Este documento proporciona información sobre un Curso Superior Universitario en Revenue Management ofrecido por la Fundación Universidad Rey Juan Carlos. El curso tiene una duración de 6 meses y un precio de 6.000€. Se ofrecen 22 plazas y la fecha límite de preinscripción es el 24 de septiembre de 2011. El curso está dirigido a profesionales del sector hotelero y tiene como objetivo capacitar a futuros y actuales Revenue Managers.

1. RESERVA DE MATRÍCULA Y PLAZA INFORMACIÓN E INSCRIPCIO-
NES:
Título: Curso Superior Universitario en Revenue Fundación Universidad Rey Juan Carlos
Management Plaza Manuel Becerra, 14
Plazo de preinscripción: Hasta el 24 de septiembre 28028 Madrid
de 2011 Tel: 91 488 83 33
Preinscripción y reserva de plaza: 600 €. Esta 91 488 83 43
cantidad está incluida en el coste total del curso y se Fax: 91 488 83 77
devolverá en el caso de no ser admitida su solicitud
académica. Si una vez admitida la solicitud, el alumno fundacion.master@urjc.es
no formalizara la matrícula, no se devolverá la cantidad
depositada en concepto de reserva de plaza.
http://www.urjc.es/estudios/titulos_propios/
Precio de título: 6.000 €
Nº de Plazas: 22. El inicio del curso queda condicionado
revenue_management/index.html
al número mínimo de alumnos matriculados.
Becas: Existe la posibilidad de becas que serán resueltas
por el Comité Académico del Curso.
Documentación a adjuntar:
• 2 fotografías tamaño carnet.
• Cheque nominativo o transferencia a favor de la
Universidad Rey Juan Carlos, por el importe de la
reserva de plaza. www.urjc.es
• Fotocopia compulsada del Título acreditativo de sus
estudios.
• Currículum Vitae.
• Fotocopia del DNI o pasaporte.
• Breve memoria explicativa de las razones para realizar el Vicerrectorado de Alumnos,
Título y carta de presentación de carácter académico o
Entidades Colaboradoras: Títulos Propios, Posgrado
profesional. y Unidades Docentes Delegadas
Curso Superior Universitario
HotStats TM
en Revenue Management
3ª Edición

2. PRESENTACIÓN aplicaciones informáticas más cast, Benchmarking, Pricing, Posibilidad de realizar prácticas D.Alejandro Francino. Director DESTINATARIOS
avanzadas y utilizadas por las Segmentación, Gestión de la profesionales en departamentos HBD Consulting.
El sector hotelero internacio- principales cadenas mundia- Capacidad y Overbooking. de Revenue Management de las D. Justo Juliá. Director Financie- El Curso está dirigido, principal-
nal se enfrenta a un entorno les. A través del planteamien- • Conocer y gestionar principales cadenas hoteleras ro del Hotel Alfonso XIII. mente, a profesionales del
crecientemente competitivo to de casos reales y la amplia los nuevos canales de D. José Ignacio Sánchez. Área sector hotelero y Diplomados y
a nivel global. Esta situación experiencia de los profesores, comercialización hotelera CLAUSTRO Revenue Manager Sol Meliá Licenciados que deseen profundi-
provoca la necesidad de los estudiantes se convierten y las herramientas que su DE PROFESORES España. zar en las Técnicas de Revenue
un cambio en la dirección en verdaderos Revenue utilización implica. Dª. Gloria López. Área RM Sol Management. Las plazas son
y gestión de las empresas Managers. Trabajando en • Conocer las principales Participan algunos de los más Meliá España. limitadas por lo que la selección
hoteleras que les permita equipo, gestionarán sus hote- técnicas de venta. importantes Revenue Managers, Dª Patricia Boo. Directora se realizará en función del CV y/o
adaptarse a nuevas fórmulas les, competirán entre ellos • Crear y diversificar produc- Profesionales e Investigadores Comercial STR. expediente académico.
de comercialización, nuevas y tomarán decisiones que tos hoteleros. del Sector Turístico en España. D. Juan Antonio Merodio.Web &
tipologías de clientes y les llevará a incrementar su • Implementar el modelo Entre otros, en ediciones SEO/SMO Manager Marketing INFORMACIÓN
nuevos competidores. rentabilidad y ser más com- adecuado de Revenue pasadas, destacan: Surfers. ACADÉMICA
petitivos. En segundo lugar, el Management procurando D. Jaime López-Chicheri. Social
La aplicación del Revenue Claustro de Profesores está el máximo beneficio D. Fernando Vives. Director & Revenue Manager. Dirección:
Management pretende conformado por destacados para el hotel y la máxima RM Sol Meliá. D. Marc Galbis. Director CRM Dra. Dª. Pilar Talón. URJC.
obrar este cambio y permite expertos en Revenue satisfacción para el cliente. D. David Wright.Vicepresidente Línea Directa. D. Fernando Vives. Director de
pasar de una gestión tradicio- Management, Consultoría, Distribución Sol Meliá. D. Carlos Andreu. Consultor, Revenue Management Sol Meliá
nal, situada en niveles excesi- Social Media Management, PROGRAMA D. Antonio Gil. Revenue coach, conferenciante y forma- Hotels & Resorts.
vamente operativos, donde E-Commerce, dirección Manager Meliá Castilla. dor.
el volumen es lo esencial, a hotelera e investigación.Y, por • Microeconomía y D. Ramón Estalella. Secretario Dª: Mercedes Sánchez. Senior Coordinación profesional:
una gestión analítica y último, los alumnos tendrán Macroeconomía. General Confederación Espa- Market Manager Orbitz. D. Antonio Gil. Revenue Manager.
estratégica donde la ren- posibilidad de realizar prácti- • Análisis y resultados ñola de Hoteles y Alojamientos D. Marc Abel. Revenue Manager Hotel Meliá Castilla.
tabilidad de la empresa y cas en Departamentos de financieros. Turísticos. Royal Caribbean International. Dª. Maria Dolores Flecha. Respon-
la satisfacción del cliente Revenue Management de las • Benchmarking. D. Rodrigo Moscardó. sable Simulator Game.
sean sus máximas. principales cadenas hoteleras • Pricing. Subdirector General Iberostar METODOLOGÍA
y hoteles de España. • Business Intelligence y Hoteles. Coordinación académica:
Con su tercera edición, el Métrica. D. Balazs Szentnary. Revenue El curso está diseñado y Dra. Dª. Lydia González. URJC.
Curso Superior Univer- OBJETIVOS • Marco conceptual del Manager Intercontinental estructurado de manera que
sitario en Revenue Revenue Management. Hotel Group (IHG). los estudiantes desarrollen las Secretaría Académica:
Management, se consolida Capacitar tanto a futuros como • Forecast y Control de D. Eduardo Yunta. Director habilidades interpersonales y Dra. Dª. Cristina Figueroa. URJC
en España como un progra- actuales Revenue Managers para Inventario. Grandes Cuentes Nh Hoteles. técnicas necesarias para una
ma pionero, único, y con desarrollar los conocimientos, • Control de Overbooking. D. Jeroen van Kalmthout. gestión adecuada del Revenue DURACIÓN Y FECHAS
garantías de reconocimiento habilidades y competencias • Total Revenue Management. Director Spain & Portugal Management. Se combinan las
en sector hotelero. necesarios para: • Gestión de Ventas. HotStats. siguientes metodologías: El curso tiene una duración de 195
• Distribución. D. Kajsa Troften. Directora - Clase magistral. horas lectivas (24 créditos ECTS).
El éxito de este curso se basa • Tener una visión macro • Organización y Liderazgo. Comercial deTravelclick. - Resolución de casos reales. Duración: Octubre 2011 - Marzo
en tres aspectos fundamenta- y micro económica del • Aplicación de Revenue Dª. Patricia Diana Jens. Consul- - Resolución de casos con 2012.
les: tecnología, profesorado y entorno. Management en otros tora y Formadora Revenue software de simulación. Horario: De miércoles a viernes
prácticas. En primer lugar, se • Liderar personas y equipos negocios. Management. - Utilización de herramientas de 18h - 21h.
plantea desde una perspecti- orientados en la cultura de • Workshops – E-Commerce Dª Pilar Sánchez Aitá. Directora tecnológicas: Channel manag-
va eminentemente práctica, Revenue Management. – RM Tools. Comercial Rate Tiger. ers, shoppers, herramientas
que combina un programa • Analizar y tomar decisiones • Proyecto de Fin de Curso D. Javier Silvestre. Director de benchmarking, software
completo y novedoso, con sobre capacidad y precio. y Revenue Management General Tradyso específico, etc.
software de simulación. • Conocer las estrategias Game: Simulation Game. D. Saúl Mallols. Director Comer-
Para ello, se dispone de las principales referentes a: Fore- cial LaVinia.