El documento presenta una guía sobre cómo realizar un estudio de mercado. Explica que el objetivo es determinar la demanda potencial de bienes o servicios nuevos en un área geográfica determinada. Luego describe los pasos clave para realizar el estudio, incluyendo el análisis de la oferta, demanda, precios y comercialización del mercado objetivo.

1. ESTUDIO DE MERCADO
• El Objetivo del Estudio de Mercado es determinar
la cantidad de bienes y/o servicios provenientes
de una nueva unidad productora, que en una
cierta Área Geográfica y bajo determinadas
condiciones de Precio y Comercialización la
comunidad estaría dispuesta a Adquirir para
Satisfacer sus necesidades.

2. Contenido del Plan de Negocio
CONCEPTO Resumen Ejecutivo
OPORTUNIDAD Naturaleza del Proyecto
Estudio de
Mercado
VIABILIDAD TÉCNICA
Estudio Técnico
Estudio
Económico y
Financiero
VIABILIDAD ECONÓMICA
Estudio de
Riesgos

3. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
 Recopilar información de carácter económico que
repercuta en la composición del flujo de caja del
Proyecto.
 Detectar y reconocer la ventaja competitiva del
Proyecto dentro del mercado.

4. ANALISIS DEL MERCADO
ANÁLISIS DE LA
OFERTA
ANÁLISIS DE LA
DEMANDA
ANÁLISIS DE LOS
PRECIOS
ANÁLISIS DE LA
COMERCIALIZACIÓN
CONCLUSIONES
DEL ANÁLISIS DEL
MERCADO
MERCADO
CONSUMIDOR
MERCADO
PROVEEDOR
VARIABLES
MACROECONOMICAS
MERCADO
EXTERNO

5. Estudio de la
DEMANDA
 Características del Bien
 Comportamiento como sustitución de otros bienes
 Sustitución de Importaciones
 Relación con el precio
 Relación con el Ingreso de la Población
 Posibilidad de Importación
 Relación con otros parámetros macroeconómicos (PBI, Crec. Demog., etc)
 Hábitos de usuarios
 Relación con los distintos niveles de ingresos de la población
 Evolución histórica y futura
 Perspectivas de nuevos mercados

6. Estudio de la OFERTA
 Capacidad Instalada y localización de los proveedores
Tipos de instalaciones y tecnologías
Posibilidad de absorber una mayor demanda
 Provisión de Materia Prima y origen
Normas de Calidad que satisfacen
 Planes para el futuro
 Costos de Producción
 Porcentaje relativo de distribución de mercado
 Competencia y planes estratégicos

7. Estudio de la PRECIOS
 Precios del Mercado Interno, tendencias
Precios de Importación, tendencias
 Precios de productos similares
Precios fijados por el sector público
 Precios en función del Costo de Producción
 Precios estimados en función de la demanda
 Precios del Mercado Internacional
 Precios regionales
 Políticas económicas, arancelarias, etc.

8. Estudio de la
COMERCIALIZACION
 Almacenaje
 Transporte
 Mecanismos de distribución (situación geográfica, ubicación de la planta y
depósitos)
 Complementación con otros productos que se comercialicen o que se
piensen
fabricar.
 Experiencia de venta en otros países
 Presentación del producto
 Publicidad
Asistencia técnica
Sistema de créditos

9. ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO:
A. Análisis Histórico
B. Análisis de la Situación Vigente
C. Análisis de la Situación Proyectada

10. 1.- Análisis de la Demanda
2.- Análisis de la Oferta
3.- Análisis de la Comercialización
4.- Análisis del Mercado Proveedor
Para desarrollar el estudio de
mercado se requiere aplicar
las técnicas de investigación
de mercados.
ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO

11. El modelo de las 5 Fuerzas
(MICHAEL PORTER)
COMPETIDORES
RIVALIDAD ENTRE
LOS
COMPETIDORES
EXISTENTES
COMPRADORES
NUEVOS
COMPETIDORES
SUSTITUTOS
PROVEEDORES
PODER DE
NEGOCIACION DE
COMPRADORES
AMENAZA DE
PRODUCTOS O
SERVICIOS SUSTITUTOS
PODER DE
NEGOCIACION DE
PROVEEDORES
AMENAZA DE NUEVOS
INGRESOS AL SECTOR

17. Barreras de Entrada
 Economía de Escala
 Diferenciación de Productos
 Requerimientos de Capital
 Costos de Transformación
 Acceso a los canales de
distribución
 Desventaja de Costos
 Políticas gobernantes
 Grado de Integración Vertical
Barreras de Salida
 Activos Especializados
 Costos Fijos de Entrada
Interrelaciones Estratégicas
entre unidades de negocios
 Barreras Emocionales
 Restricciones sociopolíticas

18. BARRERAS
DE SALIDA
BAJAS ALTAS
DE
ENTRADA
BAJAS Rendimientos
bajos y
estables
Rendimientos
bajos y
arriesgados
ALTAS Rendimientos
altos y
estables
Rendimientos
altos y
arriesgados

21. OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
FORTALEZAS
AMENAZAS
ESCENARIO MUNDIAL Y NACIONAL
Emprendimiento
VISIÓN
MISIÓN
POLÍTICAS
Lineamientos
ESTRATEGICOS