Visita la página del Diplomado Internacional en Gestión Comercial:
http://www.esan.edu.pe/diplomados/gestion-comercial/lima/
El diplomado desarrollará en los participantes una visión integrada y práctica, que les permitirá tomar decisiones acertadas. Asimismo, busca potenciar la capacidad interpersonal, analítica y de gestión de los estudiantes, a fin de transformarlos en verdaderos agentes de cambio en sus organizaciones.
Posgrado Direcció Comercial y Gestión de Ventas Digitales en Panamerican Busi...David Martinez Calduch
Posgrado Direcció Comercial y Gestión de Ventas Digitales en Panamerican Business School Guatemala
DIRIGIDo A:
Gerentes de Ventas, Gerentes de Mercadeo, Gerentes Comerciales, Empresarios, Gerentes de zona, Gerentes de Cuenta Clave, Directores, Propietarios de Pyme ́s, Gerentes de Call Centers, Jefes Comerciales, Gerentes de entrenamiento y todo profesional que quiera actualizar y perfeccionar sus conocimientos comerciales.
EL PROGRAMA DE POSGRADO Dirección Comercial y Gestión de Ventas Digitales INCLUYE:
» Diplomado en Gerencia de Ventas y Analítica de Clientes
» Diplomado en Gestión de Ventas Digitales
» Certificación Internacional Electiva
CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL ELECTIVA*
FIU Business
Florida International University
MIAMI, ESTADOS UNIDOS
Certificación Ejecutiva
Gerencia Estratégica de la Innovación y transformación Digital
ie Business School
MADRID, ESPAÑA
Certificación Internacional
Advanced Strategy and Management Program
PROGRAMA
Módulos
Planificación Estratégica de Ventas
Diseño de una Estructura Comercial Competitiva
Customer Experience Management and Digital Customer Journey
Negociación Estratégica con Cuentas Clave
Gerencia Estratégica de Clientes: CRM y Fidelización de Clientes
Habilidades Gerenciales para Gerentes Comerciales
Diseño de un Plan de Venta Digital
Diseño del Plan de Social Selling: Integración de las Redes Sociales al Plan de Ventas
Dirección de Equipos de Ventas en Entornos Digitales
E-commerce
Inbound Sales and Inbound Marketing: ¿Cómo diseñar el funnel de ventas?
omni-Channels Strategy
Profesorado:
Carlos Rosales, Venezuela
Sergio Méndez, Guatemala
Engel Fonseca, México
Hugo Brunetta, Argentina
Pablo Fernández, Uruguay
Rolando Carrazco, Perú
David Martínez Calduch, España
Manuel Caro, Colombia
Rafael Igual, España
Sergio Banderas, México
Diplomado en Comercialización. Gestión de Ventas y Cuentas ClaveTMC-Consultores
OBJETIVOS DEL DIPLOMADO:
1. Aportar una visión global de la dirección comercial de la empresa.
2. Formar a los participantes en el diagnóstico, creación y desarrollo de organizaciones y equipos de venta eficientes.
3. Elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias del negocio.
4. Gestionar los elementos clave de la función de ventas que repercuten en los resultados del negocio: canales y cuentas clave, planificación, finanzas, organización y negociación.
5. Potenciar el rol gerencial y directivo dentro de la organización comercial.
Programas de Formación In-company TMC-IBS 2016TMC-Consultores
TMC Consultores y la In.Company Business School se unen a partir de la necesidad que tienen las empresas de obtener formación de calidad cada vez más especializada en un área de fuerza neurálgica para toda empresa: el área comercial. Siendo allí donde se gestan las estrategias de negocios para llegar al cliente, consumidor y/o al comprador, desde distintas vertientes tales como Marketing, Trade Marketing o Ventas, nos enfocamos en alinear, formar y monitorear equipos de trabajo que dirijan todos sus esfuerzos a la obtención de resultados que estén en línea con los planes de la empresa y que desafíen las metas trazadas.
El programa de Direccion de ventas de INADE Business School está especialmente dirigido a profesionales con experiencia que quieren profundizar en esta área con un enfoque práctico.
Organización de Origen Español - Peruana, colaboran Profesionales Especialistas en Marketing, Investigación, Rentabilidad, Innovación y Estrategias. Pronto a iniciar la experiencia de crecer en la emergente sociedad empresarial peruana y latinoamericana.
Posgrado Direcció Comercial y Gestión de Ventas Digitales en Panamerican Busi...David Martinez Calduch
Posgrado Direcció Comercial y Gestión de Ventas Digitales en Panamerican Business School Guatemala
DIRIGIDo A:
Gerentes de Ventas, Gerentes de Mercadeo, Gerentes Comerciales, Empresarios, Gerentes de zona, Gerentes de Cuenta Clave, Directores, Propietarios de Pyme ́s, Gerentes de Call Centers, Jefes Comerciales, Gerentes de entrenamiento y todo profesional que quiera actualizar y perfeccionar sus conocimientos comerciales.
EL PROGRAMA DE POSGRADO Dirección Comercial y Gestión de Ventas Digitales INCLUYE:
» Diplomado en Gerencia de Ventas y Analítica de Clientes
» Diplomado en Gestión de Ventas Digitales
» Certificación Internacional Electiva
CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL ELECTIVA*
FIU Business
Florida International University
MIAMI, ESTADOS UNIDOS
Certificación Ejecutiva
Gerencia Estratégica de la Innovación y transformación Digital
ie Business School
MADRID, ESPAÑA
Certificación Internacional
Advanced Strategy and Management Program
PROGRAMA
Módulos
Planificación Estratégica de Ventas
Diseño de una Estructura Comercial Competitiva
Customer Experience Management and Digital Customer Journey
Negociación Estratégica con Cuentas Clave
Gerencia Estratégica de Clientes: CRM y Fidelización de Clientes
Habilidades Gerenciales para Gerentes Comerciales
Diseño de un Plan de Venta Digital
Diseño del Plan de Social Selling: Integración de las Redes Sociales al Plan de Ventas
Dirección de Equipos de Ventas en Entornos Digitales
E-commerce
Inbound Sales and Inbound Marketing: ¿Cómo diseñar el funnel de ventas?
omni-Channels Strategy
Profesorado:
Carlos Rosales, Venezuela
Sergio Méndez, Guatemala
Engel Fonseca, México
Hugo Brunetta, Argentina
Pablo Fernández, Uruguay
Rolando Carrazco, Perú
David Martínez Calduch, España
Manuel Caro, Colombia
Rafael Igual, España
Sergio Banderas, México
Diplomado en Comercialización. Gestión de Ventas y Cuentas ClaveTMC-Consultores
OBJETIVOS DEL DIPLOMADO:
1. Aportar una visión global de la dirección comercial de la empresa.
2. Formar a los participantes en el diagnóstico, creación y desarrollo de organizaciones y equipos de venta eficientes.
3. Elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias del negocio.
4. Gestionar los elementos clave de la función de ventas que repercuten en los resultados del negocio: canales y cuentas clave, planificación, finanzas, organización y negociación.
5. Potenciar el rol gerencial y directivo dentro de la organización comercial.
Programas de Formación In-company TMC-IBS 2016TMC-Consultores
TMC Consultores y la In.Company Business School se unen a partir de la necesidad que tienen las empresas de obtener formación de calidad cada vez más especializada en un área de fuerza neurálgica para toda empresa: el área comercial. Siendo allí donde se gestan las estrategias de negocios para llegar al cliente, consumidor y/o al comprador, desde distintas vertientes tales como Marketing, Trade Marketing o Ventas, nos enfocamos en alinear, formar y monitorear equipos de trabajo que dirijan todos sus esfuerzos a la obtención de resultados que estén en línea con los planes de la empresa y que desafíen las metas trazadas.
El programa de Direccion de ventas de INADE Business School está especialmente dirigido a profesionales con experiencia que quieren profundizar en esta área con un enfoque práctico.
Organización de Origen Español - Peruana, colaboran Profesionales Especialistas en Marketing, Investigación, Rentabilidad, Innovación y Estrategias. Pronto a iniciar la experiencia de crecer en la emergente sociedad empresarial peruana y latinoamericana.
Dirigido a gestores y responsables comerciales con alto potencial que desarrollen su actividad en la: gestión de un territorio, zona o región, la gestión de canales directos o indirectos, la gestión de clientes en mercados de consumo, servicios o industriales, la gestión de grandes cuentas, Pymes o mercados residenciales, la gestión de servicios post-venta. Los objetivos de este programa son aportar a los asistentes una visión global de la dirección de ventas, formarlos en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de ventas eficientes, trabajar en las diferentes técnicas y herramientas que les permitan elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales, y gestionar los elementos clave de la función de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa. Duración, 17 fines de semana durante 5 meses, viernes tarde y sábados por la mañana. Ayudas: Curso bonificable a través de la Fundación Tripartita.
Es taller tiene un enfoque eminentemente práctico, las exposiciones se reforzarán mediante el desarrollo de ejercicios y se tratarán diferentes casos empresariales de aplicación, está orientado a que el participante obtenga mejores criterios y herramientas que le permitan impactar el desempeño comercial de sus productos y marcas en las diferentes categorías que maneja.
Herramientas de gestión para entrenadoresNacho Negredo
Aprende a utilizar herramientas para definir la estartegia de tu negocio como el business model canvas, CMI o la matriz DAFO.
Visto desde un enfoque del sector del fitness.
Master en dirección de marketing y comunicación para empresas creativasJosé Cantero Gómez
Programa del master en dirección de marketing y comunicación para empresas creativias, desarrollado por Arteting, Madrid School of Marketing MSMK y el Instituto superior en Industrias creativas y culturales. INSICC
Somos una organización especializada en el diseño e implementación de soluciones en el área de comercialización para empresas de manufactura, servicios y distribución. Nuestros productos y servicios de consultoría se focalizan en Ventas, Trade Marketing, Shopper Marketing y Logística Comercial.
Diplomado de Trade & Shopper Marketing (Nivel Intermedio/Avanzado)Francisco Teleña
No te pierdas el nuevo Diplomado In - Company de Trade & Shopper Marketing (Nivel Intermadio / Avanzado), un programa integral que elevará las competencias técnicas de tu equipo comercial al más alto nivel.
Los notables cambios experimentados por el sector de la distribución comercial en los últimos años requieren una adaptación de las herramientas tradicionales de aprendizaje y el desarrollo de nuevas concepciones de gestión y dirección de establecimientos comerciales.
Hoy en día, la cualificación autodidacta resulta insuficiente y surgen fuertes demandas de formación por parte de los comerciantes establecidos, de los nuevos emprendedores y de los empleados del sector.
Dirigido a gestores y responsables comerciales con alto potencial que desarrollen su actividad en la: gestión de un territorio, zona o región, la gestión de canales directos o indirectos, la gestión de clientes en mercados de consumo, servicios o industriales, la gestión de grandes cuentas, Pymes o mercados residenciales, la gestión de servicios post-venta. Los objetivos de este programa son aportar a los asistentes una visión global de la dirección de ventas, formarlos en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de ventas eficientes, trabajar en las diferentes técnicas y herramientas que les permitan elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales, y gestionar los elementos clave de la función de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa. Duración, 17 fines de semana durante 5 meses, viernes tarde y sábados por la mañana. Ayudas: Curso bonificable a través de la Fundación Tripartita.
Es taller tiene un enfoque eminentemente práctico, las exposiciones se reforzarán mediante el desarrollo de ejercicios y se tratarán diferentes casos empresariales de aplicación, está orientado a que el participante obtenga mejores criterios y herramientas que le permitan impactar el desempeño comercial de sus productos y marcas en las diferentes categorías que maneja.
Herramientas de gestión para entrenadoresNacho Negredo
Aprende a utilizar herramientas para definir la estartegia de tu negocio como el business model canvas, CMI o la matriz DAFO.
Visto desde un enfoque del sector del fitness.
Master en dirección de marketing y comunicación para empresas creativasJosé Cantero Gómez
Programa del master en dirección de marketing y comunicación para empresas creativias, desarrollado por Arteting, Madrid School of Marketing MSMK y el Instituto superior en Industrias creativas y culturales. INSICC
Somos una organización especializada en el diseño e implementación de soluciones en el área de comercialización para empresas de manufactura, servicios y distribución. Nuestros productos y servicios de consultoría se focalizan en Ventas, Trade Marketing, Shopper Marketing y Logística Comercial.
Diplomado de Trade & Shopper Marketing (Nivel Intermedio/Avanzado)Francisco Teleña
No te pierdas el nuevo Diplomado In - Company de Trade & Shopper Marketing (Nivel Intermadio / Avanzado), un programa integral que elevará las competencias técnicas de tu equipo comercial al más alto nivel.
Los notables cambios experimentados por el sector de la distribución comercial en los últimos años requieren una adaptación de las herramientas tradicionales de aprendizaje y el desarrollo de nuevas concepciones de gestión y dirección de establecimientos comerciales.
Hoy en día, la cualificación autodidacta resulta insuficiente y surgen fuertes demandas de formación por parte de los comerciantes establecidos, de los nuevos emprendedores y de los empleados del sector.
Visita la página del Diplomado Internacional en Dirección de Ventas:
http://www.esan.edu.pe/diplomados/gestion-de-salud/lima/
El diplomado desarrollará en los participantes una visión integrada y práctica, que les permitirá tomar decisiones acertadas. Asimismo, busca potenciar la capacidad interpersonal, analítica y de gestión de los estudiantes, a fin de transformarlos en verdaderos agentes de cambio en sus organizaciones.
TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO Y ÁNALISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUM...TBL The Bottom Line
Se enfoca en el desarrollo de las habilidades analíticas y de interpretación de la información de mercado para comprender el comportamiento de la demanda, detectar necesidades y para reconocer las variables que moldean el comportamiento del consumidor para la elaboración de estrategias de maketing.
Este programa le propondrá una actualización en las mejores prácticas asociadas al desarrollo del retail innovation y shopper marketing, dándole la oportunidad de hacer un benchmarking de su gestión, vincular las necesidades, comportamientos y hábitos de compra del shopper con las ocasiones de consumo explorando nuevas formas de potenciar su modelo de negocios ya sea físico o virtual para incrementar sus ventas.
Este programa le propondrá una actualización en las mejores prácticas asociadas al desarrollo de trade y el retail marketing, le brindará la oportunidad de hacer un benchmarking de su gestión y explorar nuevas formas de potenciar su modelo de negocios ya sea físico o virtual.
Visita la web del Diplomado Internacional en Marketing:
http://www.esan.edu.pe/diplomados/marketing/lima/
Este diplomado, tiene por objetivo brindar a los participantes los fundamentos y conceptos del marketing moderno bajo un enfoque internacional, tomando como eje el estudio del consumidor, además de herramientas de gestión que le permitan aplicar los conocimientos adquiridos en sus empresas.
Conoce más sobre la Maestría en Mercadeo del IESAMaestriasIESA
Es hora de destacarte con la Maestría en Mercadeo del IESA, la única escuela de negocios en Venezuela acreditada internacionalmente. Conoce cómo puedes obtener todas las herramientas que necesitas para proyectarte como profesional del mercadeo.
Diplomado Excelencia en Trade & Shopper MarketingNombre Apellidos
In.Company Business School y TMC Consultores Comerciales han sumado conocimientos y experiencia para diseñar en conjunto el Diplomado Excelencia en Trade y Shopper Marketing. En esta oportunidad, al actuar de forma conjunta, se promueve un programa muy sólido en desarrollo y fortalecimiento de competencias fundamentales, diseñado especialmente para los equipos comerciales responsables de las funciones de Marketing, Trade & Shopper Marketing, Customer Engagement, Promociones y Gestión de Cuentas Clave.
El programa Rentabilizar las Ventas dará una visión global del proceso estratégico y táctico comercial de la empresa. Te capacitará para diseñar un plan de ventas ajustado a las necesidades del cliente y los objetivos de la compañía, desarrollando las habilidades comerciales necesarias para una correcta comunicación con los clientes y las herramientas de control necesarias para “conducir” los objetivos comerciales.
Parlamento Abierto: Observatorio del trabajo legislativo. Transformación digital: la forma de competir en la actualidad. Fibra de alpaca: Innovación en la cadena de valor. Emprendimiento social para el mundo. Propuesta integral en profesionalización de adultos: DPA. ¿Cómo potenciar
la naturaleza emprendedora del Perú? El rol de la Universidad en la gestión del riesgo de desastres.
Ingresamos a EDAMBA; Se acreditan procesos de educación on line; Forbes: ESAN entre las Top 10 de América Latina; Coaching: la apuesta por las habilidades; 53 años al
servicio de la educación gerencial blandas; Mujeres en el
mundo: avances y perspectivas; Tecnología de realidad
aumentada presente en nuestra app.
La agroindustria peruana en CNN en Español. ESAN: la mejor para estudiar, la mejor para trabajar. El valor del factor humano. Entorno macroeconómico en análisis. Hackatón y veinte propuestas para proteger la Amazonía. Se presentó libro de Jorge Luis Boza "Mirando los negocios al revés": La otra cara de la racionalidad de la industria. El valor del factor humano
Profesora Lydia Arbaiza presenta nuevo libro. Investigador de Stanford visita ESAN.
Porque lo que no se conoce no se cuida: Biodiversidad y
propiedad intelectual en disputa. Red de Investigación
en Gestión del Riesgo de Desastres. Eduard Bonet Guinó:
flamante doctor honoris causa. Mujeres: brechas y desigualdades. Innovación para el desarrollo.
Haciendo frente al fenómeno El Niño. Ministros de Estado presentaron plan de acción multisectorial. Innovadora oferta online. Debate: El Sistema Privado de Pensiones. Comunicación política: Primer diploma internacional en ESAN. Startup Weekend Lima 2015. ESAN ingresa al campo de las humanidades.
Global G.A.P. Pasaporte al mercado internacional. Nuevos modelos urbanos: las smartcities. I Programa en Gestión del Riesgo de Desastres. Tecnología para emprendedores.
Francis Fukuyama: «No hay desarrollo sin la participación del sector privado». Prevención de riesgos delictivos en las empresas. Planeamiento estratégico con enfoque prospectivo. 52 años de historia: un nuevo aniversario. Carreras de ciencias en pos de la acreditación.
Ecoesán: camino hacia la sostenibilidad. Siempre calidad: entrevista a Yolanda Valle. Copa Genaro Matute. Adiós a las aulas: homenaje al profesor David Ritchie.
Experto Kevin L. Martin visita ESAN. Entrevista a profesora Lydia Arbaiza. Siempre serán los primeros: los 50 años de la primera pomoción. Hasta siempre, profesor Matute.
ESAN Graduate School of Business reelige decano. Hacia el desarrollo de las municipalidades y las regiones. El AMS World Marketing Congress en Sudamérica. Aniversario 51, empieza el nuevo medio siglo.
Tríptico Diplomado Internacional en Gestión Comercial
1. Diplomado Internacional en
Gestión Comercial
Programa con certificación internacional otorgada por ESIC Business & Marketing School
Ignacio Pérez - Pilar Sánchez - Pablo López - Francisco Isidro - Arturo García - Doroteo González
2. Misión de ESAN
“Formar líderes y profesionales competitivos, íntegros,
con sentido crítico y visión internacional, mediante el
fortalecimiento de sus competencias, conocimientos
y valores, a través de la investigación, la enseñanza y
actividades de difusión del conocimiento”.
Presentación ¿Por qué seguir este diplomado?
ESAN, mostrando una vez más su compromiso con • Contenido del programa con enfoque internacional.
el desarrollo de los profesionales en nuestro país, • Exigencia académica.
pone a su disposición el Diplomado Internacional • Calidad de la plana docente.
•
en Gestión Comercial, programa que será dictado
• Reconocimiento a nivel nacional e internacional de ESAN y
en conjunto con la prestigiosa Business & Marketing
ESIC Business & Marketing School.
School ESIC, España.
•
de ESAN y un diploma expedida por ESIC Business &
Este diplomado, tiene por objetivo brindar a los
Marketing School.
participantes los fundamentos y conceptos de la
Gestión Comercial bajo un enfoque internacional,
tomando como eje el estudio los procesos Participantes
comerciales de cada empresa como son las ventas,
El programa está dirigido a directores, gerentes, jefes y
la atención al cliente, la definición del mercado
responsables del área comercial, así como a ejecutivos
objetivo y las finanzas para el área comercial,
interesados en ocupar puestos de responsabilidad gerencial
asimismo este diplomado busca preparar y capacitar
en el área comercial y empresarios que busquen potenciar la
a los ejecutivo en la adecuada aplicación de las
gestión comercial de sus negocios.
politicas y estrategias comerciales, conocimientos
que podrán ser aplicados en sus empresas con el fin
de incrementar su rentabilidad.
Diploma
El diplomado desarrollará en los participantes una Los participantes que cumplan satisfactoriamente con los
visión integrada y práctica, que les permitirá tomar requisitos del Programa, recibirán:
decisiones acertadas. Asimismo, busca potenciar la
capacidad interpersonal, analítica y de gestión de los
estudiantes, a fin de transformarlos en verdaderos • Diploma en Gestión Comercial, expedido por la
agentes de cambio en sus organizaciones. Universidad ESAN.
• Diploma Internacional en Gestión Comercial, expedido
por la ESIC Business & Marketing School.
3. Estructura curricular
CURSO SESIONES PROFESOR
Políticas y estrategias para la gerencia comercial 10 Ignacio Pérez
Gestión de calidad de servicio para el cliente 10 Pilar Sánchez
Investigación de mercado y sistemas de información comercial 10 Pablo López
Finanzas para la gerencia comercial 10 Francisco Isidro
Presupuestos para el área comercial y de marketing 10 Arturo García
Dirección de ventas y gestión de equipos comerciales 10 Doroteo González
Políticas y estrategias para la gerencia comercial •
• La alineación de la estrategia comercial a la estrategia de la gestión de productos a la gestión de clientes, fases
empresarial.
• Fuentes de información interna y externa para el • Atención telefónica: Call center. Marketing digital: Contact
proceso de toma de decisiones. center.
• La propuesta integral comercial. Los factores clave para • Mobile marketing: Situación actual, La ubicuidad como
conseguir ventas. oportunidad.
• El factor humano en la función comercial. • Nuevos productos, nuevos clientes, nuevos mercados,
• Tendencias en los modelos de gestión. nuevas técnicas.
Investigación de mercado y sistemas Finanzas para la gerencia comercial
de información • Las masas patrimoniales y la cuenta de resultados.
• • La estructura de ingresos y las cuentas clave.
• Fundamentos clave para entender mejor el aporte de • La estructura de costes y de gastos.
los sistemas de información. • Producción y productividad en las ventas.
• Casos de aplicación: Insight, experiencia de cliente y • El impacto de los objetivos, las decisiones y la gestión
momentos de la verdad.
• Estrategia de negocio centrada en clientes. empresa.
• Casos de aplicación CRM: enfoque herramienta,
enfoque estrategia de clientes y programa de calidad. Presupuestos para el área comercial y de marketing
• La investigación de mercado en el marketing moderno. • Análisis de indicadores de gestión comercial a partir de
• Fundamentos de investigación de mercado.
• Casos de aplicación de las técnicas de investigación • Estado de resultados y margen de contribución.
de mercado: decisión comercial y posicionamiento de • Gestión del capital de trabajo comercial.
marca. • Proyecciones del resultado operativo.
• Proyecciones de caja.
Gestión de calidad de servicio y atención • Relación entre las ventas y las utilidades a través de los
al cliente
• Un nuevo enfoque: Marketing hacia el mercado “global”. • Evaluación de las inversiones comerciales.
El nuevo mercado, globalización y Localización,
cambios estratégicos. Dirección de ventas y gestión de equipos
• La importancia de la innovación en la relación con el comerciales
cliente: cambio de estrategias, se impone el criterio • Dirección comercial.
“one to one”: B to B, B to C, B to A, C to C, C to B, • Sistema de motivación y animación a las redes
C to A. comerciales.
• Bases de datos: Datawarehouse y Dataminig, • Organización de equipos comerciales.
“Herramientas” imprescindibles en la nueva •
comunicación, ¿cómo se crean?, análisis de los clientes. • Estrategias comerciales.
4. Facultad
Ignacio Pérez -España-
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad Complutense de Madrid (España). Censor
Jurado de Cuentas por Oposición. Consultor-formador del área de Executive Education de ESIC. Ha sido
country manager en Comunitel. Director de planificación, inversiones y control en Grupo INI. Director financiero
de Grupo IBERIA, director de planificación y control en Empresa Nacional Bazan, auditor senior en Arthur
Andersen, entre otros.
Pilar Sánchez -España-
Licenciada en Sociología y Ciencias Políticas, Universidad Complutense de Madrid. Máster Executive en
Marketing Relacional, CRM y Comercio Electrónico, ESIC-ICEMD. Diplomada en Marketing Internacional,
Cámara de Comercio de Madrid. Diplomada en Investigación Comercial, Aedemo. Actualmente es directora,
Gamón Pumareta Asesores en Marketing. Consultora-Formadora de las áreas de Executive Education y
Postgrado, ESIC. Anteriormente desarrolló su carrera profesional como adjunta a la dirección en Estratel.
Adjunta a la dirección comercial y marketing en Figurama. Y como responsable técnico del Departamento de
Estudios de Ecotel.
Pablo López -España-
Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por ESIC Business & Marketing School. Licenciado en
Investigación y Técnicas de Mercado por la Universidad Autónoma de Madrid. En la actualidad es el director
del Master en Marketing Science y profesor de Investigación de Mercados y Estadística en ESIC Business &
Marketing School, en programas nacionales e internacionales, y consultor independiente de Marketing analítico
e investigación comercial. En el ámbito de la empresa ha desarrollado su actividad profesional durante más de
quince años en áreas de investigación de mercados, ocupando posiciones técnicas y de responsabilidad, en
Institutos de Investigación como A.S.M. grupo, y departamentos de marketing en compañías de los sectores
tabaquero y energético, como Altadis y Repsol YPF.
Francisco Isidro -España-
Master en Asesoría Fiscal y Diplomado en CC. Empresariales por ESIC, lleva más de 25 años en el mundo
de las finanzas donde además de su experiencia como director financiero y controller de varias compañías,
entre ellas una filial del grupo automovilístico PSA, ha desarrollado la mayor parte de su carrera profesional en
Bankinter (España), entidad en la que ha sido director de área de tesorería y mercado de capitales, director
comercial del área Internacional y director comercial de productos de Empresa. En la actualidad, es consultor
en Finanzas y profesor en varias Escuelas de Negocio como ESIC, EAE y CUNEF, entre otras.
Arturo García -Perú-
MBA, Universidad de Québec-Montreal. MBA, ESAN. Economista, Universidad Nacional Mayor de San
Marcos. Programa de Alta Dirección (PAD), Universidad de Piura. Ha sido director en empresas del sector
bancario, comercial y servicios. Gerente de créditos, gerente de riesgos, gerente de finanzas y gerente de
tesorería en entidades bancarias y financieras. Gerente de riesgos, gerente de inversiones y gerente de
administración y finanzas de una entidad previsional. Gerente de administración y finanzas de empresas
industriales y comerciales. Alto funcionario de una entidad supervisora de primer nivel. Actualmente es
consultor de empresas.
Doroteo González -España-
Máster en Marketing y Comunicación, IDE - CESEM y Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales,
Universidad de Valladolid. Ha sido director de marketing de Infotelec, delegado de ventas en Minolta.
Empresario. Consultor-formador de ESIC. En la actualidad realiza formación y consultoría en proyectos
europeos, y consultoría de negocio y comercial en sectores como el automovilístico y la construcción.
5. Información general
Duración y horario (1)
El diplomado consta de 60 sesiones, de una hora y media cada sesión. La duración del programa es de aproximadamente 3
meses. La distribución del horario es intensiva por lo que se requiere disponibilidad plena en las fechas de dictado.
ESAN exige una asistencia mínima al 90% a todo el programa.
• Para cursos con profesores de ESAN: martes y viernes de 7:00 a 10:30 p.m.
• Para cursos con profesores de ESIC: de miércoles a viernes de 07:00 a 10:30 p.m. y sábados 8:30 a.m. a 4:30 p.m.
Las clases se desarrollarán en el campus de ESAN.
Para mayor información consultar con la ejecutiva de ventas.
(1) Las fechas programadas pueden ser sujetas de cambio, con la anticipación necesaria.
Inscripciones: Hasta el 17 de setiembre de 2012 | Inicio del programa: 26 de setiembre de 2012
Admisión
El postulante presentará los siguientes documentos:
• Formulario de inscripción debidamente llenado(2).
• Copia legalizada del título profesional o grado académico de bachiller, cuando corresponda.
(2) El proceso de admisión se inicia completando el formulario de inscripción. Para acceder a este formulario visite la página web:
www.esan.edu.pe/diplomados/gestion-comercial/inscripciones e ingrese a “Inscribirme en este programa”.
Para los participantes que deseen convalidar cursos para la Maestría en Marketing, deberán cumplir con el proceso de admisión al culminar este
diplomado.
Inversión
US$ 3,000.00 (S/. 7,953.00)*
5% de descuento: Hasta el 03 de setiembre 2012
Financiado
Alternativa Inicial N° de cuotas Importe de cuota mensual Total a cancelar
1 US$ 350 (S/. 927.85)* 08 US$ 350 (S/. 927.85)* US$ 3150 (S/. 8,350.65)1/*
2 US$ 289 (S/. 766.13)* 10 US$ 289 (S/. 766.13)* US$ 3179 (S/. 8,427.52)2/*
Intereses incluidos (considerados dentro de la cuota): Alternativa 1:US$ 150(S/. 397.65)* - 2: US$ 179 (S/. 474.52)* - TEA 12.69% - TEM 1%.
(*) Tipo de cambio oficial venta publicado por la SBS el 23/07/12. El tipo de cambio se actualizará el día de la facturación.
Para depósitos Descuentos
Banco de Crédito del Perú - Soles 193-1764415-0-72
Ex-alumno de ESAN 5% de descuento
Banco de Crédito del Perú - Dólares 193-1415182-1-77
Contado 5% de descuento
Una vez realizado el abono deberán entregar la boleta de depósito a
nuestras Ejecutivas de Ventas, indicando nombres.
Nota: Los descuentos son excluyentes, no acumulativos.
6. Informes e inscripciones
Inscripciones vía web en el siguiente link:
http://www.esan.edu.pe/diplomados/gestion-comercial/inscripciones
Ejecutiva de ventas: Srta. Gisella Tejada
Teléfono: 317-7226 Anexo: 4124
Email: gtejadac@esan.edu.pe
www.esan.edu.pe
Alonso de Molina 1652, Monterrico Chico, Surco.
conexionesan.com @esanperu esanposgrado