El documento describe los conceptos clave de la comercialización de productos, incluyendo la mezcla de marketing (producto, precio, promoción y plaza), conclusiones de estudios de mercado y un caso práctico sobre CEMEX S.A. CEMEX se enfoca en el negocio de cemento y concreto premezclado en mercados internacionales dinámicos, compitiendo con Lafarge y Holderbank. Su éxito se basa en la administración, bajos costos, tecnología y estrategias financieras para reducir el costo del

2. Índice
1.2.10 Comercialización del producto
1.2.10.1 La mezcla de marketing
1.2.10.1 Producto ¿Qué articulo/ servicio ofrece?
1.2.10.2 Precio ¿Cuál es el precio para el consumidor ?
1.2.10.1.1.1Factores para a considerar para fijar el mejor precio
1.2.10.3 Promoción
1.2.10.4 Plaza
1.2.11 Conclusiones de un Estudio de Mercado
1.2.12 Caso Práctico
1.2.12.1 Estrategia
1.2.12.2 Competencia Internacionales
1.2.12.3 Fundamentos que soporta el negocio
1.2.12.4 Inversiones
1.2.12.5 Estrategia Financieras
1.2.12.6 Vehículos de Fondeo

3. 1.2.10 COMERCIALIZACIÓN DEL
PRODUCTO
Fuente: http://www.definicionabc.com/economia/comercializacion.php

4. 1.2.10.1 La mezcla de marketing
1.2.10.1PRODUCTO
¿ Qué producto /
servicio ofrece?
1.2.10.3PROMOCIÓN
¿Cómo comunicas lo que
ofreces?
1.2.10.2PRECIO
¿Cuál es el precio del
producto?
1.2.10.4PLAZA
¿Dónde y cómo ofreces
el producto?
Las 4 P

5. 1.2.10.1 PRODUCTO
¿Qué articulo/ servicio ofrece?
Es el artículo o servicio
con el que se satisface
la necesidad o deseo
del consumidor.

6. 1.2.10.2 PRECIO
¿Cuál es el precio para el consumidor ?
Es el valor en dinero en que
se estima un producto o un
servicio.

7. 1.2.10.2.1Factores para a considerar para fijar el mejor precio
• Objetivos de la empresa
• Estrategias de posicionamiento de los productos
• Costos de los insumos
• Niveles de producción
• Consideraciones organizaciones
Internos
• Tipos de mercado
• Relación entre la oferta y demanda
• Percepción del consumidor
• Precios de la competencia
• Otros factores
Externos

8. 1.2.10.3Promoción
Publicidad
Relaciones
publicas
Ventas
personales
Promoción
Políticas
de Marca

9. 1.2.10.4 Plaza
Conductos de
distribución
Densidad de
distribución
Periodo de
Gestación
Existencias Transportes

11. 1.2.11 Conclusiones de un Estudio de
Mercado
Las conclusiones del estudio de mercado son la interpretación de
los datos obtenidos, proyectado a condiciones potenciales de
desarrollo de la empresa, para obtener una imagen, lo más claro
posible, de las ventas que la empresa logrará, el sistema de
comercialización o plan de ventas adecuado y la mezcla de
mercadotecnia ideal para llevar a cabo ese plan respecto a esta
empresa en particular.

12. 1.2.12 CASO PRÁCTICO
Cemex S.A

13. Cemex S.A
• Una empresa libre productora y comercializadora de cemento, con operaciones
concentradas en los mercados cementeros mas dinámicos en 4 continentes

14. 1.2.12.1 Estrategia
• Se basa en enfocarse en el negocio , modular del cemento y el concreto
premezclado en los mercados internacionales en los que opera; concentrarse en
los mercados más dinámicos del mundo .

15. 1.2.12.2 Competencia Internacionales
• Lafarge, empresa francesa creada en 1833. cuenta con 83,000 empleados con
persistencia en 75 países.
• Grupo Suizo Holderbank . Cuenta con 70 países y emplea 47,000 personas.

16. 1.2.12.3 Fundamentos que soporta el
negocio son:
• Importancia de la administración.
• Enfoque en cemento, concreto pre-mezclado y agregados .
• Bajos costos de operación .
• Tecnología de planta en todos los sistemas de producción e información.
• Administración financiera y una estructura de capital innovadora.

17. 1.2.12.4 Inversiones
• Criterios de inversión:
 se debe beneficiar de la experiencia de la administración de CEMEX y su
capacidad de integración y reconversión.
No se debe comprometer la estructura financiera actual ni su habilidad para
alcanzar metas financieras trazadas.
 la segunda generación de flujo de operación nos permite mantener la posición de
liderazgo como una de las productoras de cemento más grande y más rentable del
mundo .

18. 1.2.12.5 Estrategia Financieras
• Objetivos :
Reducir el costo de capital de la compañía a través de:
1 la disminución de un riesgo financiero
2 el fortalecimiento de su estructura de capital.

19. 1.2.12.6Vehículos de Fondeo
• Compañía tenedora (Holding) y
• CEMEX Internacional.