1) El documento describe los trámites y documentos requeridos para exportar copitos "Pichafue" de la empresa ABC a Canadá, incluyendo facturas, listas de empaque, despachos aduanales y certificados de calidad. 2) Explica que la opción de transporte más viable es vía aérea debido a que los productos son livianos. 3) Detalla los pasos para negociar la forma de pago, siendo la carta de crédito la opción más recomendada para el exportador nuevo.

1. EXPORTACION DE
COPITOS
“PICHAFUE” A
CANADÁ
Daniela Urbano
1130396
Daniela Ramírez
1130256

2. FORMULACION DEL PROBLEMA:
 QUE ES EXPORTACIÓN?
Es cualquier bien o servicio enviado a otra
parte del mundo con fines comerciales
El envío puede concretarse por distintas vías de
transporte, ya sea terrestre, marítimo o aéreo.

3. Cuales son los documentos requeridos
para realizar la exportación de un
producto?
TRAMITES COMERCIALES:
Factura comercial
Lista de empaque
Despacho aduanal
Certificación de calidad y cuantificación de mercancías
Copia de registro federal de contribuyentes (RFC) con homoclave e
información del domicilio fiscal de la empresa
Carta de encargo para el embarque de la mercancía
Fecha de emisión.
Nombre, domicilio e identificación fiscal (nº de IVA comunitario para
ventas a la UE)del exportador (expedidor).
Nombre, domicilio e identificación fiscal (nº de IVA comunitario para
ventas en la UE)del comprador (destinatario o consignatario)
Descripción precisa de la mercancía, con mención expresa de la
cantidad (unida-des) que se vende.
Precio unitario y precio total en el INCOTERM y divisa cotizados,
cantidad, peso.- Desglose de gastos de transporte y seguro, si son por
cuenta del exportador, a efectos de calcular el valor estadístico y el valor
comercial.

4.  TRAMITES LOGISTICOS:
 Embarque marítimo:
Es un documento emitido por la empresa naviera o su agente
en el se hace constar que se ha recibido la mercancía
para ser transportada al puerto de referencia en la nave
que se indica. El número de ejemplares que se emiten
suele ser de tres, y se acompañan con diversas copias no
negociables. El conocimiento de embarque marítimo tiene
tres funciones básicas:
 Acuse de recibo de las condiciones en que se ha recibido
la mercancía.
 Contrato de transporte en el que se especifican al dorso
las obligaciones de las partes.
 Título de crédito que permite a su tenedor retirar la
mercancía transportada.

5.  Embarque aéreo:
Documento justificativo del contrato de transporte aéreo,
establecido entre un expedidor y una compañía de transporte
aéreo, mediante el cual ésta reconoce haber recibido la
mercancía para su expedición y se obliga a transportarla al
aeropuerto de destino conforme a las condiciones especificadas.
Se denomina, igualmente, carta de porte aéreo y nota de
consignación. Lo emite la compañía aérea o un agente de carga
aérea IATA autorizado.
El modelo utilizado es de IATA (International Air Transport Association).
Consta de tres originales no negociables, y entre seis y doce
copias adicionales para uso interno.
El conocimiento aéreo cumple cinco funciones:
 Prueba de contrato de transporte, conteniendo en su reverso el
clausurado.
 Acuse de recibo de las condiciones en que se ha recibido la
mercancía.
 Declaración para el despacho aduanero.
 Certificado de seguro, si el expedidor lo solicita.
 Guía de instrucciones para el personal del transportista

6.  Donde se realiza el tramite para iniciar el
proceso de exportación?
- En la DIAN de la ciudad que va a
exportar.
 Que beneficios se obtienen?
-La devolución del IVA
 Cual seria la opción de transporte mas
viable para transportar los productos que
se van a exportar?
- La opción mas viable es la vía aérea, ya
que el producto es liviano porque esta
hecho a base de algodón y plástico.

7. Pasos para negociar la forma
de pago?
 Acreditivo (Carta de Crédito o Crédito
Documentario) Es, sin duda, la forma de
pago más recomendada para el exportador
que recién se inicia, ya que otorga la
seguridad de que las mercancías serán
pagadas una vez enviadas y tan pronto el
exportador cumpla las condiciones
previamente establecidas en el acreditivo. Al
contar con entidades bancarias
comprometidas en la operación, la carta de
crédito se transforma en un compromiso de
pago.

8.  Cobranza Extranjera Se basa en la mutua
confianza entre importador y exportador
(comprador y vendedor). Los bancos
comerciales no tienen más
responsabilidad que seguir las
instrucciones de cobro dadas por el
exportador (ordenante) al momento de
presentar los documentos de embarque
para ser entregados al importador
(girador), siempre y cuando este último
cumpla las condiciones preestablecidas.
En esta modalidad, los gastos por
concepto de comisiones bancarias son
inferiores al acreditivo.

9.  Pago Contado El exportador envía las mercancías
al extranjero bajo el compromiso de que el
importador pagará en el momento de recibirlas o
en un plazo previamente acordado. El proceso
de pago se efectúa a través de giros bancarios,
transferencias de fondos, abonos en la cuenta
corriente del exportador (cuenta abierta) u otras
modalidades. Se emplea esta forma de pago
cuando existe plena confianza entre exportador
e importador. Si el exportador no conoce al
cliente, esta forma de pago implica un alto
riesgo. Se utiliza en el caso de exportaciones de
bienes altamente perecibles, como animales e
insectos vivos y cuando el importador no acepta
una carta de crédito.

10. ¿Quiénes intervienen en una cobranza extranjera?
 El ordenante: habitualmente es el exportador, quien
entrega al banco comercial chileno los documentos y las
instrucciones sobre su manejo.
El remitente: banco comercial chileno, que recibe del
exportador documentos de embarque e instrumentos de
cobro.
El banco presentador o cobrador: corresponsal del banco
remitente, habitualmente en el país del comprador,
encargado de la entrega física de los documentos enviados
por el banco del exportador.
El girado: el importador, en su calidad de receptor de los
documentos, siempre que cumpla con la condición de la
cobranza.

11. Resultados esperados
Se espera que el cliente en Canadá, acepte las
condiciones propuestas por la empresa ABC para
iniciar el proceso de exportación del producto, que
sea en el menor tiempo posible
Se espera que el pago del producto sea
acreditado, ya que es la forma de pago más viable
y más segura
Se espera que la forma de transporte sea vía
aérea, ya que es más rápida y mas efectiva

12. Datos disponibles:
 La empresa se llama ABC y es de
sociedad S.A.S
 inicio sus operaciones comerciales en
agosto de 2013 con un producto de
higiene personal (copitos).
 Contiene 10 unidades por cada sobre.
 La marca de este producto es
”PICHAFUE”

13. RESTRICCIONES:
 La mercancía debe ser recibida en perfecto estado
 Al no detectar ninguna anomalía se anota en el
documento el término "limpio" (clean).
 sólo se admiten conocimientos de embarque "limpios", por
lo cual un conocimiento de embarque "sucio" constituye
una reserva que es necesario subsanar para cobrar el
crédito
 Solo se pueden exportar los productos de la empresa ABC
 No se podrán exportar otra clase de productos
(Pornografia, alimentos, animales o piedras preciosas)

14. PROCESOS PARA UNA EXPORTACION
 1. Estudio de mercado y de la demanda potencial.
Determina el precio adecuado mediante un estudio, el
cual se realiza por medio de PROEXPORT COLOMBIA.
Identifica posibles canales de distribución.
La reducción de costos y la optimización de calidad son
elementos fundamentales para determinar la
comercialización internacional del producto.
 2. Remisión de la Factura Proforma.
Similar a una cotización para facilitar al importador la
solicitud previa de licencias o permisos.
 3. Aceptación de las Condiciones.
El importador le confirma al exportador Colombiano la
compre de la mercancía y la aceptación de las
condiciones.

15.  4. Confirmación de la Carta de Crédito.
El banco comercial Colombiano recibe la
carta de crédito del banco corresponsal
que se convenga como garantía de
pago al exportador.
 5. Factura Comercial.
Cuenta que se envía de los productos al
comprador en el extranjero.
Utilizado por las autoridades aduaneras del
país importador como documento básico
para determinar el valor en aduana de
las mercancías sobre el cuál se aplicaran
los derechos de importación.

16.  6. Lista de Empaque.
Acompaña generalmente la factura comercial,
proporcionando información sobre el
embalaje, cantidad de bultos o cajas, su
contenido, su peso y su volumen así como
las condiciones de manejo, medidas y
transporte de las mismas.
 7. Contratación del Transporte.
El exportador contratara el medio y la
compañía de transporte más adecuados en
los términos acordados con el comprador.

17.  8. Certificación de Origen de La Mercancía.
Requisito para la nacionalización o para obtener
preferencias arancelarias en el país de destino; el
exportador realizará los siguientes tramites para la
aprobación del certificado de origen ante MINCOMERCIO:
 8.1. Radicación del Formulario de “REGISTRO DE
PRODUCTORES NACIONALES, OFERTA EXPORTABLES Y
SOLICITUD DE DETERMINACIÓN DE ORIGEN.
 8.2. Verificación de la información y determinación de
criterios de origen.
 8.3. Radicación y aprobación del certificado de origen.
 9. Compra y Diligenciamiento de la Declaración de
Exportación.
Lo expenden en las administraciones de aduanas y en
algunas ciudades en los almacenes de cadena y su costo
es de $ 11.000.
 9.1. Como Autorización de Embarque.
 9.2. Como Declaración Definitiva.

18. ENTIDAD REQUISITOS PRODUCTOS
MINERCOL Inscripción se anexa al DEX.
Patente de comerciante.
Esmeraldas y Piedras
Preciosas
MINISTERIO DE AMBIENTE Inscripción y se anexa al DEX.
Resolución de autorización para
cultivo cría artificial.
Especies del reino Animal Y
vegetales Tropicales y especies
en vías de extinción.
INVIMA Registro Sanitario. Glándulas y órganos de origen
humano.
Productos farmacéuticos y de
cosmetología.
Productos Alimenticios.
ICA Certificado Zoosanitario. Animales o Planta Vivas
Productos de origen animal y
vegetal sin procesar.
INCODER Inscripción y Vo. Bo. Peces vivos y muertos
10. Solicitud de vistos buenos

19.  11. Presentación de la DEX y Aforo de la mercancía ante
la DIAN.
El DEX se presenta con los siguientes documentos:
 a. Documento de identidad del exportador o documento
que acredite su autorización a la Sociedad de
Intermediación Aduanera.
 b. Documento de Trasporte (Guía aérea, conocimiento de
embarque o carta de porte).
 c. Factura Comercial.
 d. Requisitos sanitario y autorizaciones expresas y demás
requisitos exigidos para la exportación del producto.
 e. Lista de empaque si lo Requiere.
 12. Pago de La Exportación.
La exportación genera la obligación a reintegrar divisas
percibidas.
El exportador tiene seis meses para realizar el reintegro de las
divisas una vez se reciba la transferencia por medio de la
entidad financiera.

20.  13. Solicitud de Certificado de Reembolso
Tributario CERT
El exportador da poder al intermediario para que
este solicite a MINCOMERCIO el reconocimiento y
liquidación del CERT.
IMPUESTOS
 En el caso de la exportación de productos de
higiene, no se paga arancel ya que tenemos
firmado el tratado de libre comercio