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1. ESTUDIO
DE
MERCADO
Ingº Jaime Carpio Camacho

2. ESTUDIO DE MERCADO
Comprende el conjunto de acciones
relacionadas con la recopilación,
tratamiento y análisis de todos los datos
relativos al bien/servicio, política de
precios, comunicación y distribución, con el
fin de asistir a la dirección de la
organización en la toma de decisiones
comerciales.

3.  Análisis de la Demanda: pasada,
actual y futura
 Análisis de la Oferta
(Competencia)
 Análisis de la Comercialización:
“Redes de distribución”
 Análisis del Precio
ANALISIS DEL MERCADO

4. Análisis del
mercado
Análisis de la
Oferta
(Producción)
Análisis de la
Demanda
(Venta)
Análisis de
Precios
Análisis de la
Comercialización
Conclusiones
del Análisis de
Mercado

5. Estudio
de la
Demanda

6. ESTUDIO DE LA DEMANDA
OBJETIVOS
 Cuantificar la demanda existente
a través del bien o servicio que
se pretende producir.
UTILIDAD
 Dimensionar el proyecto.
 Cuantificar los beneficios del Py.

7. ESTUDIO DE LA DEMANDA
1. Descripción del bien o servicio
2. Area de influencia
3. Población demandante y demanda
4. Variables que afectan a la
demanda
5. Demanda presente y futura

8. Definición
Tipo de producto
1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO

9. PRODUCTO
Es el artículo o servicio con
el que se satisface la
necesidad o deseo del
consumidor.

10. 2. AREA DE INFLUENCIA

11. 3. POBLACION DEMANDANTE Y
DEMANDA

12.  Segmentar el mercado: fraccionamiento
homogéneo.
 Mercado potencial:”necesidad”.
 Mercado disponible: necesidad + intención de
compra.
 Mercado objetivo: porcentaje del mercado
disponible.
METODO DE DETERMINACION
DE DEMANDA

13. Mercado
Potencial
Mercado
Disponible
Mercado
Objetivo
DEMANDA DEL
PROYECTO

14. MERCADO POTENCIAL:
 Es el conjunto de consumidores que
 podrían “necesitar” el bien o servicio que es materia del
proyecto.
 El mercado potencial se define después de haberlo segmentado.
MERCADO DISPONIBLE:
Es una parte del mercado potencial y está formado por el conjunto
de consumidores que tienen además de la necesidad, la intención de
comprar el bien o servicio que ofrece el proyecto. Este mercado es
definido a través del resultado de la encuesta (porcentaje de
intención de compra del producto).
METODO DE DETERMINACION
DE DEMANDA

15. MERCADO OBJETIVO:
 Es una parte del mercado disponible que
se fija como meta a ser alcanzada por el
proyecto, es decir la parte de la demanda
a ser atendida, para lo cual la base son
criterios definidos por los inversionistas o
proyectistas.
METODO DE DETERMINACION
DE DEMANDA

16. Ejemplo:Cementerio parque
 Una importante empresa del sector de la
construcción ha decidido diversificar su cartera de
productos y entregar al mercado, además de
viviendas, un cementerio parque. Para obtener la
demanda por el cementerio se tomará como base el
distrito de La Molina con una población de 271116
hab. (Fuente INEI).
Se sabe que la tasa de crecimiento poblacionaL
anual neta es de 2,24%.

17. ………. (Cont.)Cementerio parque
 Adicionalmente, dadas las características y el
servicio del cementerio se han escogido como
mercado objetivo el segmento A que representa el
43,3% de la población de ese distrito.Según los
resultados obtenidos en la encuesta el 62,73% de la
población no está inscrita en un cementerio
 Para determinar el mercado objetivo se estableció
una participación de mercado del 5% considerando
una posición conservadora. Con las cifras señaladas
pronostique la demanda para los próximos 5 años.

18. …. Y la Solución??
Mercado Potencial
271116*0,433=117393 habitantes
Mercado Disponible
117393*0,6273=73641hab.
Mercado Objetivo
73641*0.05 =3682
habitantes

19. …. Y la Solución??
Año 1 2 3 4 5
Dda. Proyecto 3682 3765 3849 3935 4023
?

20. Es el universo de clientes
potenciales para su producto o
servicio.
Consiste en dividir el mercado en grupos de
clientes que puedan requerir diferentes
productos o servicios.
Cada grupo de clientes es un segmento de
mercado.
Segmentación del Mercado

22.  Ubicación geográfica de mi
clientela y su tamaño poblacional
 Datos demográficos
 Información económica
 Características socioculturales y
psicológicas
Perfil de la Clientela

23. Determinada a través de modelos matemáticos :
– Modelos Causales
– Series de tiempo
– Análisis de la elasticidad
 Se debe tener en cuenta los cambios en las variables
que afectan a la demanda para realizar nuevas
proyecciones a partir de estos
METODOS CUANTITATIVOS Y
PROYECCIONES

24.  Precio del bien o servicio, de sus sustitutos y
complementos
 Renta personal
 Demográficos ( ingresos, edad, nivel educativo,
grupo social,etc.)
 Preferencias de los consumidores
 Coeficientes técnicos: Economía de Escala
 Bien final: mejoras técnicas
 Infraestructura productiva
4. VARIABLES QUE
AFECTAN LA DEMANDA

25.  Los métodos más usuales para
proyectar el mercado son:
 1. Método del Estudio de Mercado
 2. Métodos Subjetivos
 3. Métodos de pronósticos causales
 4. Método de la serie de tiempo
 5. Análisis de Elasticidad
 3,4 y 5: Métodos Cuantitativos
5. DEMANDA FUTURA

26. Estudio
de la
Oferta

27. Cantidad de bienes o servicios
que un cierto número de
productores están decididos a
poner a disposición del mercado
en un precio determinado.
ANALISIS DE LA OFERTA

28. OFERTA PRESENTE Y PASADA
 1.-Identificación de la competencia
 2.- Identificación de la estrategia de los
consumidores.
 3.-Determinar objetivos de la competencia
 4.Fuerzas y debilidades de la competencia
 5.Patrones de reacción d la competencia

29. 1. Descripción del Mercado de la
Competencia
2. Competencia Presente y Pasada.
3. Variables que Afectan a la Competencia.
4. Competencia Futura.
ANALISIS DE LA
COMPETENCIA

30. ANÁLISIS DE LA
COMERCIALIZACION

31. Comercialización
 El principal objetivo de la
Comercialización es detectar,
captar, asegurar, mantener e
incrementar la porción o
segmento de mercado en la
cual participa el bien o
servicios producido.

33. Puntos de venta
y Puntos de compra
 Punto de venta:
– Es el establecimiento donde el consumidor
puede adquirir el producto.
– Ej. Tiendas de autoservicio.
 Punto de compra:
– Es el lugar físico donde el producto está a
disposición, a la vista y al alcance del cliente.
– Ej. Anaqueles.

34. DECISIONES
SOBRE
PRECIO

35. Es el valor en dinero
en que se estima
un producto o un
servicio
PRECIO

36. Preguntas a
considerar del Precio
 ¿Basa sus precios en algo más que los costos de
operación? Ej.- Competencia
 ¿Toma en consideración todos los aspectos
cuando fija los precios?
 ¿Pone a prueba sus precios?
 ¿Cambia los precios con la debida frecuencia? A
través de un análisis?
$

37. Pasos para fijar el mejor precio
 ¿Puedo vender mi producto o servicio a ese precio y cumplir
con mis objetivos de utilidades?
Costos fijos:Renta, electricidad, sueldos, teléfono, seguros, etc.
Costos variables: M.P., Empaque, Transportación, etc.
Precio
De = C.F.+Utilidades Deseadas +(Cantidad Producida*Costos por Unidad)
Venta Número de Unidades Vendidas