Estudio de Mercado parte #1
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En el trabajo aquí presente encontramos información sobre las importaciones exportaciones, la determinación de la demanda potencial insatisfecha y el Análisis de precios.
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- 1. UNIVERSIDAD DE PANAMÁ FAC. DE CIENCIAS AGROPECUARIAS ING. EN MANEJO DE CUENCAS Y AMBIENTE FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS AGROPECUARIOS ESTUDIO DE MERCADO PROFESOR JAVIER MACRE ESTUDIANTES: CARABALLO, ANGEL GONZALEZ, CARLOS GONZALEZ, EPIFANIO OTERO, YESIRETH 16 DE SEPTIEMBRE DE 2015
- 2. INDICE 1.2 ESTUDIO DE MERCADO 1.2.7 IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES 1.2.7.1 EFECTOS FAVORABLES Y DESFAVORABLES DE LAS IMPORTACIONES 1.2.7.2 ETAPAS DE DESARROLLO DE LA EXPORTACION 1.2.8 DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA 1.2.8.1 CALCULO DE LA DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA 1.2.8.2 TIPOS DE DEMANDA INSATISFECHA 1.2.9. ANALISIS DE LOS PRECIOS 1.2.9.1 TIPOS DE PRECIOS 1.2.9.2 IMPORTANCIA DEL ANALISIS DEL PRECIO
- 3. INTRODUCCION El objetivo de todo estudio de mercado ha de ser terminar teniendo una visión clara de las características del producto o servicio que se quiere introducir en el mercado, y un conocimiento exhaustivo de los interlocutores del sector, junto con todo el conocimiento necesario para una política de precios y de comercialización.
- 5. IMPORTACIONES Las importaciones son el transporte legítimo de bienes y servicios del extranjero los cuales son adquiridos por un país para distribuirlos en el interior de este.
- 6. Exportaciones Una exportación es cualquier bien o servicio enviado fuera del territorio nacional. La exportación es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios desde un territorio aduanero hacia otro territorio aduanero.
- 8. IMPORTACIONES • Al realizarse importaciones de productos más baratos, automáticamente se está liberando dinero aumentando las herramientas para la producción y la riqueza de la población. • Por otro lado, las importaciones aumentan la competencia sobre la industria local del país importador.
- 9. EXPORTACIONES La exportación requiere de una baja inversión y permite a los administradores tener un control operativo mayor, sin embargo, exportar también significa perder control sobre el marketing de la empresa. Conforme una empresa crece, la oportunidad de exportar es cada vez mayor.
- 11. 1.2.7.2 ETAPAS DE DESARROLLO DE LA EXPORTACION
- 12. Las empresas muchas veces se encuentran en situaciones imprevistas y nuevas. Conforme las empresas adquieren mayor experiencia en este rubro, tienden a ampliar más su mercado y a diversificar sus productos. La exportación se desarrolla en tres etapas: Etapa 1: Compromiso inicial Etapa 2: Exportación inicial Etapa 3: Avanzada
- 13. 1.2.8 DETERMINACION DE LA DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA
- 14. Se llama demanda potencial insatisfecha a la cantidad de bienes o servicios que es probable que el mercado consuma en los años futuros, sobre la cual se ha determinado que ningún productor actual podrá satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el cálculo.
- 15. 1.2.8.1 CALCULO DE LA DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA
- 16. Para calcularla procedemos a realizar una simple diferencia del balance oferta-demanda y con los datos proyectados, se puede calcular la probable demanda potencial o insatisfecha a futuro.
- 17. Ejemplo de Demanda Potencial Insatisfecha • Los medios de transporte público en la ciudad de Panamá no alcanzan a cubrir las necesidades de la población, por lo que se dice que es una demanda insatisfecha. • La cantidad de arroz producida en el país no es suficiente para abastecer la demanda de los ciudadanos del país por ende esta seria una demanda potencial insatisfecha.
- 18. 1.2.8.2 TIPOS DE DEMANDA INSATISFECHA
- 19. La demanda insatisfecha diferida: se da cuando los pedidos de los clientes llegados en un momento en el que no hay el producto son retrasados para ser atendidos cuando haya el producto. La demanda insatisfecha perdida: Se produce cuando los pedidos de los clientes llegados en un momento en el que no hay existencias, se pierden definitivamente.
- 20. 1.2.9 ANALISIS DE LOS PRECIOS
- 21. • Precio es "(en el sentido más estricto) la cantidad de dinero que se obra por un producto o servicio". Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing". • Precio de un producto es el "importe que el consumidor debe pagar al vendedor para poder poseer dicho producto". Ricardo Romero, autor del libro "Marketing".
- 22. El análisis de precios tiene como objetivo la maximización de las ganancias totales al proveer al mercado un producto que éste requiere a un precio que el consumidor está dispuesto a pagar.
- 23. 1.2.9.1 TIPOS DE PRECIOS
- 24. • Precio Base: Es el precio de costo, lo que representa la producción del producto sin incluir ganancias ni gastos • Precio de Lista: Es el precio de venta al público, el que generalmente aparece en las listas de precio y que no incluye descuentos ni ningún tipo de deducción. • Precio Esperado: Es el precio que el comprador o consumidor espera, según su propia valoración, determinado por su relación costo-valor • Precio Altos: Es una estrategia de mercado que consiste en incluir un nuevo producto a una línea ya existente, pero con un precio mayor • Precios Bajos: menor precio y prestigio, de modo que se pueda llegar a niveles socioeconómicos más bajos
- 25. 1.2.9.2 IMPORTANCIA DEL ANALISIS DEL PRECIO
- 26. El establecimiento del precio es de suma importancia, pues éste influye más en la percepción que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio. Debe conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin importar mucho el precio o si el precio es una de las variables de decisión principales. En muchas ocasiones una errónea fijación del precio es la responsable de la mínima demanda de un producto o servicio.