Este resumen compila las opiniones de tres inversionistas potenciales sobre un proyecto de enchulado de autos. Dos de los inversionistas ven el proyecto como de mediano riesgo pero con bajo potencial de escalabilidad y masividad, prefiriendo invertir solo por retorno financiero. El tercer inversionista considera que el proyecto solo sería viable si está ligado a un taller automotriz más tradicional que comparta recursos.

1. COMPILADO ENTREVISTAS A INVERSIONISTAS
Roberto Castro
1. ¿Cuánto es el porcentaje de retorno que usted esperaría de sus inversiones en este rubro y
cuánto plazo le da a este retorno?
Entre un 20 y un 30%, con un retorno de entre 12 y 24 meses.
2. ¿Considera que la inversión realizada en este rubro es de alto, mediano o bajo riesgo?
Alto Riesgo
3. Usted preferiría estar dentro del proceso de creación de este proyecto, es decir, ser
participe con ideas, opiniones y acciones o bien preferiría que otros realizaran la creación
y usted solo esperaría su retorno. Si, NO. ¿Por qué?
No, porque no me interesa el rubro
4. ¿Con cuántos inversionistas le gustaría realizar este proyecto?
a) Solo
b) Dos
c) Menos de cinco
d) Más de cinco
5. ¿Cuánto estaría dispuesto a invertir en un proyecto como este?
Cero, solo estaría dispuesto a poner la plata
6. ¿Cómo definiría este proyecto? ¿Bueno o malo? ¿Por qué?
Desconozco del rubro como para hacer una evaluación. Mi criterio me dice que es
tremendamente nichado y por ende muy de contactos, buscaría socios que tuvieran
expertise en ese mundo.
7. ¿Qué grado de participación le gustaría tener dentro del proyecto?
Si participara sería en calidad de inversionista / director
8. ¿Qué aspecto consideraría usted como clave para el éxito del proyecto?
La red de contactos con los referentes en el rubro y la capacidad de enamorar con el
producto a los nuevos entrantes para hacer crecer el nicho
9. ¿Qué edad tiene usted?
35
10. ¿Cree usted que existe un factor relevante que no esté siendo considerado en el
proyecto?

2. El anterior. No es un tema de flujos, es un tema de personas y redes. Es un nicho y un lujo,
las personas son clave. (Y la experiencia, que entiendo lo tienen considerado)
11. ¿Ha realizado usted inversiones anteriormente? ¿Posee actualmente una cartera de
inversiones? Ejemplos de inversiones.
Si, en un matadero que compramos con amigos

3. Manuel Pino
Antes de responderte esto creo que antes habría que haber dimensionado el mercado de manera
más fina que la que describen el ppt que aparece en el post “1º presentación taller”. En mi familia
además de ser fanático de los autos porque nos gustan tenemos talleres de reaparación de autos.
Pintura y desabolladura y se han “enchulado” algunos autos. A priori, sin datos te puedo decir que
como negocio en un mercado chico como Chile (que en realidad es más pequeño, sólo Santiago)
para que un negocio de este tipo exista debe estar ligado a un taller “más tradicional” que permita
contar con personas disponibles para trabajar en vehículos “boutique”. Un taller que tiene los dos
negocios. Autos normales y estos clasicos. Si le dan sólo por los clásicos requieren de tiempo (y
caja para operar durante un buen tiempo) para lograr tener una clientela y a esta ofrecerle otros
servicios como hoy lo hace “Argomedo” que atiene autos de lujo.
En concreto creo que este negocio es viable en Chile si y sólo si (hare un “Canvas desoredenado”):
a) Está ligado a un taller normal (RR.HH, recurso clave y que debe estar disponible). Dos
talleres en uno.
b) Una importadora de partes, piezas e incluso autos para arreglar y vender. Esta
importadora es parte de la oferta de valor y te pega en los costos e ingresos dentro de tu
modelo de negocios.
c) Este negocio requiere de buenos partner. En pintura (Duont, PPG, etc) y con las marcas de
autos clásicos que se pretenden atender para “mostrar los vehículos” (ford, porsche en
chile, porsche original que restaura con piezas originales y hay unos videos muy buenos en
youtube, etc) así como de representantes de partes con tradición (como cargraphic en
porsche). También creo que programas de radio, TV y otros.
d) El tema de “awarness” lo vemos complejo. No se si las comunidades en la web son un
buen canal. Las personas que hacen esto “HOY” son mas viejos y los amigos que conozco
que tienen autos (uno tiene 40 entre ferrari, porsche, asoton martin y varios más) buscan
POR GOOGLE. Creo que la mejor alternativa hoy y que será explotada en el corto plazo es
utilizar comunidades de G+ acompañada por plataformas virtuales tipo blogs u otro tipo
de comunidades. Aplicaciones para el teléfono asociadas a esto tambien. Esto está mucho
más vinculado a la vida diaria. Acá le pegas a los canales y la relación con los clientes. Acá
hay que meterse mucho en las prácticas de los clientes… y en este ámbito son muy como
cabros chicos… casi como “kiko” del chavo.
e) Los costos no me los creo mucho. EL capital de trabajo no es “2 MM”.. Si es que está
ligado a un taller normal y esas mismas personas las usas para este trabajo, podría ser.
Además las lucas entran cuando entregas, pues a lo mas el cliente mientras reparas y
arreglas te pagara los repuestos.
f) Y varias cosas más…

4. 1. ¿Cuánto es el porcentaje de retorno que usted esperaría de sus inversiones en este rubro
y cuánto plazo le da a este retorno?
NECESITO MÁS DATOS.
2. ¿Considera que la inversión realizada en este rubro es de alto, mediano o bajo riesgo?
ES ALTO. SE PIERDE EL CAPITAL DE TRABAJO, PERO LO BUENO ES QUE “los activos se
pueden liquidar” o dar un giro al modelo de negocios más masivo pero que tiene bajo
margen y es por volumen con aseguradores y ofreciendo servicios a estas y las marcas de
consumo masivo.
3. Usted preferiría estar dentro del proceso de creación de este proyecto, es decir, ser
participe con ideas, opiniones y acciones o bien preferiría que otros realizaran la creación
y usted solo esperaría su retorno. Si, NO. ¿Por qué?
DENTRO. Porque me gusta no más.
4. ¿Con cuántos inversionistas le gustaría realizar este proyecto?
e) Solo
f) Dos
g) Menos de cinco
h) Más de cinco
5. ¿Cuánto estaría dispuesto a invertir en un proyecto como este?
25 MM… en el contexto de un proyecto ligado a uno que funciona que parte “lento” y va
creciendo y fidelizando clientes.
6. ¿Cómo definiría este proyecto? ¿Bueno o malo? ¿Por qué?
Bueno… Siempre y cuando esté ligado a otros negocios y empresas relacionadas con un
buen modelo de negocios que compartan recursos y conocimiento claves.
7. ¿Qué grado de participación le gustaría tener dentro del proyecto?
Mucho, pues este tema me gusta y lo hemos explorado como posibilidad en la empresa
familiar.
8. ¿Qué aspecto consideraría usted como clave para el éxito del proyecto?
Las consideraciones escritas arriba
9. ¿Qué edad tiene usted?
32
10. ¿Cree usted que existe un factor relevante que no esté siendo considerado en el
proyecto?

5. Ya LOS COMENTE
11. ¿Ha realizado usted inversiones anteriormente? ¿Posee actualmente una cartera de
inversiones? Ejemplos de inversiones.
SI. La empresa familiar tiene talleres y presta servicios a marcas masivas como ford,
nissan, peugeot.
Por mi parte directa he invertido en el desarrollo de una empresa de software del cual
desarrollamos la aplicación SaaS Suipit www.suipit.com que ha ganado varios premios de
innovacion como aplicación y por el modelo de negocios.
Y varios emprendimientos más.

6. Juan Pedro Garcia
1. ¿Cuánto es el porcentaje de retorno que usted esperaría de sus inversiones en este rubro
y cuánto plazo le da a este retorno?
Al menos un 20%. Le daría al menos un plazo de 5 años
2. ¿Considera que la inversión realizada en este rubro es de alto, mediano o bajo riesgo?
Es de mediano riesgo porque requiere ciertas inversiones y probablemente los clientes no
son un volumen muy grande. Al contrario. Tiendo a creer que es de nicho este proyecto.
3. Usted preferiría estar dentro del proceso de creación de este proyecto, es decir, ser
participe con ideas, opiniones y acciones o bien preferiría que otros realizaran la creación
y usted solo esperaría su retorno. Si, NO. ¿Por qué?
Yo esperaría solo el retorno ya que no soy un apasionado de los autos. Si entrara sería solo
para esperar retorno a mi inversión
4. ¿Con cuántos inversionistas le gustaría realizar este proyecto?
i) Solo
j) Dos
k) Menos de cinco
l) Más de cinco
5. ¿Cuánto estaría dispuesto a invertir en un proyecto como este?
Me costaría invertir. No me parece demasiado atractivo. Creo que no es escalable, sino
que un negocio “artesanal” muy dependiente del talento del que “enchula”
6. ¿Cómo definiría este proyecto? ¿Bueno o malo? ¿Por qué?
Malo porque carece de escalabilidad. No tiene potencial de masividad. Es para unos pocos
fanáticos
7. ¿Qué grado de participación le gustaría tener dentro del proyecto?
Solo lo haría por inversión. No participaría en la gestión
8. ¿Qué aspecto consideraría usted como clave para el éxito del proyecto?
El talento del “enchulador” y la capacidad de redes para insertarse en la “tribu” de
personas que quieren enchular su auto, que creo que deben ser un círculo relativamente
cerrado
9. ¿Qué edad tiene usted?
43 años

7. 10. ¿Cree usted que existe un factor relevante que no esté siendo considerado en el
proyecto?
No veo si hay un foco en el tipo de autos a enchular. Cualquiera? Autos viejos? Autos
amercianos? Clásicos europeos?
11. ¿Ha realizado usted inversiones anteriormente? ¿Posee actualmente una cartera de
inversiones? Ejemplos de inversiones.
Solamente he invertido en mi propio emprendimiento. No tengo cartera de inversiones
porque no tengo excedentes de caja