Este documento presenta información sobre el análisis de balance demanda-oferta y evaluación de proyectos agropecuarios. Explica cómo analizar la demanda y oferta, los diferentes tipos de demanda y oferta, y el punto de equilibrio entre ambas. También cubre el análisis de costos y precios, y mecanismos para adoptar nuevos sistemas de redes. Finalmente, propone un caso práctico sobre un estudio de factibilidad para instalar una red LAN en un edificio de dos plantas con 30 equipos.

1. UNIVERSIDAD DE PANAMÁ
FACULTAD DE CIENCIAS AGROPECUARIAS
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
AGROPECUARIOS
MÓDULO # 5 EVALUACIÓN DE PROYECTOS Y
APLICACIONES COMPUTARIZADAS
PROFESOR:
JAVIER MACRE
ESTUDIANTES:
RANGEL, MEDJUGORIE
TRUJILLO, JOHN
ALDEANO, LUIS
QUINTERO, LUIS
11/10/15

2. ÍNDICE
5.7 BALANCE DEMANDA-OFERTA
5.7.1 DEMANDA
5.7.1.1CÓMO SE ANALIZA LA DEMANDA
5.7.1.2TIPOS DE DEMANDA
5.7.1.3 EXCESO DE DEMANDA
5.7.2 OFERTA
5.7.2.1 ANÁLISIS DE LA OFERTA
5.7.2.2 TIPOS DE OFERTA
5.7.2.3 EXCESO DE OFERTA
5.7.3 PUNTO EQUILIBRADO
5.8 ANÁLISIS DE LOS COSTOS ACTUALES O PRECIOS DE SERVICIOS
5.8.1 PRECIO
5.8.1.1 TIPOS DE PRECIO
5.8.2 ESTRATEGIAS PARA LA SELECCIÓN DE PRECIOS
5.8.3 ALGUNOS DE LOS OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS MÁS COMUNES SON
5.9 MECANISMOS DE ADOPCIÓN DEL NUEVO SISTEMA DE REDES LAN O DE REDES DE
SERVICIO AL PÚBLICO
5.10 CASO PRÁCTICO SOBRE EL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA INSTALAR UNA RED LAN.

3. INTRODUCCIÓN
 La proyección de oferta y demanda es
una fase importante en el estudio de
mercado, que tiene la finalidad de
determinar la situación conveniente
del mercado al que se quiere ingresar
con determinado bien o servicio.

4. 5.7 Balance demanda-oferta
 El conocimiento de la Demanda y Oferta proyectada nos permitirá
conocer la demanda disponible del proyecto. Para determinar la
parte del mercado que podría corresponder al proyecto se puede
proceder de la siguiente manera:
1.- Estimar la Demanda Insatisfecha, la cual es igual a la demanda
proyectada menos la capacidad productiva actual.
2.- Hallar la demanda proyectada menos la capacidad futura prevista.
3.- Calcular la demanda proyectada menos la capacidad usada
actualmente.

5. 5.7.1 DEMANDA
 Se entiende por demanda la cantidad de
bienes y servicios que el mercado requiere o
solicita para buscar la satisfacción de una
necesidad específica a un precio
determinado.
GABRIEL BACA URBINA, 2001

6. 5.7.1.1 Cómo se analiza la
demanda
 El principal propósito que se persigue con el análisis de la
demanda es determinar y medir cuáles son las fuerzas que
afectan los requerimientos del mercado con respecto a un
bien o servicio, así como determinar la posibilidad de
participación del producto del proyecto en la satisfacción de
dicha demanda.
 La demanda es función de una serie de factores, como son la
necesidad real que se tiene del bien o servicio, su precio, el
nivel de ingreso de la población entre otros.

7. 5.7.1.2 TIPOS DE
DEMANDA
 Para efectos del análisis, existen varios
tipos de demanda, que se pueden clasificar
de la siguiente manera:
a) Demanda insatisfecha: en la que lo
producido u ofrecido no alcanza a cubrir los
requerimientos del mercado.
b) Demanda satisfecha: en la que lo ofrecido al
mercado es exactamente lo que éste requiere.
Se puede reconocer dos tipos de demanda
satisfecha:
- Satisfecha saturada: la que ya no puede
soportar una mayor cantidad del bien o servicio en
el mercado. Es muy difícil encontrar esta situación
en un mercado real.
- Satisfecha no saturada: es la que se
encuentra aparentemente satisfecha, pero que se
puede hacer crecer mediante el uso adecuado de
herramientas mercadotécnicas.

8.  En relación con su necesidad, se encuentran dos tipos:
a) Demanda de bienes sociales y nacionales necesarios:
que son los que la sociedad requiere para su desarrollo y
crecimiento, y están relacionados con la alimentación, el
vestido, la vivienda y otros rubros.
b) Demanda de bienes no necesarios o de gusto: como la
adquisición de perfumes, ropa fina y otros bienes. En este
caso la compra es por satisfacción y no una necesidad.

9.  En relación con su temporalidad, se reconocen dos tipos:
a) Demanda continua: es la que permanece durante largos
periodos, normalmente en crecimiento, como ocurre con los
alimentos, cuto consumo irá en aumento mientras crezca la
población.
b) Demanda cíclica o estacional: es la que en alguna forma se
relaciona con los periodos del año, por circunstancias
climatológicas o comerciales, como regalos en época navideñas
entre otros.

10.  De acuerdo con su destino, se reconocen dos tipos:
a) Demanda de bienes finales: que son los adquiridos
directamente por el consumidor para su uso o
aprovechamiento.
b) Demanda de bienes intermedios o industriales: que son los
que requieren algún procesamiento para ser bienes de
consumo final.

11.  Si por ejemplo bajase mucho el precio de un bien,
aumentaría su demanda (más interesados sobre el mismo) y
al mismo tiempo también descendería la cantidad ofrecida
(sería menos rentable y por lo tanto habría menos
interesados en ofrecerlo). Se produce entonces un exceso de
demanda, es decir muchos compradores interesados en
comprar y al mismo tiempo un mercado que ofrecerá menos
cantidad.
 En ese caso no estará equilibrado hasta que se llegue a un
nuevo punto de equilibrio del mercado.
5.7.1.3 EXCESO DE DEMANDA

12. 5.7.2 OFERTA
 Oferta es la cantidad de bienes o servicios
que un cierto número de oferentes
(productores) está dispuesto a poner a
disposición del mercado a un precio
determinado.

13. 5.7.2.1 ANÁLISIS DE LA
OFERTA
 El propósito que se persigue mediante el análisis
de la oferta es determinar o medir las cantidades
y las condiciones en que una economía puede y
quiere poner a disposición del mercado un bien o
servicio. La oferta es la cantidad de bienes o
servicios que un cierto número de productores
están decididos a poner a la disposición del
mercado a un precio determinado.

14. 5.7.2.2 TIPOS DE OFERTA
 Con propósitos de análisis se hace las
siguientes clasificación de la oferta:
 En relación con el número de oferentes se
reconocen tres tipos:
a) Oferta competitiva o de mercado libre: es en la
que los productores se encuentran en circunstancias
de libre competencia, sobre todo debido a que existe
tal cantidad de productores del mismo artículo, que la
participación en el mercado está determinada por la
calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al
consumidor.
b) Oferta oligopólica: se caracteriza porque el
mercado se encuentra dominado por sólo unos
cuantos productores. El ejemplo clásico es el
mercado de automóviles nuevos. Ellos determinan la
oferta, el precio y normalmente tienen acaparada una
gran cantidad de materia prima para su industria.
Tratar de penetrar en este tipo de mercados no sólo
es riesgos sino en ocasiones hasta imposible.
c) Oferta monopólica: es en la que existe un solo
productor del bien o servicio, y por tal motivo,
domina totalmente el mercado imponiendo calidad,
precio y cantidad. Un monopolista no es
necesariamente productor único.

15. 5.7.2.3 EXCESO DE OFERTA
 Si el precio de un bien sube,
nuevamente se deja el equilibrio.
Habrá más vendedores
interesados en vender (ya que la
rentabilidad será mayor) pero al
mismo tiempo menos
compradores interesados en
comprar (porque el precio es más
alto). Esta situación se conoce
como exceso de oferta.
 De la misma manera que en el
caso anterior el mercado no
estará equilibrado hasta llegar a
un nuevo punto de equilibrio en el
que se oferte tanto como se
demanda

16. 5.7.3 PUNTO EQUILIBRADO
 Es el punto en donde la cantidad de gente
que desea comprar un producto es
justamente igual a la cantidad que los
proveedores están dispuestos a producir.

17. 5.8 ANÁLISIS DE LOS COSTOS
ACTUALES O PRECIOS DE
SERVICIOS
 La determinación del precio tiene mayor importancia
en las épocas de inflación y recesión.
 El precio afecta la posición competitiva de la empresa y
su posición competitiva en el mercado, es decir el
precio tiene efectos considerables en el ingreso y una
utilidad neta de la compañía.

18.  EL precio es el valor monetario que está dispuesto a pagar
un cliente por un bien, un servicio o una idea, más el
conjunto de esfuerzos que debe realizar para acceder al
mismo. (GONZALEZ, 2009)
 De acuerdo a la competencia
 De acuerdo al potencial de ventas
 Y a partir de los costos de producción.
5.8.1.1 TIPOS DE PRECIO
5.8.1 PRECIO

19. 5.8.2 ESTRATEGIAS PARA LA
SELECCIÓN DE PRECIOS
 El precio no es sólo una herramienta de obtención de
beneficios, sino también una herramienta clave para la
estrategia global de la empresa.
a. Estrategia de precios y de Marketing
En este caso, la fijación del precio viene determinada por
la estrategia de Marketing (siempre sin olvidar que el
objetivo es ganar dinero) El precio forma parte de esa
estrategia y se entiende como un elemento más de la
imagen del producto.

20. b. Estrategia de precios y valor
La empresa debe decidir si el precio y el valor del producto
estarán igualados. En este tipo de estrategia, el producto tendrá
un precio adecuado a su valor, aunque eso signifique, incluso, ir
contra la lógica económica de que un menor precio aumenta la
demanda. Si una empresa está convencida de que su producto
es superior en calidad, por ejemplo, al de la competencia, puede
decidir que su estrategia de precios se ligue al valor del
producto y establezca unos precios más elevados.

21. c. Estrategia de precios a medida
En todo mercado existe un segmento especial al que
una empresa puede dirigirse. Se trata de centrar los
esfuerzos competitivos en un sector generalmente
pequeño (luego los ingresos no vendrán tanto del
volumen de ventas como de los altos márgenes), con
unas exigencias muy determinadas pero dispuesto a
pagar un mayor precio que a la competencia si se le
da un servicio o producto casi hecho a medida.

22. 5.8.3 ALGUNOS DE LOS OBJETIVOS DE LA
FIJACIÓN DE PRECIOS MÁS COMUNES
SON:
 Maximizar el beneficio a largo plazo.
 Incrementar el volumen de ventas (cantidad).
 Incrementar el volumen de ventas (económico).
 Incrementar la cuota de mercado. terminada de retorno sobre ventas.
 Estabilizar el mercado o estabilizar el precio.
 Crecimiento de la compañía.
 Mantener el liderazgo en precios.
 Desensibilizar a los consumidores acerca del precio.
 Desmotivar la entrada de nuevos competidores en la industria.
 Igualar precios de los competidores.
 Mejorar la imagen de la firma, marca o producto.
 Ser percibido como "justo" por consumidores y consumidores potenciales.
 Crear interés y entusiasmo por un producto.

23. 5.9 MECANISMOS DE ADOPCIÓN DEL
NUEVO SISTEMA DE REDES LAN O DE
REDES DE SERVICIO AL PÚBLICO
 LAN son las siglas de Local Area Network,
Red de área local. Una LAN es una red que
conecta los ordenadores en un área
relativamente pequeña y predeterminada
(como una habitación, un edificio, o un
conjunto de edificios).

24.  Las redes LAN se pueden conectar entre ellas a través de
líneas telefónicas y ondas de radio. Un sistema de redes
LAN conectadas de esta forma se llama una WAN, siglas
del inglés de wide-area network, Red de área ancha.
 Las estaciones de trabajo y los ordenadores personales
en oficinas normalmente están conectados en una red
LAN, lo que permite que los usuarios envíen o reciban
archivos y compartan el acceso a los archivos y a los
datos. Cada ordenador conectado a una LAN se llama un
nodo.
 Para adoptar LAN dentro de la empresa se debe capacitar
a los empleados y basándose en la necesidad que tiene la
empresa
 No existen antecedentes de la operación de una LAN.

25. 5.10 Caso práctico sobre el estudio de
factibilidad para instalar una red LAN.
 Caso practico sobre el estudio de factibilidad para
instalar una red LAN PROYECTO A REALIZAR: Una red de
recursos compartidos, es decir, que se involucre mas de
dos dispositivos de almacenamiento o equipos
conectados entre si; de manera que puedan mantener
disponibilidad en equipos tales como: impresoras,
Internet, e información general de la base de datos. El
servicio será implementado para un edificio de Cursos
Básicos data de varios años, y consta de 2 plantas,
donde funcionan varias dependencias de carácter
administrativo, que cuentan con 30 equipos.

26. CITAS CONSULTADAS
 http://api.eoi.es/api_v1_dev.php/fedora/asset/eoi:4511
0/componente45108.pdf
 https://prezi.com/pfdgt2gzsojn/balance-entre-la-oferta-
y-la-demanda/
 http://www.eumed.net/jirr/pdf/19.pdf