SlideShare una empresa de Scribd logo
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE
PROYECTOS DE INVERSIÓN
ESTUDIO DE
MERCADO
El Mercadeo
• El mercadeo ha sufrido cambios importantes en los
últimos 80 años.
• Los medios de comunicación se han aplicado al
servicio del mercadeo, lo que les ha redituado grandes
ganancias.
• Han aparecido novedosos conceptos como cadenas
corporativas de organización, la aplicación del principio
de autoservicio, las ventas automáticas y los sistemas
de computo son algunos de los muchos progresos que
han logrado cambios importantes en los métodos de
mercadeo.
•Ha sido un gran productor de empleos.
El Mercadeo.
Se paso del enfoque centrado en la producción hacia el
enfoque centrado en el mercado.
Los ejecutivos fijan su atención en la toma de
decisiones solidas de mercado.
Ante este requerimiento surgió un medio formal para
adquirir la información necesaria en la toma de
decisiones de mercadeo. Se llama INVESTIGACIÓN DE
MERCADO.
Conceptos
Junto a la Investigación de Mercado han cobrado
importancia conceptos como: Información y el valor de
la misma, toma de decisiones y riesgo en las
decisiones.
Al Estudio de Mercado (EdM) comunmente se le
identifica con la determinación del precio y la demanda
a que los consumidores estan dispuestos a comprar.
La Información es la experiencia registrada que es útil
para la toma de decisiones y que reduce el nivel de
incertidumbre.
El riesgo en la decisión es la posibilidad de acertar al
valor estimado, y varia inversamente con la calidad de
la información obtenida.
Conceptos
Investigación de Mercado, IdM, es la busqueda
sistemática, objetiva y analítica de la información
relevante para la identificación y solución de cualquier
problema en el campo del mercadeo.
Permite conocer el mercado que tiene el producto, la
determinación de su estrategia comercial y la definición
del consumidor.
La IdM de desarrolló como una actividad especializada
para obtener y analizar información sobre el mercado y
las actividades de la compañía al servirlo.
Investigación de Mercados
Identificación de problemas sobre los cuales actua:
• Participación de mercado
• Caracteristicas del mercado
• Análisis del mercado
• Pronósticos a corto plazo
• Pronosticos a largo plazo
•Estudio de tendencias de negocios.
• Mercado potencial
Elementos de EdM
• Análisis de la demanda.
• Análisis de la oferta
• Criterios para la asignación del precio.
• Sistema de comercialización
Demanda
Representa la conducta de los consumidores, quienes
adquieren diferentes cantidades de producto de forma
inversa con los precios en un tiempo determinado.
Factores que la determinan:
 Precio del producto
 Precio de bienes sustitutos
 Ingreso de los consumidores
 Gustos y preferencias
La oferta.
Representa el comportamiento de los productores ante
los precios del mercado, en forma directa con la
cantidad de producto.
La cantidad producida dependerá de:
• El precio del producto
• La tecnología
 La oferta de los insumos
• Las condiciones meteorológicas
El Precio
Los criterios mas comunes para la fijación de precios,
son:
• precio existente en el mercado interno
• precio de similares importados
• precios fijados por el sector público
• precio según el costo de producción
• precio estimado en función de la demanda
• precios del mercado internacional
• precios regionales
La Comercialización
Este es un estudio que relaciona la unidad
productora y la unidad consumidora.
Atiende los aspectos de :
• almacenamiento
• transporte
• crédito al distribuidor
• asistencia técnica al usuario
• publicidad y propaganda
• todo lo relacionado con proporcionar en tiempo y
forma el producto al consumidor final, con calidad.
El Mercado del Proyecto
Al estudiar el mercado del proyecto es conveniente los
sub mercados que se reconocen al realizar un estudio de
factibilidad:
• proveedor
• competidor
• distribuidor
• consumidor
• externo
El Mercado Proveedor
Este mercado es importante en los proyectos
que tienen como variable crítica de operación
el suministro de los diversos insumos, materias
primas y materiales.
El Mercado competidor
Este mercado va mas alla de la colocación del
producto en el mercado. Hay competencia por
las bodegas, los transportes, el personal, etc.,
con otras compañías que trabajan productos
diferentes a los del proyecto, pero presentan
los mismos requerimientos que se mencionan.
El Mercado Distribuidor
No menos importante, este mercado debe
garantizar la entrega oportuna de los
productos al consumidor.
En el caso de productos perecederos los
retrasos o la desorganización pueden
ocasionar grandes pérdidas.
Por tal razón, los costos de distribución son
aquí un factor importante pues afectan directo
al precio del producto y por tanto a la
demanda.
El Mercado Consumidor
Es el que requiere mas tiempo y atención. La
complejidad del consumidor plantea una
realidad dinámica y cambiante.
Los habitos y motivaciones de compra del
consumidor son determinantes y afectan a la
estrategia comercial empleada, así como al
flujo de caja del proyecto.
El Mercado Externo
Este puede ser estudiado por separado de los
demas. Debe evaluarse objetivamente el costo
y el beneficio de tener fuentes externas de
abastecimiento de insumos. Además, la
paridad de la moneda debe ser considerada.
Objetivos del
Estudio de Mercado
El objetivo del estudio de mercado es la reunión de
antecedentes para determinar el valor del flujo de
caja. Por tal motivo, cada actividad del mismo tiene
como objetivo poder justificarse, al aportar
información necesaria para calcular algun aspecto
de inversión, costo de operación o de ingreso.
Los aspectos que conforman los objetivos del Estudio
de Mercado son publicidad, imagen corporativa, los
ingresos esperados, estudio del consumidor,
proyección de ingresos y egresos, entorno comercial,
etcétera.
Etapas del
Estudio de Mercado
• Análisis histórico del mercado
• Análisis de la situación actual
• Análisis de la situación proyectada
El Consumidor
• La estrategia comercial será influida mas por las
características del consumidor que por el competidor.
• En el acto de compra los consumidores se clasifican
como Institucional cuando su decisión tiene que ver con
razones técnicas, calidad, precio, refacciones, etc.
• El consumidor Individual decide por razones de tipo
emocionales como la moda, el prestigio de la marca, la
exclusividad del producto, etc.
• La segmentación del mercado es la determinación de
las agrupaciones de consumidores que presentan algun
comportamiento similar en el acto de compra.
Estrategia Comercial
Esta se fundamenta en cuatro decisiones que
influyen en la composición del flujo de caja del
proyecto:
• Producto
• Precio
• Promoción
• Plaza (distribución)
Ciclo de Vida del Producto
En la evaluación del proyecto el comportamiento
esperado de las ventas es una las variables mas
importantes en la composición del flujo de caja.
Al estudiar al producto conviene tener presente las
etapas de un producto en el mercado:
• Introducción
• Crecimiento
• Madurez
• Declinación
Importancia de las mediciones
El Estudio de Mercado es un área creativa que
se va desarrollando para atender los
cuestionamientos como los que aquí se han
mencionado.
La medición de esos aspectos le da
consistencia a la toma de decisiones.
Esa es otra historia.

Más contenido relacionado

Similar a S2_1_ESTUDIO_DE_MERCADO.pptx

5148345.ppt
5148345.ppt5148345.ppt
5148345.ppt
hsolanilla
 
Investigación de mercados
Investigación de mercadosInvestigación de mercados
Investigación de mercados
Luis González Cerqueda
 
Mercados ppt
Mercados pptMercados ppt
Mercados ppt
Marcos Peláez
 
Estudio de mercado
Estudio de mercadoEstudio de mercado
Estudio de mercado
Nachox López
 
ESTUDIO DE MERCADO listo.pdf
ESTUDIO DE MERCADO listo.pdfESTUDIO DE MERCADO listo.pdf
ESTUDIO DE MERCADO listo.pdf
AleMundines
 
El estudio del mercado
El estudio del mercadoEl estudio del mercado
El estudio del mercado
Wilmer Dario Martinez Moreno
 
El estudio del mercado
El estudio del mercadoEl estudio del mercado
El estudio del mercado
Wilmer Dario Martinez Moreno
 
Análisis de Mercado: Tendencias y Oportunidades .pdf
Análisis de Mercado: Tendencias y Oportunidades .pdfAnálisis de Mercado: Tendencias y Oportunidades .pdf
Análisis de Mercado: Tendencias y Oportunidades .pdf
jesus daniel morales
 
Marketing industrial
Marketing industrialMarketing industrial
Marketing industrial
Deyanira Martinez Tapia
 
ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION.pptx
ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION.pptxESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION.pptx
ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION.pptx
DanielaMirena
 
APRENDIZAJE ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION.pptx
APRENDIZAJE ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION.pptxAPRENDIZAJE ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION.pptx
APRENDIZAJE ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION.pptx
GeoryisGutierrez
 
Unidad 2 estudio de mercado
Unidad 2 estudio de mercadoUnidad 2 estudio de mercado
Unidad 2 estudio de mercado
Alejandrina Rodriguez
 
Semana 03 analisis del mercado
Semana 03 analisis del mercadoSemana 03 analisis del mercado
Semana 03 analisis del mercado
jorge la chira
 
2 estudio de mercado
2 estudio de mercado2 estudio de mercado
2 estudio de mercado
Viridiana Cueto
 
clase 3 Estudio de mercado.pdf
clase 3 Estudio de mercado.pdfclase 3 Estudio de mercado.pdf
clase 3 Estudio de mercado.pdf
ramon1305
 
Unidad ii
Unidad iiUnidad ii
Estudio de Mercado Completo Marzo 2022.pdf
Estudio de Mercado Completo Marzo 2022.pdfEstudio de Mercado Completo Marzo 2022.pdf
Estudio de Mercado Completo Marzo 2022.pdf
Mateo Sebastian
 
Analisis de mercadeo
Analisis de mercadeoAnalisis de mercadeo
Analisis de mercadeo
Pipe Lopez
 
Analisis de mercadeo
Analisis de mercadeoAnalisis de mercadeo
Analisis de mercadeo
Pipe Lopez
 
Investigación. Estudio de Mercado
Investigación. Estudio de MercadoInvestigación. Estudio de Mercado
Investigación. Estudio de Mercado
JorgelysIzaguirre
 

Similar a S2_1_ESTUDIO_DE_MERCADO.pptx (20)

5148345.ppt
5148345.ppt5148345.ppt
5148345.ppt
 
Investigación de mercados
Investigación de mercadosInvestigación de mercados
Investigación de mercados
 
Mercados ppt
Mercados pptMercados ppt
Mercados ppt
 
Estudio de mercado
Estudio de mercadoEstudio de mercado
Estudio de mercado
 
ESTUDIO DE MERCADO listo.pdf
ESTUDIO DE MERCADO listo.pdfESTUDIO DE MERCADO listo.pdf
ESTUDIO DE MERCADO listo.pdf
 
El estudio del mercado
El estudio del mercadoEl estudio del mercado
El estudio del mercado
 
El estudio del mercado
El estudio del mercadoEl estudio del mercado
El estudio del mercado
 
Análisis de Mercado: Tendencias y Oportunidades .pdf
Análisis de Mercado: Tendencias y Oportunidades .pdfAnálisis de Mercado: Tendencias y Oportunidades .pdf
Análisis de Mercado: Tendencias y Oportunidades .pdf
 
Marketing industrial
Marketing industrialMarketing industrial
Marketing industrial
 
ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION.pptx
ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION.pptxESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION.pptx
ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION.pptx
 
APRENDIZAJE ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION.pptx
APRENDIZAJE ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION.pptxAPRENDIZAJE ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION.pptx
APRENDIZAJE ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION.pptx
 
Unidad 2 estudio de mercado
Unidad 2 estudio de mercadoUnidad 2 estudio de mercado
Unidad 2 estudio de mercado
 
Semana 03 analisis del mercado
Semana 03 analisis del mercadoSemana 03 analisis del mercado
Semana 03 analisis del mercado
 
2 estudio de mercado
2 estudio de mercado2 estudio de mercado
2 estudio de mercado
 
clase 3 Estudio de mercado.pdf
clase 3 Estudio de mercado.pdfclase 3 Estudio de mercado.pdf
clase 3 Estudio de mercado.pdf
 
Unidad ii
Unidad iiUnidad ii
Unidad ii
 
Estudio de Mercado Completo Marzo 2022.pdf
Estudio de Mercado Completo Marzo 2022.pdfEstudio de Mercado Completo Marzo 2022.pdf
Estudio de Mercado Completo Marzo 2022.pdf
 
Analisis de mercadeo
Analisis de mercadeoAnalisis de mercadeo
Analisis de mercadeo
 
Analisis de mercadeo
Analisis de mercadeoAnalisis de mercadeo
Analisis de mercadeo
 
Investigación. Estudio de Mercado
Investigación. Estudio de MercadoInvestigación. Estudio de Mercado
Investigación. Estudio de Mercado
 

Más de jesquerrev1

TIPS PARA DINAMIZAR EL PROCESO DE ENSEÑANZA A PARTIR DE LA INTEGRACIÓN DE BLA...
TIPS PARA DINAMIZAR EL PROCESO DE ENSEÑANZA A PARTIR DE LA INTEGRACIÓN DE BLA...TIPS PARA DINAMIZAR EL PROCESO DE ENSEÑANZA A PARTIR DE LA INTEGRACIÓN DE BLA...
TIPS PARA DINAMIZAR EL PROCESO DE ENSEÑANZA A PARTIR DE LA INTEGRACIÓN DE BLA...
jesquerrev1
 
S10_U4_1_VIBRACIONES FORZADAS.pdf
S10_U4_1_VIBRACIONES FORZADAS.pdfS10_U4_1_VIBRACIONES FORZADAS.pdf
S10_U4_1_VIBRACIONES FORZADAS.pdf
jesquerrev1
 
S14_U5_1_SISTEMAS_CON_MULTIPLES_GRADOS_DE_LIBERTAD.pdf
S14_U5_1_SISTEMAS_CON_MULTIPLES_GRADOS_DE_LIBERTAD.pdfS14_U5_1_SISTEMAS_CON_MULTIPLES_GRADOS_DE_LIBERTAD.pdf
S14_U5_1_SISTEMAS_CON_MULTIPLES_GRADOS_DE_LIBERTAD.pdf
jesquerrev1
 
S6_5_CARACTERISTICAS_FISICAS_EN_EL_COMBUSTIBLE.pptx
S6_5_CARACTERISTICAS_FISICAS_EN_EL_COMBUSTIBLE.pptxS6_5_CARACTERISTICAS_FISICAS_EN_EL_COMBUSTIBLE.pptx
S6_5_CARACTERISTICAS_FISICAS_EN_EL_COMBUSTIBLE.pptx
jesquerrev1
 
S6_4_AGUA_EN_EL_COMBUSTIBLE_RX_QUIM.pptx
S6_4_AGUA_EN_EL_COMBUSTIBLE_RX_QUIM.pptxS6_4_AGUA_EN_EL_COMBUSTIBLE_RX_QUIM.pptx
S6_4_AGUA_EN_EL_COMBUSTIBLE_RX_QUIM.pptx
jesquerrev1
 
S6_6_REFINACION_DEL_PETROLEO.pptx
S6_6_REFINACION_DEL_PETROLEO.pptxS6_6_REFINACION_DEL_PETROLEO.pptx
S6_6_REFINACION_DEL_PETROLEO.pptx
jesquerrev1
 
S6_2_PODER_CALORIFICO_DE_COMBUSTIBLES.pptx
S6_2_PODER_CALORIFICO_DE_COMBUSTIBLES.pptxS6_2_PODER_CALORIFICO_DE_COMBUSTIBLES.pptx
S6_2_PODER_CALORIFICO_DE_COMBUSTIBLES.pptx
jesquerrev1
 
S6_3_AGUA_EN_EL_COMBUSTIBLE.pptx
S6_3_AGUA_EN_EL_COMBUSTIBLE.pptxS6_3_AGUA_EN_EL_COMBUSTIBLE.pptx
S6_3_AGUA_EN_EL_COMBUSTIBLE.pptx
jesquerrev1
 
S3_2_MERCADO_PRECIOS.pptx
S3_2_MERCADO_PRECIOS.pptxS3_2_MERCADO_PRECIOS.pptx
S3_2_MERCADO_PRECIOS.pptx
jesquerrev1
 
S3_1_MERCADO_PUBLICITARIO.pptx
S3_1_MERCADO_PUBLICITARIO.pptxS3_1_MERCADO_PUBLICITARIO.pptx
S3_1_MERCADO_PUBLICITARIO.pptx
jesquerrev1
 
S2_5_OFERTA_DEMANDA.pptx
S2_5_OFERTA_DEMANDA.pptxS2_5_OFERTA_DEMANDA.pptx
S2_5_OFERTA_DEMANDA.pptx
jesquerrev1
 
S2_4_OFERTA_DEMANDA.pptx
S2_4_OFERTA_DEMANDA.pptxS2_4_OFERTA_DEMANDA.pptx
S2_4_OFERTA_DEMANDA.pptx
jesquerrev1
 
S2_3_ESTUDIO_DE_MERCADO.pptx
S2_3_ESTUDIO_DE_MERCADO.pptxS2_3_ESTUDIO_DE_MERCADO.pptx
S2_3_ESTUDIO_DE_MERCADO.pptx
jesquerrev1
 
S2_2_ESTUDIO_DE_MERCADO.pptx
S2_2_ESTUDIO_DE_MERCADO.pptxS2_2_ESTUDIO_DE_MERCADO.pptx
S2_2_ESTUDIO_DE_MERCADO.pptx
jesquerrev1
 
S1_2_CONCEPTOS_DE_PROYECTOS.pptx
S1_2_CONCEPTOS_DE_PROYECTOS.pptxS1_2_CONCEPTOS_DE_PROYECTOS.pptx
S1_2_CONCEPTOS_DE_PROYECTOS.pptx
jesquerrev1
 
S1_1_CONCEPTOS_DE_PROYECTOS.pptx
S1_1_CONCEPTOS_DE_PROYECTOS.pptxS1_1_CONCEPTOS_DE_PROYECTOS.pptx
S1_1_CONCEPTOS_DE_PROYECTOS.pptx
jesquerrev1
 
Gestion de almacenes_lectura
Gestion de almacenes_lecturaGestion de almacenes_lectura
Gestion de almacenes_lectura
jesquerrev1
 
Gestion de almacenes
Gestion de almacenesGestion de almacenes
Gestion de almacenes
jesquerrev1
 
Almacenes 1
Almacenes 1Almacenes 1
Almacenes 1
jesquerrev1
 
Control de compras_auditoria_1
Control de compras_auditoria_1Control de compras_auditoria_1
Control de compras_auditoria_1
jesquerrev1
 

Más de jesquerrev1 (20)

TIPS PARA DINAMIZAR EL PROCESO DE ENSEÑANZA A PARTIR DE LA INTEGRACIÓN DE BLA...
TIPS PARA DINAMIZAR EL PROCESO DE ENSEÑANZA A PARTIR DE LA INTEGRACIÓN DE BLA...TIPS PARA DINAMIZAR EL PROCESO DE ENSEÑANZA A PARTIR DE LA INTEGRACIÓN DE BLA...
TIPS PARA DINAMIZAR EL PROCESO DE ENSEÑANZA A PARTIR DE LA INTEGRACIÓN DE BLA...
 
S10_U4_1_VIBRACIONES FORZADAS.pdf
S10_U4_1_VIBRACIONES FORZADAS.pdfS10_U4_1_VIBRACIONES FORZADAS.pdf
S10_U4_1_VIBRACIONES FORZADAS.pdf
 
S14_U5_1_SISTEMAS_CON_MULTIPLES_GRADOS_DE_LIBERTAD.pdf
S14_U5_1_SISTEMAS_CON_MULTIPLES_GRADOS_DE_LIBERTAD.pdfS14_U5_1_SISTEMAS_CON_MULTIPLES_GRADOS_DE_LIBERTAD.pdf
S14_U5_1_SISTEMAS_CON_MULTIPLES_GRADOS_DE_LIBERTAD.pdf
 
S6_5_CARACTERISTICAS_FISICAS_EN_EL_COMBUSTIBLE.pptx
S6_5_CARACTERISTICAS_FISICAS_EN_EL_COMBUSTIBLE.pptxS6_5_CARACTERISTICAS_FISICAS_EN_EL_COMBUSTIBLE.pptx
S6_5_CARACTERISTICAS_FISICAS_EN_EL_COMBUSTIBLE.pptx
 
S6_4_AGUA_EN_EL_COMBUSTIBLE_RX_QUIM.pptx
S6_4_AGUA_EN_EL_COMBUSTIBLE_RX_QUIM.pptxS6_4_AGUA_EN_EL_COMBUSTIBLE_RX_QUIM.pptx
S6_4_AGUA_EN_EL_COMBUSTIBLE_RX_QUIM.pptx
 
S6_6_REFINACION_DEL_PETROLEO.pptx
S6_6_REFINACION_DEL_PETROLEO.pptxS6_6_REFINACION_DEL_PETROLEO.pptx
S6_6_REFINACION_DEL_PETROLEO.pptx
 
S6_2_PODER_CALORIFICO_DE_COMBUSTIBLES.pptx
S6_2_PODER_CALORIFICO_DE_COMBUSTIBLES.pptxS6_2_PODER_CALORIFICO_DE_COMBUSTIBLES.pptx
S6_2_PODER_CALORIFICO_DE_COMBUSTIBLES.pptx
 
S6_3_AGUA_EN_EL_COMBUSTIBLE.pptx
S6_3_AGUA_EN_EL_COMBUSTIBLE.pptxS6_3_AGUA_EN_EL_COMBUSTIBLE.pptx
S6_3_AGUA_EN_EL_COMBUSTIBLE.pptx
 
S3_2_MERCADO_PRECIOS.pptx
S3_2_MERCADO_PRECIOS.pptxS3_2_MERCADO_PRECIOS.pptx
S3_2_MERCADO_PRECIOS.pptx
 
S3_1_MERCADO_PUBLICITARIO.pptx
S3_1_MERCADO_PUBLICITARIO.pptxS3_1_MERCADO_PUBLICITARIO.pptx
S3_1_MERCADO_PUBLICITARIO.pptx
 
S2_5_OFERTA_DEMANDA.pptx
S2_5_OFERTA_DEMANDA.pptxS2_5_OFERTA_DEMANDA.pptx
S2_5_OFERTA_DEMANDA.pptx
 
S2_4_OFERTA_DEMANDA.pptx
S2_4_OFERTA_DEMANDA.pptxS2_4_OFERTA_DEMANDA.pptx
S2_4_OFERTA_DEMANDA.pptx
 
S2_3_ESTUDIO_DE_MERCADO.pptx
S2_3_ESTUDIO_DE_MERCADO.pptxS2_3_ESTUDIO_DE_MERCADO.pptx
S2_3_ESTUDIO_DE_MERCADO.pptx
 
S2_2_ESTUDIO_DE_MERCADO.pptx
S2_2_ESTUDIO_DE_MERCADO.pptxS2_2_ESTUDIO_DE_MERCADO.pptx
S2_2_ESTUDIO_DE_MERCADO.pptx
 
S1_2_CONCEPTOS_DE_PROYECTOS.pptx
S1_2_CONCEPTOS_DE_PROYECTOS.pptxS1_2_CONCEPTOS_DE_PROYECTOS.pptx
S1_2_CONCEPTOS_DE_PROYECTOS.pptx
 
S1_1_CONCEPTOS_DE_PROYECTOS.pptx
S1_1_CONCEPTOS_DE_PROYECTOS.pptxS1_1_CONCEPTOS_DE_PROYECTOS.pptx
S1_1_CONCEPTOS_DE_PROYECTOS.pptx
 
Gestion de almacenes_lectura
Gestion de almacenes_lecturaGestion de almacenes_lectura
Gestion de almacenes_lectura
 
Gestion de almacenes
Gestion de almacenesGestion de almacenes
Gestion de almacenes
 
Almacenes 1
Almacenes 1Almacenes 1
Almacenes 1
 
Control de compras_auditoria_1
Control de compras_auditoria_1Control de compras_auditoria_1
Control de compras_auditoria_1
 

Último

EL Taller de Fatiga y Somnolencia importante.pptx
EL Taller de Fatiga y Somnolencia importante.pptxEL Taller de Fatiga y Somnolencia importante.pptx
EL Taller de Fatiga y Somnolencia importante.pptx
Henry Marco Espinoza Ordoñez
 
CURSO_DE_ANALISIS_DE_VIBRACIONES_NIVEL_I.pptx
CURSO_DE_ANALISIS_DE_VIBRACIONES_NIVEL_I.pptxCURSO_DE_ANALISIS_DE_VIBRACIONES_NIVEL_I.pptx
CURSO_DE_ANALISIS_DE_VIBRACIONES_NIVEL_I.pptx
MalloRinconNestor
 
Ejercicios Propuestos en cada una de las Áreas de Telemática
Ejercicios Propuestos en cada una de las Áreas de TelemáticaEjercicios Propuestos en cada una de las Áreas de Telemática
Ejercicios Propuestos en cada una de las Áreas de Telemática
AdrianaMarcelaCaizaQ
 
Catálogo-Polietileno. Información sobre tuberías y accesorios PEADpdf
Catálogo-Polietileno. Información sobre tuberías y accesorios PEADpdfCatálogo-Polietileno. Información sobre tuberías y accesorios PEADpdf
Catálogo-Polietileno. Información sobre tuberías y accesorios PEADpdf
andressalas92
 
5.2 DINAMICA.pdf.pdf ejercicios realizados y propuestos
5.2 DINAMICA.pdf.pdf ejercicios realizados y propuestos5.2 DINAMICA.pdf.pdf ejercicios realizados y propuestos
5.2 DINAMICA.pdf.pdf ejercicios realizados y propuestos
ManuelaVillegas8
 
Álgebra de matrices y ecuaciones(1).pptx
Álgebra de matrices y ecuaciones(1).pptxÁlgebra de matrices y ecuaciones(1).pptx
Álgebra de matrices y ecuaciones(1).pptx
fregaviz69
 
Aletas (Superficies extendidas) y aislantes térmicos
Aletas (Superficies extendidas) y aislantes térmicosAletas (Superficies extendidas) y aislantes térmicos
Aletas (Superficies extendidas) y aislantes térmicos
FrancelisFernandez
 
Proyecto TA3 UTP de metrados y planos donde visulizas puntos concretos del tema
Proyecto TA3 UTP de metrados y planos donde visulizas puntos concretos del temaProyecto TA3 UTP de metrados y planos donde visulizas puntos concretos del tema
Proyecto TA3 UTP de metrados y planos donde visulizas puntos concretos del tema
familiasumi
 
Análisis Estructural - 8va.Ed - R. C. Hibbeler.pdf
Análisis Estructural - 8va.Ed - R. C. Hibbeler.pdfAnálisis Estructural - 8va.Ed - R. C. Hibbeler.pdf
Análisis Estructural - 8va.Ed - R. C. Hibbeler.pdf
KevincithoEduML
 
Programas relacionado a telecomunicaciones.pptx
Programas relacionado a telecomunicaciones.pptxProgramas relacionado a telecomunicaciones.pptx
Programas relacionado a telecomunicaciones.pptx
AndrsSerrano23
 
Aplicación de las 5s en mi habitación.pptx
Aplicación de las 5s en mi habitación.pptxAplicación de las 5s en mi habitación.pptx
Aplicación de las 5s en mi habitación.pptx
LuisFernandoGarciaHe3
 
561425171-5-1-Modelos-de-Pronosticos.pptx
561425171-5-1-Modelos-de-Pronosticos.pptx561425171-5-1-Modelos-de-Pronosticos.pptx
561425171-5-1-Modelos-de-Pronosticos.pptx
Angel Tello
 
CHARLA NFPA70E Seguridad Eléctrica en lugares de trabajo
CHARLA NFPA70E Seguridad Eléctrica en lugares de trabajoCHARLA NFPA70E Seguridad Eléctrica en lugares de trabajo
CHARLA NFPA70E Seguridad Eléctrica en lugares de trabajo
DiegoMarinado1
 
curso-motores-combustion-internaotthodiesel.pdf
curso-motores-combustion-internaotthodiesel.pdfcurso-motores-combustion-internaotthodiesel.pdf
curso-motores-combustion-internaotthodiesel.pdf
luisangelesteba6017
 
Manual de Implementación de BIM para la Ciudad de La Paz – Bolivia.docx
Manual de Implementación de BIM para la Ciudad de La Paz – Bolivia.docxManual de Implementación de BIM para la Ciudad de La Paz – Bolivia.docx
Manual de Implementación de BIM para la Ciudad de La Paz – Bolivia.docx
Joaquin398967
 
PPT 13 Procedimiento Escrito de Trabajo Seguro.pdf
PPT 13 Procedimiento Escrito de Trabajo Seguro.pdfPPT 13 Procedimiento Escrito de Trabajo Seguro.pdf
PPT 13 Procedimiento Escrito de Trabajo Seguro.pdf
diegoticona15
 
Aletas de Transferencia de Calor Jefferson Colina.pptx
Aletas de Transferencia de Calor Jefferson Colina.pptxAletas de Transferencia de Calor Jefferson Colina.pptx
Aletas de Transferencia de Calor Jefferson Colina.pptx
jeffersoncolina427
 
448947888-GAS-5ta-Generacion-Part1 glp.pptx
448947888-GAS-5ta-Generacion-Part1 glp.pptx448947888-GAS-5ta-Generacion-Part1 glp.pptx
448947888-GAS-5ta-Generacion-Part1 glp.pptx
Julio Cesar Malaver
 
CURSO COMPLETO FIBRA OPTICA MULTIMODO.pdf
CURSO COMPLETO FIBRA OPTICA MULTIMODO.pdfCURSO COMPLETO FIBRA OPTICA MULTIMODO.pdf
CURSO COMPLETO FIBRA OPTICA MULTIMODO.pdf
DanielCisternasCorte
 
ANALISIS ESTRUCTURAL SAP2000 EN SISTEMA ESTRUCTURALES
ANALISIS ESTRUCTURAL SAP2000 EN SISTEMA ESTRUCTURALESANALISIS ESTRUCTURAL SAP2000 EN SISTEMA ESTRUCTURALES
ANALISIS ESTRUCTURAL SAP2000 EN SISTEMA ESTRUCTURALES
John Paul Collazos Campos
 

Último (20)

EL Taller de Fatiga y Somnolencia importante.pptx
EL Taller de Fatiga y Somnolencia importante.pptxEL Taller de Fatiga y Somnolencia importante.pptx
EL Taller de Fatiga y Somnolencia importante.pptx
 
CURSO_DE_ANALISIS_DE_VIBRACIONES_NIVEL_I.pptx
CURSO_DE_ANALISIS_DE_VIBRACIONES_NIVEL_I.pptxCURSO_DE_ANALISIS_DE_VIBRACIONES_NIVEL_I.pptx
CURSO_DE_ANALISIS_DE_VIBRACIONES_NIVEL_I.pptx
 
Ejercicios Propuestos en cada una de las Áreas de Telemática
Ejercicios Propuestos en cada una de las Áreas de TelemáticaEjercicios Propuestos en cada una de las Áreas de Telemática
Ejercicios Propuestos en cada una de las Áreas de Telemática
 
Catálogo-Polietileno. Información sobre tuberías y accesorios PEADpdf
Catálogo-Polietileno. Información sobre tuberías y accesorios PEADpdfCatálogo-Polietileno. Información sobre tuberías y accesorios PEADpdf
Catálogo-Polietileno. Información sobre tuberías y accesorios PEADpdf
 
5.2 DINAMICA.pdf.pdf ejercicios realizados y propuestos
5.2 DINAMICA.pdf.pdf ejercicios realizados y propuestos5.2 DINAMICA.pdf.pdf ejercicios realizados y propuestos
5.2 DINAMICA.pdf.pdf ejercicios realizados y propuestos
 
Álgebra de matrices y ecuaciones(1).pptx
Álgebra de matrices y ecuaciones(1).pptxÁlgebra de matrices y ecuaciones(1).pptx
Álgebra de matrices y ecuaciones(1).pptx
 
Aletas (Superficies extendidas) y aislantes térmicos
Aletas (Superficies extendidas) y aislantes térmicosAletas (Superficies extendidas) y aislantes térmicos
Aletas (Superficies extendidas) y aislantes térmicos
 
Proyecto TA3 UTP de metrados y planos donde visulizas puntos concretos del tema
Proyecto TA3 UTP de metrados y planos donde visulizas puntos concretos del temaProyecto TA3 UTP de metrados y planos donde visulizas puntos concretos del tema
Proyecto TA3 UTP de metrados y planos donde visulizas puntos concretos del tema
 
Análisis Estructural - 8va.Ed - R. C. Hibbeler.pdf
Análisis Estructural - 8va.Ed - R. C. Hibbeler.pdfAnálisis Estructural - 8va.Ed - R. C. Hibbeler.pdf
Análisis Estructural - 8va.Ed - R. C. Hibbeler.pdf
 
Programas relacionado a telecomunicaciones.pptx
Programas relacionado a telecomunicaciones.pptxProgramas relacionado a telecomunicaciones.pptx
Programas relacionado a telecomunicaciones.pptx
 
Aplicación de las 5s en mi habitación.pptx
Aplicación de las 5s en mi habitación.pptxAplicación de las 5s en mi habitación.pptx
Aplicación de las 5s en mi habitación.pptx
 
561425171-5-1-Modelos-de-Pronosticos.pptx
561425171-5-1-Modelos-de-Pronosticos.pptx561425171-5-1-Modelos-de-Pronosticos.pptx
561425171-5-1-Modelos-de-Pronosticos.pptx
 
CHARLA NFPA70E Seguridad Eléctrica en lugares de trabajo
CHARLA NFPA70E Seguridad Eléctrica en lugares de trabajoCHARLA NFPA70E Seguridad Eléctrica en lugares de trabajo
CHARLA NFPA70E Seguridad Eléctrica en lugares de trabajo
 
curso-motores-combustion-internaotthodiesel.pdf
curso-motores-combustion-internaotthodiesel.pdfcurso-motores-combustion-internaotthodiesel.pdf
curso-motores-combustion-internaotthodiesel.pdf
 
Manual de Implementación de BIM para la Ciudad de La Paz – Bolivia.docx
Manual de Implementación de BIM para la Ciudad de La Paz – Bolivia.docxManual de Implementación de BIM para la Ciudad de La Paz – Bolivia.docx
Manual de Implementación de BIM para la Ciudad de La Paz – Bolivia.docx
 
PPT 13 Procedimiento Escrito de Trabajo Seguro.pdf
PPT 13 Procedimiento Escrito de Trabajo Seguro.pdfPPT 13 Procedimiento Escrito de Trabajo Seguro.pdf
PPT 13 Procedimiento Escrito de Trabajo Seguro.pdf
 
Aletas de Transferencia de Calor Jefferson Colina.pptx
Aletas de Transferencia de Calor Jefferson Colina.pptxAletas de Transferencia de Calor Jefferson Colina.pptx
Aletas de Transferencia de Calor Jefferson Colina.pptx
 
448947888-GAS-5ta-Generacion-Part1 glp.pptx
448947888-GAS-5ta-Generacion-Part1 glp.pptx448947888-GAS-5ta-Generacion-Part1 glp.pptx
448947888-GAS-5ta-Generacion-Part1 glp.pptx
 
CURSO COMPLETO FIBRA OPTICA MULTIMODO.pdf
CURSO COMPLETO FIBRA OPTICA MULTIMODO.pdfCURSO COMPLETO FIBRA OPTICA MULTIMODO.pdf
CURSO COMPLETO FIBRA OPTICA MULTIMODO.pdf
 
ANALISIS ESTRUCTURAL SAP2000 EN SISTEMA ESTRUCTURALES
ANALISIS ESTRUCTURAL SAP2000 EN SISTEMA ESTRUCTURALESANALISIS ESTRUCTURAL SAP2000 EN SISTEMA ESTRUCTURALES
ANALISIS ESTRUCTURAL SAP2000 EN SISTEMA ESTRUCTURALES
 

S2_1_ESTUDIO_DE_MERCADO.pptx

  • 1. FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN ESTUDIO DE MERCADO
  • 2. El Mercadeo • El mercadeo ha sufrido cambios importantes en los últimos 80 años. • Los medios de comunicación se han aplicado al servicio del mercadeo, lo que les ha redituado grandes ganancias. • Han aparecido novedosos conceptos como cadenas corporativas de organización, la aplicación del principio de autoservicio, las ventas automáticas y los sistemas de computo son algunos de los muchos progresos que han logrado cambios importantes en los métodos de mercadeo. •Ha sido un gran productor de empleos.
  • 3. El Mercadeo. Se paso del enfoque centrado en la producción hacia el enfoque centrado en el mercado. Los ejecutivos fijan su atención en la toma de decisiones solidas de mercado. Ante este requerimiento surgió un medio formal para adquirir la información necesaria en la toma de decisiones de mercadeo. Se llama INVESTIGACIÓN DE MERCADO.
  • 4. Conceptos Junto a la Investigación de Mercado han cobrado importancia conceptos como: Información y el valor de la misma, toma de decisiones y riesgo en las decisiones. Al Estudio de Mercado (EdM) comunmente se le identifica con la determinación del precio y la demanda a que los consumidores estan dispuestos a comprar. La Información es la experiencia registrada que es útil para la toma de decisiones y que reduce el nivel de incertidumbre. El riesgo en la decisión es la posibilidad de acertar al valor estimado, y varia inversamente con la calidad de la información obtenida.
  • 5. Conceptos Investigación de Mercado, IdM, es la busqueda sistemática, objetiva y analítica de la información relevante para la identificación y solución de cualquier problema en el campo del mercadeo. Permite conocer el mercado que tiene el producto, la determinación de su estrategia comercial y la definición del consumidor. La IdM de desarrolló como una actividad especializada para obtener y analizar información sobre el mercado y las actividades de la compañía al servirlo.
  • 6. Investigación de Mercados Identificación de problemas sobre los cuales actua: • Participación de mercado • Caracteristicas del mercado • Análisis del mercado • Pronósticos a corto plazo • Pronosticos a largo plazo •Estudio de tendencias de negocios. • Mercado potencial
  • 7. Elementos de EdM • Análisis de la demanda. • Análisis de la oferta • Criterios para la asignación del precio. • Sistema de comercialización
  • 8. Demanda Representa la conducta de los consumidores, quienes adquieren diferentes cantidades de producto de forma inversa con los precios en un tiempo determinado. Factores que la determinan:  Precio del producto  Precio de bienes sustitutos  Ingreso de los consumidores  Gustos y preferencias
  • 9. La oferta. Representa el comportamiento de los productores ante los precios del mercado, en forma directa con la cantidad de producto. La cantidad producida dependerá de: • El precio del producto • La tecnología  La oferta de los insumos • Las condiciones meteorológicas
  • 10. El Precio Los criterios mas comunes para la fijación de precios, son: • precio existente en el mercado interno • precio de similares importados • precios fijados por el sector público • precio según el costo de producción • precio estimado en función de la demanda • precios del mercado internacional • precios regionales
  • 11. La Comercialización Este es un estudio que relaciona la unidad productora y la unidad consumidora. Atiende los aspectos de : • almacenamiento • transporte • crédito al distribuidor • asistencia técnica al usuario • publicidad y propaganda • todo lo relacionado con proporcionar en tiempo y forma el producto al consumidor final, con calidad.
  • 12. El Mercado del Proyecto Al estudiar el mercado del proyecto es conveniente los sub mercados que se reconocen al realizar un estudio de factibilidad: • proveedor • competidor • distribuidor • consumidor • externo
  • 13. El Mercado Proveedor Este mercado es importante en los proyectos que tienen como variable crítica de operación el suministro de los diversos insumos, materias primas y materiales.
  • 14. El Mercado competidor Este mercado va mas alla de la colocación del producto en el mercado. Hay competencia por las bodegas, los transportes, el personal, etc., con otras compañías que trabajan productos diferentes a los del proyecto, pero presentan los mismos requerimientos que se mencionan.
  • 15. El Mercado Distribuidor No menos importante, este mercado debe garantizar la entrega oportuna de los productos al consumidor. En el caso de productos perecederos los retrasos o la desorganización pueden ocasionar grandes pérdidas. Por tal razón, los costos de distribución son aquí un factor importante pues afectan directo al precio del producto y por tanto a la demanda.
  • 16. El Mercado Consumidor Es el que requiere mas tiempo y atención. La complejidad del consumidor plantea una realidad dinámica y cambiante. Los habitos y motivaciones de compra del consumidor son determinantes y afectan a la estrategia comercial empleada, así como al flujo de caja del proyecto.
  • 17. El Mercado Externo Este puede ser estudiado por separado de los demas. Debe evaluarse objetivamente el costo y el beneficio de tener fuentes externas de abastecimiento de insumos. Además, la paridad de la moneda debe ser considerada.
  • 18. Objetivos del Estudio de Mercado El objetivo del estudio de mercado es la reunión de antecedentes para determinar el valor del flujo de caja. Por tal motivo, cada actividad del mismo tiene como objetivo poder justificarse, al aportar información necesaria para calcular algun aspecto de inversión, costo de operación o de ingreso. Los aspectos que conforman los objetivos del Estudio de Mercado son publicidad, imagen corporativa, los ingresos esperados, estudio del consumidor, proyección de ingresos y egresos, entorno comercial, etcétera.
  • 19. Etapas del Estudio de Mercado • Análisis histórico del mercado • Análisis de la situación actual • Análisis de la situación proyectada
  • 20. El Consumidor • La estrategia comercial será influida mas por las características del consumidor que por el competidor. • En el acto de compra los consumidores se clasifican como Institucional cuando su decisión tiene que ver con razones técnicas, calidad, precio, refacciones, etc. • El consumidor Individual decide por razones de tipo emocionales como la moda, el prestigio de la marca, la exclusividad del producto, etc. • La segmentación del mercado es la determinación de las agrupaciones de consumidores que presentan algun comportamiento similar en el acto de compra.
  • 21. Estrategia Comercial Esta se fundamenta en cuatro decisiones que influyen en la composición del flujo de caja del proyecto: • Producto • Precio • Promoción • Plaza (distribución)
  • 22. Ciclo de Vida del Producto En la evaluación del proyecto el comportamiento esperado de las ventas es una las variables mas importantes en la composición del flujo de caja. Al estudiar al producto conviene tener presente las etapas de un producto en el mercado: • Introducción • Crecimiento • Madurez • Declinación
  • 23. Importancia de las mediciones El Estudio de Mercado es un área creativa que se va desarrollando para atender los cuestionamientos como los que aquí se han mencionado. La medición de esos aspectos le da consistencia a la toma de decisiones. Esa es otra historia.