Este documento presenta los conceptos clave para realizar estudios de mercado y pronósticos de demanda en proyectos de inversión. Explica que los estudios de mercado buscan determinar la cantidad de bienes y servicios que la comunidad estaría dispuesta a adquirir de un nuevo proyecto, y que para proyectos sociales se orientan a estimar necesidades colectivas. Además, describe los pasos para definir el problema de investigación, diseñar la investigación, realizar muestreos estadísticos y seleccionar métodos de pronóst
El documento describe los diferentes enfoques y metodologías para realizar estudios de mercado para proyectos de inversión. Explica que los estudios de mercado para proyectos privados se enfocan en determinar la demanda de bienes y servicios, mientras que para proyectos sociales se orientan a estimar las necesidades colectivas. Además, detalla los pasos para realizar un estudio de mercado, incluyendo el análisis del consumidor, la competencia, los precios y la comercialización del producto o servicio.
El documento describe los pasos clave para realizar un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado para proyectos privados busca determinar la demanda de bienes y servicios de un nuevo proyecto, mientras que para proyectos sociales se orienta a estimar las necesidades colectivas. También cubre temas como el análisis del consumidor, la competencia, la comercialización y la demanda, así como métodos para la recolección de datos primarios y secundarios.
1) El documento describe los estudios de mercado para proyectos de inversión, distinguiendo entre enfoques de proyectos privados y sociales. 2) Para proyectos privados, el estudio de mercado determina la demanda de bienes y servicios, mientras que para proyectos sociales estima las necesidades colectivas. 3) El estudio de mercado metodológicamente analiza al consumidor, la competencia, y la comercialización del producto.
El documento presenta información sobre estudios de mercado para proyectos privados y sociales. Explica que los estudios de mercado privados buscan determinar la demanda de bienes y servicios de un nuevo proyecto, mientras que los estudios sociales estiman las necesidades colectivas de una población, incluso si no tienen poder adquisitivo. También describe los pasos metodológicos para realizar estudios de mercado y analizar la demanda desde un enfoque social.
Este documento describe los pasos clave para realizar un estudio de mercado. Primero, se debe definir el problema e identificar las fuentes de información. Luego, se diseña la recopilación y análisis de datos, incluyendo el tamaño de la muestra. Finalmente, se presenta un informe con las conclusiones del análisis. El estudio de mercado provee información fundamental para tomar decisiones gerenciales.
Este documento describe los conceptos y métodos clave de la investigación de mercados para la formulación y evaluación de proyectos de inversión. Explica el papel de la investigación de mercados, los tipos de estudios de mercado, los objetivos del estudio de mercado, y los pasos para definir un problema de investigación e implementar un diseño de investigación efectivo. También cubre temas como la recolección y análisis de datos, la determinación del tamaño de la muestra, y las técnicas para proyectar el mercado.
El documento describe los pasos para realizar un estudio de mercado para proyectos de inversión. Explica que para proyectos privados, el objetivo es determinar la demanda de bienes y servicios, mientras que para proyectos sociales se orienta a estimar necesidades colectivas. También describe los tipos de población a analizar (referencia, objetivo, objetivo específica), y los pasos para definir el problema de investigación, diseñar la investigación, y seleccionar un método de pronóstico.
El documento describe los pasos para realizar un estudio de mercado para proyectos de inversión. Explica que para proyectos privados, el objetivo es determinar la demanda de bienes y servicios, mientras que para proyectos sociales se orienta a estimar necesidades colectivas. También describe los tipos de población a analizar (referencia, objetivo, objetivo específica), y los pasos para definir el problema de investigación, diseñar la investigación, y seleccionar una técnica de pronóstico.
El documento describe los diferentes enfoques y metodologías para realizar estudios de mercado para proyectos de inversión. Explica que los estudios de mercado para proyectos privados se enfocan en determinar la demanda de bienes y servicios, mientras que para proyectos sociales se orientan a estimar las necesidades colectivas. Además, detalla los pasos para realizar un estudio de mercado, incluyendo el análisis del consumidor, la competencia, los precios y la comercialización del producto o servicio.
El documento describe los pasos clave para realizar un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado para proyectos privados busca determinar la demanda de bienes y servicios de un nuevo proyecto, mientras que para proyectos sociales se orienta a estimar las necesidades colectivas. También cubre temas como el análisis del consumidor, la competencia, la comercialización y la demanda, así como métodos para la recolección de datos primarios y secundarios.
1) El documento describe los estudios de mercado para proyectos de inversión, distinguiendo entre enfoques de proyectos privados y sociales. 2) Para proyectos privados, el estudio de mercado determina la demanda de bienes y servicios, mientras que para proyectos sociales estima las necesidades colectivas. 3) El estudio de mercado metodológicamente analiza al consumidor, la competencia, y la comercialización del producto.
El documento presenta información sobre estudios de mercado para proyectos privados y sociales. Explica que los estudios de mercado privados buscan determinar la demanda de bienes y servicios de un nuevo proyecto, mientras que los estudios sociales estiman las necesidades colectivas de una población, incluso si no tienen poder adquisitivo. También describe los pasos metodológicos para realizar estudios de mercado y analizar la demanda desde un enfoque social.
Este documento describe los pasos clave para realizar un estudio de mercado. Primero, se debe definir el problema e identificar las fuentes de información. Luego, se diseña la recopilación y análisis de datos, incluyendo el tamaño de la muestra. Finalmente, se presenta un informe con las conclusiones del análisis. El estudio de mercado provee información fundamental para tomar decisiones gerenciales.
Este documento describe los conceptos y métodos clave de la investigación de mercados para la formulación y evaluación de proyectos de inversión. Explica el papel de la investigación de mercados, los tipos de estudios de mercado, los objetivos del estudio de mercado, y los pasos para definir un problema de investigación e implementar un diseño de investigación efectivo. También cubre temas como la recolección y análisis de datos, la determinación del tamaño de la muestra, y las técnicas para proyectar el mercado.
El documento describe los pasos para realizar un estudio de mercado para proyectos de inversión. Explica que para proyectos privados, el objetivo es determinar la demanda de bienes y servicios, mientras que para proyectos sociales se orienta a estimar necesidades colectivas. También describe los tipos de población a analizar (referencia, objetivo, objetivo específica), y los pasos para definir el problema de investigación, diseñar la investigación, y seleccionar un método de pronóstico.
El documento describe los pasos para realizar un estudio de mercado para proyectos de inversión. Explica que para proyectos privados, el objetivo es determinar la demanda de bienes y servicios, mientras que para proyectos sociales se orienta a estimar necesidades colectivas. También describe los tipos de población a analizar (referencia, objetivo, objetivo específica), y los pasos para definir el problema de investigación, diseñar la investigación, y seleccionar una técnica de pronóstico.
Este documento presenta los conceptos fundamentales relacionados con la realización y evaluación de estudios de mercado. Explica que estos estudios buscan determinar la demanda potencial de bienes y servicios de un nuevo proyecto, ya sea privado o social. Asimismo, describe los pasos metodológicos para realizar un estudio de mercado, incluyendo el análisis de la oferta, demanda, precios y comercialización, así como las etapas y objetivos de este proceso. Finalmente, resalta la importancia de aplicar métodos estad
El documento describe los estudios de mercado para proyectos de inversión. Explica que los estudios de mercado para proyectos privados determinan la demanda de bienes y servicios, mientras que los estudios para proyectos sociales estiman las necesidades colectivas. Además, detalla los pasos para realizar un estudio de mercado, incluyendo el análisis del consumidor, la competencia, la comercialización y las variables macroeconómicas. Finalmente, explica cómo definir el problema de investigación, diseñar la investigación y recopilar información
Este documento presenta una introducción al estudio de mercado para la formulación y evaluación de proyectos. Explica que el estudio de mercado debe considerar cuatro submercados: proveedores, competidores, distribuidores y consumidores. Además, describe los métodos para analizar la demanda, incluyendo la demanda presente, pasada y futura, así como la oferta en el mercado. Finalmente, brinda ejemplos para ilustrar cómo cuantificar la demanda objetivo de un proyecto.
El documento proporciona una guía sobre cómo realizar un estudio de mercado para un proyecto. Explica que se deben analizar cuatro submercados: proveedores, competidores, distribuidores y consumidores. Luego, detalla los pasos para analizar la demanda, incluyendo la demanda presente, pasada y futura, así como los factores que afectan la demanda. También cubre el análisis de la oferta competitiva, variables que afectan la oferta y cómo proyectar la oferta futura.
El documento presenta una guía metodológica para realizar estudios de mercado. Explica que estos estudios buscan determinar la cantidad de bienes y servicios que la comunidad estaría dispuesta a adquirir de un nuevo proyecto productivo. Luego describe las etapas del estudio, como analizar la demanda, competencia, y variables macroeconómicas que afectan el mercado. Finalmente, explica métodos para recolectar información primaria y secundaria, y diseñar muestras representativas para el análisis estadíst
El documento trata sobre la formulación y evaluación de proyectos. Explica que un proyecto busca resolver una necesidad humana mediante una solución inteligente a un problema planteado. Detalla las etapas del proceso de formulación y evaluación de proyectos, incluyendo la definición de objetivos, análisis de mercado, técnico, económico-financiero y socioeconómico. Además, explica conceptos clave como el estudio de mercado, análisis de demanda, y métodos para proyectar cambios futuro
Este documento presenta los conceptos y procesos clave de la investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados es el proceso sistemático de recopilar y analizar datos relacionados con problemas de comercialización para tomar decisiones. Luego describe las etapas del proceso de investigación, incluida la planificación, recolección de datos, análisis e informe final. El objetivo principal es proporcionar información útil para la toma de decisiones de marketing.
Este documento presenta un resumen de los primeros capítulos de un libro sobre investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados es indispensable para conocer a los clientes y sus necesidades en un mundo globalizado y cambiante. También describe los diferentes tipos de investigación, fuentes de información y métodos cualitativos y cuantitativos utilizados para reunir datos e información del mercado que permitan a las empresas tomar mejores decisiones estratégicas.
Este documento presenta un resumen de los primeros capítulos de un libro sobre investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados es indispensable para conocer a los clientes y sus necesidades en un mundo globalizado y cambiante. También describe los métodos cualitativos y cuantitativos de investigación como observación, entrevistas y análisis de datos, así como los pasos del método científico para llevar a cabo una investigación de mercados efectiva.
Este documento presenta tres puntos clave sobre estudios de mercado para proyectos. Primero, describe los diagramas de flujos de caja netos y proyección de la demanda que son fundamentales para analizar la viabilidad financiera de un proyecto. Segundo, explica que los objetivos de un estudio de mercado incluyen determinar la demanda potencial y el riesgo comercial de un producto. Tercero, detalla métodos como encuestas y análisis cuantitativo y cualitativo para calcular la demanda de un proyecto.
Este documento describe los conceptos y etapas clave de la investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados es un proceso sistemático para recopilar y analizar datos relacionados con problemas de comercialización que ayudan a las empresas a tomar mejores decisiones. Luego detalla las cuatro etapas principales de una investigación de mercados: conceptualización, planeación, recolección de datos y análisis de resultados. Finalmente, ofrece líneas generales para realizar una investigación de mercados exitosa y efectiva.
Este documento presenta un resumen de los conceptos clave de un estudio de mercado. Explica la importancia de analizar las condiciones actuales y futuras del mercado, incluyendo la demanda, oferta, competidores y distribuidores. También destaca la necesidad de definir el producto o servicio, los consumidores objetivo y el sistema de distribución. Finalmente, enfatiza que un estudio de mercado provee información valiosa para tomar decisiones sobre la viabilidad de un proyecto.
Excel, SPSS, SAS, etc.
- Facilitan el proceso de pronóstico
- Permiten probar varios métodos
- Automatizan cálculos
- Generan reportes
Sin embargo, el juicio humano sigue siendo clave
para:
- Seleccionar métodos apropiados
- Validar resultados
- Interpretar salidas
El software es una herramienta, no un sustituto.
El documento describe los pasos clave para realizar un estudio de mercado. Explica que el objetivo del estudio de mercado para proyectos privados es determinar la demanda, mientras que para proyectos sociales se enfoca en estimar las necesidades
El documento presenta una introducción al estudio de mercado, definiendo este como el conjunto de acciones relacionadas con la recopilación, tratamiento y análisis de datos sobre un bien o servicio para asistir a la toma de decisiones comerciales de una organización. Luego describe los componentes clave de un estudio de mercado, incluyendo el análisis de la demanda, la oferta, la comercialización y los precios. Finalmente, profundiza en el estudio de la demanda, explicando cómo cuantificar y proyectar la demanda existente y fut
Este documento presenta los conceptos fundamentales relacionados con la realización y evaluación de estudios de mercado. Explica que estos estudios buscan determinar la demanda potencial de bienes y servicios de un nuevo proyecto, ya sea privado o social. Asimismo, describe los pasos metodológicos para realizar un estudio de mercado, incluyendo el análisis de la oferta, demanda, precios y comercialización, así como las etapas y objetivos de este proceso. Finalmente, resalta la importancia de aplicar métodos estad
El documento describe los estudios de mercado para proyectos de inversión. Explica que los estudios de mercado para proyectos privados determinan la demanda de bienes y servicios, mientras que los estudios para proyectos sociales estiman las necesidades colectivas. Además, detalla los pasos para realizar un estudio de mercado, incluyendo el análisis del consumidor, la competencia, la comercialización y las variables macroeconómicas. Finalmente, explica cómo definir el problema de investigación, diseñar la investigación y recopilar información
Este documento presenta una introducción al estudio de mercado para la formulación y evaluación de proyectos. Explica que el estudio de mercado debe considerar cuatro submercados: proveedores, competidores, distribuidores y consumidores. Además, describe los métodos para analizar la demanda, incluyendo la demanda presente, pasada y futura, así como la oferta en el mercado. Finalmente, brinda ejemplos para ilustrar cómo cuantificar la demanda objetivo de un proyecto.
El documento proporciona una guía sobre cómo realizar un estudio de mercado para un proyecto. Explica que se deben analizar cuatro submercados: proveedores, competidores, distribuidores y consumidores. Luego, detalla los pasos para analizar la demanda, incluyendo la demanda presente, pasada y futura, así como los factores que afectan la demanda. También cubre el análisis de la oferta competitiva, variables que afectan la oferta y cómo proyectar la oferta futura.
El documento presenta una guía metodológica para realizar estudios de mercado. Explica que estos estudios buscan determinar la cantidad de bienes y servicios que la comunidad estaría dispuesta a adquirir de un nuevo proyecto productivo. Luego describe las etapas del estudio, como analizar la demanda, competencia, y variables macroeconómicas que afectan el mercado. Finalmente, explica métodos para recolectar información primaria y secundaria, y diseñar muestras representativas para el análisis estadíst
El documento trata sobre la formulación y evaluación de proyectos. Explica que un proyecto busca resolver una necesidad humana mediante una solución inteligente a un problema planteado. Detalla las etapas del proceso de formulación y evaluación de proyectos, incluyendo la definición de objetivos, análisis de mercado, técnico, económico-financiero y socioeconómico. Además, explica conceptos clave como el estudio de mercado, análisis de demanda, y métodos para proyectar cambios futuro
Este documento presenta los conceptos y procesos clave de la investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados es el proceso sistemático de recopilar y analizar datos relacionados con problemas de comercialización para tomar decisiones. Luego describe las etapas del proceso de investigación, incluida la planificación, recolección de datos, análisis e informe final. El objetivo principal es proporcionar información útil para la toma de decisiones de marketing.
Este documento presenta un resumen de los primeros capítulos de un libro sobre investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados es indispensable para conocer a los clientes y sus necesidades en un mundo globalizado y cambiante. También describe los diferentes tipos de investigación, fuentes de información y métodos cualitativos y cuantitativos utilizados para reunir datos e información del mercado que permitan a las empresas tomar mejores decisiones estratégicas.
Este documento presenta un resumen de los primeros capítulos de un libro sobre investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados es indispensable para conocer a los clientes y sus necesidades en un mundo globalizado y cambiante. También describe los métodos cualitativos y cuantitativos de investigación como observación, entrevistas y análisis de datos, así como los pasos del método científico para llevar a cabo una investigación de mercados efectiva.
Este documento presenta tres puntos clave sobre estudios de mercado para proyectos. Primero, describe los diagramas de flujos de caja netos y proyección de la demanda que son fundamentales para analizar la viabilidad financiera de un proyecto. Segundo, explica que los objetivos de un estudio de mercado incluyen determinar la demanda potencial y el riesgo comercial de un producto. Tercero, detalla métodos como encuestas y análisis cuantitativo y cualitativo para calcular la demanda de un proyecto.
Este documento describe los conceptos y etapas clave de la investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados es un proceso sistemático para recopilar y analizar datos relacionados con problemas de comercialización que ayudan a las empresas a tomar mejores decisiones. Luego detalla las cuatro etapas principales de una investigación de mercados: conceptualización, planeación, recolección de datos y análisis de resultados. Finalmente, ofrece líneas generales para realizar una investigación de mercados exitosa y efectiva.
Este documento presenta un resumen de los conceptos clave de un estudio de mercado. Explica la importancia de analizar las condiciones actuales y futuras del mercado, incluyendo la demanda, oferta, competidores y distribuidores. También destaca la necesidad de definir el producto o servicio, los consumidores objetivo y el sistema de distribución. Finalmente, enfatiza que un estudio de mercado provee información valiosa para tomar decisiones sobre la viabilidad de un proyecto.
Excel, SPSS, SAS, etc.
- Facilitan el proceso de pronóstico
- Permiten probar varios métodos
- Automatizan cálculos
- Generan reportes
Sin embargo, el juicio humano sigue siendo clave
para:
- Seleccionar métodos apropiados
- Validar resultados
- Interpretar salidas
El software es una herramienta, no un sustituto.
El documento describe los pasos clave para realizar un estudio de mercado. Explica que el objetivo del estudio de mercado para proyectos privados es determinar la demanda, mientras que para proyectos sociales se enfoca en estimar las necesidades
El documento presenta una introducción al estudio de mercado, definiendo este como el conjunto de acciones relacionadas con la recopilación, tratamiento y análisis de datos sobre un bien o servicio para asistir a la toma de decisiones comerciales de una organización. Luego describe los componentes clave de un estudio de mercado, incluyendo el análisis de la demanda, la oferta, la comercialización y los precios. Finalmente, profundiza en el estudio de la demanda, explicando cómo cuantificar y proyectar la demanda existente y fut
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfAshliMack
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
2. ESTUDIO DE MERCADO
• Cuando se trata de Proyectos Privados (generadores
de ingresos), el Objeto del Estudio de Mercado es
determinar la cantidad de bienes y/o servicios
provenientes de la nueva unidad productora, que en
una cierta Área Geográfica y bajo determinadas
condiciones de Precio y Cantidad, la comunidad
estaría dispuesta a Adquirir para Satisfacer sus
necesidades.
3. • Pero si se trata de Proyectos Sociales, su estudio se
Orienta hacia la Estimación de Necesidades
Colectivas, tengan o no repaldo de un poder
adquisitivo.
4. EL ESTUDIO DE MERCADO
Metodológicamente se debe estudiar:
a) El consumidor y las demandas del Mercado y del
Proyecto, actuales y proyectadas.
b) La competencia y las ofertas y las del mercado y
del proyecto, actuales y proyectadas.
c) Comercialización de producto del Proyecto.
5. ESTUDIO DE MERCADO
El enfoque social se Basa en una
Lógica Diferente:
Se pregunta primero por la naturaleza y la Dimensión
Social del Problema, a partir de lo cual se determina
la POBLACIÓN CARENTE que se trata de
incrementar en su Órbita de DEMANDA.
6. EL ANÁLISIS SOCIAL DE LA DEMANDA SE
PREOCUPA POR CONOCER:
Cuantas personas requieren la satisfacción de la
necesidad.
Con qué tipo de producto (Bien o Servicio)
Dentro de qué restricciones y con qué criterio de
distribución de precios a los usuarios.
7. EN EL PROCESO DE ANÁLISIS PARA LA DETEMINACIÓN DE LA
DEMANDA SOCIAL, SE DISTINGUEN TRES TIPOS DE POBLACIONES:
Población de Referencia:
Universo o Población
Global
Población Objetivo:
Población Carente
Población Objetivo Específica:
Población en capacidad de
atender con el Proyecto.
8. RELACIÓN DE POBLACIONES TRATAMIENTO
DE LA DEMANDA
POBLACION DE
REFERENCIA
(POBLACIÓN
GLOBAL)
POBLACIÓN OBJETIVO
(PO)
POBLACIÓN OBJETIVO
ESPECÍFICA (POE) (META
DEL PROYECTO)
Resto: Población que no
exhibe la Necesidad
Población Aplazada
9. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
Recopilar información de carácter económico que
repercuta en la composición del flujo de caja del
Proyecto.
Detectar y reconocer la ventaja competitiva del
Proyecto dentro del mercado.
10. ESTRUCTURA DE ANÁLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO
MERCADO
CONSUMIDOR
MERCADO
PROVEEDOR
ANALISIS DEL MERCADO
ANÁLISIS DE LA
OFERTA
ANÁLISIS DE LA
DEMANDA
ANÁLISIS DE LOS
PRECIOS
ANÁLISIS DE LA
COMERCIALIZACIÓN
CONCLUSIONES
DELANÁLISIS DEL
MERCADO
MERCADO
COMPETIDOR
ESTRUCTURA
DEL
MERCADO
MERCADO
DISTRIBUIDOR
MERCADO
EXTERNO
VARIABLES
MACROECONOMICAS
ENTORNO DEL MERCADO
11. EL MERCADO DEL PROYECTO
a) El Mercado
Proveedor:
Insumos
Dependencias de otras
industrias
Costo de los Insumos
Mecánica de su
disposición (Bodegaje)
Factibilidad de
transporte
Condiciones de
adquisición.
12. b) El Mercado
Competidor: Competidor
Directo:
Competidor
Indirecto:
Precios
Condiciones
Calidad
Publicidad
Situación
Financiera
EL MERCADO DEL PROYECTO (2)
13. EL MERCADO DEL PROYECTO (3)
c) El Mercado
Distribuidor:
d) El Mercado
Consumidor:
e) El Mercado
Externo:
Manejo del Producto
Costos
Hábitos y motivaciones de
compra
Segmentación:
Institucional
Individual: sexo,
profesión, edad, etc.
Hogares
Ingreso
Ahorro
Precios
Divisas
Comercialización.
14. ANÁLISIS DEL MEDIO:
Inflación
Devaluación.
PIB
Aranceles
Política de importación y exportación
Tecnología
Estabilidad Política.
16. ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO:
A. Análisis Histórico
B. Análisis de la Situación Vigente
C. Análisis de la Situación Proyectada
17. RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES PRIMARIAS
Están constituidas por el
propio usuario o
consumidor
FORMAS DE RECOLECCIÓN:
•Observación Directa
•Experimentación
•Contacto directo con el usuario
18. RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES SECUNDARIAS
Aquellas que reúnen
la información escrita
que existe sobre el tema
La información puede ser:
•Ajenas a la Empresa
•Provenientes de la Empresa
•Son las primeras que deben buscarse.
•Sus costos de búsqueda son bajos.
•Aunque no resuelvan problemas, ayudan a formular
criterio sobre la solución y contribuyen a la planeación de
la recolección de datos de fuentes primarias.
CAMARAS SECTORIALES
GOBIERNO
REVISTAS ESPECIALIZADAS
ESTADISTICAS DE OPERACIÓN
20. DEFINICIÓN DEL
PROBLEMA DE
INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS Y
DESARROLLO DE UNA
PROPUESTA
Análisis con
quienes
toman
decisiones
Entrevistas
con expertos
Análisis de
los datos
secundarios
Análisis
cualitativo
Características/
factores que
influyen en el
diseño de
investigación
Estructura
objetivo/
teórica
Hipótesis
Modelo análitico:
Verbal, gráfico,
matemático
Preguntas
de
investigación
Tareas involucradas
Contexto ambiental del problema
Paso 1: Definición del problema
Problema de decisión gerencial
Problema de investigación de mercados
Paso 3: Diseño de la investigación
Paso 2: Planteamiento del problema
Tomada de: Investigación de Mercados
un Enfoque Práctico. Naresh K.
Malhotra.
21. TAREAS INVOLUCRADAS
Incluyen:
El Análisis con las personas que toman decisiones.
Entrevistas con expertos de la industria.
Análisis de datos secundarios.
Investigación cualitativa.
Su propósito es obtener información del contexto ambiental y
ayudar a definir el problema de investigación de mercados.
22. CONTEXTO AMBIENTAL DEL PROBLEMA
Para entender los antecedentes del problema, el
investigador deberá comprender tanto el proyecto de su
cliente como la industria en la cual se desenvolverá.
23. El investigador deberá analizar factores
que incluyen la información anterior y:
Los pronósticos que atañen a la industria y
al proyecto.
Los recursos y limitaciones.
Los objetivos de quien toma las decisiones.
El ambiente legal y económico y
La conducta de los agentes demandantes.
24. PASO No.1:
DEFINICIÓN DEL PROBLEMA
DEBE:
1. Permitir al investigador obtener toda la
información necesaria para aclarar el problema
de decisión gerencial.
2. Guiar al equipo de formulación para avanzar
en el Proyecto.
25. PASO No. 2:
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
En el proceso para el desarrollar un
planteamiento no se debe perder
de vista la meta: los resultados.
26. PASO No. 3:
DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN
Comprende:
• El diseño de encuestas.
• Determinación de la muestra.
• Preparación del trabajo de campo.
• Metodología a utilizar en el análisis de datos.
27. Pasos que deben seguirse en la
investigación
• Definición del problema.
• Identificación de necesidades y fuentes de
información.
• Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de
los datos.
• Informe concluyente del análisis efectuado.
28. La investigación que se realice debe tener
las siguientes características:
La recopilación de la información debe ser sistemática.
El método de recopilación debe ser objetivo y no
tendencioso.
Los datos recopilados siempre deben ser información
útil.
El objeto de la investigación siempre debe tener como
objetivo final servir como base para tomar decisiones.
30. RAZONES PARA EL MUESTREO
• Las poblaciones que se investigan pueden ser
infinitas; en tales casos el muestreo es el único
procedimiento posible.
• El costo de censar una población finita puede
ser prohibitivo.
• Aunque financiera, práctica y físicamente sea
posible observar toda la población el muestreo
puede ser aún el procedimiento más eficiente.
31. • Los resultados obtenidos por el estudio de una
muestra pueden ser iguales o aún más precisos
que los hallazgos de una cuenta completa de la
población.
• El error de la muestra se halla directamente; la
de la población no se sabe de manera cierta.
32. BASE TEÓRICA DEL MUESTREO
ALEATORIEDAD
Cualquier población tiene
propiedades características
y la variación en sus
elementos son claramente
limitadas alrededor de un
valor central.
UNIDAD DE LA DIVERSIDAD
33. DISEÑO DE LA MUESTRA
a)MARCO DE LA POBLACIÓN MUESTRADA:
Definir las unidades elementales de la
población.
34. MUESTRA:
a) Una muestra puede contener unidades de muestreo primarias,
tales como empresas de una industria, aunque su fin sea
observar las propiedades de las unidades elementales, tales
como los trabajadores de la industria.
b) Una muestra no es una tajada de la población escogida por
comodidad y fácil disponibilidad, sino un microcosmos, que
espera sea representativo de la población progenitora.
c) El objetivo final del muestreo no es simplemente obtener
estadísticas de muestra, sino hacer inferencias sobre la
población
35. TIPOS DE MUESTREO
• MUESTREO AL AZAR
– Las probabilidades de elección son conocidas
– El error de muestreo puede medirse y controlarse.
• MUESTRAS POR JUICIO
– Diseñadas por experto
– No puede conocerse el error muestral.
36. ERROR DE MUESTREO
La diferencia entre el resultado de la
muestra y del censo cuando se
obtiene ambos resultados
37. PRECISIÓN: Error estándar medido de la Estadística.
Es la medición del error
EXACTITUD: Es la meta de una encuesta
EFICIENCIA: Se dice que es eficiente si los resultados
deseados son obtenidos al costo más bajo posible.
38. DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA: (MEDIAS)
(ESTRATEGIA DEL INTERVALO DE CONFIANZA)
1. Especificar el nivel de precisión. Esta es la
diferencia máxima aceptable (D) entre la
media de la muestra y la media de la
población.
2. Especificar el nivel de confianza. Por lo
general varía entre 95% y 99%.
39. 1. Determinar el valor Z asociado con el nivel de
confianza (Mediante tablas de la Curva Normal).
Para un nivel de confianza de 95% z = 1.96
Para un nivel de confianza de 99% z = 2.58
2. Determinar la desviación estándar de la población.
Puede conocerse de fuentes secundarias o
estimarse mediante una prueba piloto o a juicio del
investigador en el tema.
3. Aplicar la formula: = 2 z2
D2
40. DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA: (PROPORCIONES)
(ESTRATEGIA DEL INTERVALO DE CONFIANZA)
1. Especificar el nivel de precisión.
2. Especificar el nivel de confianza.
3. Determinar el valor Z asociado con el nivel de
confianza escogido.
4. Estimar la proporción de la población .
5. Determinar el tamaño de la muestra mediante la
formula para el error estándar de la proporción:
= (1- ) z2
D2
41. NECESIDAD DE PRONOSTICAR
“El ser humano posee un conocimiento único e
inforamación interior que no están disponibles en los
métodos cuntitativos. Sin embargo, de manera
sorprendente, estudios empiricos y esxperimentos de
laboratorio han demostrado que sus pronósticos no son
más precisos que los de los métodos cuantitativos.
42. El ser humano tiende a ser optimista y subestimar la
incertidumbre del futuro. Además el costo del
pronóstico con métodos de juicio es a menudo
considerablemente más alto que cuando se utilizan
métodos cuantitativos”.
43. PASOS A SEGUIR EN EL PRONÓSTICO
• Recopilación de datos
• Condensación de datos
• Construcción del modelo
• Extrapolación del modelo
ES EL PRONÓSTICO EN SI
44. “Se puede mejorar la utilidad de los pronósticos
si los administradores adoptan una actitud más
realistas. No se debe ver al proceso como un
suistituto de la profecía, sino como la mejor
forma de identificar y extrapolar patrones o
reclamaciones establecidos con el fin de
pronósticar”.
45. MINITAB
STATISCAL PACKAGE FOR THE SOCIAL SCIENCES (SSPS)
STATISCAL ANALYSIS SYSTEM (SAS) *
FORECATS PLUS
HOJA DE CALCULO DE EXCEL®.
PAQUETES DE COMPUTO PARA
PRONÓSTICO
46. TÉCNICAS DE PROYECCIÓN DEL MERCADO
a) Métodos Subjetivos:
b) Métodos Causales:
c) Series de Tiempo:
• Opinión de expertos
• Encuestas
• Regresión
• Econométrico
• Insumo – Producto (Coeficientes
Técnicos)
• Encuestas
• Tendencia
• Factor Cíclico
• Fluctuaciones Estacionales
• Variaciones no sistemáticas.
47. SELECCIÓN DEL MÉTODO DE PRONÓSTICO
La consideración que se impone en la selección de un
método de pronóstico es la de que los resultados
deben facilitar el proceso de toma de decisiones de
quien formula un proyecto.
El método elegido deberá producir datos precisos y
comprensibles, de modo que pueda ayudar a
producir mejores decisiones.
48. • Los datos deben ser Confiables y Precisos
• Los datos deben ser Pertinentes
• Los datos deben ser Consistentes
• Los datos deben ser Periódicos
Primera consideración
básica para la generación
de un pronóstico
Exploración
de
Patrones
Comportamiento
de las variables
de interés
49. SEGUNDO FACTOR CLAVE SELECCIÓN DE UNA
PARA LA GENERACIÓN DE TÉCNICA DE
UN PRONÓSTICO PRONÓSTICO
Se basan en el juicio humano y en
la intuición:
Método Delphi
Curvas de Crecimiento
Escritura de Escenarios
Grupos de Enfoque
Son importantes en el Esquema
General de Pronósticos
Se utilizan cuando existen suficientes
datos históricos y cuando se juzga que
estos datos son representativos de un
Futuro desconocido
Se apoyan en la suposición de que el
pasado puede extenderse al futuro de
manera significativa para proporcionar
pronósticos precisos.
CUALITATIVAS CUANTITATIVAS
50. TÉCNICAS DE PRONÓSTICO CUANTITATIVAS
Se enfocan completamente en
Patrones, Cambios en los patrones
y perturbaciones por influencia
aleatorias:
• Promedios Móviles
• Atenuación exponencial
• Descomposición de series de
tiempo y proyecciones de tendencia
• Metodología Box-Jenkins
Emplean dos enfoques:
1. Supone que los datos se pueden
descomponer en componentes
como Tendencia, Ciclo,
Estacionalidad e Irregularidad.
2. Modelos econométricos de series de
tiempo y de Box-Jenkins
Comprende la identificación y determinación
de relaciones entre la variable por
pronosticar y otras variables de influencia:
– Regresión
– Regresión Múltiple
– Indicadores Básicos
– Modelos Econométricos
ESTADÍSTICAS DETERMINISTICAS
(CAUSALES)
51. SELECCIÓN DE UNA TÉCNICA DE PRONÓSTICO
• Por qué se requiere un pronóstico?
• Quién utilizará el pronóstico?
• Cuáles son las características de los datos disponibles?
• Qué espacio de tiempo se pronosticará?
• Cuáles son los requerimientos mínimos de datos?
• Cuál es la precisión deseada?
• Cuál será el costo del pronóstico?
52. GUÍA PARA LA SELECCIÓN DE UNA TÉCNICA DE PRONÓSTICO
1. Técnica de pronostico para Datos Estacionarios
Cuyo valor promedio no varía en el tiempo
Se utilizan cuando:
•Las fuerzas que generan una serie se han estabilizado
•Se requiere un modelo muy sencillo, debido a la falta de datos
•Método de Promedios Móviles
•Atenución Exponencial
•Box-Jenkins
53. 2. Técnica de pronóstico para Datos con una Tendencia
La serie contiene un componente de largo plazo que
representa el crecimiento o declinación de las
variables de interés.
Se utilizan cuando:
•Una proporcionalidad creciente y la nueva tecnología conducen
a cambios.
•El incremento en la población provoca un incremento en la
demanda de bienes y servicios
•Aumenta la aceptación en el mercado.
•Promedio móvil lineal
•Atenuación Exponencial
•Regresión Simple
•Modelo de Gompertz
•Modelos Exponenciales
•Curvas de Crecimiento
54. 3. Técnica de pronóstico para Datos con Estacionalidad
Series con patrón de cambio que se
repite a sí mismo año tras año.
Se utilizan cuando:
•El clima influye en la variable de interés.
•El período influye en la variable de interés.
•Regresión Múltiple de series
de tiempo
•Métodos Box-Jenkins
•Descompocisión Clásica
•Atenución Exponencial
55. 4. Técnica de pronóstico para Series Cíclicas
Patrones de fluctuación de onda
alrededor de la Tendencia.
Se utilizan cuando:
•El ciclo del negocio influye sobre la variable de interés
•Se presentan cambios en la población
•Se presentan cambios en el ciclo de vida del Proyecto
•Descomposición Clásica
•Indicadores Económicos
•Modelos Econométricos
•Regresión Múltiple
•Métodos de Box-Jenkins
56. 5. Técnicas de pronóstico de acuerdo con el
Horizonte del Proyección
Para corto, mediano y largo plazo
Modelos de regresión
Para corto y mediano plazo
•Promedios Móviles
•Tendencia
•Box-Jenkins
•Modelos Econométricos
Para Horizontes Mayores Métodos Cualitativos
57. UNIDAD DE NUEVAS TECNOLOGÍAS APLICADAS A LA EDUCACIÓN - IESE
Profesor:
ALVARO MENDOZA PINEDO
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