El documento proporciona información sobre la exportación, incluyendo las razones para exportar, quién puede exportar, a dónde exportar, cuándo exportar y los pasos para exportar. También describe los costos de exportación y los trámites aduaneros requeridos.

1. EXPORTANDO PASO A PASO Expositor : Aldo Lozano Rojas

2. ¿ Por qué Exportar ? Necesidad de operar en un mercado de volúmenes. Pedidos casuales de importadores. Dificultad de ventas en el mercado interno. Mejor aprovechamiento de las instalaciones. Posibilidad de precios más rentables. Mejor programación de la producción. Alargamiento del ciclo de vida de un producto. Para diversificar riesgos. Para mejorar la imagen con proveedores, bancos y clientes. Para equilibrarse contra la competencia en el mercado interno. Por políticas de desarrollo empresarial.

3. ¿ Quién puede exportar ? Quien ha evaluado su capacidad de internacionalización y encara la exportación como una estrategia para mejorar la competitividad. ¿ A dónde exportar ? Mercados más cercanos. Mercados en rápido crecimiento. Mercados similares culturalmente. Mercados donde la competencia es menos agresiva. Mercados grandes. Elegir los mercados donde se pueda adquirir experiencia con el menor costo.

4. ¿ Cuándo Exportar ? Exportar cuando haya desarrollado puntos de fuerza competitivos internacionalmente: Diseño, programación, comunicación. Producción, administración, empaque, envíos, etc.

5. Internacionalización de la Empr esa · Evaluación de la capacidad exportadora · Mercados · Comunicación y promoción · Bancos · Cobranza · Logística: DFI. · Contratos-Incoterms · Despacho Aduanero · Certificaciones · Puertos-Aeropuertos

6. La Empresa Fortalezas Debilidaes De la Empresa Amenazas Oportunidades De el Entorno

7. El Mercado Volúmenes transados, países importadores, países productores y exportadores. Evoluciòn de los precios, tendencias del mercado, calidades exigidas y canales de distribución en los mercados potenciales. Extensión, geografía, clima, población, ciudades principales con su número de habitantes, densidad demográfica, ingresos, educación, nivel de vida e idiosincracia. Escenario o lugar don de confluyen compradores y vendedores par a hacer el intercambio, para conocerlo debemos sab er:

8. El Mercado Datos macroe conómicos como la inflación, balanza de pagos, tasas de cre cimiento, el clima político existente, ingresos per cápita. Dato s sobre transporte, comunicaciones, puertos, aereopuertos, e tc. Datos sobre los destinatarios finales y el uso del productor a exportar. Beneficios que el país concede para los productos originarios de Perú otorgados por preferencias arancelarias. Los precios que en el mercado de destino tienen productos con características similares. Canales de comercialización Reglamentación sobre marcas, embalajes y etiquetas Reglamentaciones alimentarías, sanitarias y de cuarenten a

9. Barreras a la exportación Proteccio nismo. Falta de moneda cambiable. E xcesiva burocracia e inestabilidad económica. Normas técnicas. Aspectos culturales y de negociaciones. La mayor parte de las barreras para exportar están en la misma empresa, se necesita que toda la empresa piense de manera internacional, desde la recepcionista hasta el dueño.

10. DEFINICION DE PRODUCTO CUALQUIER COSA QUE PUEDA OFRECERSE EN UN MERCADO Y QUE PODRIA SATISFACER UN DESEO O UNA NECESIDAD PUEDEN SER OBJETOS FISICOS, SERVICIOS, PERSONAS, LUGARES, ORGANIZACIONES, IDEAS O UNA MEZCLA DE ESTAS ENTIDADES

11. Ya tengo un posible cliente en el exterior, y ahora que hago? Conocer los costos adicionales que implic aría una operación de exportación. Con ocer el marco legal que regula los n egocios internacionales (Contratos, Inconterms) Manejar los medios de pago e instrumentos de cobranza ( L/C.) Conocer la Logística- DFI. Gestionar las diferentes autorizaciones, certificaciones y vizaciones según el producto y el mercado de destino.

12. COSTOS DE EXPORTACIÓN Costo de adquisición del producto (INCL. Env asado) E nvase de exportación (Etiquetado especial) Embalaje Transporte Interno Transporte Internacional y Seguro Gastos Administrativos Gastos Financieros Agente de Aduana Otros Utilidad

13. PERU EXPORTADOR USA. IMPORTADOR COTIZACION OFERTA PRODUCTO CANTIDAD PRECIO ORDEN DE COMPRA ACEPTACION FORMACION DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

14. ENTREGAR EL PRODUCTO CONFORMIDAD FISICA CONFORMIDAD LEGAL FACTURA COMERCIAL DOCUMENTO DE EMBARQUE POLIZA DE SEGURO CERTIFICADO DE ORIGEN CERTIFICADO FITOSANITARIO CERTIFICADO ZOOSANITARIO CONSTANCIA DE INSPECCION OTROS OBLIGACIONES DEL EXPORTADOR -BILL OF LADING -AIR WAY BILL -CARTA DE PORTE -DOCUMENTO DE TRANSPORTE MULTIMODAL ENTREGAR LA DOCUMENTACION EJECUCION DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

15. OBLIGACIONES DEL IMPORTADOR PAGAR EL PRECIO RECEPCIONAR MERCANCIAS CUANTO PAGAR DONDE PAGAR PRECIO ESPECIFICO PRECIO DETERMINADO SEGÚN MEDIO DE PAGO FORMULACION DE DOCUMENTOS PAGO DE DERECHOS ARANCELARIOS E IMPUESTOS

16. http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/index.html MARCO NORMATIVO . enlace PROCEDIMIENTO GENERAL LEY GENERAL DE ADUANAS REGLAMENTO LGA CIRCULARES PROCEDIMIENTOS ESPECIFICOS INSTRUCTIVOS REPOSICION DE FRANQUCIA INTA-PG.10 ADMISION TEMPORAL INTA-PG.06 DRAWBACK INTA-PG.07

17. INGRESA: CAUCHO TRANSFORMACIÓN o ELABORACIÓN Comprende:PROCESOS DE MAQUILA EXPORTADAS Materialmente incorporado en producto exportación Ingreso con suspensión de pago de DERECHOS ARANCELARIOS y demás impuestos (Garantizados) SUNAT dará por NACIONALIZADA AUTOMÁTICAMENTE la mercancía y concluido el régimen de admisión temporal, ejecutándose la garantía EXPORTA: LLANTAS VENCIDO EL PLAZO PLAZO (24 M) Computados a partir de la fecha de levante de la mercancìa

18. Permite el ingreso al país de ciertas mercancías con la suspensión de los tributos por la importación de bienes, materias primas, insumos, productos intermedios, partes y piezas que se transformarán y se incorporarán en el producto de exportación Se comprende en éste Régimen los procesos de maquila. En ningún caso se destinará a este Régimen la mercancías en abandono legal. ¿ QUE ES LA ADMISION TEMPORAL?

19. SE PUEDEN ACOGER: Mercancía solicitada dentro de los 30 días contados a partir del día siguiente al término de la descarga. Mercancías provenientes del Régimen de Depósito. Mercancías provenientes de los Ceticos. NO APLICAN : Lubricantes Combustibles Fuentes de energía Repuestos Útiles de recambio Productos que se encuentren en situación de Abandono Productos de Importación Prohibida ECO. ALEXZANDER LINO

20. TRAMITACION.......... Documentacion necesaria Para el Despacho Normal DUA consignando código 21 que corresponde al régimen. Dcto. De Transporte: C onocimiento de Embarque, Guía Aérea, según el medio de transporte utilizado. Factura Comercial. Garantía Resolución de la IFGRA , en caso de ser calificado como buen contribuyente. Cuadro de Insumo – Producto Otros documentos que la naturaleza del régimen o la mercancía requiera. Para el caso de Sistema Anticipado No se requiere el documento de transporte. Para el caso de Envíos de Urgencia Autorización expedida por el Intendente de aduana en los casos que requiera

21. Carta fianza – póliza de caución Nota de crédito negociable Certificado único de compensación tributaria Warrant Prenda hipoteca Certificado bancario Pagare Garantía nominal Carta compromiso para buenos contribuyentes LAS GARANTIAS..........tipos aceptadas por SUNAT

22. Promedio diario de la TAMEX por día La DEVOLUCIÓN DE LA GARANTÍA se efectuara dentro del plazo de 03 días computados a partir del día siguiente de la presentación de la SOLICITUD DE DEVOLUCIÓN de la garantía. Si VENCIDO EL PLAZO la SUNAT NO SE HA PRONUNCIADO se entenderá aprobada la solicitud, al día siguiente del vencimiento de dicho plazo la GARANTÍA SERÁ LIBERADA SIN MÁS TRAMITE EN FORMA AUTOMÁTICA bajo responsabilidad del funcionario aduanero COBERTURA DE LA GARANTÍA BUENOS CONTRIBUYENTES , podrán respaldar sus obligaciones en la forma y modo, establecidas mediante D.S . + DERECHOS ARANCELARIOS Y DEMÁS IMPUESTOS DERECHOS ANTIDUMPING o COMPENSATORIOS INTERESES COMPENSATORIOS proyectados al vencimiento del plazo del régimen +

23. CONDICION DE BUEN CONTRIBUYENTE: Categoría A Permite al beneficiario del Régimen garantizar el 100% de los tributos de importación suspendidos con Pagaré. Categoría B Permite al beneficiario del Régimen garantizar el 70% de los tributos con pagaré y carta de compromiso y 30% restante con cualquiera de las garantías mencionadas anteriormente. Categoría C Permite al beneficiario del Régimen garantizar el 40% de los tributos y 60% restante con cualquiera de las garantías mencionadas anteriormente. A T D E M M S P I O O R N A L ECO. ALEXZANDER LINO REGULADO POR PROCEDIMIENTO: INRA-PE.07

24. Exporta ción de los productos compensadores Cuando son ingresados a una zona franca, depósito franco o a los CETICOS . ADMISIÓN TEMPORAL * CONSIDERACIONES: La aduana puede disponer la presencia de un funcionario A costo del beneficiario En presencia de Notario Público Cumplir las normas de cuidado del medio ambiente y la salud pública En los casos que la naturaleza de las mciasas lo requiera la autoridad aduanera solicitará la opinión del sector competente CONCLUYE AUTOMÁTICAMENTE con: CONCLUYE: REEXPORTACIÓN DESTRUCCIÓN total o parcial de la mercancía en caso fortuito, fuerza mayor. DESTRUCCIÓN a SOLICITUD DEL BENEFICIARIO * ECO. ALEXZANDER LINO

25. GENERAL D.Leg. Nº 1053 Nueva LGA D.S. Nº 010-2009-EF : Regl. de la LGA D.S. Nº 031-2009-EF : Tabla de Sanciones aplicables a sanciones previstas en la LGA. MARCO ESPECIFICO D.S. 104-95-EF del 23.06.95 y modificatorias. Reglamento de Procedimiento de Restitución Simplif. de Derechos Arancelarios. D.S. 135-2005-EF de 13.10.2005:Modifica D.S. 104-95-EF R.M. 138-95-EF/15 del 03.09.95. Requisitos y características de las Notas de Crédito. D.S. Nº 127-2002-EF del 25.08.2002. Lista de subpartidas excluidas de la restitución. R.I.N. Nº 984 del 12.09.99 : Aprueba el Procedimiento Aduanero INTA-PG.07 (V2) R.I.N. N° 128 del 17.03.2005: ultima modificacion del INTA-PG.07 (V2). MARCO NORMATIVO

26. DEFINICION Régimen que permite como consecuencia de la exportación de mercancías, obtener la restitución total o parcial de los derechos arancelarios Ad Valorem que hayan gravado la importación de las mercancías – INSUMOS IMPORTADOS - contenidas en los bienes exportados o consumidos durante su producción. “ la TASA DE RESTITUCION es del 8 % sobre el VALOR FOB DEL PRODUCTO EXPORTADO , exc luidas las comisiones y cualquier otro gasto deducible”

27. MODIFICACION MEDIANTE D.S. 135-2005-EF TASA DE RESTITUCION 8% del VALOR FOB del bien exportado CON EL TOPE DEL: 50% del COSTO DE PRODUCCION del bien exportado En el caso de produccion por terceros COSTO DE PRODUCCION = MATERIALES DIRECTOS MANO DE OBRA DIRECTA COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION IMPORTE DEL SERVICIO PRESTADO (SIN IGV) + + +

28. BENEFICIARIOS EMPRESAS PRODUCTORAS-EXPORTADORAS Que comprende a cualquier persona natural o juridica que elabore o produzca las mercancias a exportar, sin distincion ni calificacion sectorial previa. Aquella que efectua directamente la exportacion de los bienes que elabora o produce. Aquella que encarga a terceros la producción o elaboración de los bienes que exporta, siendo requisito que la producción adquirida haya sido objeto de un acuerdo o encargo previo entre el exportador y el productor

29. Pueden ser: I mportados directamente por el beneficiario. Adqu iridos a importadores ubicados e n el pa i s (proveedores locales). Mercancias elaboradas con insumos imp ortados por terceros (art. 131 del D.S. N° 11-2005-EF, RLGA) INSUMOS INCLUIDOS EN EL REGIMEN.................3

30. REQUISITOS PARA ACOGIMIENTO PRINCIPIO GENERAL La restitucion procedera si los derechos arancelarios de los insumos incorporados en los productos de exportacion han sido cancelados al 100%

31. REQUISITOS PARA LA RESTITUCION................1 MONTO LIMITE DE INSUMO IMPORTADO : El valor CIF de los insumos importados no supere el 50% del valor FOB del producto exportado MONTO MÁXIMO EXPORTABLE La restitucion se efectuara hasta los primeros US$ 20 millones anuales de exportacion de productos por sub partida arancelaria y por empresa exportadora no vinculada (art.2° D.S. 135-2005-EF). Para el caso de empresas vinculadas se sumarán las exportaciones realizadas de una misma partida a fin no superen el limite antes referido.

32. REQUISITOS PARA LA RESTITUCION...............3 Que los insumos utilizados hayan sido importados (fecha de numeración de la DUA) dentro de los 36 meses anteriores a la fecha de l embarque . La solicitud de restitución se debe presentar dentro de los 180 días contados a partir de la fecha de embarque

33. Incoterms – 2000 ( Folleto 560 – CCI ) (Internacional Comercial Terms) Son 13. El Idioma oficial es el Ingles Estan denominados por tres siglas No es obligatorio utilizarlos Cada version nueva no anula las anteriores X M Punto de Entrega Seguro Transporte Despacho Aduanero Transmisión de Riesgo

34. EXW C R E EXPORTADOR

35. FCA C R E EXPORTADOR TRANSPORTE INTERNO 1ER TRANSPORTISTA INTERNACIONAL

36. FAS C E R EXPORTADOR ADUANAS

37. FOB R ADUANAS

38. CFR C R E EXPORTADOR IMPORTADOR

39. CIF EXPORTADOR IMPORTADOR C R E

40. CPT C R E EXPORTADOR TRANSPORTE INTERNO 1ER TRANSPORTISTA INTERNACIONAL EN ORIGEN PUERTO O AEROPUERTO EN DESTINO

41. CIP C R E PUERTO O AEROPUERTO EN DESTINO EXPORTADOR TRANSPORTE INTERNO 1ER TRANSPORTISTA INTERNACIONAL EN ORIGEN

42. E R EXPORTADOR IMPORTADOR C DAF PAIS DE TRANSITO “ X” PAIS DE TRANSITO “ Y” PAIS DE TRANSITO “ Z”

43. DES C R E EXPORTADOR IMPORTADOR

44. DEQ C R E IMPORTADOR ADUANAS

45. DDU C R E Nota: No incluye el Despacho de Aduanas. IMPORTADOR

46. DDP C R E IMPORTADOR

47. OPERACIONES ADUANERAS PRO-EXPORTADORAS Exportación Definitiva Exportación Temporal Importación Temporal (Envases-Embalajes) Admisión Temporal Drawback Reposición de mercancías en franqui cia .