2.  El estudio de precios tiene una gran
importancia e incidencia en el estudio de
mercado, ya que de la fijación del precio y de
sus posibles variaciones dependerá el éxito
del producto o servicio a ofrecer.
 Son demasiados los factores a la hora de fijar
precios a los productos. Se debe realizar una
evaluación acerca de cuáles son los más
importantes para realizar la decisión correcta.

3.  ECONOMIA:
 El precio determina qué se producirá (Oferta) y quien
obtendrá los bienes que se producen (demanda).
 EMPRESA:
 Afecta su posición competitiva y su nivel de
participación en el mercado. Es por medio del precio
que el dinero ingresa a la empresa.
 CON EL PRODUCTO:
 El consumidor confía en el precio como un indicador
de calidad
 El precio es el elemento de la mezcla de marketing
que produce ingresos; los otros producen costos.

4.  DEMANDA ESTIMADA DEL PRODUCTO:
 EL PRECIO ESPERADO
 ESTIMADOS DE LAS VENTAS A DIVERSOS PRECIOS
 Pruebas que debe hacer el vendedor para determinar la curva de
demanda para el producto y de esta forma estimar la elasticidad de su
demanda. Hay varios métodos: encuestas de intenciones de
compra, pruebas de mercado, modelos computarizados, encuestas a
mayoristas y detallistas.
 REACCIONES COMPETITIVAS, PARA CONTRARRESTAR
 Productos directamente similares
 Productos sustitutos disponibles
 Productos no relacionados que buscan el mismo ingreso del consumidor

5.  COSTO EXTRA:
 Significa fijar el precio de una unidad de un
producto en el costo total unitario más la
utilidad que se desee sobre la unidad. Aunque
éste método es de fácil aplicación, tiene una
seria limitación. No toma en cuenta el hecho de
que existen diferentes tipos de costos y que
éstos reciben diferente influencia de los cambios
de nivel de la producción.

6.  Supuestos:
 Precio de compra $ 100,000.00
 Fletes y acarreos $ 10,000.00
 Gastos de venta $ 30,000.00
 Gastos de administración $ 40,000.00
 Total de costos y gastos $ 180,000.00
 Unidades a vender 600
 Margen de ganancia 40%
 Costo unitario (180,000 / 600) = $ 300.00
 Margen unitario (300.00 x 40%) = $ 120.00
 Precio de venta (300.00 + 120.00) = $ 420.00

7.  COSTO FIJO Todos los costos que permanecen fijos
independientemente del nivel de producción: alquileres,
sueldos administrativos, seguros de oficinas,
depreciaciones, etc. Siglas = CF
 COSTO FIJO TOTAL Suma de todos los costos fijos
individuales
 CFT = CF + CF + CF + ….
 COSTO FIJO PROMEDIO También se le conoce como: costo
fijo medio o como costo fijo unitario. Es la distribución del
costo fijo total entre todas las unidades producidas CFP ó
CFU = CFT / N (donde N = Nivel de producción o cantidad
de unidades producidas).
 COSTO VARIABLE Todos los costos que no permanecen fijos
y que están en relación directa con el nivel de producción,
es decir, aumenta la producción, aumenta los costos
variables y viceversa, ejemplo: mano de obra, materiales,
etc. Siglas = CV

8.  COSTO VARIABLE TOTAL Suma de todos los costos variables
 CVT = CV + CV + CV + ….
 COSTO VARIABLE UNITARIO Es la distribución del costo variable
total entre todas las unidades producidas CVP ó CVM ó CVU = CVT
--N (donde N = nivel de producción o cantidad de unidades
producidas).
 COSTO TOTAL Es la suma del costo fijo total y costo variable
total.
 CT = CFT + CVT
 COSTO TOTAL PROMEDIO Es la distribución del costo total entre
las unidades producidas CTP ó CTM ó CTU = CT / N (donde N =
nivel de producción o cantidad de unidades producidas).
 COSTO MARGINAL Es costo de producir y vender una unidad más.
Es una relación de incremento.
 CMg = Costo total nivel de producción 1 - costo total nivel de
producción 0
 CMg = Costo total nivel de producción 2 - costo total nivel de
producción 1
 Y así sucesivamente.

9. El % de margen de utilidad se determina aplicando la
fórmula siguiente:
% de Mgut = Utilidad deseada + Costos fijos totales
Costos variables totales

10.  Punto de equilibrio:
 Variables requeridas
 Ingresos = (Precio de venta) x (Cantidad
vendida).
 Y = PVu x Q
 Donde:
 Y = Ingresos de venta.
 PV = Precio de venta.
 Q = Cantidad vendida.



11.  Costo total = Costo fijo + costo variable
total.
 Costo variable total = Costo variable
unitario x cantidad producida.
 C = CF + CVU x Q
 Donde:
 C = Costo total.
 CF = Costo fijo.
 CVU = Costo variable unitario.
 Q = Cantidad producida y vendida.


12.  El punto de equilibrio de contribución -
punto de equilibrio para abreviar- es la
cantidad producida y vendida que iguala a
los ingresos con los costos.
Matemáticamente:
 Ingresos = Costos
 La siguiente es la fórmula empleada para el
cálculo de unidades a producir para
conseguir un punto de equilibrio

Q *= _CF __
 PV – CVU

14.  La estrategia de fijación de precios correcta que
una empresa establece para sus productos, debe
tomarse como una herramienta muy importante
(aunque no la única) para lograr los resultados
deseados.
 La estrategia a seguir no debe tomarse a la
ligera, puesto que de esto dependerá el futuro
de la compañía.
 La correcta elección de una estrategia debe
tener como base la siguiente información vital
para que sea un éxito
 Producto – Tipo – Características
 Tipo de mercado – Competencia
 Objetivos de la compañía para con el producto