2. Exponer acerca de la importancia del liderazgo
de 360 grados.
Describir los mitos del líder 360 grados
Analizar los desafíos a los que se exponen los
lideres 360 grados.
OBJETIVOS
3. Mitos de dirigir la organización desde la
zona interna
Desafíos a enfrentar
Principios a practicar para dirigir los Líderes
que lo supervisan
Principios a practicar para liderar
lateralmente a sus compañeros
Principios a practicar para guiar a sus
subordinados
El valor de los Líderes de 360°
Creación del ambiente que libera los Líderes
de 360°
Contenido
4. La posición: No puedo dirigir sino estoy en la cima.
El destino: Cuando llegue a la cima aprenderé a
dirigir.
La influencia: Si estuviera en la cima, la gente me
seguirá.
La inexperiencia: Cuando llegue a la cima, tendré el
control.
La libertad: Cuando llegue a la cima no tendré
limites.
El potencial: No puedo encontrar mi potencial sino
estoy en la cima.
Todo o nada: sino puedo llegar a la cima, entonces
no tratare de dirigir.
Los mitos de dirigir desde la zona
interna de la organización
6. Derechos: Tienden a disminuir cuando
asciendes en la organización.
Responsabilidades: Tienden aumentar cuando
se asciende en la organización
Mito de la libertad
7. El desafío de la tensión
El desafío de la frustración
El desafío de la orquesta
El desafío del ego
El desafío de la realización
El desafío de la visión
El desafío de la influencia
Los desafíos que un líder de
360° enfrenta
8. Factores que afectan la tensión
Facultades
Iniciativa
Ambiente
Parámetros de trabajo
Reconocimiento
Desafío No. 1: La tensión
9. • El líder inseguro
• El líder sin visión
• El líder incompetente
• El líder egoísta
• El líder camaleón
• El líder político
• El líder controlador
Desafío No. 2: La frustración
10. Desafío No. 3: La orquesta
LÍDERES DE LA ZONA
INTERMEDIA
DEMANDA DE
LOS CLIENTES
EXPECTATIVAS
DE LOS
VENDEDORES
EXPECTATIVAS DE LOS
SEGUIDORES
DEMANDA DE LOS LÍDERES DE
LA CIMA
11. Concéntrese mas en sus
actividades que en sus sueños
Aprecie el valor de su posición
Encuentre satisfacción en conocer
la verdadera razón del éxito de un
proyecto
Acepte los cumplidos de los demás
durante la etapa intermedia
Desafío No. 4: El ego
12. La posición de un líder mas
conocida es al frente
Todo se ve mejor desde el frente
Los Líderes al frente logran
determinar la dirección
Los Líderes puede poner el ritmo
Los Líderes disfrutan donde esta la
acción
Desafío No. 5: La realización
13. AQUELLOS QUE DEFENDIERON LA
MISION
Dieron prioridad a las necesidades de la
organización
Mantuvieron la visión ante las personas
Me representaron bien ante los demás
Comprendieron sus papeles
AQUELLOS QUE NO LO HICIERON
Dieron prioridad a sus propias necesidades
Se mantuvieron a si mismos ante las personas
Se representaron bien ante los demás
No comprendieron sus papeles
Desafío No. 6: La visión
14. Las personas siguen a los Líderes…
Las personas siguen a los Líderes que
conocen, que se preocupan por ellos
Las personas siguen a los Líderes en quien
ellos confían, Líderes con carácter
Las personas siguen a los Líderes que
ellos respetan, Líderes que son
competentes
Las personas siguen a los Líderes
accesibles, Líderes que son coherentes
Las personas siguen a los Líderes que
admiran, Líderes con compromiso
Desafío No. 7: La influencia
15. Diríjase a usted mismo excelentemente bien.
Aligere la carga de su líder.
Este dispuesto a hacer lo que los otros no harán.
No administre solamente; dirija también.
Invierta en la química de las relaciones.
Este preparado cada vez que usted ocupa el tiempo
de su líder.
Reconozca cuando presionar y cuando retroceder.
Conviértase en jugador de acción.
Sea mejor mañana de lo que es hoy.
Los principios que los Líderes de 360°
practican para dirigir a los Líderes que
los supervisan
16. Maneje sus emociones
Administre su tiempo
Maneje sus prioridades
Administre su energía
Administre sus pensamientos
Administre sus palabras
Administre su vida personal
Diríjase usted mismo
excepcionalmente bien
17. Como levantar a su líder lo levanta
a usted mismo
Ayudar con la carga muestra que
usted es un jugador de equipo
Ayudar con la carga demuestra una
gratitud de estar en el equipo
Ayudar con la carga demuestra
hace que lo reconozcan
Aligere la carga de su líder
18. El líder 360º :
Paga sus cuotas
Trabaja en el anonimato
Se pone en la línea de ataque
Admite las fallas pero no da excusas
Hace más de lo que se espera
Da el primer paso y ayuda
Desempeña las tareas que «No son su
trabajo»
Se responsabiliza por sus acciones
Esté dispuesto a hacer lo
que otros no harán
19. Los Líderes:
Piensan a largo plazo
Ven dentro de un contexto más amplio
Sobrepasan lo limites
Ponen énfasis en las cosas intangibles
Aprenden a confiar en su intuición
Dan poder a los demás
Se ven a sí mismos como agentes de
cambio
No administre solamente
¡Dirija también!
20. Escuche el palpitar de su líder
Conozca las prioridades de su líder
Atrape el entusiasmo de su líder
Apoye la visión de su líder
Haga una conexión con los intereses de
su líder
Comprenda la personalidad de su líder
Gánese la confianza de su líder
Aprenda a trabajar con las debilidades
de su líder
Invierta en la química de las
relaciones
21. Invierta diez veces
No haga que su jefe piense por usted
Traiga algo a la mesa de conversación
Cuando se le pida que hable, no
improvise
Aprenda a hablar el lenguaje de su jefe
Vaya al grano
Dé rendimiento a cambio de la inversión
de su líder
usted ocupa el tiempo de su
líder
22. ¿Sé algo que mi jefe no sabe
pero que debería saber?
¿Se acaba el tiempo?
¿Están mis responsabilidades
en riesgo?
¿Puedo ayudarle a mi jefe a
triunfar?
cuando retroceder
23. Los jugadores de acción producen:
Cuando la presión esta sobre ellos
Aunque los recursos sean pocos
Cuando el impulso es bajo
Cuando la carga es pesada
Cuando el líder esta ausente
Cuando el tiempo es limitado
Conviértase en un jugador de
acción
24. Entre mejor sea usted:
La gente le escuchara mas
Su valor también lo será
Mayor será su potencial para
el mañana
Sea mejor mañana de lo que
es usted hoy
25. Comprenda, practique y complete el circulo de
liderazgo.
Complemente a sus compañeros lideres en
lugar de competir con ellos.
Sea su amigo.
Evite la política en la oficina.
Amplié su circulo de conocidos.
Permita que la mejor idea triunfe.
No finja ser perfecto.
Los principios que los Líderes de 360°
practican para liderar lateralmente a sus
compañeros
26. Cuidado
Aprendizaje
Apreciación
Contribución
Verbalización
Dirección
Triunfo
Comprenda, practique y
complete el circulo del
liderazgo
27. Reconozca su deseo natural de
competir
Apoye la competencia
saludable
Ponga la competencia en el
lugar apropiado
Conozca donde poner el limite
Complete a sus compañeros
en lugar de competir con
ellos
28. Escuche
Encuentre un común denominador
que no se relacione con el trabajo
Este disponible aun después de las
horas de trabajo
Tenga sentido del humor
Diga la verdad cuando otros no lo
hagan
Sea un amigo
29. Evite el chisme
Aléjese de los argumentos mezquinos
Defienda lo que es correcto, no lo que
es popular
Analice todos los ángulos del asunto
No proteja su territorio
Diga lo que quiere decir y haga lo que
dice
Evite la política en la oficina
30. Extiéndase mas allá de:
Su circulo intimo
Su experiencia
Sus fortalezas
Sus prejuicios personales
Su rutina
Amplié su circulo de
conocidos
31. El líder de 360º:
Escucha todas las ideas
Nunca se queda con solo una idea
Busca ideas en lugares poco comunes
No deja que la personalidad opaque el
propósito
Protege a las personas creativas a sus
ideas
No considera el rechazo de manera
personal
Permita que la mejor idea
triunfe
32. Admita sus defectos
Pida consejo
Preocupes menos de lo que
piensan los demás
Aprenda de los demás
Deje atrás el orgullo y las
apariencias
No finja ser perfecto
33. Camine lentamente por los pasillos.
Vea un 10 en todas las personas.
Desarrolle a cada miembro de su equipo
individualmente.
Coloque a su personal en su zona de fortaleza.
De el ejemplo de conducta que usted desea.
Transfiera la visión.
Recompense los resultados.
Los principios que los Líderes de
360° practican para guiar a sus
subordinados
34. Disminuya la velocidad
Exprese que usted se interesa por
ellos
Cree un balance saludable de los
intereses personales y profesionales
Ponga atención cuando las personas
empiecen a evitarlo
Atienda a las personas, y ellas
atenderán el negocio
Camine lentamente por los
pasillos
35. Vea lo que pueden llegar a ser
Permita que ellos tomen «Prestada» su
confianza en ellos
Fíjese cuando hagan algo bien
Tenga siempre el mejor concept de los
demás, deles el beneficio de la duda
Tome en cuenta que «10» tiene muchas
definiciones
Deles el tratamiento «10»
Vea un «10» en todas las
personas
36. Vea el desarrollo como un proceso a largo
plazo
Descubra los sueños y los deseos de cada
persona
Dirija a las personas de manera diferente
Use metas organizativas para el desarrollo
individual
Ayúdeles a conocerse a sí mismos
Celebre los triunfos
Prepararlos para el liderazgo
Desarrolle a cada miembro
de su equipo individualmente
37. Descubra sus verdaderas
fortalezas
Colóquelos en el trabajo
adecuado
Identifique las habilidades que
necesitaran y provea un
entrenamiento de primera clase
Coloque a las personas en
su zona de fortaleza
38. Su conducta determina la cultura
Su actitud determina la atmosfera
Sus valores determinan las decisiones
Su inversión determina el beneficio
Su carácter determina la confianza
Su ética de trabajo determina la
productividad
Su crecimiento determina el potencial
Dé el ejemplo de la conducta
que usted desea
39. Claridad
La conexión al pasado,
presente y al futuro
Propósito
Metas
Un desafío
Historias
Pasión
Transfiera la visión
40. Elogie públicamente y en privado
Haga algo mas que elogiar
No recompense a todos de la
misma forma
Deles beneficios mas allá de sus
salarios
Promueva cuando le sea posible
Recuerde que usted recibe lo que
paga
Recompense los resultados
41. Un equipo de liderazgo es mas eficaz que un
líder solo.
Se necesitan lideres en todos los niveles de su
organización.
Dirigir exitosamente en un nivel calificativo
para dirigir en el siguiente nivel.
Los buenos lideres intermediarios se convierten
en los mejores lideres de la cima.
Los lideres de 360 grados poseen cualidades
que toda organización necesita.
Valores de los Líderes de 360°
42. Los lideres visionarios están dispuestos a
contratar personas mejores que ello
Los líderes sabios forman con la gente un
equipo
Los lideres seguros facultan con poder a sus
equipos
Los lideres productivos comprenden que “uno
es un numero demasiado pequeño como para
pretender hacer grandes cosas
Un equipo de liderazgo es mas
eficaz que un líder solo
43. Sin un líder:
No hay visión
Las decisiones se retrasan
Se multiplican las agendas
Los conflictos se extienden
Baja la moral
Se reduce la producción
El éxito es difícil
Se necesitan lideres en todos los
niveles de la organización
44. El liderazgo es una jornada que empieza donde
usted esta, no donde quiere estar
La habilidad en el liderazgo es la misma pero la
forma de jugar cambia
Las grandes responsabilidades surgen
después de administrar bien las pequeñas
Dirigir en su nivel actual crea su historial para
avanzar al siguiente nivel
Cuando usted puede dirigir bien a los
voluntarios, usted puede dirigir casi a
cualquiera
Dirigir exitosamente en un nivel es
un calificativo para dirigir en el
siguiente nivel
45. Cada vez que usted añade un buen líder:
Hace un mejor equipo
Todos los lideres del equipo mejoran
Los buenos líderes intermedios:
Añaden valor a los líderes que están por
encima de ellos
Permiten que los lideres superiores se enfoquen
en sus prioridades
Le dan un futuro a la organización
Los buenos lideres intermedios se
convierten en los mejores en la
cima
46. Adaptabilidad, se ajusta rápidamente al cambio
Perspectiva, ve mas allá de su posición
estratégica
Seguridad, encuentra la identidad en si mismo
y no en la posición
Servidumbre, hace lo que se necesita
Inventiva, encuentra formas creativas para
hacer que las cosas suceda
Resistencia, se mantiene coherente con el
carácter y la capacidad durante todo el trayecto
Poseen cualidades que toda
organización necesita
47. Póngale un valor alto a las personas.
Comprométase a proveer los recursos para desarrollar
el personal.
Póngale un nivel alto al liderazgo.
Busque lideres potenciales.
Recompense la iniciativa de liderazgo.
Provea un ambiente seguro donde las personas puedan
hacer preguntas, compartir ideas y arriesgase.
Crezca con su personal.
Atraiga a las personas que tengan un alto potencial a su
circulo intimo.
Comprométase a desarrollar un equipo de liderazgo.
Libere a sus lideres para que dirijan.
Creación de un ambiente que libera
a los Líderes de 360°
48. No se puede corregir bien una
cosa mal hecha.
Aristóteles