Enganches y Remolques Aragón es una empresa familiar española que fabrica enganches y remolques. Tiene una cuota de mercado del 30% en España y está expandiéndose internacionalmente. La empresa ha crecido desde su fundación en 1992, ampliando sus instalaciones y certificaciones de calidad. Para expandirse internacionalmente, analiza meticulosamente los mercados objetivo y establece distribuidores y socios en el extranjero.
Enganches Aragón fabrica y vende enganches para todo tipo de automóviles y vehículos comerciales. Queremos seguir siendo líderes en la fabricación de enganches para todo tipo de vehículos y potenciar nuestra marca Towcar, especializada en soluciones de transporte (portabicicletas, portaesquís, portaequipajes, Towbox, accesorios de bici y accesorios de garaje). Para mejorar la oferta, potenciaremos la fabricación de kits eléctricos de automoción y la distribución de kits específicos. Este año 2013 empezamos a fabricar portabicicletas y sacaremos al mercado una nueva versión del Towbox V2, un producto multifuncional y versátil pensado para el transporte de equipaje o de animales de compañía, que ahora llega con mayor capacidad de carga y más ergonómico. La nueva versión V2 convivirá con el Towbox original y el cliente podrá escoger entre uno u otro en función de sus necesidades. En definitiva, confiamos en que el 2013 vuelva a ser un revulsivo para todo el equipo de Enganches Aragón y deseamos estar a la altura de las exigencias de nuestros clientes. El año pasado celebramos el 20 aniversario creando la marca Towcar y ampliando nuestras instalaciones en Zaragoza. Además, la Cámara de Comercio nos concedió el Premio a la Exportación en la categoría de Mediana Empresa.
Enganches Aragón fabrica y vende enganches para todo tipo de automóviles y vehículos comerciales. Queremos seguir siendo líderes en la fabricación de enganches para todo tipo de vehículos y potenciar nuestra marca Towcar, especializada en soluciones de transporte (portabicicletas, portaesquís, portaequipajes, Towbox, accesorios de bici y accesorios de garaje). Para mejorar la oferta, potenciaremos la fabricación de kits eléctricos de automoción y la distribución de kits específicos. Este año 2013 empezamos a fabricar portabicicletas y sacaremos al mercado una nueva versión del Towbox V2, un producto multifuncional y versátil pensado para el transporte de equipaje o de animales de compañía, que ahora llega con mayor capacidad de carga y más ergonómico. La nueva versión V2 convivirá con el Towbox original y el cliente podrá escoger entre uno u otro en función de sus necesidades. En definitiva, confiamos en que el 2013 vuelva a ser un revulsivo para todo el equipo de Enganches Aragón y deseamos estar a la altura de las exigencias de nuestros clientes. El año pasado celebramos el 20 aniversario creando la marca Towcar y ampliando nuestras instalaciones en Zaragoza. Además, la Cámara de Comercio nos concedió el Premio a la Exportación en la categoría de Mediana Empresa.
Trabajo de estudio e investigación sobre el desarrollo empresarial de una empresa española o hispanoamericana.
Realizado por estudiantes de master MMD Université Lille 1. Curso de español 2010 - 2011.
Fonexion es una empresa de accesorios consolidada con una larga y dilatada experiencia en el campo de la telefonía móvil.
En 2010, Fonexion se convirtió en la primera empresa de España en obtener la licencia Made for iPhone de Apple.
Siendo una empresa bien establecida, Fonexion se dirige hacia un claro objetivo: ser el líder en nuestro segmento de negocio con Ideus y con la distribución de nuestras marcas exclusivas.
Desde el nacimiento de nuestra marca Ideus en 2007 hasta ahora, el abanico de productos que ofrecemos bajo la marca Ideus ha ido creciendo:
• Accesorios para móviles
• Tarjetas de memoria y almacenamiento
• Telefonía DECT
• Teléfonos móviles de uso sencillo
• Auriculares y altavoces Bluetooth
• Dispositivos mHealth (próximamente)
• Weareables (próximamente)
El Zeiky es el Centro de información y asesoría en comercio exterior, diseñado para brindar al público en general y especialmente a todos los exportadores, información básica y especializada en comercio exterior.
Actualmente, la RED NACIONAL ZEIKY, esta conformada por 22 centros en todo el país.
Gestión del material promocional desde nuestros almacenes hasta el punto de venta (PdV).
Coordinamos todos los procesos y actividades para que la promoción o lanzamiento de nuestros clientes cumpla sus OBJETIVOS
Las campañas promocionales y eventos requieren de una gestión que a menudo implican a muchos “actores” para poder llevarlas a cabo con éxito.
Servicio de manipulación, CIL Logística.
Manipulados para sectores de cosmética y perfumería, automoción, etc.
Selección por todo tipo de defectos: roturas, serigrafías, fisuras (lámparas lupa), suciedad, defectos de embalaje y etiquetados.
Foldings: re-etiquetados, preformado, recortados, selecciones por todo tipo de defectos, comprobar resistencia de ventana, verificar encolado, etc.
Tapones: Siliconado de interior, agrandar la boca, sacar rebabas, limpiar y seleccionar.
Frascos: Limpieza de interior por soplado, limpieza exterior (polvo en hombros, grasa en base…) y calibrado (exterior, interior, verticalidad).
Cubetas plástico preformado: Limpieza por soplado, eliminación de rebabas por riesgo de corte, comprobar cavidades, etc.
Wips (productos): Confección de etiquetas y re-etiquetado (ean, tuc, etc), loteado, reacondicionar producto de regular a muestra o inverso (etiqueta, embalaje…).
Packs: confección de packs en todas sus fases, desde la recepción de los componentes por parte de vuestros proveedores con el consiguiente QC, confección de packs con vuestras especificaciones y entrega a vuestros clientes con el QC de fin de producción y confección de las etiquetas que correspondan (caja, pallet…).
Montajes: Bolas en el roll-on, cortar y colocar cánulas en sprays/vaporizadores, juntas de tapones, interiores de goma, productos con más de un componente, etc.
Pallets: reacondicionar, cambio de pallet y re-etiquetar.
Lavado de envases, embalajes y pallets de plástico reutilizables.
Logística inversa.
Logística dedicada para los sectores de la automoción, la alimentación o cosmética, entre otros.
Presentación corporativa de la compañía CIL Group y sus servicios logísticos.
CIL ofrece soluciones operativas en la logística de los cliente, adaptándose a las necesidades de cada uno de ellos:
Logística dedicada
Logística Inversa
Lavado de envases, embalajes y pallets de plástico reutilizables
Reparación de embalajes y pallets de plástico reutilizables
Almacenaje
Outsourcing / Externalización
Logística de marketing o promocional
Servicio de manipulación / manipulados / manipulaciones
Transporte dedicado
Programa Introductorio al Comercio Exterior (Sesión 1): ¿Cómo exportar?Germán Lynch Navarro
Seminiario de introdución al comercio exterior para potenciales exportadores buscando incrementar la diversidad de los productos según los sectores priorizados por el Gobierno Nacional con el apoyo de PROECUADOR.
Trabajo de estudio e investigación sobre el desarrollo empresarial de una empresa española o hispanoamericana.
Realizado por estudiantes de master MMD Université Lille 1. Curso de español 2010 - 2011.
Fonexion es una empresa de accesorios consolidada con una larga y dilatada experiencia en el campo de la telefonía móvil.
En 2010, Fonexion se convirtió en la primera empresa de España en obtener la licencia Made for iPhone de Apple.
Siendo una empresa bien establecida, Fonexion se dirige hacia un claro objetivo: ser el líder en nuestro segmento de negocio con Ideus y con la distribución de nuestras marcas exclusivas.
Desde el nacimiento de nuestra marca Ideus en 2007 hasta ahora, el abanico de productos que ofrecemos bajo la marca Ideus ha ido creciendo:
• Accesorios para móviles
• Tarjetas de memoria y almacenamiento
• Telefonía DECT
• Teléfonos móviles de uso sencillo
• Auriculares y altavoces Bluetooth
• Dispositivos mHealth (próximamente)
• Weareables (próximamente)
El Zeiky es el Centro de información y asesoría en comercio exterior, diseñado para brindar al público en general y especialmente a todos los exportadores, información básica y especializada en comercio exterior.
Actualmente, la RED NACIONAL ZEIKY, esta conformada por 22 centros en todo el país.
Gestión del material promocional desde nuestros almacenes hasta el punto de venta (PdV).
Coordinamos todos los procesos y actividades para que la promoción o lanzamiento de nuestros clientes cumpla sus OBJETIVOS
Las campañas promocionales y eventos requieren de una gestión que a menudo implican a muchos “actores” para poder llevarlas a cabo con éxito.
Servicio de manipulación, CIL Logística.
Manipulados para sectores de cosmética y perfumería, automoción, etc.
Selección por todo tipo de defectos: roturas, serigrafías, fisuras (lámparas lupa), suciedad, defectos de embalaje y etiquetados.
Foldings: re-etiquetados, preformado, recortados, selecciones por todo tipo de defectos, comprobar resistencia de ventana, verificar encolado, etc.
Tapones: Siliconado de interior, agrandar la boca, sacar rebabas, limpiar y seleccionar.
Frascos: Limpieza de interior por soplado, limpieza exterior (polvo en hombros, grasa en base…) y calibrado (exterior, interior, verticalidad).
Cubetas plástico preformado: Limpieza por soplado, eliminación de rebabas por riesgo de corte, comprobar cavidades, etc.
Wips (productos): Confección de etiquetas y re-etiquetado (ean, tuc, etc), loteado, reacondicionar producto de regular a muestra o inverso (etiqueta, embalaje…).
Packs: confección de packs en todas sus fases, desde la recepción de los componentes por parte de vuestros proveedores con el consiguiente QC, confección de packs con vuestras especificaciones y entrega a vuestros clientes con el QC de fin de producción y confección de las etiquetas que correspondan (caja, pallet…).
Montajes: Bolas en el roll-on, cortar y colocar cánulas en sprays/vaporizadores, juntas de tapones, interiores de goma, productos con más de un componente, etc.
Pallets: reacondicionar, cambio de pallet y re-etiquetar.
Lavado de envases, embalajes y pallets de plástico reutilizables.
Logística inversa.
Logística dedicada para los sectores de la automoción, la alimentación o cosmética, entre otros.
Presentación corporativa de la compañía CIL Group y sus servicios logísticos.
CIL ofrece soluciones operativas en la logística de los cliente, adaptándose a las necesidades de cada uno de ellos:
Logística dedicada
Logística Inversa
Lavado de envases, embalajes y pallets de plástico reutilizables
Reparación de embalajes y pallets de plástico reutilizables
Almacenaje
Outsourcing / Externalización
Logística de marketing o promocional
Servicio de manipulación / manipulados / manipulaciones
Transporte dedicado
Programa Introductorio al Comercio Exterior (Sesión 1): ¿Cómo exportar?Germán Lynch Navarro
Seminiario de introdución al comercio exterior para potenciales exportadores buscando incrementar la diversidad de los productos según los sectores priorizados por el Gobierno Nacional con el apoyo de PROECUADOR.
Guía de servicios para la internacionalización de la empresa.española. Secret...José Manuel Arroyo Quero
Guía de servicios para la internacionalización de la empresa.española. Secretaría de Estado de Comercio. Ministerio de Economía y Competitividad. Gobierno de España.
Esta Guía de Servicios para la Internacionalización recoge la amplia gama de instrumentos que proporciona la Administración General del Estado a las empresas españolas, incluyendo los de ICEX, para impulsar su expansión en los mercados exteriores y apoyarlas en todas las fases de su proceso de internacionalización.
Presentación de Noemi Benito, subdirectora de Citycesa sobre las técnicas de importación y exportación con el fin de facilitar a las empresas herramientas para poder iniciar su andadura en el comercio internacional
Edición Andalucía de la Guía de Servicios para la Internacionalización de la ...José Manuel Arroyo Quero
Edición Andalucía de la Guía de Servicios para la Internacionalización de la Empresa.
Esta Guía de Servicios para la Internacionalización recoge la amplia gama de instrumentos que proporciona la Administración General del Estado a las empresas españolas, incluyendo los de ICEX, para impulsar su expansión en los mercados exteriores y apoyarlas en todas las fases de su proceso de internacionalización. En la edición de Andalucía aparecen también los instrumentos de apoyo autonómicos, como es el caso de Extenda, entre otros.
Somos la Unidad de Desarrollo de Negocios de The A3 Group.
Nuestras actividades principales son:
Identificar las necesidades del mercado tanto nacional como internacional y diseñar las mejores estrategias comerciales para mantener un Portafolio de Soluciones y Servicios de primer nivel.
Contribuir al crecimiento de nuestros Clientes a través de la Consultoría Especializada sobre las mejores prácticas de negocios y ejecución de planes comerciales, financieros, de producción y de generación de servicios.
Esperamos tener la oportunidad de servirle !
Esta Guía de Servicios para la Internacionalización recoge la amplia gama de instrumentos que proporciona la Secretaría de Estado de Comercio del Ministerio de Economía y Competitividad a las empresas españolas, para impulsar su expansión en los mercados exteriores y apoyarlas en todas las fases de su proceso de internacionalización.
Esta "Guía de Servicios para la Internacionalización" recoge la amplia gama de instrumentos que proporciona la Secretaría de Estado de Comercio del Ministerio de Economía y Competitividad a las empresas españolas, para impulsar su expansión en los mercados exteriores y apoyarlas en todas las fases de su proceso de internacionalización. Para ello, la guía aglutina los recursos de los servicios centrales de la Secretaría de Estado de Comercio y los servicios ofrecidos por las entidades dependientes: ICEX España Exportación e Inversiones (ICEX), Compañía Española de Financiación del Desarrollo (COFIDES), Sociedad Estatal España Expansión Exterior y Compañía Española de Seguro de Crédito a la Exportación (CESCE), así como el ICO.
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3. ENGANCHES Y REMOLQUES ARAGON, S.L. es
una empresa familiar de capital íntegramente
aragonés.
Su actividad se divide en tres áreas
fundamentales:
Fabricación, distribución y venta de
enganches para vehículos.
Fabricación, distribución y venta de
remolques.
Distribución y venta de accesorios para la
automoción.
Internacionalización de Pymes
5. SITUACION EN EL MERCADO
Es en la actualidad una de las empresas punteras
en el mercado nacional, con una cuota de
mercado que ronda el 30%.
Teniendo además una creciente presencia en
mercados internacionales, tanto dentro de la
Unión Europea como fuera de ella.
6. HISTORIA DE LA EMPRESAHISTORIA DE LA EMPRESA
Fue fundada en Cuarte de Huerva en 1992.
En 2001, fue inaugurada la nueva factoría en
el polígono industrial de Malpica de Zaragoza.
En octubre de 2004, entra en servicio la
nueva ampliación y se alcanzan los 10.500 metros
cuadrados construidos.
En 2012 se acomete una nueva ampliación y
se superan los 15.600 metros cuadrados construidos.
7.
8. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESAORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
GERENCIA
DIRECCION
FINANCIERA
ORGANIZACIÓN
INDUSTRIAL
DIRECCION
COMERCIAL
REMOLQUES
Y
ACCESORIOS
MERCADO
NACIONAL
EXPORT
LOGISTICA
APROVISIONAMIENTOS
PRODUCCION CALIDAD
ADMINISTRACION COMPRAS
9. Desde julio de 1998 Enganches Aragón posee la certificación
de calidad ISO-9002, para la fabricación de enganches según
normativa comunitaria, otorgada por el organismo Lloyd´s Register
Quality Assurance y avalada por el DAR (Deutscher Akkreditierungs
Rat).
En diciembre de 2003, obtuvimos la certificación UNE-EN-
ISO 9001:2000 otorgada por el organismo Lloyd´s Register Quality
Assurance.
10. El sistema que asegura la de la marca de Enganches “ARAGON”
está compuesto por lo siguientes puntos:
−Los productos "ARAGON“ son sometidos a constantes
autocontroles de calidad y verificación para conseguir un
producto final de calidad, precisión y seguridad.
-El control en recepción de las materias primas, con sus
correspondientes certificado de calidad.
-El aseguramiento de la trazabilidad del producto en todas sus
fases hasta llegar al producto final,
-Lanzamientos de órdenes de producción controladas.
-Formación adecuada del personal, como la homologación de
soldadores, etc.
-Cada enganche lleva una placa identificativa con los datos
característicos de cada modelo.
ÁREA DE CALIDADÁREA DE CALIDAD
11. ÁREA COMERCIALÁREA COMERCIAL
• Enganches Aragon, consciente de la necesidad de crear valor añadido,
a sus productos ha optado por el I+D+i, como forma de distinción de
sus principales competidores.
• Así se creó en su día la marca “ARAGON”, de enganches para
vehículos, patentada para toda Europa y con la que se vende en
prácticamente todo el mundo.
• Así mismo, ha diseñado y evolucionado sus propias patentes sobre
cabezales fijos, extraíbles, etc…
• En 2005 se lanzó al mercado el “KIT ARAGON 500”, en proceso de
patente europea que ha revolucionado el sistema eléctrico en
vehículos.
• A lo largo de 2008 se comenzará a vender tan solo para el mercado
español la nueva gama de remolques “ARAGON”.
12. ÁREA COMERCIALÁREA COMERCIAL
• En el área comercial podemos observar distintas formas de actuar
desde la más tradicional hasta la mas innovadora, tanto para el
mercado nacional como en los foráneos.
• Existe una fuerza de ventas tradicional, formado por representantes
que visitan regularmente a nuestro clientes.
• Le empresa dispone de un “call-center”, para la realización de
pedidos, asistencia técnica y comercial.
• Recientemente se ha incorporada la parcela de E-Bussines con la
creación de un área comercial dentro de la Web corporativa.
• Así mismo invitamos a nuestros clientes a visitar nuestras
instalaciones y a emitir cualquier sugerencia que pueda hacernos
mejorar, teniendo como objetivo futuro implantar un sistema de
C.R.M.
•
13. ÁREA COMERCIAL (EXPORTACIÓN/IMPORTACIÓN)ÁREA COMERCIAL (EXPORTACIÓN/IMPORTACIÓN)
En 1996 se creó dentro de la empresa un
departamento. denominado “EXPORT/IMPORT”.
-Al principio la responsabilidad fue de la gerencia
-Hoy en día existe personal asignado al mismo.
-La primera medida fue formar al resto del personal
en dos aspectos:
Idiomas.
Instrumentos básicos del comercio internacional.
14. ÁREA COMERCIAL (EXPORTACIÓN/IMPORTACIÓN)ÁREA COMERCIAL (EXPORTACIÓN/IMPORTACIÓN)
FUNCIONES DEL DEPARTAMENTO DE EXPORT/IMPORT
-Prospecciones de los mercados, junto con las distintas
cámaras de comercio, asociaciones y organismos
colaboradores.
-Implementación de la políticas de Marketing en los
mercados foráneos.
-Gestión integral de los clientes extranjeros.
-Gestión integral de los proveedores extranjeros.
15. ÁREA COMERCIAL (EXPORTACIÓN/IMPORTACIÓN)ÁREA COMERCIAL (EXPORTACIÓN/IMPORTACIÓN)
INVESTIGACION DE LOS MERCADOS
--Selección de los mercados a investigar en función
de distintas variables.
--Recopilación de información del mercado por
medio de cámaras de comercio, asociaciones, etc.
--Análisis de las peculiaridades del mercado.
--Segmentación del mercado por tipo de clientes
potenciales.
--Presentación a la gerencia de los datos para la
elaboración de las distintas políticas de marketing y
penetración en el mercado seleccionado.
16. ÁREA COMERCIAL (EXPORTACIÓN/IMPORTACIÓN)ÁREA COMERCIAL (EXPORTACIÓN/IMPORTACIÓN)
IMPLEMENTACION DE LAS POLITICAS DE MARKETING
En función de los datos obtenidos las acciones
pueden variar, las mas usuales suelen ser:
Mailing.
Ferias del sector.
Misiones comerciales.
Creación de distribuidores.
Creación de Socios tecnológicos.
Creación de Joint Ventures.
17. ÁREA COMERCIAL (EXPORTACIÓN/IMPORTACIÓN)ÁREA COMERCIAL (EXPORTACIÓN/IMPORTACIÓN)
GESTION CARTERA DE CLIENTES EXTRANJEROS
--Este departamento se ocupa de la gestión integral de
la cartera de clientes de exportación, entre sus
actividades destacamos:
Fidelización y seguimiento de los clientes.
Negociación de precios, plazos y formas de pago.
Gestión de la documentación necesaria para la
venta.
Gestión de los servicios de transporte.
Gestión de los servicios de aduanas, aranceles,
impuestos, etc.
Gestión de la venta desde el pedido hasta el cobro.
18. ÁREA COMERCIAL (EXPORTACIÓN/IMPORTACIÓN)ÁREA COMERCIAL (EXPORTACIÓN/IMPORTACIÓN)
GESTION CARTERA DE PROVEEDORES EXTRANJEROS
En colaboración con aprovisionamientos y
dependiendo de sus necesidades, se preocupa de la
siguientes tareas:
--Búsqueda de proveedores o productos según
necesidades.
--Negociación de precios, plazos y formas de
pago.
--Gestión de la documentación, transportes,
aduanas, etc.
19. PROCESO DE APERTURA DE NUEVOS MERCADOSPROCESO DE APERTURA DE NUEVOS MERCADOS
Los factores claves de la apertura a nuevos mercados
fueron:
--Barreras del sector a la entrada de competidores.
--Dificultades para la venta del producto libremente.
El proceso de apertura, no fue aleatorio y simple, sino
que siguió un proceso con varias fases:
--Asesoramiento en instituciones como la Cámara de
Comercio de Zaragoza, el ICEX, ANFREA, SERNAUTO.
--Análisis de los países en los que era mas fácil la
entrada.
--Análisis de medidas a tomar para entrar en esos
mercados.
20. PROCESO DE APERTURA DE NUEVOS MERCADOSPROCESO DE APERTURA DE NUEVOS MERCADOS
OBTENCION DE INFORMACION
La empresa se asesoró en diferentes organismos
como:
--Cámaras de comercio.
--ICEX
--Organizaciones, asociaciones, etc…
Además de recibir información, recibió formación
para poder gestionarla y que ésta fuera útil. Estos
organismos permitieron acceder a diferentes
programas de exportación, así como programas de
subvenciones.
21. PROCESO DE APERTURA DE NUEVOS MERCADOSPROCESO DE APERTURA DE NUEVOS MERCADOS
ANALISIS DE LOS MERCADOS
Con la información se realizo un pequeño análisis de los
diferentes mercados. Se intentaron cuantificar las
dificultades de los mercados, las mas usuales solían ser:
--Dificultades culturales.
--Dificultades por aranceles.
--Dificultades logísticas y de seguros.
--Diferencias en las relaciones comerciales.
Con estos datos se elaboro un orden de prioridades de
implantación en los distintos mercados.
22. PROCESO DE APERTURA DE NUEVOS MERCADOSPROCESO DE APERTURA DE NUEVOS MERCADOS
MEDIDAS DE PENETRACIÓN EN LOS MERCADOS
En cada país las medidas son diferentes, podemos destacar:
Italia: Penetración mediante distribuidor autorizado.
Francia: En pleno proceso de apertura del mercado
mediante acuerdos de distribución, agentes y
directamente en el mercado.
Alemania: La empresa solitario, mediante misiones
comerciales, ferias, etc…
Gran Bretaña: Socios Tecnológicos en Inglaterra y
clientes antiguos en Irlanda.
23. PROCESO DE APERTURA DE NUEVOS MERCADOSPROCESO DE APERTURA DE NUEVOS MERCADOS
MEDIDAS DE PENETRACIÓN EN LOS MERCADOS
El futuro depara nuevos mercados como son:
Norte de África (Marruecos, Argelia, etc…)
Nueva Caledonia.
Turquía
Gambia.
China y en general el mercado asiático.
24. PROCESO DE APERTURA DE NUEVOS MERCADOSPROCESO DE APERTURA DE NUEVOS MERCADOS
RESUMEN DE ACCIONES DE EXPORTACION
Resumiendo las medidas habituales como hemos
comentado son:
--Ferias del sector.
--Misiones comerciales.
--Creación de socios, alianzas o distribuidores en los
distintos países o zonas de influencia.
--Creación de bases de datos segmentadas y avaladas por
empresas como CESCE o INFORMA.
--Planificación financiera de la exportación.