Indaga sobre los bienes y servicios y los canales de cometcailziacion

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURÍA PÚBLICA
PROFESOR: ALUMNO:
Luis Alfredo Gómez Winder Flores
C.I. V-27.140.604
SECCION: 11
CONTADURÍA PÚBLICA
PUERTO CABELLO, OCTUBRE 2022

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¿Cuál es el Objetivo del Estudio de Mercado?
Tiene como finalidad determinar si existe o no una demanda que
justifique, bajo ciertas condiciones, la puesta en marcha de un programa de
producción de ciertos bienes o servicios en un espacio de tiempo.
• Lanzamiento de un nuevo producto o servicio.
• Ingreso a un nuevo mercado.
• Análisis de fenómenos negativos en el negocio.
• Evaluación de una campaña publicitaria.
• Actualizaciones y cambios en la oferta.
Enumerar que Tipo de Información existe para realizar el Estudio de
Mercado
1. La Competencia.
2. Los Clientes.
3. La Demanda.
4. La Oferta.
5. Canal de Distribución.
Como se Clasifican los Bienes y Servicios y Breve Explicación de las
Características
• Según su escasez: puede ser bienes y servicios libres, que no son
limitados ejemplo la luz solar, o los Económicos que son limitados es
decir un cuadro que es muy escaso.
• Según su grado de transformación: pueden ser los bienes
intermedios que aún pueden las transformaciones para satisfacer las
necesidades para las que fueron creadas, o pueden ser los bienes
finales el cual ya están listos para ser consumidos.

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• Según su Acceso: pueden ser los bienes públicos que no se pueden
excluir a nadie, o también están los Bienes privados en este se
pueden excluir a las personas de su utilizaciones.
• Según su Función: pueden ser los bienes de capital que son los que
no satisfacen directamente las necesidades humanas, por otro lado
está el servicio de consumo cuando satisfacen las necesidades
humanas.
Los Bienes es algo materia, es decir algo que se puede tocar y tiene
presencia física, es decir se puede cambiar de sitio o mover por ejemplo una
mesa, por lo tanto un Servicio es un intangible, es decir no tiene forma física
y no se puede tocar, no es algo material, por ejemplo son actividades que
son presentadas por personas.
La Demanda Actual
Es fundamentar hacer un análisis que procure determinar el volumen,
tanto de bienes como de servicios, que el potencial consumidor o los clientes
están dispuestos a pagar y adquirir. Por lo tanto para determinar la demanda
actual es necesario tomar en cuentas lo siguiente:
• El precio del producto o el servicio dentro del mercado actual.
• El precio que poseen los productos o servicios que pueden usar como
sustituto e incluso, el precio de objetos complementarios.
• Las rentas que adquiere el consumidor.
• Los estímulos de las campañas de marketing.

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¿Por qué es importante para la definición del estudio de mercado la
segmentación de este?
A menos que venda un producto altamente especializado, como un
dispositivo médico que trate una dolencia rara específica, su mercado
objetivo generalmente será una colección de mercados más pequeños.
Las personas interesadas en sus productos y servicios no estarán todas
interesadas por las mismas razones.
La segmentación del mercado es la práctica de dividir la audiencia de su
empresa en diferentes grupos con diferentes necesidades e intereses. La
segmentación del mercado es importante porque le ayuda a comprender los
subgrupos que conforman su audiencia para que pueda adaptar sus
productos y su comercialización.
Procedimiento para Calcular el Consumo Nacional Aparente
• Demanda o consumo aparente.
• Producción global o nacional del producto.
• Importancia del producto.
• Exportaciones del producto.
• Variación de existencia.
Los Canales de Comercialización que Existen para un Producto
Industrial
• Canal directo o Canal 1 (del producto o fabricación al usuario
industrial): es el más usual para los productos de uso industrial, ya
que es el más corto y el más directo.
• Distribuidor industrial o canal 2 (del productor o fabricante a
distribuidores industriales): es utilizado con frecuencia por
productores o fabricantes que venden artículos estandarizados o de

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proco o mediano valor. En este caso los distribuidores industriales
realizan las mismas funciones de los mayoristas y en algunas
ocasiones desempeñan las funciones de fuerza de ventas de los
fabricantes.
• Canal agente/intermediario o Canal 3 (del productor o fabricante a
los agentes intermediarios y de estos a los usuarios industriales):
en este tipo de canal de un nivel de intermediarios, los agentes
intermediarios facilitan las ventas a los productores o fabricantes
encontrando clientes industriales y ayudando a establecer tratos
comerciales.
• Canal agente/intermediario- distribuidor industrial o canal 4 (del
productor o fabricante a los agentes intermediarios, de estos a
los distribuidores industriales y de estos a los usuarios
industriales): en este canal tres niveles de intermediarios la función
del agente es facilitar la venta de los productos, y la función del
distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que son
requeridos por los usuarios industriales.
5 pasos que un Analista de Proyecto debe seguir en el Análisis de la
Estructura de Mercado
1. Establecer el objetivo y la necesidad del estudio de mercado.
2. Recoge la información de terceros.
3. Recógela información apropiada.
4. Analiza la competencia.
5. Define el público.

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Margen Comercial
El margen comercial también se conoce como el margen de contribución y
cuanto más alto es para un producto, más potencial es.
Los márgenes empresariales, en general, se utilizan para determinar el
valor de las unidades o ventas adicionales en este caso. Son fundamentales
para determinar los precios y para tomar decisiones.
Los márgenes de ventas son factores clave en muchas decisiones
comerciales, como presupuestos y previsiones.
Todos los directivos se esfuerzan por aproximar al menos sus márgenes
comerciales, aunque la forma en que lo hacen, difiere de una empresa a otra
La comparación con otras empresas del mismo tamaño de la misma
industria, luchan por mantener un fuerte margen de ventas que es vital para
la supervivencia y el crecimiento a largo plazo de una empresa.
2 Formas de la Fijación de Precio de los Productos en el Mercado
1. Método de fijación de precios basado en el coste: Este método de
fijación de precios depende enteramente de aspectos internos de la
empresa o el negocio. Es decir, que no contempla la competencia o la
demanda de los consumidores, sino que toma elementos como las
materias primas, los sueldos que impactan en el coste del producto o
servicio, y considera el margen de contribución. Así que se le agrega
un porcentaje o suma fija del costo total para calcularlo.
2. Método de fijación de precios basado en la demanda: También se
le conoce como fijación dinámica de precios. Este método es más
complicado porque tiene en cuenta elementos externos al negocio
para fijar los precios, principalmente el valor percibido por los
consumidores de ese producto o servicio.

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En que Consiste un Hacer un Análisis de Oferta
El análisis de la oferta tiene como finalidad establecer las condiciones y
cantidades de un bien o servicio que se pretende vender en el mercado. La
oferta es la cantidad de productos que se colocan a disposición del público
consumidor (mercado) en determinadas cantidades, precios, tiempos y
lugares.
El análisis de la oferta permite evaluar fortalezas y debilidades e
implementar estrategias para mejorar la ventaja competitiva. Debe efectuarse
una revisión histórica, actual y futura de la oferta para establecer cuántos
bienes han entregado los competidores, cuántos están entregando y cuántos
podrán ofrecer al mercado.
Con el análisis de la oferta se pretende determinar la cantidad del bien
que los productores, constituidos en competencia, están en capacidad de
ofrecer al mercado, así como las condiciones en las que estarían dispuestos
a hacer dicho ofrecimiento.
Estudiar la oferta de un producto es analizar la competencia que se debe
enfrentar. Mientras más conocimiento se obtenga de los competidores, se
tendrán mejores elementos de juicio para diseñar las estrategias de
comercialización que aumenten el éxito para dichos productos en el
mercado.

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Referencias Bibliográficas
• https://www.google.com/amp/s/www.questionpro.com/blog/es/importan
cia-del-mercado-objetivo/
• https://www.google.com/amp/s/www.euroinnova.edu.es/blog/que-es-
la-demanda-actual/amp
• https://www.youtube.com/watch?v=f4RVkFE0Qb0
• https://www.oberlo.es/blog/estudio-de-mercado
• https://slideplayer.es/amp/11092808/
• https://www.efficy.com/es/margen-comercial/