1. Estrategias y destrezas para mujeres
en el mundo empresarial
Josette Alvarado de Exprua
Consultora

2. El Panorama
• “Hay mas mujeres en la fuerza laboral, pero
aun menos que los hombres”
• Mujeres soportan un mayor desempleo e
ingresos menores”
• Porcentaje de mujeres en posiciones
empresariales altas en el mundo es del 16.5%

3. El Panorama
• En América Latina solo un 3%-4% de cargos
directivos son ocupados por mujeres
• ¡Hay discriminación en remuneración y
posiciones!
• Informe OIT 2012

4. En Nicaragua
• Hay menos representación de mujeres en órganos de
toma de decisión y estructuras ejecutivas del COSEP
• En promedio solamente 10% de los directivos de las
19 cámaras y organizaciones son mujeres; en el
Consejo Directivo de COSEP solamente el 6% son
mujeres; y de las 19 organizaciones solamente una
mujer ostenta la presidencia.
• Análisis Comisión
Genero del COSEP 2009

5. En Nicaragua
• Salarios de las mujeres un 3% por debajo de la
de los hombres
• FIDEG e INEC

6. Que significa
• Que pese a que estamos capacitadas, nuestra
participación se refleja en puestos de decisión
sino que ocupan los que exigen menor
rendimiento
• Por que entonces se mantienen estos limites

7. ¿POR QUE NO HEMOS PODIDO?

8. Romper el techo de cristal
Paradigma
Socialización Estilo liderazgo
Visión Comunicación

9. Paradigma De hacer a
administrar
• Hemos sido típicamente hacedoras en el
trabajo con resultados tangibles
• Como administradoras en las empresa las
mujeres son responsables de hacer tarea con
y mediante las personas, con resultados
intangibles

10. Liderazgo
• Hombres y mujeres son iguales de capaces
como lideres (Brown, Stitt, Schmidt, Price)
• Pero los miembros de grupo perciben a los
hombres mas exitosos en roles de liderazgo
• (Offerman)

11. Percepciones
• Hombres • Mujeres
• Independientes • Dependientes
• Agresivos • Pasivas
• Analíticos • No agresivas
• Competitivos • Sensibles
• Auto disciplinados • Subjetivas
• Objetivos • Orientadas a personas
• Orientados a tarea
• Autoritarios

12. 3. Comunicación
• Hombres • Mujeres
• Objetivo • Objetivo
• Preservar su independencia • Establecer rapport
• Mantener status • Conectar
• Demostrar aptitudes • Relaciones son negociadas
• Demostrar conocimientos • Escucha
• Escucha Atenta
• Menos atento • Contacto visual continuo
• Contacto visual esporádico • Quieta
• Mas movimiento corporal • asentir

13. 3. Comunicación
• Hombres • Mujeres
• Pausas infrecuentes • Pausas frecuentes
• Interrumpe para tomar su • Da chance al otro para
turno hablar
• Comunicación phatica • Espera turno
• Tópicos impersonales • Comunicación phatica
• Foco • Revelación personal
• Retrato grande • Foco
• Detalles primero
• Resumen al final

14. 3. Comunicación
• Hombres • Mujeres
• Gestos expansivos • Gestos confinados
• Método Método
• Afirmaciones • Preguntas
• Yo • Disculpas
• Claro • Nosotros
• Voz fuerte • Duda
• Indirecta
• Voz suave

15. 3. Comunicación
• Hombres • Mujeres
• Concisos • Frases indirectas
• Precisos • Largas
• Tajantes
• Ordenes • Ordenes
• No dan rodeos • Explican
• Pide u ordena exhaustivamente y no
directamente solo dan ordenes

16. 4. Socialización
• Ha impuesto barreras a las mujeres
• 1. El rol femenino:
• Implica reaccionar rápido y resolver
necesidades humanas básicas
• En el mundo de los negocios se necesita
rapidez pero además mas tiempo para
implementar metas y planear

17. 4. Socialización
• 2. Poca experiencia en acciones de grupos (Ej.
Deportes)
• Practicar en equipos colaborativos es importante
para desarrollar liderazgo en ambientes de
trabajo de colaboración
• Hombres aprenden que es necesario cooperar
con otros, que no necesariamente les guste, para
tener un equipo ganador.
• Mujeres enfatizan siempre la amistad
• En el mundo empresarial es irrelevante el agrado
o no hacia las personas.

18. 4. Socialización
• 3. Ocupación predominantemente femenina
es el de asistente, ayudar a otros.
• Posiciones que fomentan dependencia,
impotencia, y antítesis de las cualidades de un
gerente o empresario

19. Presión de roles
• Aun cuando rompamos el techo y escalemos,
a menudo la mujer se encuentra sola en altos
mandos.
• Al pasar esto, los hombres la presionan
activamente hacia un rol femenino

20. Madre
Le llevan sus problemas y ella reconforta. Nutre y escucha con simpatia

21. La seductora
Es el objeto sexual. Su sexualidad interfiere con caracteristicas importante para surgir

22. La mascota
Es el trofeo, incluida en el grupo, pero como mascota o porrista, y no como igual

23. Mujer de hierro
Demanda trato igual, nadie lo ha hecho. Despliega competencia y es vista como amenaza

24. Síndrome de Reina Madre
Mujer de éxito que ha llegado a la cima “Debes sufrir lo que yo sufri para sobresalir”

25. Mitos y estereotipos
• Simplifican la percepciones permitiéndonos
evaluar una persona o cosa basada en nuestra
percepción de grupo o clase al que pertenece.
• El estereotipo sexual es una complicación para
mujeres que aspiran a puestos de decisión.
• Basados
• Miedos, deseos, necesidades, emociones y no
en la realidad, esto complica las cosas

26. No es fácil
• Mujeres somos evaluadas con otros
estándares
• No se ha reconocido el pleno impacto de la
mujer y lo que hemos logrado

27. El camino
• 1. Proyectar nuestra imagen
• 2. Desarrollar nuestra carrera
• 3. Auto administrase
• 4. Comunicarse efectivamente
• 5. Poder y política

28. 1. Imagen
• La imagen total que proyectamos en mundo
empresarial esta compuesta de:
• Apariencia
• Asertividad
• Etiqueta de negocios
• Profundidad de conocimientos
• Extensión de conocimientos
• Versatilidad
• Entusiasmo
• Sinceridad

29. 2. Desarrollo de carrera
• Planear y ejecutar
• 1. Hay diferencias irreconciliables entre mi
organización y mi desarrollo: Modifique sus
metas cuando sea necesario
• 2. Acepte indiferencia. Sea asertiva
(promociones, aumentos)
• 3. Sepa cuales son sus habilidades y debilidades
Debe tener un retrato real y claro.
• 4. Desarrollo habilidades políticas, sepa las reglas.
Interactúe socialmente para mantener buena
voluntad.

30. 2. Desarrollo carrera
• 5. Invierta en educación. Se traduce en dinero
• 6. Tenga un plan. Y hágalo
• 7. Monitoree sus progresos. Un plan de
carrera es un proceso dinámico
• 8. Sea flexible. Ante cambios, versatilidad

31. Estrategia de visibilidad
• Solicite activamente retro
• Tórnese en un experto
• No cacaree en la oscuridad
• Sea voluntaria
• Participe en eventos públicos
• Haga cumplidos honestos a las personas
• Haga una red de apoyo
• Presente la imagen correcta
• Siempre sea leal
• Busque hacer siempre un buen trabajo

32. 3. Auto administrarse
• Destrezas básicas
• 1. Manejo de estrés
• Adaptarnos, ejercicio, recreación, relajarse
• Lidiar: Cuando retirarnos de situaciones y cuando
buscar ayuda, intereses fuera del trabajo
• Manejo del tiempo
• Establezca prioridades
• Determine cuales son perdidas de tiempo

33. 4. Comunicación efectiva
• 50% al 90% es invertido en comunicación
interpersonal
• ¿Que tan bien sabes comunicarte?

34. Tomen conciencia
• Tengamos conciencia de patrones de lenguaje
que inhiben nuestra efectividad como
comunicadores
• Estudios indican que el miedo y la inseguridad
a menudo dan forma al habla de las mujeres
• Corrija lo siguiente porque merman su
influencia y credibilidad

35. Patrones
• Nos han enseñado a hablar como damas, esto
implica patrones sumisos y menos incisivos
que los hombres
• Usamos adjetivos vacios, poco contenido y
“efecto peluche”
• “Maravilloso, divino, terrible, espectacular”
• Mensaje: “No hay que tomarla en serio”

36. Patrones
• Preguntas con etiquetas
• “Es hora de un receso, no creen”
• Evita conflictos pero minimiza el poder de
decisión

37. Patrones
• Entonación de pregunta
• Al final de la oración, neutraliza y elimina la
asertividad
• Es hora de un receso, puede ser pregunta o orden
• Uso frases que modifican. Distraen del impacto
de la frase: “Se me ocurre que, pareciera que
• El mensaje, le resta convicción y asertividad

38. Patrones
• Lenguaje muy correcto, puede ser
malinterpretado dándole imagen de afectado
• Uso de disclamardores, para protegerse si esta
incorrecto: «Probablemente podría no estar
bien informada…no estoy muy segura pero..»
• Mensaje: Bajo nivel de influencia.

39. Patrones
• Usar rellenos…um, uh
• Señalan incertidumbre y falta de preparación
• Hacen que nos quiten la palabra
• Uso de disculpas. Roba al emisor del foco y
autoridad: “Realmente no me gusta
molestarte porque se que estas ocupado…”
• Las disculpas alargan la solicitud y minimiza
autoridad e influencia

40. Patrones
• Uso de tratar. Señala debilidad: Voy a tratar de
tenerlo hecho…
• Mensaje frágil e incompetente
• Gestos no verbales: Sonrisas, asentir con la
cabeza, resta poder
• Sea conciso y directo, de lo contrario corre el
riesgo de no integrarse
• Deje que el hombre hable hasta que termine si
no lo puede interpretar como un ataque y lo
pondrá a la defensiva.

41. Tácticas
• Monitorea tu comunicación oral
• No te disculpas por pensamientos y sentimientos
• Habla en especifico no en general
• Cuando un varón interrumpe:
• “Déjeme primero completar lo que estaba
diciendo”
• Si la idea que acabas de decir es dicha por otro y
acogida de inmediato, di
“En que sentido es esta idea diferente a la mía”

42. 5. Poder y política
• Mujer en roles gerenciales y/o en el mundo de
los negocios necesita aprender a usar el poder
y la autoridad
• Política significa que todo los diferentes
elementos humanos trabajen para una
persona en lugar que en contra.
• A las mujeres a menudo no les gusta pensar
en términos de poder.

43. Estrategia
• Use características femeninas, sensibilidad,
valores, cuando esto se valora en la cultura
• Adopte un estilo mas masculino: independiente,
agresiva, analítica, orientada a la tarea
• Andrógino: Preserve la feminidad pero incorpore
comportamientos masculinos cuando sea
necesario
• Entre en la red masculina. Participe en la red
social que ostentan el poder y tomadores de
decisión. Nosotros muchas veces nos enfocamos
en auto mejoramiento como factor critico.

44. Para poder personal
• Mas asertividad
• Sea cortes, aun con los que no nos gustan. Es
una arma poderosa para que la gente haga
cosas, genera respeto
• Dirija pensamiento y acciones. Que espera
lograr en situaciones interpersonales. Cuidado
con insultos
• Neutralice resistencia a percepciones de
agendas ocultas

45. Para poder personal
• Inocule a tomadores de decisión. Si sospecha
que va a ser refutada. No sea emocional, sea
lógica
• Use medios de comunicación. Use el boca a
boca
• Crea grupos de apoyo con los que compartan
sus opiniones, prueba ideas, sea empática, y
apoye a otros bajo fuerte oposición

46. Para poder personal
• Evite las tareas periféricas, busque los que le
dan máxima exposición y sean desafíos reales
• Evite a los hombres sobreprotectores y a los
cínicos de nuestras capacidad

47. Para reflexionar
• “La gente me llama fuerte siempre que
expreso sentimientos que me diferencian de
un felpudo o de una prostituta”
• Rebeca West
• “El mundo no puede permitirse la perdida de
los talentos de la mitad de las personas si
estan aquí para resolver la mitad de
losproblemas que nos preocupan”
• Rosa Yalow