3. British American Tobacco se formó en 1902, como una empresa conjunta entre la Imperial Tobacco, la compañía del Reino Unido y la American Tobacco. Desde sus primeros días, la empresa inició su actividad exterior tanto en el Reino Unido y los EE.UU., en decenas de países de África, Asia, América Latina y Europa continental. Tiene una participación de más de 13% en el mercado mundial. Tiene una presencia en más de 180 países y líder en más de 50, entre ellos en el Perú

4. « Liderar, de forma innovadora y responsable, el mercado de productos de tabaco, asegurando la sustentabilidad del negocio y el desarrollo de nuestros talentos y marcas » « Garantizar al consumidor el placer de fumar y la defensa de su libertad de elección »

6. I. AMBIENTE GENERAL DEMOGRÁFICO HOMBRES MUJERES PAÍSES DESARROLLADOS 42% 24% PAÍSES EN DESARROLLO 48% 7% N° PAISES CIGARRILLOS POR AÑO 1 China 2 trillones de cigarrillos 2 Rusia 400 billones de cigarrillos 3 Indonesia 240 billones de cigarrillos 4 España 34 millones de cigarrillos

9. CONSUMO PER CÁPITA EN AMÉRICA POR AÑO N° PAISES CIGARRILLOS POR PERSONA 1 Trinidad y Tobago 1337 2 Estados Unidos 1196 3 Argentina 1014 4 Chile 909 5 Canadá 897 6 Venezuela 793 7 Uruguay 793 8 Brasil 580 9 Colombia 479 10 México 470 11 Honduras 450 12 Bolivia 178 13 Perú 129

13. GYTS PERÚ – 10976 JÓVENES CRITERIOS TOTAL HOMBRE MUJER Alguna vez ha fumado cigarrillo 56,7% 61,9% 38,1% Fuman cigarrillos actualmente 20,9% 76,5% 23,5% Nunca fumaron, pero podrían comenzar a fumar 23,3% 76,3% 23,7% ACCESO Y DISPONIBILIDAD - FUMADORES ACTUALES Normalmente fuman en casa 10,4% Compra los cigarrillos en una tienda 64,4% Aquellos que compraron cigarrillos en una tienda NO se les negó la venta en la tienda debido a su edad 79,8%

14. «Ley general para el control del tabaco» Ya no es posible fumar en espacios públicos, instituciones estatales, hospitales, centros educativos. En estos últimos se registra el consumo hasta en espacios abiertos PERÚ Ley 29517, Ley General para la prevención y control de los riesgos del consumo del tabaco Aumento del 50% del impuesto selectivo al consumo de los cigarrillos. POLÍTICO / LEGAL “ AMBIENTE 100% LIBRE DE HUMO DE TABACO ” “ PROHIBIDA SU VENTA A MENORES DE 18 AÑOS”

17. II. AMBIENTE INDUSTRIAL Capital Políticas gubernamentales Reacción de la competencia Tecnología a gran escala No hay publicidad masiva Barreras de ingreso AMENAZA DE COMPETIDORES POTENCIALES

19. PODER DE NEGOCIACIÓN DE COMPRADORES CIGARRILLO 20 UND. PRECIO Hamilton S/. 4.70 Winston S/. 5.00 Kent S/. 6.50 Lucky Strike S/. 6.50 Premier S/. 4.70

20. Cigarrillos electrónicos: reproducen de forma artificial el sabor del humo de un cigarrillo rubio. Ni combustión, ni alquitrán, ni monóxido de carbono, ni acetona ni ninguna de las otras 4 000 sustancias tóxicas o cancerígenas producidas por los cigarrillos convencionales . Están disponibles en varios sabores: tabaco rubio natural o aromatizado con fresa, chocolate e vainilla Cigarrillos sin tabaco: cigarrillos sin tabaco sustituyen a los cigarrillos convencionales mediante un sustituto realizado únicamente a base de hierbas y plantas. Composición: Avellano, menta, papaya, eucalipto,etc. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

21. INTENSIDAD DE RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

23. Philip Morris International es la compañía líder internacional del tabaco, con productos que se venden en aproximadamente 180 países. MARLBORO, la marca numero uno de cigarrillos en todo el mundo

24. “ Ser una empresa socialmente responsable, tanto a nivel local y mundial. Debido a esto, nos apasiona nuestro desempeño social” OBJETIVO Los "snus" almohadillas que se colocan dentro de la boca y simula el sabor a cigarrillo. La movida busca evitar la merma de fumadores Consumido en Suecia

25. Japan Tobacco International División tabaquera internacional, la tercera empresa tabaquera del mundo

27. PRINCIPIOS Respeto por las normas, la legislación y las culturas en todo el mundo Desarrollo de productos de riesgo reducido Fomentar la comprensión entre fumadores y no fumadores

29. PRODUCTOS

30. Proporcionar productos de alta calidad a los adultos que han decidido fumar. OBJETIVO

31. Unidades por cajetilla Alquitrán Nicotina Monóxido de carbono Hamilton 20 y 10 8 mg 0.6 mg 9 mg Hamilton Fresh 20 8 mg 0.6 mg 9 mg Unidades por cajetilla Alquitrán Nicotina Monóxido de carbono Lucky Strike Original Red 20 y 10 10 mg 0.8 mg 10 mg Lucky Strike Original Silver 20 y 10 7 mg 0.6 mg 17 mg Lucky Click & Roll 20 y 10 7 mg 0.5 mg 7 mg Mentha Piperita 20 y 10 7mg 0.6mg 8mg

32. M A R G E N M A R G E N CADENA DE VALOR INFRAESTRUCTURA Presencia Nacional e Internacional Tradición y experiencia en el sector tabacalero RRHH Múltiples áreas de trabajo – Posibilidad de desarrollo TECNOLOGÍA Productos menos riesgosos Estudios clínicos y de laboratorio ABASTECIMIENTO Materias primas Producción constante Distribución a tiempo Información completa a los cliente Tabaco de calidad Control LOGÍSTICA INTERNA OPERACIONES LOGÍSTICA EXTERNA MARKETING SERVICIOS