El documento presenta un análisis de viabilidad para un negocio de importación y restauración de autos clásicos. Identifica el segmento objetivo como hombres de 30-50 años de clase alta interesados en mostrar su éxito. Describe las actividades claves como importación, restauración y venta de autos exclusivos. Incluye un modelo de negocios Canvas y estimaciones de ingresos, costos y rentabilidad proyectada a 6 años.

1. ANDREA TAPIA – J.P MANDIOLA – J.P MONTERO – RENZO ARISTONDO – CAMILA GAUBERT
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EVALUACIÓN DE
NEGOCIOS II

2. NECESIDAD LATENTE
MAS QUE UNA NECESIDAD
¡TIENE DESEOS!
NECESIDAD DE EGO
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3. PEST DE LA INDUSTRIA
ENTORNO •LEY 18290 DE TRÁNSITO “XIX VEHÍCULOS
ANTIGUOS O HÍSTORICOS CHILE”
REGULATORIO
•ARTÍCULO 220 Y 222
ENTORNO •ENCONOMÍA Y PIB EN AUMENTO
POLÍTICO •CRECIMIENTO DEL PODER ADQUISITVO DEL
ECONÓMICO CLIENTE
ENTORNO •NUEVAS TENDENCIAS PARA DESARROLLAR
NUESTRO NEGOCIO
TECNOLÓGICO
•BENEFICIOS GRACIAS A LA GLOBALIZACIÓN
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4. TENDENCIAS RELEVANTES
LA ECOLOGÍA REPRESENTA UNA
TENDENCIA VANGUARDISTA EN TODO
ÁMBITO SOCIAL Y CULTURAL
LA GENTE FRENTE A
DECISIONES
IMPORTANTES, PRIORIZA
CASI SIEMPRE BIENES
Y
SERVICIOS EN PRO DEL
MEDIO AMBIENTE
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5. MODELO DE NEGOCIOS (CANVASS
OSTERWALDER)
CENTRADO EN EL PRODUCTO
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6. MODELO DE NEGOCIOS
DE CANVASS
PROPUESTA DE VALOR
ACTIVIDADES CLAVES
RELACIÓN CON LOS CLIENTES
RELACIONES
CLAVES SEGMENTO DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES CANALES
ESTRUCTURA DE COSTOS ESTRUCTURA DE INGRESOS
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7. SEGMENTO DE CLIENTES
NICHO DE MERCADO
HOMBRE ENTRE 35 Y 50 AÑOS
EN SU AUGE ECONÓMICO
“ME ESTA YENDO BIEN, MIREN LO QUE
TENGO”
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8. DESCRIPCIÓN ACERTIVA
DE CLIENTES
HOMBRE ENTRE 30 Y 50 AÑOS
DEL GRUPO SOCIO-ECONÓMICO
ABC1
ALTO EGO
INTERESADO EN MOSTRAR SU
¡ÉXITO! TALLER DE DISEÑO Y
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9. PRIORIZACIÓN DE
CLIENTES
POTENCIALES CLIENTES
PROFESORES UNIVERSITARIOS
EMPRESARIOS JÓVENES Y EXITOSOS
DOCTORES
GERENTES DE EMPRESAS
ABOGADOS
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10. ESPACIOS DE OPURTUNIDAD
CUMPLIR PLAZOS PROMETIDOS
RESPUESTAS RÁPIDAS DE POST VENTA
PERSONALIZACIÓN:
MOSTRAR AVANCES, MANTENER INFORMADOS AL
CLIENTE
¡ORQUESTACIÓN DE REDES!
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11. PROPUESTA DE VALOR
“ENTREGA DE UN PRODUCTO
ÚNICO, LLAMATIVO Y DE CALIDAD.
CON MODELOS DE AUTOS EXCLUSIVOS Y
REMODELADOS, QUE HACEN SENTIR EXITOSOS Y
PODEROSOS A LOS CLIENTES”
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12. PROPUESTA DE VALOR
MUSTANG SHELBY 1967
CAMARO SS 1969 PORSCHE 911 1980 TOYOTA CELICA 1977
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13. RELACIÓN CON LOS CLIENTES
RELACIÓN SERIA, PROFESIONAL
Y CLARA
MANTENER INFORMADO AL CLIENTE DE
LOS AVANCES
SERVICIO EFICIENTE DE POST
VENTA
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14. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
MARKETING PRESENCIAL
CANAL VISUAL PRESENCIAL  VIRTUAL (PAGINA WEB)
EXPOSICIÓN DE AUTOS
(EL GOLF, LAGUNA DE CHICUREO, CASA PIEDRA)
BOCA A BOCA
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15. ACTIVIDADES CLAVES
DEFINICIÓN DE IMPORTACIÓN ALINEACIÓN DE
BUSCAR REDES- BUSCAR VENTA Y POST
MODELOS DE DETALLES CON
DE AUTOS ORQUESTACIÓN CLIENTES VENTA
AUTOS CLIENTE
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16. RELACIONES CLAVES
PROVEEDORES INTERNACIONALES
(VELOCIDAD DE ENTREGA)
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
TALLERES ESPECIALIZADOS
AUTODROMO DE LEYDA RELACIÓN COMPRADOR
VENDEDOR
LAGUNA DE CHICUREO
(CAPTACIÓN DE NUEVOS
EVENTOS CLIENTES)
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17. RECURSOS CLAVES
ORQUESTACIÓN
EXTERNALIZAR LOS RECURSOS CLAVES CON LA CALIDAD PROMETIDA
PINTOR
DESABOLLADOR
TAPIZADOR
ELÉCTRICO
EXPERTO PIEZAS CLAVES
EXPERTO MODELOS ESPECÍFICOS
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18. SUPUESTOS EE.RR
- PRECIO PROMEDIO: $ 28.000.000
- COSTOS IMPORTACIÓN PROMEDIO: 12.000.000
- COSTOS DE ORQUESTACION: 45%
- TASA DE DESCUENTO DEL 18%
- CANTIDAD DE AUTOS VENDIDOS: 20 EN EL PRIMER AÑO
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19. ESTRUCTURA DE INGRESOS Y COSTOS
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6
TASA DE CRECIMIENTO
ANUAL 5%
Nº AUTOS VENDIDOS 20 21 22,05 23,1525 24,310125 25,52563125
PRECIO PROMEDIO DE
VENTA $ 28.000.000,00 $ 28.000.000,00 $ 28.000.000,00 $ 28.000.000,00 $ 28.000.000,00 $ 28.000.000,00
INGRESOS POR VENTAS $ 560.000.000,00 $ 588.000.000,00 $ 617.400.000,00 $ 648.270.000,00 $ 680.683.500,00 $ 714.717.675,00
COSTOS DE IMPORTACIÓN
PROM. $ 240.000.000,00 $ 252.000.000,00 $ 264.600.000,00 $ 277.830.000,00 $ 291.721.500,00 $ 306.307.575,00
COSTOS DE
ORQUESTACIÓN (45%) $ 252.000.000,00 $ 264.600.000,00 $ 277.830.000,00 $ 291.721.500,00 $ 306.307.575,00 $ 321.622.953,75
MARGEN BRUTO $ 68.000.000,00 $ 71.400.000,00 $ 74.970.000,00 $ 78.718.500,00 $ 82.654.425,00 $ 86.787.146,25
GAYV (3% DE LOS
INGRESOS) $ 16.800.000,00 $ 17.640.000,00 $ 18.522.000,00 $ 19.448.100,00 $ 20.420.505,00 $ 21.441.530,25
INVERSIÓN
IMPORTACIÓN AUTO -$ 12.000.000,00
RESTAURACIÓN -$ 5.000.000,00
UTILIDAD DEL EJERCICIO -$ 17.000.000,00 $ 51.200.000,00 $ 53.760.000,00 $ 56.448.000,00 $ 59.270.400,00 $ 62.233.920,00 $ 65.345.616,00
TIR DE MERCADO $ 0,10
VPN -$ 17.000.000,00
$ 198.335.531,01 $ 43.389.830,51 $ 38.609.594,94 $ 34.355.995,50 $ 30.571.012,95 $ 27.203.019,99 $ 24.206.077,11
$ 181.335.531,01
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20. VIVE NUEVAS EXPERIENCIAS
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