http://ocicainternationaltrading.wordress.com Las exportaciones son operaciones de comercio exterior necesarias para que las empresas conquisten nuevos mercados.

1. Exportaciones.ABRIENDO NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS:

2. Que es exportar?
EXPORTACION: “es el régimen aduanero por el
cual las mercancías nacionales o nacionalizadas
salen del territorio nacional para uso o consumo
definitivo en el exterior, previo cumplimiento de
las formalidades y requisitos establecidos…”

3. Como definir un producto?
Características de un producto para exportación:
 Debe ser Económico.
 Debe existir la posibilidad de cubrir ampliamente la demanda.
La producción debe ser enfocada a la demanda.
 Continuidad en el despacho del producto.
 No debe existir ninguna prohibición para la exportación.

4. Como Definir un Mercado?
 Revisar los Acuerdos de Integración Comercial.
Estudio del mercado.
 Proximidad geográfica y cultural.
 Adaptación del producto al mercado destino.
 Conformación del precio.
 Conocimiento “In Situ”.

5. Como Seleccionar clientes potenciales?
Es necesario definir que podemos hacer por ellos, ofreciéndoles:
El conocimiento de las necesidades de los clientes finales.
 Bases de Datos.
 Ferias Internacionales.
Requerimientos del mercado.
Estacionalidad de compras.
Conociendo la competencia.
Precios de referencia.
Barreras arancelarias y no arancelarias.
Aspectos fiscales y legales, entre otros.

6. Identidad corporativa y conducta.
La confianza ha de darnos la paz. No basta la buena fe, es preciso
mostrarla, porque los hombres siempre ven y pocas veces piensan.
Simón Bolívar (1783-1830).

7. Análisisde Matriz Foda.

8. Cálculos de costos.
Costos de producción.
Costos logísticos.

9. Marco legal.
 Ley Orgánica de Aduanas y sus Reglamentos. (Gaceta Oficial No 6155 Extra
Ordinaria. 19 Nov 2014).
 Gaceta Oficial No 40269 10/10/13 – Reconocimiento e inspección de
mercancías para exportación.
 Arancel de Aduanas, Gaceta Oficial Extraordinária No 6.281 30/12/2016.

10. Marco legal.
 Providencia No 113 – BCV. Los exportadores podrán retener y administrar el
porcentaje del ingreso que perciban en divisas.
 Convenio Cambiario No 34 - BCV. El exportador podrá retener y administrar
hasta el 60% del ingreso que perciban en divisas.
 ley de ilícitos cambiarios del 20/02/2014 , Gaceta Oficial No 6126 de fecha
19/02/2014.

11. Presentación y Cotización.
 Hacer una breve presentación de
nuestra empresa o Brochure.
 Enviar Catálogos, folletos,
muestras de nuestros productos.
 Realizar una propuesta
personalizada de nuestro
producto una vez sea solicitada.
 Calcular los costos con las
adaptaciones realizadas para la
Cotización definitiva.

12. Negociación.

13. Formas de pago internacionales.
PagoAnticipado
 El exportador primero recibe el pago y después procede al despacho de la mercancía. Hay un riesgo para el
comprador, por lo que sólo se basa en la confianza que el importador le tenga a su vendedor.
A través de cobranzas
 Es cuando el exportador tiene cierto grado de confianza con el importador y sabe que sí le cancelará el valor de su
embarque, por lo cual el que corre con el mayor riesgo es el vendedor, estas cobranzas pueden ser:
 Directa, es decir importador y exportador solamente.
 A través de un representante del exportador, es decir toda la documentación será canalizada a través de dicho
representante del exportador en la ciudad o país del importador.

14. Formas de pago internacionales.
A través de carta de crédito irrevocable y confirmada:
Es cuando el pago debe hacerse mediante el compromiso del importador (o comprador) a través de su
banco (emisor) y un banco en el país del exportador (banco corresponsal). El pago al exportador lo
efectúa el banco confirmante que generalmente es el mismo banco corresponsal, siempre y cuando el
beneficiario del crédito (exportador) cumpla con los requisitos solicitados en el crédito.
Además, podemos indicar que dependiendo de las habilidades del negociador, se pueden negociar las
formas de pago antes mencionadas de manera que el pago al exterior sea a plazos, es decir se ha
estipulado cierta cantidad de días, contados generalmente a partir de la fecha de embarque.
A consignación:
Cuando las condiciones de pago de la negociación internacional se estipulan en función de las
cantidades realmente vendidas en el país de destino.

15. Cierre de la exportación.
Se debe notificar a la Administración
Publica sobre la culminación del
proceso de exportación y cumplir con
las obligaciones formales o fiscales
existentes.

16. Humberto J. Manzano Pernalete.
Asesor en Comercio Exterior.