadamente 700 millones de dólares, después de más de 30 años de asociación.
El documento describe la historia y evolución de la industria del mercadeo en redes desde 1980 hasta la actualidad. Comenzó con Herbalife en 1980 y ha crecido exponencialmente a nivel mundial, llegando a operar en más de 50 países y generar ventas anuales superiores a los $2,000 millones. El mercadeo en redes se basa en recomendar y vender productos a través de una red de personas que también los recomiendan y venden.
El documento describe la historia y evolución de las franquicias. Señala que las franquicias surgieron en el siglo XVIII en Alemania y luego se expandieron a Estados Unidos después de la Primera Guerra Mundial. Estados Unidos se convirtió en el líder mundial de las franquicias con más de 760,000 locales franquiciados. Las franquicias también se han vuelto populares en México en los últimos 27 años, generando 800,000 empleos directos a través de más del 80,000 puntos de venta. Actualmente, la industria
Este documento presenta una introducción a los negocios internacionales. Explica que los negocios
internacionales involucran transacciones comerciales y financieras entre países, y que las empresas
multinacionales juegan un papel clave al representar la mayor parte del comercio y la inversión mundiales. También describe algunas tendencias recientes como la inversión de empresas en países en desarrollo y la privatización de industrias estatales en Europa del Este, así como las alianzas estratégicas entre empresas como joint ventures.
Este documento presenta un capítulo de un libro sobre negocios internacionales. Explica que las empresas multinacionales están desempeñando un papel cada vez más importante en los negocios globales a través de la inversión extranjera directa y el comercio transfronterizo. Luego, usa un caso sobre los esfuerzos de Coca-Cola para expandirse en Europa como ejemplo para ilustrar conceptos clave como la ventaja competitiva y la estrategia de las empresas multinacionales.
Este documento describe la decisión de Philip Morris Inc. (PM) de hacer una oferta para adquirir la compañía Seven-Up. PM reconoció la necesidad de velocidad y secreto en el desarrollo de su estrategia de compra debido al activo mercado de fusiones y adquisiciones. La gerencia propuso que la próxima adquisición de PM debería estar en la industria de las bebidas y Seven-Up fue seleccionada como la empresa que mejor cumplía con los objetivos estratégicos de la compañía. La industria
Este documento presenta ideas clave sobre modelos empresariales competitivos, incluyendo la interdependencia, competencia, certeza y equilibrio. Luego analiza ejemplos de competencia entre empresas como Coca-Cola vs. Kola Real en México y Maestro Homecenter vs. Sodimac en Perú. Finalmente, discute tendencias posteriores a la pandemia de COVID-19 como la transformación digital, colaboración, comercio electrónico, y enfoque en el bienestar social.
El documento describe la estrategia de Bembos Burger Grill para expandir su negocio de hamburguesas tanto a nivel local como internacional. A nivel local, Bembos busca convertirse en el líder del mercado y expandirse a nuevas provincias. Internacionalmente, ha identificado a Chile como un mercado atractivo para ingresar mediante franquicias, adaptando sus productos al gusto local y aprovechando el éxito previo de la comida peruana en ese país.
Este documento presenta información sobre 5 estudiantes que cursan el curso de Mercadotecnia impartido por la profesora Sandra Delgado Bernal. El curso corresponde a la especialidad de Administración de Negocios Internacionales en el tercer ciclo.
El documento describe los elementos clave de los planes de negocios exitosos y las características de las empresas innovadoras. Los planes de negocios exitosos requieren una estrategia única y relevante, visión de liderazgo, perseverancia y aprovechamiento de oportunidades. Las empresas innovadoras tienen una estrategia clara para lograr objetivos, usan la innovación como medio para el liderazgo de mercado, desarrollan nuevas ideas, permiten el fracaso y fomentan la confianza y autonomía entre los empleados. El
Este documento presenta un estudio de caso sobre la estrategia de crecimiento internacional del Grupo Bimbo. Resume la expansión de Bimbo en Estados Unidos, Centroamérica, Sudamérica y China, identificando factores que limitaron su rentabilidad en cada mercado, como la concentración de compradores minoristas en EEUU y las diferencias culturales en Sudamérica. También describe los objetivos de crecimiento anual de Bimbo y sus principales competidores a nivel mundial.
Grupo Bimbo es el mayor fabricante de panadería y dulces del mundo, presente en 17 países. Fundada en México en 1945, hoy en día ofrece más de 7,000 productos bajo 150 marcas reconocidas a través de más de 41,000 rutas de distribución. Gracias a su enfoque en la innovación, calidad y mejora continua, así como estrategias de crecimiento orgánico y adquisiciones, Grupo Bimbo se ha posicionado como líder en México y Latinoamérica.
El artículo discute cómo las inversiones de empresas mexicanas en Estados Unidos han generado miles de empleos en áreas donde Donald Trump tiene amplio apoyo. Señala que la inversión mexicana en Estados Unidos se ha más que triplicado en la última década para alcanzar los $16.6 mil millones en 2015. Compañías como Bimbo, Gruma, Arca y Mexichem han adquirido empresas estadounidenses y creado 123,000 puestos de trabajo directos, incluyendo 2,300 empleos en una planta de Bimbo
Lala aprovechó la crisis económica de 2009 para adquirir 21 plantas lecheras en Estados Unidos a bajos precios, duplicando su tamaño. Esto le permitió expandirse a ambas costas de EU y obtener una mayor diversidad de marcas y productos. Lala cerrará el año con una facturación un 71% mayor que el año anterior, ubicándose entre las 25 empresas más importantes de México. La compañía planea continuar su rápido crecimiento a través de más adquisiciones y el lanzamiento de nuevos productos de
El documento presenta información sobre dos poderosas ejecutivas mujeres, Ana Patricia Botín de España y una empresaria mexicana de la industria cervecera Modelo. También habla sobre el multimillonario mexicano Carlos Slim y su éxito con empresas como Telmex y tiendas minoristas en México que generan millones de dólares en ganancias anualmente. Finalmente, presenta brevemente la historia del empresario mexicano Miguel Ángel Dávila y el éxito de su cadena de cines Cinemex.
Este documento analiza las cinco fuerzas de Porter de Riviana Pozuelo, una empresa líder en el mercado de galletas en Centroamérica. Explica que Riviana Pozuelo domina el 85% del mercado local pero su verdadero mercado es Centroamérica, donde enfrenta competencia de marcas como Gama y Bimbo. También analiza el riesgo de ingreso de nuevos competidores como GAMESA y la falta de proveedores locales de alta tecnología. Finalmente, discute que aunque el principal comprador mayorista
Incidencia de la globalización en el desarrollo de las empresas colombianasEdwin Montero F
La globalización está marcando una nueva era para las empresas colombianas, con nuevas políticas de inversión que permiten la industrialización y el desarrollo en sectores como la agricultura, el transporte y la alimentación. Las fusiones y adquisiciones de empresas colombianas por compañías extranjeras han sido comunes, como en los casos de Almacenes Éxito con Grupo Casino y Bavaria con SABMiller. La globalización ofrece oportunidades para el crecimiento de mercados y el desarrollo de ventajas competitivas, aunque
El documento presenta un resumen del ranking de las 50 empresas más innovadoras de México publicado por Netmedia Research y la revista InformationWeek México. El ranking evalúa por primera vez de forma separada a empresas privadas y públicas. Las cinco empresas privadas más innovadoras fueron Banco Azteca, Novartis, BBVA Bancomer, Camiones y Motores International de México y Gas Natural México. Infonavit encabezó el ranking de empresas públicas más innovadoras.
Colombia se ha convertido en uno de los países con mayor costo de producción de café debido a factores como la revaluación, la violencia y la competencia de países de bajos costos. El gobierno ha gastado US$300 millones en los últimos tres años para sostener el precio interno, pero los caficultores siguen recibiendo bajos precios mientras que las multinacionales se enriquecen. Para superar la crisis cafetera, Colombia debe reestructurar la caficultura mediante estrategias como aumentar el consumo interno, diversificar cultivos y actividades product
Este documento resume la historia y el mercado del tabaco a nivel mundial y en Colombia. A nivel mundial, el mercado del tabaco está dominado por pocas marcas grandes y enfrenta restricciones de salud pública. En Colombia, la industria del tabaco se inició en 1919 con la creación de Coltabaco, que llegó a dominar el 48% del mercado local hasta ser adquirida por Philip Morris en 2005.
Carlos Slim ya no es el hombre más rico del mundo según la revista Forbes. El estadounidense Bill Gates desbancó a Slim del primer lugar debido a fluctuaciones en el valor de las acciones de sus respectivas compañías. Grupo Carso también vendió su participación del 20% en la cigarrera Philip Morris de México a la empresa matriz por aproximadamente 700 millones de dólares, después de más de 30 años de asociación.
El documento describe la historia y evolución de la industria del mercadeo en redes desde 1980 hasta la actualidad. Comenzó con Herbalife en 1980 y ha crecido exponencialmente a nivel mundial, llegando a operar en más de 50 países y generar ventas anuales superiores a los $2,000 millones. El mercadeo en redes se basa en recomendar y vender productos a través de una red de personas que también los recomiendan y venden.
El documento describe la historia y evolución de las franquicias. Señala que las franquicias surgieron en el siglo XVIII en Alemania y luego se expandieron a Estados Unidos después de la Primera Guerra Mundial. Estados Unidos se convirtió en el líder mundial de las franquicias con más de 760,000 locales franquiciados. Las franquicias también se han vuelto populares en México en los últimos 27 años, generando 800,000 empleos directos a través de más del 80,000 puntos de venta. Actualmente, la industria
Este documento presenta una introducción a los negocios internacionales. Explica que los negocios
internacionales involucran transacciones comerciales y financieras entre países, y que las empresas
multinacionales juegan un papel clave al representar la mayor parte del comercio y la inversión mundiales. También describe algunas tendencias recientes como la inversión de empresas en países en desarrollo y la privatización de industrias estatales en Europa del Este, así como las alianzas estratégicas entre empresas como joint ventures.
Este documento presenta un capítulo de un libro sobre negocios internacionales. Explica que las empresas multinacionales están desempeñando un papel cada vez más importante en los negocios globales a través de la inversión extranjera directa y el comercio transfronterizo. Luego, usa un caso sobre los esfuerzos de Coca-Cola para expandirse en Europa como ejemplo para ilustrar conceptos clave como la ventaja competitiva y la estrategia de las empresas multinacionales.
Este documento describe la decisión de Philip Morris Inc. (PM) de hacer una oferta para adquirir la compañía Seven-Up. PM reconoció la necesidad de velocidad y secreto en el desarrollo de su estrategia de compra debido al activo mercado de fusiones y adquisiciones. La gerencia propuso que la próxima adquisición de PM debería estar en la industria de las bebidas y Seven-Up fue seleccionada como la empresa que mejor cumplía con los objetivos estratégicos de la compañía. La industria
Este documento presenta ideas clave sobre modelos empresariales competitivos, incluyendo la interdependencia, competencia, certeza y equilibrio. Luego analiza ejemplos de competencia entre empresas como Coca-Cola vs. Kola Real en México y Maestro Homecenter vs. Sodimac en Perú. Finalmente, discute tendencias posteriores a la pandemia de COVID-19 como la transformación digital, colaboración, comercio electrónico, y enfoque en el bienestar social.
El documento describe la estrategia de Bembos Burger Grill para expandir su negocio de hamburguesas tanto a nivel local como internacional. A nivel local, Bembos busca convertirse en el líder del mercado y expandirse a nuevas provincias. Internacionalmente, ha identificado a Chile como un mercado atractivo para ingresar mediante franquicias, adaptando sus productos al gusto local y aprovechando el éxito previo de la comida peruana en ese país.
Este documento presenta información sobre 5 estudiantes que cursan el curso de Mercadotecnia impartido por la profesora Sandra Delgado Bernal. El curso corresponde a la especialidad de Administración de Negocios Internacionales en el tercer ciclo.
El documento describe los elementos clave de los planes de negocios exitosos y las características de las empresas innovadoras. Los planes de negocios exitosos requieren una estrategia única y relevante, visión de liderazgo, perseverancia y aprovechamiento de oportunidades. Las empresas innovadoras tienen una estrategia clara para lograr objetivos, usan la innovación como medio para el liderazgo de mercado, desarrollan nuevas ideas, permiten el fracaso y fomentan la confianza y autonomía entre los empleados. El
Este documento presenta un estudio de caso sobre la estrategia de crecimiento internacional del Grupo Bimbo. Resume la expansión de Bimbo en Estados Unidos, Centroamérica, Sudamérica y China, identificando factores que limitaron su rentabilidad en cada mercado, como la concentración de compradores minoristas en EEUU y las diferencias culturales en Sudamérica. También describe los objetivos de crecimiento anual de Bimbo y sus principales competidores a nivel mundial.
Grupo Bimbo es el mayor fabricante de panadería y dulces del mundo, presente en 17 países. Fundada en México en 1945, hoy en día ofrece más de 7,000 productos bajo 150 marcas reconocidas a través de más de 41,000 rutas de distribución. Gracias a su enfoque en la innovación, calidad y mejora continua, así como estrategias de crecimiento orgánico y adquisiciones, Grupo Bimbo se ha posicionado como líder en México y Latinoamérica.
El documento habla sobre los vinos de la región de La Rioja en España. Brevemente describe que La Rioja es una región al norte de España que se convirtió en una comunidad autónoma en 1982 y tiene una historia complicada. Explica que la geografía de una región determina aspectos culturales como la alimentación, ropa y economía. En particular, la geografía de La Rioja ha llevado al desarrollo de una industria vinícola exitosa debido a las condiciones climáticas y de suelo ideales para el cultivo de la vid.
El documento analiza la adquisición de Sara Lee por parte de Grupo Bimbo. Esto posicionaría a Bimbo como líder del mercado de panificados en Estados Unidos y el mundo. Además, la adquisición permitiría a Bimbo expandirse en el mercado de productos saludables en Estados Unidos, un sector en crecimiento. Finalmente, el documento señala que uno de los retos de Bimbo será adaptar su estrategia publicitaria al mercado estadounidense.
Este documento analiza la influencia del marketing por debajo de la línea (BTL) en el consumo de cigarrillos de la marca Marlboro entre estudiantes universitarios de 18 a 25 años en San Luis Potosí, México. Explica que la industria tabacalera gasta miles de millones en publicidad que presenta el tabaco como glamuroso. A pesar de la prohibición de anuncios, utilizan tácticas como product placement en películas. El objetivo es conocer cómo el BTL afecta el consumo de Marlboro y demo
Este documento presenta tres resúmenes:
1) La empresa Agracia S.A. desea expandirse al mercado local peruano aprovechando que la mayoría de competidores se enfocan en exportaciones.
2) La empresa Bebebien tuvo éxito exportando a un país sudamericano y ahora considera expandirse a México y EE.UU.
3) Se analizan variables del entorno que afectan diferentes organizaciones como bancos, empresas exportadoras y universidades.
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...micarnavaltupatrimon
El sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribución de recursos, como el transporte, el alojamiento y la seguridad, en función de la afluencia prevista de turistas. La plataforma ofrecerá una amplia oferta de productos, servicios, tiquetería e información relevante para incentivar el uso de está y generarle valor al usuario, además, realiza un levantamiento de datos de los espectadores que se registran y genera la estadística demográfica, ayudando a reducir la congestión, las largas filas y otros problemas, así como a identificar áreas de alto riesgo de delincuencia y otros problemas de seguridad.
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfAshliMack
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
2. Centro de Estudios de Estrategia
“Las decisiones de Philip Morris”
Autor: Javier Vicuña
Mayo/2018
1
Presentación
En este escrito analizaremos cuáles fueron la decisión de la empresa Philip
Morris, a partir de los cambios del contexto que se manifiestan en los sub escenarios
económico, social y político legal.
Introducción
La revista Expansión en alianza con CNN, oriunda de México ha publicado una
muy interesante nota en el año 2000, sobre la decisión de la empresa Philip Morris
de invertir y diversificarse en el negocio de los alimentos. En este documento
tomaremos en cuenta parte de esta publicación que nos dará pie para ver a partir de
una decisión estratégica sumamente importante para la empresa, el funcionamiento
de la misma y cómo actúan sus principales actores.
Philip Morris
Los días de cabalgata libre de Philip Morris (PM) en el mercado de cigarrillos se
acabaron y la compañía que produce Marlboro tiene que ajustarse a los nuevos
tiempos. Tan fuerte ha sido el reto anti tabaco, que el coloso bien se puede conformar
con su 2.5% de crecimiento en ventas en 2000 e, incluso, con su deslizamiento en la
lista de las 500 de Fortune sólo haya sido de dos lugares: del noveno al onceavo.
Porque eso sí: sigue siendo una empresa altamente eficiente en la
comercialización de productos de consumo, lo cual también se demuestra con un
crecimiento en utilidades operativas de 9.5% en ese mismo año. Junto a eso, acaba de
lanzar al mercado bursátil 16% de su compañía de alimentos, Kraft Foods, a un precio
por acción más alto de lo esperado. Su problema fundamental es encarar el virulento
ataque contra el negocio tradicional de cigarrillos, que significa 61% de sus ventas.
3. Centro de Estudios de Estrategia
“Las decisiones de Philip Morris”
Autor: Javier Vicuña
Mayo/2018
2
Con ingresos de U$S 80.356 millones de dólares en 2000, PM tiene los recursos
para defenderse. El poder de la marca personificada por el mítico vaquero le permite
incrementos constantes en su participación de mercado, aunque se compren un poco
menos de cigarrillos con cada año que pasa. Y si Marlboro no fuera suficiente, cuenta
con decenas de marcas entre sus activos, desarrolladas o adquiridas, como Kraft, Jell-
O, la cerveza Miller y más recientemente, las de la empresa Nabisco.
Con la caída de las acciones de tecnología, el mercado financiero se acordó de
la fuerza del nombre de los productos de PM y sus altos márgenes operativos. En su
informe anual del año pasado, el corporativo reporta que Marlboro es sólo una entre
sus 15 marcas que generan más de U$S 1.000 millones de dólares en ventas; otras seis
son también de cigarrillos, siete de alimentos y una de cerveza.
En los momentos más obscuros para PM –a principios de 2000–, cuando
parecía perder la guerra del tabaco y el precio de la acción tocó piso, el segundo y
tercer negocio de la controladora, Kraft Foods y Miller Brewing Company –que no
tienen nada que ver con humo– parecían lo único rescatable. Para su desgracia, el
valor de mercado de la empresa de alimentos estaba atado al tabaco. RJ Reynolds,
cigarrera enfocada sobre todo en el mercado estadounidense, estaba en la misma
posición con Nabisco. Los accionistas decidieron separar al fabricante de galletas del
castigado negocio de tabaco y venderlo "para aumentar o desentrañar su valor", según
Ann Gurkin, analista de la casa de bolsa Davenport, en Virginia.
4. Centro de Estudios de Estrategia
“Las decisiones de Philip Morris”
Autor: Javier Vicuña
Mayo/2018
3
Los accionistas de RJ Reynolds ganaron dinero con la operación, pero Joseph
Nahmias, director regional de Kraft Foods Buenos Aires, opina que su competidor, sin
Nabisco, es hoy más débil. El comprador fue PM, que pagó U$S 19.200 millones de
dólares. Sus accionistas, que incluyen a Carlos Slim Helú desde 1997, adoptaron una
estrategia opuesta a la de su rival frente a los malos momentos del tabaco: la de seguir
el proceso de diversificación de negocios emprendido en 1989 con la compra de Kraft
Foods. "Yo creo que Philip Morris es una compañía mucho más fuerte por tener
comida, tabaco y cervezas", afirma Nahmias.
El mercado accionario reaccionó positivamente a la adquisición de diciembre
de 2000 y también a la oferta pública de Kraft Foods, que se llevó a cabo en junio. La
separación del negocio de alimentos de la estructura de dirección de Philip Morris ya
se venía dando. Con la oferta de Kraft se formaliza esta separación y se financia la
adquisición de Nabisco. La compra obedece a la consolidación del sector de alimentos
y la necesidad de alcanzar más altos niveles de crecimiento, añade el analista.
5. Centro de Estudios de Estrategia
“Las decisiones de Philip Morris”
Autor: Javier Vicuña
Mayo/2018
4
Paradójicamente, Philip Morris Inc. (enfocada en tabaco) es la única compañía
del grupo que reportó alzas importantes en ventas. Los aumentos fueron pobres en
Kraft Foods Norte América (3.2%) y Miller Brewing Company (0.8%), que atienden al
mercado estadounidense. Fueron negativos en Kraft Foods International y Philip
Morris International. "Una de las razones por las que adquirimos Nabisco es que se
ubica en un área de alimentación que se está volviendo un hábito en Estados Unidos,
el snacking-between-meals (bocadillos entre comidas), que crece mucho más rápido
que los alimentos de comidas regulares."
El fabricante de galletas añade al grupo 15 marcas como Oreo, Ritz y Chips
Ahoy!, que venden más de U$S 100 millones de dólares. Su facturación a escala
mundial en 2000 fue de U$S 8.200 millones de dólares, que corresponden a 30% de las
ventas de Kraft.
Marca mata distribución
El poder de las marcas antiguas y las recientes es crucial para el avance del
negocio de alimentos en México, que factura casi $ 3.000 millones de pesos. Pero
tienen de entrada un contratiempo: si bien fabrica alimentos en el país desde 1955,
nunca desarrolló una distribución directa a pequeñas tiendas, punto de venta
predominante en el país. Distribuye 50% de su producción a los supermercados y el
resto por mayoreo. Esto representa una desventaja en el canal de los minoristas,
explica Nahmias, porque éstos se surten con el mayorista con menos frecuencia
conforme les hacen falta productos, de tal modo que suelen ocurrir faltantes en los
anaqueles.
El ejecutivo, sin embargo, apuesta que en el largo plazo el liderazgo de marca
paliará la desventaja en distribución. Su argumento es el dominio de Kraft –72%– del
mercado de bebidas en polvo con Tang, Clight, Frisko, Kool-Aid, contra su competidor
Fresquibón, de Sabritas, que tiene distribución directa. Philadelphia tiene 85% del
mercado de queso crema mexicano y Kraft Singles 49% en quesos tipo americano. La
empresa, que invirtió $300 millones de pesos en modernización entre 1996 y 1997,
6. Centro de Estudios de Estrategia
“Las decisiones de Philip Morris”
Autor: Javier Vicuña
Mayo/2018
5
apuesta para tener el liderato también con productos como mermelada, margarina,
mayonesa, cereales y otros.
Así pues, tanto en México como el resto del mundo, Philip Morris, Kraft y
Nabisco forman un conglomerado poderoso que ha de robustecerse aún más, debido a
que la consolidación en alimentos no ha terminado. "Hay una filosofía de invertir en
negocios que están creciendo. Es bueno para Kraft ser parte de Philip Morris porque
tiene una compañía fuerte que la apoya y que le permite invertir y crecer", evalúa
Nahmias.
Pero no todos aceptan el vínculo entre tabaco y alimentos. Al norte del Río
Bravo o en Europa, la asociación de Kraft con "los malos de la película" es mal vista.
"Nos pegan todo el tiempo, dicen: ‘¿Cómo se les ocurre estar con gente de tabaco?’",
refiere. Incluso hay empleados en la empresa de alimentos que prefieren esconder el
vínculo con la cigarrera. Esa realidad da muestra del tamaño de la tarea que tiene
Philip Morris: pretende que sus Marlboro sean vistos como un producto más al
consumidor, pero reservados para adultos bien informados.
En las cortes
Ciertamente, el negocio de cigarrillos no la tiene fácil. Con la guerra del tabaco
librada en la Organización Mundial de la Salud y en los tribunales estadounidenses, no
es de sorprender que la acción de PM haya caído de U$S 40 dólares en marzo de 1999
a U$S 19 en mayo de 2000 antes de repuntar. Las ventas también tropezaron. La
analista Ann Gurkin reporta que el consumo decreció en el país vecino 7% en 1999 a
raíz del incremento del precio de los cigarrillos que las tabacaleras tuvieron que aplicar
por los miles de millones de dólares que tuvieron que pagar a las víctimas y los
gobiernos. Martin Feldman, de Salomon Smith Barney, estima que en 2001 PM pagará
U$S 13.200 millones de dólares en arreglos con demandantes. Estos gastos
contribuyen a que sigan altos los precios y disminuyen el margen operativo del negocio
de tabaco en Estados Unidos. Pero, está comprobado, no es tan fácil dejar la nicotina.
7. Centro de Estudios de Estrategia
“Las decisiones de Philip Morris”
Autor: Javier Vicuña
Mayo/2018
6
Después de 1999, el consumo en 2000 volvió a su ritmo normal de 1 a 2% de
disminución.
La hostilidad hacia el cigarrillo no influye mucho en analistas del sector como
Martin Feldman, de Salomon Smith Barney y Marc Cohen, de Goldman Sachs. Alegan
que la victoria de George W. Bush como presidente de Estados Unidos marca un
cambio de ambiente a favor del tabaco y es poco probable que el equipo jurídico
encargado de la demanda contra la industria tabacalera en el Departamento de Justicia
reciba los fondos necesarios para seguir adelante.
Feldman reportó que, con la excepción de un caso –llamado Boeken–, la
industria lleva una serie de victorias recientes frente a particulares, la más sonada
interpuesta por 3.000 aeromozas. "Si las empresas de tabaco ganan, esperamos que la
mayoría de las demandas serán eventualmente abandonadas", afirma el analista.
También se estima que el seguimiento de los casos en apelación –Engle y
Boeken– favorecerá a la industria. Gurkin es todavía cautelosa. Reconoce que los
tribunales superiores tienden a apegarse más a la ley y a la tradicional forma de
interpretarla, lo que, opina, deberá favorecer a la industria; los jurados, en tanto, son
antitabaco, mientras que los jueces de primera instancia "quieren hacerse un nombre"
apoyando a los demandantes. Hasta que no se emita una resolución, que se espera
llegue en 2002, los casos citados siguen como espada de Damocles encima de las
tabacaleras.
Los jurados "antipáticos" estadounidenses y la caída de la acción ocasionaron
una meditación en las cigarreras sobre el manejo de las relaciones públicas. "Ahora nos
comportamos de manera más responsable, nosotros teníamos que cambiar", acepta
Cathy Lieber, vicepresidenta de Asuntos Corporativos de PM, en Nueva York.
8. Centro de Estudios de Estrategia
“Las decisiones de Philip Morris”
Autor: Javier Vicuña
Mayo/2018
7
Lieber se refiere a que su empresa, al igual que sus competidoras, rompe con su
postura anterior de poner en duda que el tabaco daña la salud. Si bien los vaqueros de
los comerciales de Marlboro todavía no padecen de una tos crónica, Philip Morris Inc.
reconoce en su sitio de internet la serie de enfermedades causadas por fumar.
El corporativo también lleva a cabo una campaña con las demás tabacaleras en
la Unión Americana y México para impedir que los menores de edad fumen. Aurora
Marina González, directora de Comunicación en PM América Latina, refiere que el
mismo director general de la empresa, Geoff Bible, asume que esto podría disminuir el
número de fumadores futuros. PM también hace programas que, por ejemplo,
asesoren a restaurantes y hoteles a establecer con criterios técnicos sus áreas de
fumar y no fumar. Incluso PM desarrolló un cigarrillo, Accord, que no produce humo:
sólo calienta el tabaco para liberar la nicotina, pero sin quemarse.
9. Centro de Estudios de Estrategia
“Las decisiones de Philip Morris”
Autor: Javier Vicuña
Mayo/2018
8
A pesar de la animadversión de una parte de la población, la reducción en el
consumo, los esfuerzos de las propias cigarreras en limitar su mercado a la población
adulta y la camisa de fuerza que tiene puesta en cuanto a la publicidad, Lieber,
vicepresidenta de Asuntos Corporativos, no cree que el negocio de tabaco de PM está
en vía de desaparición. El hábito de fumar está demasiado arraigado.
La funcionalidad de las áreas de la empresa
El caso de la empresa Philips Morris invirtiendo en el rubro de alimentos nos
muestra cómo las organizaciones tienen que estar adaptándose, analizando su
contexto en forma permanente y de ser posible generando una visión estratégica que
utilice la herramienta de los escenarios futuros, para entonces poder dar inicio a los
procesos decisorios con la mayor calidad de información posible.
10. Centro de Estudios de Estrategia
“Las decisiones de Philip Morris”
Autor: Javier Vicuña
Mayo/2018
9
El cambio se da inicio desde la sociedad misma, que toma conciencia de los
efectos nocivos del consumo de tabaco, especialmente a partir de los estudios
científicos de miles de casos de consumidores de cigarrillos y la relación con el cáncer
de pulmón y otras consecuencias adicionales. A la paulatina toma de conciencia de la
sociedad, se fue sumando el conocimiento de las distintas maniobras de las empresas
tabacaleras para ocultar los efectos nocivos de sus productos y la relación y presión
sobre políticos y dirigentes varios para disipar cualquier cuestionamiento al producto.
Surgieron entonces diversos grupos anti tabaco, especialmente familiares y/o
enfermos de cáncer de pulmón que comenzaron a militar muy activamente con gran
repercusión, entre ellos el mismo vaquero de Malboro que murió de dicha
enfermedad.
Las empresas tabacaleras comenzaron a sentir y padecer el desprecio de sus
productos y comenzó inclusive a rechazárseles sus fenomenales pautas publicitarias,
como por ejemplo la Fórmula 1 Internacional. Se generó entonces un estado de alerta
profunda y estaba claro que había que tomar drásticas decisiones empresarias.
Para esto las distintas áreas de la empresa deben trabajar como equipo para
poder llevar a cabo los desafíos a los que se enfrenta, están frente a una crisis. Hay
que tomar en cuenta que se manejan variables controlables y no controlables. Las
primeras están dentro del ámbito de las puertas adentro de la organización y las
segundas son las que están puertas afuera. Puertas adentro se decide que producto se
quiere desarrollar, y tomamos en cuenta a la palabra producto indistintamente si
hablamos de un bien o un servicio, y en que lugares venderlos, a qué precio, que perfil
de personas queremos que ingresen a la empresa en función a las necesidades
organizacionales, pero como veremos más adelante estas no son decisiones que el
dirigente deba tomar solo sin ver el contexto y son controlables hasta un punto.
11. Centro de Estudios de Estrategia
“Las decisiones de Philip Morris”
Autor: Javier Vicuña
Mayo/2018
10
Las no controlables, que en realidad son más y provienen de distintos sectores
son por ejemplo: los gustos y los motivos de las decisiones de compra que toman los
clientes, los nuevos impuestos que se incorporan a partir de las necesidades del
Estado, las leyes que regulan el medio ambiente, normas de sanidad, de seguridad, las
decisiones que toman mandatarios de otras naciones pero con alto impacto a nivel
local, el poder de negociación de nuestros proveedores y de nuestros clientes, las
actividades de los competidores. Como podemos apreciar las posibilidades son muchas
y es lo que hace a la administración de las organizaciones un mundo inestable,
riesgoso y con importantes niveles de incertidumbre.
Como podemos apreciar son muchas las variables que impactan en las
organizaciones y suele ocurrir que emergen al mismo tiempo, el no tomar la verdadera
dimensión de las mismas es sinónimo de problemas, y esto no solo ocurre
exclusivamente en las pymes sino en todo tipo de empresas. Lo que está claro es que
en las organizaciones lo que no sobra es el tiempo. Tiempo para investigar y analizar
todas las alternativas que se presentan para poder tomar la mejor decisión y cuando
estamos en una situación crítica más que decisiones son manotazos, impulsos,
intuiciones y lo que hay que tener llegado a este momento es suerte.
Justamente uno de los problemas a resolver es minimizar la incertidumbre y
esto solo se puede realizar con una gestión profesional que logre tener una actitud
proactiva y no reactiva, donde se pueda definir un futuro deseado y que el mismo no
lo definan los competidores. Es aquí donde la administración estratégica es que
interviene para tener una mirada sistémica de la organización y su entorno que como
ya comentamos más arriba también incluye el contexto internacional.